拼多多新手开店该如何选择付费推广方式？需要考虑哪些因素？

1、尽量选择自己熟悉的类目商品；

2、尽量选择非标品，就是关键词搜索不会出来特别多同款商品的；

3、没有经验尽量可以选择从一件代发开始，先熟悉平台的各项规则，做一件代发前期没有压力；

4无需进货、囤货、快递、物流，快速入门，了解平台规则与店铺 *** 作方法。

开店卖什么好

一件代发

1、我们要注重货源，如果你的货不好，再多人第一次买你家的产品，第二次都不会去了，如何才能找到好的货源呢，可以参考别的同行商家，看看他们的产品，然后进类似的产品。

2、就是优化标题和主，标题和主是开好店铺的前提，标题如果取得好，一下子就吸引住客户的目光，主做的好也能吸引客户点击，提高点击率，一定要重视标题和主，而且你上传到店铺上的照片不能随便修改。

这样会影响你宝贝的权重甚至会使权重丢失，如果有不会的商家你可以去找专业人员帮你做照片，就像绝版概念、推他她实验室、达摩快数等这样的专业机构里的人。

3、可以用一个爆款＋两个辅助款的多款产品推广的形式推广，一般爆款都在排名上，一旦出现排名丢失就能用辅助款引流，这样店铺才不会死掉，这也是拼多多平台对店铺综合运营力进行的考验，店铺经受住了，自然就能保住流量了。

拼多多推广技巧：

1、新产品上架，一般先需要些基础销量，然后开始场景推广，如果是零销量，会特别难获得曝光。

2、分时折扣设置：用拼多多的行业模板或者推广宝的系统模板。夜间分时折扣最低50%，其他时间用行业模板或系统模板。推广宝可以按周一到周日分别设置不同的折扣，这个比拼多多商家后台更方便。

3、出价：全体出价从01元，定向、资源位默认溢价10%，每天加价001元全体出价，直到获取曝光为止。

今天周五，就跟大家来讲点实际性的干货 ，众所周知，测图测款是每个产品起爆的必经之路！然后就有人会问，测图测款具体的 *** 作流程是什么呀？新店也可以测款吗？怎么看我的款式有没有爆款潜质呢？

测款测图的目的是为了让我们在 *** 作新品的时候，可以做到 胸有成竹，少走弯路 ，更不要走上岔路。 所以测试的工作不要省，也不能省 。如果你从刚开始就走在一条错误的道路上，你永远无法到达目的地。

测款之前有哪些事情是必须要做的呢？下面给大家一一罗列出来，每一条都能增进朋友们测款数据的准确性。

1、 晒图、走心评价。

评价不需要太多，上等评价（也就是晒图评价）4-5个即可，正常评价（文字评价）5-6条即可，五星默认好评随意数量。前期做评价的方式：建议朋友们找身边的朋友来做，给到一个货比下单的流程，把流程编辑出来发给对方，照着 *** 作即可。

2、 基础销量。

基础销量很多商家朋友都不知道到底该做多少个，其实多多少少都可以，你可以几十个，也可以几百个，只要评价出来了，基础销量多少就不是很重要了。哈哈

3、 商品促销活动。

这里很多朋友可能不理解，什么是商品促销活动？很简单。比如：限时促销、商品优惠券………等等，这些都会提升商品转化率，从而辅助一个商品更加快速的崛起。而且测款时车子的数据会更好，让一个款更好做，咱们自己也更加有信心。

4、 产品标题、定价、主图。

这些是必须要做好的，三者都是核心要素。

（一）、 做标题时，一定要选择跟自己产品属性信息相关度高的关键词来进行组合标题。 这里给朋友们一个小型三部曲：选词—组合—对比。标题是由关键词组成的，所以首先需要选好关键词，要选和标题相关性高的词。组合，按照一定的标题组合公式进行组合即可，建议核心关键词放在前半部门。因为每个类目的标题组合方式区别很大，这里就不给大家标题的组合公式了，大家如果需要可以在评论区留言哈。最后一个是对比，就是自己做完的标题与优秀竞品标题的对比，看看有什么区别，分析一下自己的标题有没有落下一些核心关键词等等。

（二）、 定价时有一个误区，就是不要过分追求自己的利润空间。 因为我们在定价时是必须考虑自己商品的同款在平台的定价的，所以，对手的定价很大程度就限制了我们的定价区间。定的太低，没利润，亏损；定的太高，基本就卖不出去了，转化率极低。相信很多商家朋友们都是深有体会。但是非标的新款，就不是很受到定价的限制，可以把价格定得比较高，这也是非标品与标品的一个本质上的区别。（如果有对于标品、非标品不理解的朋友也可以在下面留言，我会来解释的。）

（三）、 主图方面有几个方面我需要尤为叮嘱一下。 要清晰，主图是门面，不要让买家连门面都不感兴趣；第二就是主图上的文案。文案很大程度上影响了商品的点击率和一定程度上影响转化率，那什么是文案呢？比如：我是卖红糖的，我的主图上有这样一个文案（跟痛经说拜拜、男朋友都比不上……）,当然自身文采有限，写不出惊天地、泣鬼神的文案，但是这些文案会严重影响点击率。点击率高，就赢了第一步，流量进来了。

不止是主图，还有轮播图也要准备好。把要测试的提前添加到轮播图里，如果一张一张的测试会浪费很多时间。

第一张： 主图，注重点击率

第二张： 细节、卖点

第三张： 效果图，实拍、尺寸

第四张： 营销图，引导收藏、领取

第五张 ：营销图、引导转化

第六张 ：买家秀、售后服务

第七张 ：产品

第八张 ：整体图

1、日限额

日限额300-500；商品每天需要的点击数行业点击均价，不要过早烧完限额之后直接停止计划。

2、分时折扣

两种模式：

第一： 直接选择行业模板。

第二： 全部时段统一分时折扣，全部100%、90%或者80%都可以。

3、 推广单元选择

选择你要测试的产品。

4、关键词

关键词选择5-10个即可，2-3个流量大词、3-4个精准词、2-3个长尾词。因为是新建的搜索推广计划，计划的权重和商品的权重很低，引流能力差，所以需要选择2-3个流量大词。二精准词和长尾词都是为了精准人群标签和保证转化率。

同时，咱们选词时，分第一要素和第二要素来选择。

第一要素：所选的关键词要包含于标题里面，这样关键词的质量分才会高，这也是我们口中常说的“相关性”。

第二要素：行业数据。我们还没开车，关键词在我们这个链接的数据没有体现出来，只能根据行业数据来进行判断，我们优先选择行业数据较好的关键词，选择的时候参考的因素有：点击率、转化率、竞争强度、市场平均出价。点击率当然越高越好、转化率也是越高越好；竞争强度和市场平均出价自然是越低越好。

5、首次出价

后续我们调整关键词的出价的判断因素是：点击量和投产比。

点击量获取速度慢的关键词需要我们把关键词的出价提升，点击量获取速度快的关键词需要把关键词出价降低，否则，钱全部都烧到了一个词上面。

前期我们的目的是有高点击量，不要太在意投产比。因为我们是在测词，需要对关键词进行筛选、删除，只有关键词的数据达到一定的量，我们才能进行判断和筛选。

6、创意

创意其实就是系统随机把你的创意图推送出去，找出表现最好的创意图。

要注意的差异化，没有差异化会造成点击率相同。

同时，筛选的核心观察数据是：点击率和投产比。主观察点击率，次观察投产比。但是测词时，观察关键词数据时跟这个相反，主观察投产比、次观察点击率。相信一些老商家也是有些对应的体会。

如果没有很多同类型同款式产品选择， *** 作跟我们测图类似。首先创建一个搜索测试计划，加入一个款到计划的单元中，再新建其他的几个款的单元，保持平等对待，才能找出最好的款。

要求每个款累积测试点击至少500以上，测试3-4天就可以根据取得的数据进行数据分析。

分析：

1、主推款： 点击率高，转化率高，收藏率高；

2、潜力款： 点击率高，转化率、收藏率较低；

3、利润款 ：点击一般，收藏转化好，投产比高；

4、普通款： 各项指标表现比较一般。

让你的产品曝光在足够多的消费者面前。观察你的产品消费者什么样的态度，主要看点击率、收藏、加购、转化。 这些数据是市场给予的最真实的反馈，得出的数据能够直观地反应市场对于产品的反应

如今在电商时代，提到拼多多开店的商品的质量好坏和潜在的市场潜力是一家店铺运营起来的前提基础，也是关键所在。下面电商知识网就来分享下拼多多怎么选品？拼多多怎么测图测款，来看看吧。

一、如何正确选品

1查看商品热搜词

根据热搜词，判断该类目下产品的市场发展如何，如果类目下产品的数量以及销量处于一种饱和的状态，那我们先摈弃一旁。我们借助热搜词的作用在于，要找到当下市场盛行，但是还很少被卖家发现的具有发展潜力的商品。

2性价比更高的商品

拼多多平台下低价劣品的现象还是充斥着市场，但是着眼于当下来看，低价已经不再是消费者首选的一个重要指标了，性价比更高、种类更丰富的产品才是吸引消费者的一大锚点。

3具备特色的产品

放眼当下市场，同个类目的商铺产品雷同的比比皆是。特别是某些已经被做成爆款的商品，除了爆款本身的店家以外，其余的卖家想要靠这个商品去分一杯羹都是很难的。所以我们在选品上要注重差异性，这样在搜索引擎上搜索该产品，才能排在前列。

二、如何正确测品

1利用好店铺粉丝渠道

店铺开了比较久的时间，都要储备留有一个粉丝池。这个时候就可以给粉丝一个优惠合理的价格，吸引他们拍单，然后观察他们的反馈，评价和晒图，这样不仅成本低，而且能快速的找到产品的定位。

2利用活动测款

拼多多现在针对新品两个特别有利于引流的活动。一个是新品推荐，另一个是限时秒杀，限时秒杀需要有实力的卖家才能参与，而新品推荐没有任何的销量要求，非常适合初期的中小卖家。可以利用这两个活动，观察每天新品的点击率和转化率。

3利用直通车选款

选择好需要测试的产品，筛选出具有精准定位的关键词，一般是2~3个最好，然后利用直通车大力推广，每天观察产品的展现量、销量和转化率。从而判断该商品能不能为店铺带来流量。

一、春节不打烊活动
商品参加2022年“春节不打烊”活动的：1发货时限与《拼多多发货规则》的规定一致。2 虚假发货、虚假轨迹的判定标准及处理规则与《拼多多发货规则》的规定一致。
仅对设置了“春节不打烊服务”的商品开放，在商品列表设置春节不打烊
二、为什么会有弯道超车？
1、背景
有的竞争对手，在平时运营的过程中，你在往前面冲，他也在往前面冲，想要干掉他 你就需要花更大的代价，比如低价上活动，补单，开车，这是我们平时的直线超车。
但是如果说，他休息一段时间，然后这个时候，你在去超越他，是不是就很简单了，什么时候休息？春节！这个就是弯道超车。
2、原理
原理是什么，权重是的计算周期一般为14天，你要超过你的对手的排名只需要一个周期就能够干掉他。什么样的时间节点最好 就是竞争对手休息的时候，春节假期刚好半个月。
3、快递
以前的快递，只有两家春节不打烊顺丰及邮政，在21年12月14的时候，德邦快递率先宣布春节不休，后面中通、韵达、京东、申通、极兔也陆续宣布春节不打烊。大家可以搜索2022春节快递查看相关咨询。
4、注意事项
快递虽然不打烊，但是你的同行，有一部分一定会不打烊，所以平时该怎么 *** 作的，还需要做相对应的 *** 作，我希望你们春节不要打烊，每天最多花2个小时时间来运营，至少后面能够让你多赚至少三个月钱。只要你能够后续把运营节奏控制好，基本上整年都是在前面
三、不同产品 *** 作思路
1、非标
在过年这段时间，可以做春款，开始去选款测款，
（1）动销测款
多上新品，一天上架个30个新品，每个新品里面带一到两个蓝海词，然后每个款可以稍微的多带一的形式做点销量。
（2）拉动权重
测款完成后，找数据最好的几个款重点培养。使用直通车，拉新，截流，拉新就不必说了，就是来车拉动新的访客进店，截流着重讲解。
截流：春节期间买家只有这么多，去买了你的，就不可能买竞争对手的商品。
截流的前提是我们的产品在春节期间或者春节前做起来了，我们通过直通车卡排名，截取流量，因为我们非标不可能一直补单，提升排名。
排名有了，就能把这部分流量成交集中在我们店里，春节的其他的同行，就只能喝点汤。节后的更不必说，我们春节积累的权重就很高了。
2、标品
标品或者没有什么季节的产品，很多厂家和代理商他们会休息，因为今年快递不打烊，所以你们日销比较好的款式 SKU，你们最好屯点货，保障的是你过年这段时间有货发，如果过年这段时间没有货发，你去拍同行的，你会发现，同行涨价了。
关于囤货，要注意不要太多，也不要太少，疫情这个变量存在，所以不好把控，囤的高于日销15倍差不多就够了。有条件的最好把货囤在两个地方。
四、春节期间 *** 作方式
1、技术型
（1）补单方面
过年这段时间主推款、优势款一定要补单，平时你补20单可能没有效果，但是你在过年补20单效果完全不一样。系统给你排序，永远都是和你的竞争对手对比数据，竞品数据差你的数据好，你就排名在前面。
如果你把排名稳住，春节后承接旺季流量，是很容易获取的，每年上半年的旺季在什么时候吗？3、4、5月。
如何去补单？看一下你的同行，你之前干不掉的同行，春节你就有可能又有能力干掉的同行。补单就是分析行业对手的坑产，超越他。但是要学会分析，如果资金不允许的，还是要量力而行。
（2）直通车方面
在过年的时候，点击价格一定会低，为什么？直通车关键词的出价是根据什么来判定的？就是市场的竞争强度，你会发现，竞争越激烈的词，同行都用这个词，那这个词的出价就很高。但是春节期间，很多商家休息，市场竞争就没那么激烈了，出价就会便宜一些。
所以你可以借这个阶段，多买一点流量，走搜索，场景都可以。想要截留，走搜索，走产品核心词，还要做精准匹配溢价，低出价高溢价，就是截流，就是不给竞争对手成交。
2、内功型
（1）主图
过年不打烊，春节照样发货，这些东西，你不写，客户就不知道主图你先改了再上活动。
无货源的，适当的屯一点货，而且建议你们两地囤货，有风险吗？有风险，要玩弯道超车，做任何的生意都是有风险的，任何的事情，风险越大，收益越大。
换图会掉流量，所以换图后记得拉动流量，稳住坑产。
（2）营销
过年这段阶段 可以适当的做一些营销，通过任何的方式主图，详情，无人直播等等方式，去引导到客服上面，客服明说，现在春节什么优惠，初八就没有了，现在下单，因为今年春节所有的快递都不打烊，也能照常收货。
流量，最惨的就是一两天，除夕和初一，超车就是这几天，这几天过了，都没有风险了，那大家都在玩了，初八所有的行业都上班了，除了疫情原因。
（3）直播
最好真人直播，没条件的无人直播，这个东西又不花你多少钱，肯定要做。

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