乐学 电子商务创业者要做好哪些方面?
创业光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；经营不利，血本无归等后果。
创业的三步曲是：
第一步曲：
具备创业素质，才能投资：
1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。
2、独立作业的能力，追求利润的方法。
3、具备行业专业知识。
第二步曲：
评估一下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板：
1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。
2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。
3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干一下的。
4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。
5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。
第三步曲：
对创业计划做出可行性评估：
1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。
2、你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。
3、你的想法经得起时间的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？
4、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。
5、潜在的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。
企业创业成功需要哪些策略
二、 创业的方向
万事开头难，良好的开始是成功的一半，因此，所有这些问题的核心，便是如何迈好开始的第一步。创业难，发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。创业最好选择自己熟悉的专业，这样成功概率较高。一来创业初期业务开展阻力较小；二来能提升专业能力，比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。
(一) 发掘创业机会，大致可归纳为以下七种方式：
1 经由分析特殊事件来发掘创业机会。
2 经由分析矛盾现象来发掘创业机会。
3 经由分析作业程序来发掘创业机会。
4 经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。
5 经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。
6 经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。
7 经由新知识的产生来发掘创业机会。 (二) 创业方向主要有以下四种：
1 网上创业
由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种：一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利，例如有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全部来自免费的网络。
2 做代理商
做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方便代理商品的销售。
3 咨询业
这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术，进行创业。
4 委托投资
适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说，一是要选择一个好的项目，这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面；二是一个好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。
(三) 女生创业的参考
1 创意服务类：以创意、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有 *** 性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。
2 专业咨询类：以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度 *** 性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。
3 科技服务类：在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。
4 家教照顾类：提供儿童教养与老人看护的服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。
5 生活服务类：主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种。较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。
虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。
三、 创业的风险
创业风险与其他事件的风险相比，其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求创业人才，在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。
(一) 需要注意的问题
大学生在进行创业之前，面临的首要的问题是对于某一领域行业知识的缺乏。因此，大学生们应该注意以下几点：
1 创业要以适度创新为原则。
在大学区域形成优势技术，或者产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板，最好专注于产业链的一部分。
2 充分利用原生态技术成果和技术交易市场。一些发明狂人只是因为发明而发明，缺乏市场的知识，性格也比较孤僻，但是其发明具有重大市场价值，因此值得关注和引进。另外技术交易市场中关于产品的发现。
3 在专利与KNOW-HOW之间的取舍。KNOW-HOW指的是技术诀窍。
4 产品的系列专利注册和保护防御。比如，DELL的主要产品是电脑，但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标，因此，我们可以选择买进其商标使用权。
5 挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利，到专利局咨询。
6 注意不要与原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。
(二) 创业需要注意的细节问题是：
1。 积极利用现有资源。不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。
切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘，时间、金钱和才能任由你使用。但是，如果乱搞一气，你的生意就会逆转而下。
2。有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。
此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。
3。 细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。
通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。
不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务？你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。
4。 尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。 5 经商之道，以计为首。所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的"食脑时代"里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场"斗智斗勇"的"智力游戏"，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的"用兵之道，以计为首"一样，经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可 *** 作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。
6 决策失误时，不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。
7 不要被胜利冲昏头脑：你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。
四、 创业的团队
(一) 团队的作用
创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。“宁要一流的人才和二流的项目，也不要一流的项目和二流的人才”是创业投资家的箴言。
(二) 创业者与人才引进
在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单 *** 匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85％的失败案例中，单 *** 匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中 *** 落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。在创业者的人员合作问题上，如何来避免此类问题的发生呢？
1 确立新世纪人才的新理念：确立了人才是第一资源的理念、人才“社会化。”的理念、人才配置市场化的理念、人才有“价”的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞争的理念等等。把人放在第一位：“以人为本，尊重人才，重视人才。”
2 从创业人才的知识结构方面看，创业人才不但要具有主打产品、拳头项目的专业知识，还要有企业经营管理以及法律等方面的知识。随着创业重点的转移，必须进行知识更新和及时、科学的调整。否则，极易发展成为创业过程的瓶颈。
3 从创业人才的能力结构方面看，创业人才不但要具有经营管理企业的能力，联系社会、沟通用户的交往能力，研究、创新、学习的能力，还要有分析理解世界或国家经济发展走势的能力。
(三) 老板与员工
在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。
作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。而且要注意对内部员工讲诚信，如果对内部员工承诺不兑现，很容易挫伤员工的积极性。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！
“小河有水大河满，大河无水小河干。”这是相辅相成的关系，从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。
五、 创业的成功
一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去工作，也容易成功。成功的关键是机会：小成功靠努力，大成功靠机遇；一个企业家要能够成功，所必备的主要条件有四：一是要有冒险的精神，二是要有锲而不舍的尽头，三是要有一点运气，四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。同样必不可少，而且有时会起到事半功倍的效果。
一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的路线，生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的生产，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性能、包装的品味等等。
一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此控制规模、规避风险，发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下，保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。
一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。
还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10％是正常的，赚11％也是应该的，那我只取9％，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。
第一个三观一致，合作者的价值观必须一样。
所谓的三观也就是你们的世界观、人生观、价值观是否一致。
有的时候即使合作者是你的好朋友，也不一定代表你们的三观一致。因为生活还不足以检验你们的三观。但涉及利益之分的商业就可以检验。
特别是价值观方面，做事必须有底线思维。比如，违法、违规的事情不能做。不能靠弄虚作假，不能靠欺骗做生意。
第二点是共同的愿景，即大家的长远目标是否一致？
我们要把这家公司做成什么？愿景有大有小。比如我们很多设计师创业时，TA希望做成中国最有影响力的设计师品牌，甚至于是想做一个奢侈品品牌，这些都没有问题。但问题是说你要找到一个跟你有同样愿景的合伙人。
第三点就是做事要有原则。
那么在做事原则上大家可以更加倾向于哪些事我们是一定要做的？哪些事是肯定不会去做的？哪些事是可做可不做的？这就是做事原则。
第四个性格上互补
性格其实是没有好坏之分的，它只有适合的场景。比如说有的人性子急一点，有的人性子慢一点。
如果两个人性子都很急，经常会在一起吵架。一急一慢可以让这个事情发展的节奏正好。
第五点就是在专业度。
做生意总是要牵涉到不同的专业，有的人擅长销售；有的人擅长内部管理；有的人擅长产品开发；有的人擅长运营，在专业上最好是互补的。如果大家都擅长同一件事，这个团队也是很难走远的。
第六点就是年龄。
我认为年龄最好有一定的差异，而现在很多创业都是喜欢同龄人凑在一起。比如几个同学一起创业。当然不是说这种创业一定不会成功，但是同龄人创业大概率会发生几个问题。
其一，因为人生阅历比较相似，他们在应对一些他们没有遇到过的、需要人生阅历的场景的时候，往往显得比较稚嫩。
比较好的就是”老中青三代“。比如你现在是25岁，你最好能够找35岁左右的人来搭档。上面可以再有个40-50岁的人。一个活跃；年长的很有活力，思维有阅历，有社会资源。
第七点是关于股权的问题。
比如说两个人搭档合伙的时候，股权设置成50:50。其实我在现实当中也看过很多这样的案例，它不是一个很好的分配比例。一定要有大小比例。最终要有某个人说了算，这一点很重要。大部分的情况下大家是可以商量的。但是最终如果在一些互相分歧非常大的问题上，总要有一个人拍板，那就是股权最大的人。
创业的你该如何与合伙人相处
上学的时候，是不是听到知识点，就立刻清醒了？知识点就是掌握某个问题/知识的学习要点。为了帮助大家更高效的学习，以下是我帮大家整理的创业的你该如何与合伙人相处，希望能够帮助到大家。
找创业合伙人，是该找和自己相似的，还是互补的？
Founder Dating的CEO观察发现，最佳模式是技能上互补、但在价值观等“软概念”上合得来；解决争执的确要花很多时间，如果不是根本性的分歧，再考虑长期合作。
那如何与合伙人相处呢？
管鹏：创业十年，谈谈我的中国式合伙人
经过这十年历程，我也谈谈对中国式合伙人的十点看法
1、合伙人之间需要彼此信任，互相尊重，互相理解。
2、亲兄弟明算账，财务一定要做好，否则扯皮事情太多。
3、合伙人中间必须有一个人能够说话有力度，说服其他人的，否则怎么讨论一个事情最终还是没结果。
4、合伙人之间要加强沟通，如果都是各自忙各自的，很容易出问题。
5、要学会忍受同伴的指责，没有不吵架的合伙人，如果仅仅因为吵架就散伙，太可惜了
6、选择合伙人要找能够和自己性格互补的，我们三个虽然不算成功的合伙人，但是也相对互补，强势和弱势的群体得搭配的来。
7、老大一直和我说，合伙人之间要有唱红脸和唱白脸的，我总是当不好这个恶人，或许公司管理中真的需要有人做恶人，有的人做善人，呵呵。
8、公司的发展量力而行，不要盲目扩张，不要觉得市场前景不错，就一味的追加投资，等到市场突然出现问题后后悔都不行。
9、合伙人要给伙伴空间，不要什么事情都自己说了算，让伙伴觉得非常强势，也不要过问伙伴的太多私事，给别人一定的隐私空间
10、合伙人要有前瞻性，对于市场的发展的把握应该一起关注，选择一个持续长久的行业，比再多的伙伴都更加重要。
最后祝所有中国式合伙人创业成功，取得更大的发展。
创业合伙人怎样分股权
最近两天，媒体、自媒体和微信好友群都在铺天盖地转载徐小平老师在TechCrunch发表的演讲论初创企业合伙人的`重要性。在演讲中，徐小平老师认为，创业者有合伙人很重要；创业者要和合伙人分享股权；很多创业者没合伙人是因为没意识、没胸怀、没能力或没魅力。我十分赞同这些理念了，甚至觉得，捣鼓研究一家企业的股权架构图，就好比是在看企业的面相，或风水、或内裤。企业的股权是否分，分给谁，分多少，如何设定合伙人退出机制，从这些密码里可以探寻到创业者是否有胸怀，是否有合伙人，是否有团队，企业文化如何，企业核心资源在哪的蛛丝马迹。
但是，我想狗尾续貂把徐小平老师演讲话题继续往前推进的是，创始人有意识、有胸怀、有能力与有魅力，是不是就可以分好股权？我的担心是，他们听完很多大道理，还是分不好股权。
首先，股权本身就不好分。家庭有两三个小孩的年轻妈妈，给小家伙们分糖，还经常被小家伙们说成偏心。更何况，企业的股权分给谁，分多少，它关系到企业的搭班子，核心利益分配，公司治理结构，也是共苦同甘的企业文化建设。它并不是纯粹的法律问题，也不是纯粹的技术问题，它是企业的重大制度建设。用句老掉牙的话，它是个系统工程，需要考虑企业控制权、合伙人历史与预期贡献、如何互补搭班子、是否有创业心态等很难精确量化考核的因素。
其次，企业分股权，得先找到一起适合爬雪山过草地的合伙人，而这本身就不是件容易的事。如果说，创业者不给合伙人分股权会酿成创业失败悲剧，那给不合适的合伙人拍脑袋分股权则会酿成另一出悲剧。身边很多创业者朋友也提到，看完徐小平老师的演讲后，他们既心潮澎湃，又压力山大：很多员工都把自己当成合伙人，把创业企业发股权当成标配，进企业第一天就开始谈股权。企业如果不发股权，创业者要顶着没意识、没胸怀、没能力与没魅力的骂名。如果发，并不是所有员工都适合在初创阶段去发股权。创业者有被绑架发股权的赶脚。
再次，年轻创业者的成长需要有个过程。老何相信，伴随中国创业的基础设施建设越来越完善后，创业者需要处理的变量会越来越少，创业低龄化在中国会是个趋势。在中国，类似微软、Google等校园创业项目在将来也可能做成世界级企业。但是，但是，年轻的创业者可能是个产品牛人、技术牛人，但很难短期加速成长为商业牛人和管理牛人。
冯仑先生形象地说，新一代年轻创业者是先懂了技术，后懂了商业，最后才懂了江湖。比如，我们反复接到创业者咨询，他们不想对自己有太多约束，也并不认为有必要对合伙人股权做特别设计。天使投资人、尤其是个人天使也缺乏经验，没法帮到给他们做好股权架构。天使钱到位了，合伙人股权分出去了，但合伙人短期投机干一票就跑路了，但对于跑路合伙人的股权如何处理，大家傻眼卡壳了，互相长期折腾、折磨。
最后，创业孵化器、 *** 、创业商学院、投融资律所等创业服务机构越来越多，但年轻创业者们还是缺乏足够多有丰富创业投资经验、足以辅导年轻创业者们的mentor(导师)。即便是在硅谷，即便像扎克伯格这样的NB年轻创业者也有Netscape创始人马克。安德森这样的mentor，让他们少走弯路。很多创业服务机构，各路砖家，别说没吃过猪肉，甚至没见过猪跑，已经在指导年轻创业者如何创业。老何一直觉得，越来越多成功或不成功创过业、可以充当年轻创业者mentor的创业者转身做投资人，肯定会是趋势，但这是后话。
找好合伙人，分好股权利益，一个都不能少。
选择创业合伙人的7个建议
1、谨慎选择合伙人的人选
文章的标题我取为“创业选择合伙人的七条经验”，可见合伙人在企业经营中的重要性。现在我总结了四条选择合伙人的标准“人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四”，这四个条件缺一不可。在上面两个案例中，究其本质原因，问题出在“价值观不同”而导致分手。
小建议：合伙人必须在同一个单位共事过一年以上的时间。因为人的工作面和生活面所表现出来的行为是完全不同的，有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。其次我讲的四个择人标准是需要时间的考验，只有共事过才能看出来是否合适。
2、时刻掌握主动权
在没有看好合伙人之前，最好不要轻易合伙。即使合伙了，自己必须要在整个企业经营中掌握主动权，如人事、财务、客户资料、上游供应商的关系等核心资源。如果出现问题你才有能力去处理，防止互相扯皮的现象，最大限度地降低对企业的伤害。
3、股东要签订竞业及商业保密协议
合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业。这样可以有效防止个人私心的膨胀而导致分裂。竞业协议可延伸到企业核心人员和中高管理层，在新员工入职前就实施，先小人后君子。
4、对待能人的方式
公司发展需要很多的能人，这些人的能力特别好，但不一定适合当股东。我们可以用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。
5、处理冲突时做好最坏的打算
股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。
6、在合作中建立良好的沟通
合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。
7、不要让任何股东的亲戚在公司上班
在公司里不能出现任何股东亲戚的影子，无论股东的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给公司带来多大帮助，都不能成为其家庭成员在公司上班的理由，这个是大家合作的根基，不可以去动摇。
开店创业找合伙人方面需要考虑什么
亲人
有些人在创业的时候，往往会选择亲人作为自己的合伙人，不是有句话叫熟人好办事吗，如果真的这样想，那么你就错了。与自己的亲人一起创业听起来是一件很棒的事情，一起抛头颅洒热血轰轰烈烈大干一场。可你是否想过，一旦某一方做得不尽人意，这时候是该讲感情还是就事论事呢？碍于情人的颜面，多数情况创业者都会因为感情做出让步，但一次两次让步就算了，长此以往呢？作为创业者你要知道，创业公司不是成熟的家族企业，要解决的问题很多，面临的困难也数不胜数，一旦出现了问题影响的不仅仅是公司业绩，还包括亲戚之间的感情关系。即便将来公司发展壮大了，亲戚坐实了公司的领导班子，也会严重影响公司的管理和决策，很多创业者不惜花费巨大的代价也要把亲人“请”出公司，就是这么来的。
个人品德不好的人
还有，不要去选择一个品德不好的人，这一点是至关重要的，或许他的能力比较强，但这类人千万不要选。品德不好的人没有正确的价值观，思想狭隘、目光短浅，他也许会帮助你获得一些短期的收益，但如果没有正确的人生观和价值观，长远来看就太容易走向歧途了。而且一旦出现了问题，你将面对一个不折手段的“真小人”的报复，和你斤斤计较，不死不休。所以宁愿选一个有道德有素质某方面能力欠佳的合伙人，也不要选一个没有道德和素质的伪君子！
投机者
也不要选择投机者，因为一个合伙人对未来公司或店铺的影响是非常大的，会直接影响公司的发展方向以及其它各个方面的。一拍即合就要和你做大事的人，这种人不能要。选择合伙人时候，不要觉得合伙人有钱就行，或者有能力就行，只要出了钱或者出了力就是一个“情投意合”的好伙伴，这种想法是很幼稚的。你要知道一旦合伙人加入进来，他作为初创者之一对未来公司未来的发展会有很大的影响力，公司的决策以及走向都会在他的眼皮底下进行，甚至按照他的想法来做。要是彼此都不怎么了解，没有一定的信任基础和默契度，那么事情很可能会做黄，就算不黄也会苦难重重。
;入伙有风险，合伙需谨慎。基于我过往与人合伙的切身经历，浅谈一下关于我对选择合伙人的看法。
价值观的默契与是非观的一致，是选择合伙人的核心要素。选择合伙人形同结婚，仅有好感是远远不够的。真格基金创始人徐小平曾在演讲中强调，选择合伙人的重要性，远超过对商业模式与行业的选择，比是否处于风口上更重要。所以，选择合伙人必须慎之又慎。
选择合伙人，必须志同道合，能力互补，最好全职工作，并预设磨合期。 合伙人不是终身的，也没有论资排辈。 一旦敲定合伙人，创业者与合伙人之间，应该根据各自擅长的领域合理分配工作职责，将团队能量发挥到最大化，极大提升竞争力，并积极取得市场份额。
从道的层面说：
合伙人团队必须与创业者理想趋同，价值观一致，有共同信仰，而不是因为钱、投机、机会和够聪明。因为， 因何而来，必因何而去。
聪明是智慧者的天敌。傻子用嘴说话，聪明人用脑袋讲话，智慧的人用心做事。现实中，每个人遇事时，都会固执地认为自己才是最聪明的那个，然智慧从来都不是每个人都配拥有的。
所以，合伙人从来都不是刻意找就能找到的，而是偶然间就碰到的。因为，价值观和信仰等，没办法改造和提升，创业者必须有耐心、底线，这方面千万不能随便。
从术的层面讲：
首先，要充分评估企业需要什么样的人。 从股权治理、股权激励的层面上讲，合伙人有内部与外部之分。从企业经营管理上说，合伙人分四种类型，即资金型、资源型、能力型和顾问型。不同类型的合伙人，其价值显现的阶段也不同。通常，只有纯粹的资金型合伙人，当下能见其价值，其他三种类型合伙人的价值，只有将来才能逐步显现。
除资金型合伙人外，选择其他三种类型的合伙人，德与才是创业者首先要考虑的。德是指合伙人的品德和 *** 守；才是指合伙人胜任工作的能力。另外，思想意识、行为表现、道德表率、学习能力、价值持续等要素，也是创业者须对侯选合伙人侧重考察的指标。
在这个基础上，还需要考虑合伙人的年龄、 健康 、心理状况等基本因素。因为，在公司经营过程中，总会遇到荆棘、困难和坎坷，每个公司都会遇到九死一生的重大事件。创业是充满挑战的历程，需要合伙人有充足的精力和良好的心理状态，才能应对未来一系列的困难。
需要特别指出的是，但凡是因钱、投机、机会或够聪明等，而侥幸成为合伙人的人，在公司发展历程中，其真实发心一旦不能得逞或得逞之际，就会断然离你而去，把你落到半路上。这一点，创业者必须心里有数才行。人心难识，人心难测，人心也最容易改变，所以缺失或信仰不够坚定的合伙人，都需要创业者适时进行调整，或附以必要的风控手段。
其次，制定选择合伙人的方案。 合伙人的选择，有熟人圈和非熟人圈两种途径，不论其来自哪种渠道，创业者必须心有腹稿。创业者可根据个人偏好来筛选和寻找合伙人，同时要规划好投入的时间、资金等成本。熟人圈包括亲戚、朋友、同学、老乡等，非熟人圈可以通过专业的机构、平台去寻找。最终，应该保障侯选合伙人数量充足，只有这样才能保证有选择的余地。
选择合伙人，尽量避开 社会 关系极近的朋友，俗称哥们。一旦与这类人合伙，“后患无穷”是大概率事件。因为，刚创业（立项）时，虽能高效达成共识，但若开始一段时期不能盈利、陷入亏损，或发展中遇到困难、坎坷，或经营中出现认知分歧，或其个人利益与公司利益产生冲突等情况发生，彼此间的意见往往很难调和。
在公司正常经营中，诸多原本简单的决策事项，往往被其人为地掺入诸多兄弟情谊等主观因素，不是形成阻碍正确决策执行的负能量，就是由此引发出其他与公司经营无关的事情，亦或两者兼而有之，伤及兄弟感情。切记， 与兄弟不合作，与合作的朋友做兄弟，这才是王道。
再次，设定与合伙人的磨合期。 前期经过精挑细选的合伙人，未必就是最适合的，所以双方有必要通过进一步合作的磨合增加了解，并及时、妥善解决双方存在的分歧。在磨合期内，若发现所选合伙人并不合适，建议双方及早明确结束合作为好，各不耽误。
现实中，有的合伙人往往是心热一阵、虎头蛇尾，在磨合期内就出现出了口是心非、出工不出力等的现象。这些，都需要创业人明察秋毫、及时指出，进一步明确分工和加强风控。另外，在磨合期内，创业人永远不要试图向合伙人解释自己，若一旦被要求解释，就说明彼此的眼界和格局已经较期初大不相同，再继续合伙的必要条件，基本已不复存在。
第四，合理分配合伙人的股权和工作职责。 待顺利度过磨合期，创业者与合伙人应该协商设定股权架构。在股权分配方面，既要保证创业者的绝对领导地位，也要保障持续激发合伙人的奋斗激情。在工作安排方面，创业者应该根据合伙人所擅长的领域，确定其相应的工作职责，将团队能量发挥到最大化。
第五，明确合伙人的退出方式。 企业发展过程，合伙人可能会因为各自原因退出。根据企业发展的不同阶段（分初创、成长、发展、融资和IPO等阶段）、现状（分不盈利、盈利和亏损等现状）等，在优先保证股权架构整体稳定的前提下，提前约定好合伙人退出的股权处理方式，尽量减少或避免后续不必要的争议与纠纷。
第六，明确不能有第二经济来源。 第二来源，泛指除在公司赚钱以外的任何经济来源。对处于全职状态的创始人、合伙人来讲，这一点尤为重要。一旦过了磨合期，如果合伙人（纯资金型合伙人与另有协议约定的合伙人除外）仍不能全职工作，不论其对公司发展贡献有多大，都是对创业人和其他全职合伙人的极不尊重。
持续拥有第二经济来源的合伙人，必然不能全身心投入工作，瞻前顾后。另外，这种合伙人基本都是明修栈道、貌合神离或发心不纯的伪合伙人，必须毫不留情地坚决剔除。或许，有人觉得这样做太绝对了。然我要说的是，但凡是表面看起来很绝对的条件设置，往往就是企业的生死线。
对处于初创期的公司而言，这个条件设置尤为重要。因为人心是不能测试的，这样就更能倒逼所有合伙人全力以赴、同心同德，破釜沉舟、肝胆相照，唯有一竿子打死，直接断了“外财”的念想，才不会出其他问题，才能做成事情。
合伙人要发展，必须在公司赚钱，不能有第二产业，不能在外面设立公司，或者入股别的公司等。只要合伙人的格局够大、能力够强，随着公司共同成长和发展，根据股权激励机制，舞台和空间就足够大。
例如，1999年，经历过三次创业失败的马云，毅然带着拒绝各种诱惑，始终追随他的17名员工回到了其位于杭州风荷园16幢1单元的房子，开始了第四次创业。这才有了当今中国最大的电商平台阿里巴巴公司。那时，马云可谓家徒四壁，家里仅有一组破沙发。他创业的50万是借的，一半的“罗汉”得坐在地上开会，大家靠吃方便面活人都没有第二经济来源。
总之，选择合伙人是一项非常复杂的工作，是创业者的一种融智行为。创业者不仅要找到德才兼备，能力互补，全职工作的合伙人，而且还要说服他们一起来创业，共同为公司和 社会 创造价值，顺便成就自我。这里有一个法律概念，合伙人不是股东，但股东一定是合伙人。合伙人愿意和创业人成为肩并肩的战友，将来一起分天下，首先就要一起打天下（出力），还要共担风险（也出钱）。
彭小六老师是我大概两三年之前进入自媒体圈的时候，对第1位阅读老师吧，跟着他学到了很多东西，可能他这本书我以前也读过，但是没有留下什么印象，主要是自己也没有机会去实践嘛，但现在做了社交电商分享之后，再次来读这个书，我相信会得到很多有益的启发。这本书的副标题是如何成为领先的少数人，这副标题其实说的很有道理，因为现在做微商的，据说快有过亿了，尤其是现在因为疫情的影响，几乎全民都开始用微信来做生意了，那但是真正能赚到钱的，有些人每个月能挣1万以上的，可以说是非常非常之少。
那我相信每一个读者都想成为越狱过万的网络营销人员，但是如何做到那肯定是需要学习的。
一 时间管理。
就像我们在前面读的基本书里面所提到的，几乎每一个讲个人成长讲，职业发展的都会讲到时间管理，因为我们每个人的时间都是一样的，为什么人与人与人之间有这么大的差别，就在于每个人管理的时间不一样，或者说时间的效率是不一样的。
其实写作也提到了这一点，就是我们为什么要说每天要写至少1万字，就是因为通过这种激素写作的方式，我们会对时间更加敏感，我们会发现，哪怕是5分钟，你其实也可以做很多事情的，所以这样的话我们就会不会让很多很多的时间都那样耗费在忧虑啊，胡思乱想啊，或者是耍手机当中白白的浪费了。
那举个最简单的例子，我们每天都强调大家要读书，要听演讲，要练习写作，要跑步，那其实你就可以利用碎片时间了。
因为我们的要求并不高，你不一定要像我这样一两天读一本书，是那一天读一本书，你至少可以做到每天读15分钟书，早上都5分钟，中午的5分钟，晚上都是5分钟。
作者提到了一点，他说我们有时候就是想的太多了，做的太少，比如说学习写作，你总是在想我要怎么写啊，我要跟哪个老师学啊，什么时候开始啊，你还不如从现在开始，马上就开始边说边写。
我们为什么对时间没有概念或者说没有感觉，就是因为我们的时间太不值钱了，如果我们像那些大概一样，如果一天能挣1万以上，那你肯定会分秒必争，但是我们要相信就让我们进入这一行，那我们通过我们的努力，我们有一天也会达到这样的。那居然一天的价值是1万块钱，那你舍得让你的半小时一小时就那么白白浪费吗？那可是好大几百块钱甚至上千块钱。
那如何做好时间管理，其实我们前面分享的方法已经有很多了，这里再突出一点吧，就是一定要有期限，比如说你规定你今天写1万字，那你在11点之前一定要写完。
那既然谈到时间管理，那肯定离不开自律，为什么我们的时间没有管理好，就是因为我们自制力太差了，我们可能看抖音看快手不知不觉哗哗半天就过去了，甚至或者说看电视剧那就更浪费时间了，这样一天一天的就这样就看没了。
然后坐着说到一点，他说什么样的人才能做到自律，其实跟我们前面读的不记得是哪一本书，是好像好像是那个网络营销那本书说的一样，怎样才能自律，就是因为你有欲望。我想起来就是阿里巴巴那本搞赢就是销售培训的那本书，他是什么样的人适合做销售，就是因为他有欲望，也就是我们通常所说的，你一定要的话，那你才能达成目标。
那除了欲望之外，那身体也是很重要的，如果你每天从来都不运动的话，那你几乎很难做到自律，因为人体是很奇怪的，就换句话说，人的心理和身体是互相影响的，只有一个经常锻炼的人，他的身体状态特别好，充满了能量的话，他才能控制自己的行为，否则的话你松松垮垮谢谢大家，那你肯定是管不住自己，你这样就会被欲望或者说被外界所影响，随波逐流。
下面一点也是特别重要的，因为就像我们经常听到一句话所说的一样，一群人才能走得远，那无论你是想自律啊，还是想学习演讲写作啊，或者读书啊，那你最好加入我们微商都是会跟我们一起来，否则的话你一个人的话你很难坚持下去的。
假设你现在是兼职做微商，也就是说你还有自己的工作，这样的话你会显得特别忙，那这时候感觉到时间管理难度就提高了很多。那作者还是强调这一点，他说方法其实很容易学，还是最重要的，是为什么你一定要知道你为什么要嗯看书，你为什么要锻炼？你为什么要学写作？你为什么要学演讲？把这个想清楚了，那你才会走出舒适区，进入学习区，甚至进入到挑战区，否则的话你很容易半途而废。
那接下来就是很流行的一个词了，就是要淡水淋漓了，就像我们刚才说的，除非你是准备做抖音快手直播，你可能每天要从中学习一些灵感，就是看那些阅读量高的视频是怎么做的，否则的话你应该慢慢的减少这方面的事情。
作者又说了一些小的技巧，比如说要学会找一个单独的空间，还是说要找出整块的时间，其实现在正是我们好好学习，充电的时候为什么因为现在因为以前的原因，我们几乎是在家里待了快两三周了，很可能还要带两三桌，那如果你把这样整块整块的时间利用好，你会有一个突飞猛进的进步。
当然最后有一点就是我们一定要学会谅解自己，因为你刚开始养成习惯的时候，对于自己的坏习惯对抗的时候，那肯定是会有一个过程，那你这时候不能总是非常内疚，因为这是很正常的。
下面又讲了一点，说上班前15分钟决定了一天的工作效率，我现在感觉到好像也是这样，因为我今天好像是第4天开始基础写作，我感觉到应该是早上看一些是效果最好的，因为早上的能量最高状态最好，如果你等到下午或者晚上的话，很可能就是感觉到能量已经好空了，甚至都不想去进行这种高难度有挑战性的工作了。
那这个小技巧有必要提一下，就像一本畅销书清单给你所说的呀，很多最好学会习惯用纸和笔，甚至用图啊表啊把它写下来，因为我们的大脑其实有时候是很奇怪的，如果你想记得到来你经常是你感觉你能记住它，但是经常你会嗯，一天下来你会很多事没有做，真的把它写在纸上，一件一件的去完成，当然你会把重要的事写在前面，你这样才能更好的进行一天的工作，学习生活。
嗯，读到这里发现颠覆平庸这本书跟我们前面读的张萌觉得这本书有点像，除了他们自己有丰富的实践经验，还是他们也读了大量的书，换句话说在他们的书当中会提到很多有名的书，尤其是一些畅销书，所以读这些书，嗯，虽然不是是不是世界级畅销的时候，但是其实对我们来说也是很有帮助的，因为他把很多好的书的精华都集合在一起了。
这里又说了要成功学一个毛病，因为我们成功学肯定经常会说兼职兼职，包括我们做微商也是老师，反复的说要坚持坚持三个月，坚持半年一年你肯定会成功，但是为什么很多人坚持不了，因为坚持就像电池的电力一样用几下就没了。那这样看来就是除了我们要锻炼我们的意志力，因为意志力就像肌肉一样，你越练的话它越发达，但同时你也要安排好意志力的使用，就是把我们的意志力优先放在我们每天最重要的三件事情上，否则的话你耗费在一些细小的事情上，那你就没有充足的意志力去完成今天最重要的那些事情。
焦点也是很重要的，就是生活要有仪式感，那我们学习呀，尤其是进行一些挑战，我们也是需要意识到。
包括你下来曾经提到一个很神奇的那个人物，当然他的名字我想不起来了，他时间管理最重要的就是他要做好记录，那正好我们技术写作也是会提到这一点，极速写作一个重要的方面就是你，不管你是不是流水账，你尽量的把你每一天的事情精确的事无巨细的，然后都说出来形成文字，这样的话你才会对你每天的时间进行更颗粒度更小的规划和安排。你更加有利于复盘，比如说一周下来或者一个月下来，你感觉到你好像并没有做太多事情，然后你就把你通过语音技术写作的，嗯，找出来你会发现你的时间到底浪费在哪一方面，有哪些地方可以改进的。
这个好像也是古典老师里面所讲到的，就是我们一定要学会人机协作，因为我们刚才说了，我们大脑虽然很奇妙，但是我们大脑也有很多弱点，也就是我们一定要学会用纸啊笔啊，包括各种各样的软件来代替我们大脑去做一些事情，让我们的大脑去做更加重要的事情去做一些更有创意啊，生产力更高的事情。
二 没人脉没经验，如何脱颖而出？
这个正是我们读这本书感兴趣的地方，因为我们大部分都是微商小白，那作为一个微商小白，我们又没有太多的人脉，也没有太多经验，那我们怎样才能在过亿的微商人当中脱颖而出。
那首先我们要认识自己，因为前面我们也堵了很多地方，只有我们深深的了解自己，知道我们的优势到底在什么地方，我们专注在我们的优势上，我们才能形成自己的核心竞争力，当然这个也是我们急速写作的一个作用吧，你通过大量的文字，然后进行一定的分析，复盘之后，你才会真正的明白自己，更加懂得自己的天赋和热情到底在什么地方。
其实这个说起来简单，其实是很难的，说一个最简单的例子，比如说弗兰克虽然他很牛，他在5年之前就很牛了，他是写作方面培训大牛，但是我个人感觉他的定位还是模糊的，或者说他的选择错了，为什么？因为他以前就说过一句话，他说现在谁有心思来学什么写作，现在大家都学着挣钱，所以他现在好像出了一本书就要爆款写作，但是他好像又觉得弄这个不怎么挣钱，所以他好像又想做微商，但微商嘛，可能好像又放不下面子，也不想去卖货呀，或者说做社交电商，虽然他也知道这个很挣钱，所以他一会儿又是卖什么课呀，一会儿所以就感觉到很不专业反正我就有这种感觉我都不知道他到底干什么因为他是个写作教练朋友圈了一会儿这个反正我是不会花钱去报他的课，因为我觉得他太不专业了。
那写作我也不会报他的课，因为我觉得那些东西并不能形成我快速帮助来提高写作方面的能力，反而这种激素写作我是很愿意学的，为什么因为他很有特色，换句话说，他能很鲜明的跟弗兰克这些协作教练区分开来，他强调的是你很快就能学会一天写1万字，那当你学会这样的数量之后，那你写一个月两个月之后半年一年之后，那你写作能力肯定不会差到什么地方去，关键是这个方法也不是很难，他让你通讯飞语音，就是怎么想就怎么说，那包括我现在写这篇文章也是我一边拿着颠覆拼音一边读一边说，那现在已经说了快4000字了，那我相信读完这本书之后，我肯定能够收到1万字，那这样今天的1万字的任务就完成了。
六哥说在职场的话就是像教练技术啊，思维导图啊，手绘的话都是加分项，那对我们微商来说呢，什么是加分项，当然这些也是加分项，那最重要的加分项就是演讲，换句话说就是讲课。
那再就是拍视频和写作，因为这个是可以激素扩大影响力，吸引粉丝带动团队的法宝。
这真是我们微商读书会每天都倡导大家读书，听演讲并进行语音分享写作的重要原因。
6个人说的跳槽问题，很多人觉得干得不爽就跳槽，那这个跟做微商其实有点像，很多人觉得这个项目做一个月没挣到钱，再换个项目，其实跟项目关系不一定很大。换句话说，现在好项目其实挺多的，最重要是在做项目的人，如果你的心态观念能力跟不上，那再好的项目可能你也做不起来。
简单的说法，只要你的这个项目里面有和你差不多的人，甚至比你差的人，他通过三五个月半年的时间挣到了钱，那你就应该向他们学习。
这恐怕也是微商和工作上的有区别的地方，在工作中很多都是靠你自己，靠你在那读读，你要超过别人，但做微商却是团队合作，而且最重要的是有人教有人帮你，只要去复制成功的经验就可以了。
当然不可否认做微商是创业，是你自己是老板，就是对于心态的挑战和压力肯定是比打工会大一些的，那这个是自然的，因为当你成功起来，你的收入会是你打工的10倍甚至百倍。
那六哥讲了升职加薪的几个核心的要点。比如有一点是要有好的人际关系，那做微商更是这样，首先你在团队里面要有好的人际关系。
然后在各个圈子里面也有比较好的人士，比如说我们倡导你要每天除了修炼自己的阅读啊，写作呀，演讲啊，健身这方面经验，你需要进入这一圈子。
也就是换句话说，我们要有价值我们要有真材实料，那我们才会成为对别人有价值的人。
好，下面六哥说到了怎样带团队，当然他说的是职场的带团队，他说了5条经验，第一事情说清楚，第二闭嘴让部署去做，第三禁毒可视化第四责任人自己来担，第五奖励谁责备谁。那这个不一定符合微商，对我们微商来说，就是因为每个人都是自己的老板，他如果不好好干，他自然就没钱赚，所以责任和奖励都不用太包括进度，也不用太担心。
所以我们做微商最重要的就是不停的让他深入自己内心，找到自己做微商的原动力，就是为什么要来做这个项目，为什么一定要成功，这个是非常重要的一个，因为做微商的方法其实很多的，除了我们每一个团队的团队长会经常会加入这块，那你在微信上或者百度上面会受到很多很多的引流啊，嗯，团队建设呀，各种各样的微商的方法。
那这里面又反复提到了目标原则的5个。就是具体的，可衡量的，可实现的，有时间限制的，可达成的。
6个人说的怎样学演讲跟我们这个技术写作观念有点有点像，念多了讲多了，说多了自然就会。
三 学习。
那么微商里有一句话，不看你的学历，也不看你的资源，也不看你的财力，就看你的学习力。
因为微商也是一种创意，是你个人就是老板，那你是要提高的观念，能力素质都太多了，所以回忆的方法就是快速的学习。
包括我们说的坚持，你其实也来找你学习，那你为什么要坚持啊？无论你觉得这个对这个行业的认识非常的清晰，你知道社会未来10年都是社交电商的天下，你也知道你的这个项目的优势在哪里，你也通过学习你知道你擅长什么，你也知道你为什么来做这个，所以你自然就能坚持下去。
所以我反复都说了，无论你的条件有多好，哪怕你过去是做直销做保险的，你进入社交电商行业，你那做京东芬香了，只要你不跟上团队学习大概率的结局就是游戏结束。
所以我们不用担心我们现在的团队，没有人也不用担心我们每天的业绩很少不用担心我们每个月没什么收入，那只要你拿出求之若渴的那种心态来不停的学习，当然我们这里除了学习就是不要成为听课专业户，你学一点就做一点，能做到哪里就做到哪里。
那什么样的心态算到位了，就是我刚才听了一个演讲，就是像苏格拉底在教他一个学生的时候，把那个学生头按在水里面，直到当他快死的时候，才让他出来，就是让他学生体会到这种。
当你有这种求生一样的渴望度的时候，那你才会真正的用心学习，你才会走上成功之路。
那要学什么呢？那很简单就怎么引流啊，怎么卖货呀？怎么带团队啊？那其实你跟上你团队里比较优秀的比较有经验的老师学就行了，不一定是你介绍人，因为你介绍人可能消极，可能没有经验，甚至有可能有错误的思想和观念。
除了这个你可以有选择的区域，在微信上或者在朋友圈找一些免费的或者收费不高的课程图书啊来学习。
我个人认为最值得学习的就是演讲写作，但视频和直播。
6个人说了一个问题，他说身边小伙伴都很悠闲，为什么我要这么努力，我觉得这个问题对我们京东芬香人来说是不存在的，因为我们比如说我介绍人小龙女，他现在每天都争3000多块钱呢，为什么他每天至少还要工作8个小时甚至10个小时？
换一种方式在我们这个行业就是比我们优秀的人比我们还努力，那难道我们还有资格去懈怠吗？去优先吗？除非你不想成功。
那这个如何学习我们也说过，就是我们看书的时候要考虑到书的特殊性，因为我们说了一本书，它不可能太短了，它的字数至少应该是最少最少应该是5万字甚至10万字以上，所以它有很多东西都是拼可以说是拼凑的，所以我们抓住其精髓就可以，那我们以前也说过，我们微商的学习方法其实很简单，就是重复。
比如说如果你引流没学会，那你就把那些经典的引流的课程反复的听，只要你没做到的地方，你就拿出来对照。
那这就是一点，你要学会教你学会一点或者懂一点，你就把它分享给你的团队或者分享出去。
那至于系统化的输出，那就是如果你已经到了这个阶段，你已经都成为大咖，因为你会去讲一些系统的专题性的课程的话，那你这时候已经很厉害。
这个也是微商比较有意思的地方，如果你不做微商的话，你在别的地方你学什么演讲啊，学什么写作呀，你水平很高了，你可能还是没赚到什么钱，但是如果你在我们京东芬香里面，只要你团队里已经开始让你来讲课了，我敢说你的收入每天最少是1000块钱以上。
就在我们分享里其实并不算很多的，但是你拿到社会上来说，也就是相当于月薪已经快是三四万了，这已经是非非非常非常高的，这已经相当于是企业里面的高管，至少是中层管理以上吧。
当然刚才有点漏掉了，六哥也说了，他说学习这块方法就是模仿，我们也说过你就是在你的团队，或者说在比如说分享里面，你找一个跟你的妻子啊，性格啊，背景比较相似的，成功的老师，你模仿他就可以了。
当然因为6个是做阅读起家的，或者说他是阅读方面的专家，他也说了就是要学会搞主题阅读，我以前好像也已经尝试过，就是就一个专利，一下都5本书10本书。
但是现在因为我已经是做了京东芬香，所以我的一切阅读啊，学习都是围绕这个来，所以目前是感觉这个方法不太适合，因为你读第1本书，再读第2本同样的书，那已经有审美疲劳了，所谓读书现在都是随机的，就换句话来说，我每天突然想到那本书，我就开始动脑子说只要这本书有一句话对我有启发有触动，我就觉得非常值了。
如果哪一天我开始讲课了，那我可能就要开始主题阅读了，比如说三四天之内啊，我要读一个主题读10本书，然后形成自己的课件来开始讲课。
所以读书学习有一个好处，就是你所有的问题都能从别人那找到，还有一点就是你所有的创意或者什么别人早就适应了，我本来以为说我一天读一本书是非常厉害的，结果在这里面看到6个他都商业类和创业类的书，他就是每天一本的速度来进行的。
当然刚才我说了，每个人要按结合自己的情况来，我们成功系统倡导的是一个月读一本书，每天都15分钟书就可以了，重要更比读书，更重要的是让你听一次的听演讲，每天这最少要听一个，最好是听3~5个，这样的话你才会充足点进行买卖。
这一点上也感觉到那个说的非常对他说，有的书有的时候不一定不是好事，只是说时候没到，比如说红楼梦现在让我都很冷，我认识都不进去，可能等我走到合伙人的时候，月收入超过35万的时候，非常悠闲的时候，可能我能，那就我们慢慢的拼啊，慢慢的看，包括易经啊什么这些，现在看也只能是流浪。
我学的书也是顶多是浏览一下，在心态方面有所启发，但是不是目前学习的重点，因为微商交互公益向老师也说了现在值得学的，或者说马上应该可以产生价值的东西太多了，比如说但是这边直播呀，社群啊，这些学都学不过来，哪有时间去学什么国学啊。
并不是说国学不好，你看一下马云啊，他们这些高层次的企业家都喜欢这些东西，那等我们就是比如说分享组的合伙人，你一个月收入超过10万的时候，那确实有必要选择。
6个这一部分写得特别好，他说我们还没努力到拼运气的时候，那同样的，虽然我们做微商的人很多，就是刚前面好像也说了，所有的微商就是包括社交电商啊，斗争啊，博商啊，市场啊，群商啊，什么跨境电商全部算起来应该是至少是会有一个人。
但是我们说了就是真正有决心，有学习力，有坚持力的其实并不多，所以我们。
所以我们只需要比大部分人多努力一点，能努力到什么程度，就是我们所说的，每天都15分钟时候，每天听一两个演讲，每天加30个人，每天跟三五个人深入沟通。
持续三五个月不是说你挣大钱，反正多一份三五千的工作是没有问题的。
你有个也谈到这个问题，因为很多人一学学做就想着靠鞋子的人钱，我也反复说这个，我说100个人里面可能能有一个人能靠写作挣钱吧，甚至可能一个人都没有，因为这难度实在太高了，你还不如用写作来细分，上来通过分享来挣钱，这个还是比较容易的。
那这里又讲了剽悍一只猫的故事，嫖娼一只猫用了100天的时间利息了它，带着自己积蓄100天跑遍大江南北采访各路大咖，最后自称一派4个月基于以来的14万粉丝，但是一般人能拿出这样的勇气吗？太冷了，但如果你拿出这种决心和斗志在微笑里面确实也可以做到。
六哥说的一句话，我感觉都不一定正确，他说花钱学习的投资回报率最高，但前提是你得有钱，但是如果你学会一些财商啊方面的知识，你会觉得钱并不是问题，最重要的是你会具备挣钱的能力，换句话说，当你把自己个人看成一个公司，实际上我们做微商本来就是一个公司，那这时候融资流动资金就是很重要的一项本领了。
因为实际上就是在分享里面学习的投资回报率是非常高的，如果你真的学会了引流的方法，比如说你一天能吸引30个精准粉丝，那一两个月你就可以不如多半一两个月，每个月挣个五六千应该是难度不大的。
6个人说的，如果每天让你写文章，你的想法灵感从哪来，包括我们说你每天写1万字每天搞直播，那你从哪里来这么多素材呀，很简单啊，就是每天读一本书啊。那每天听三五个演讲，然后里面有一些触动你的地方，你就把它写下来把它说出去了，包括我接下来怎么搞直播啊，那我就每天可以直播，怎样读一本书啊，怎样写1万字啊，每天跑步啊，这些。
因为我刚才说了，我们不是靠写作演讲直播来挣钱，我们是靠这些来吸引那些正在寻找我们的人，他们也想好好的学习写作演讲，最重要的是他们需要有一个普通人成长的榜样，在前面引导着他，这样的话我们就可以把他们团结起来，然后让他们来京东买东西，包括买这些书啊，或者买一些日用品，或者感兴趣有创业想法也可以来做竞争分享，这样我们不就很容易变心了吗？
所以说有时候真的是方法不一样或者工具不一样，那你认为的问题是根本不存在，因为按照一般的常规写作方法，你觉得你一天能写个1000字就非常非常难的，但是你按照我们刚才计数修辞的方法，就比如说像我这样，你一边读着书一边说，那你一天写1万字非常简单。
那包括它里面你有说的，如何三个月内写一本书，那按照我们第1次写作的的方式来的话，其实也非常简单，你你要提高每天用讯飞输入法输个三五千字，那不用三个月甚至一个月就写出一本书了，关键是你需不需要写一本书，你就换句话说，你这本书对你的潜在顾客有没有价值。
而且按照那个大庆老师的说法就是我们要学会改编技术。其实简单说就是博采众家之长的，也就是高级版的剪刀家教，那在结合我们的极速写手法那写一本电子书，实际上是非常简单的。
也就像我们上一本读的网络营销，一百零 168章里面电子书也是一个很重要的营销工具，尤其是你送给别人礼物的时候，因为是你自己写的电子书嘛，版权所有你完全可以送给别人，而且还可以建立起信任感，因为别人觉得你都写了书了，那你应该是很厉害的。
那六哥下面又说到了项目管理的技巧，确实这个也确实值得学习，就是包括我们做京东芬香，你其实也是一个项目，就是有一些项目管理啊，项目运营的一些东西也是可以学的。
换句话说就是说虽然京东芬香社交电商有它的独特的地方，但是如果我们把职场尤其是一般公司的管理啊，创业经验有些好的地方结合起来，用起来也是会非常厉害的。
五 个人品牌。
其实各种品牌对我们京东芬香社交电商来说是非常重要的，因为刚才说了做分销的人很多做优惠券，包括淘宝啊什么非常多，那别人为什么要找你，也许尤其是我们的顾客，主要是以网络陌生人为主。
这时候个人品牌就显得非常重要了。
我们也说过就是个人品牌有它的缺点，就是当你把人吸引过来之后，别人了解你之后，会发现你并不是想想象中那么厉害，也就是换句话说，他以前觉得你像神一样，但是后来发现你也是个平凡人，这样很容易失望甚至离开你。
所以说个人品牌确实需要经历，但是不要迷信这个东西，或者说我们不要突出个人英雄主义，不要把自己看那么高，我们要更多的借助团队的力量，公司平台的力量，nice to meet you too电商成功创业的案例 随着经济和互联网技术的快速发展，我国电商创业的规模随之不断扩大，各式各样的特色产品成为各地电商创业的首选。下面是我整理的一些电商创业的故事，希望大家喜欢。 电商创业故事1 在校大学生创业做跨境电商 年收入十多万元 从对电子商务的懵懂无知到做校园跨境电商先行者，他将电子产品和汽车配件出售到美国、俄罗斯、欧洲等四十多个国家和地区，年收入10余万元。近日，武昌理工学院商学院电子商务1301班的刘欢被学院评为“每月一星”的创业之星。他的创业经历，让老师和同学们纷纷称赞。 高考失利走向社会学经验 发现不足重返校园学知识 刘欢出生于1992年，湖北黄冈人，2011年，他高考失利，考上一个不满意的大学，就产生了放弃学业、外出闯荡一番的念头。在几经思考之后，他毅然的选择了离开校园，去社会闯荡，准备在公司上班积累经验和资金后，再开始自己的创业路。 当时，国内的电子商务已逐渐兴起，刘欢在京东底下的拍拍网工作了一年，在工作中他发现自己很多专业的东西都不会，依旧需要通过学习来提升自己。刘欢谈道：“在拍拍网工作的一年中由于专业的知识吃了很多苦头，即使每天加班还是赶不上别人的进度。那段时间让我觉得很累并且也意识到没有专业的知识是很难有发展的空间的，所以我有了返回学校继续学习的念头。” 作出决定的刘欢又重返了学校，复读了一年，最终考上了武昌理工学院。进入大学的他目标明确，选择了自己想要发展的方向，2013年9月，他走进武昌理工学院，成为了该校电子商务专业的学生。 学以致用选择创业 做校园跨境电商先行者 进入大学后的刘欢在自己的专业课上学到了很多专业知识，在学校组织的有关电子商务专业的讲座和研讨会中，得到了很多新的感悟和体会。大一下学期，刘欢在学校举行的电子商务孵化基地的创业项目中产生了再次创业的冲动。他说，“我要学以致用，在创业中将理论运用到实践。” 2013年，国内电子商务已经很热门，涌现出各种各样的网店。而在拍拍网工作了一年的刘欢，发现国内电子商务存在很多弊病，就决定做跨境电商，将国内的商品出售给国外。当时，跨境电商在国内不为大多数人所知，学校也还没有开设跨境电商这门学科，也没有比较专业的人士可以指引他，刘欢不知道自己会不会成功，怀着试一试的心态，用自己工作一年的积蓄作为资金，开启了他的跨境电商创业之路。 创业之路并没有那么顺利，在开始创业的几个月里，一笔业务也没有的状况让刘欢受到了很大的打击，但是他并没有放弃，依旧坚持了下来。出现了问题就需要去解决问题，而当时他只有一个人，没有人可以给他意见，也没有人告诉他该怎么做。他说道：“在创业初期的那段时间，实际上我是比较迷茫的，没有人可以指导我，只能通过自己的摸索去一步步尝试。” 刘欢一个人从产品质量、物流质量、服务质量等方面一个一个去思考为什么没有销量，最终他发现物流服务对于跨境电商是很重要的。刘欢说：“由于是将商品邮寄到国外，所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就没有竞争力了。”意识到问题后的刘欢在与物流公司的协商中一步步解决了物流问题，而他的创业之路在开始半年后终于迎来了第一笔订单。随着第一笔订单的开始，他的`创业之路也越来越顺利。在2015年一年中，他的销售量达到了35万元，取得了30%的净利润。 产品通过网络售往四十多个国家 年收入10余万元 现在已经大三的刘欢，创业之路已逐步走上了正轨，而他又增加了两个帮手，成为了他继续创业路上的合伙人。现在他的工作目标比之前更稳定一些，主要将电子产品和汽车配件出售到国外，出口范围正在一步步扩大，包括美国、俄罗斯、欧洲等四五十个国家和地区。现年收入已达到十多万元，而这个数字正在逐渐增长。如今，他早已可以自己支付学费和生活费，并且还能时常往家里寄钱贴补家用。刘欢说，“我准备买车，并将创业项目入驻汉口北，希望以后可以将这个项目做得更大。” 在创业上获得成功的刘欢还有着另外一个身份就是在校学生，虽然创业花费了他很多的时间，但是对于学业他也从来没有松懈过。在学校他一直都是认认真真学习专业课的知识，没有因为自己的创业时间而耽误了学校的课业。他的素质导师秦静老师评价道：“他为人低调沉稳，对自己的创业道路规划也很明确。尽管自己需要花费大量精力在创业这块，但平常基本上很少缺课。即使有事情也会及时请假报备，严格遵守学校的管理制度。” 回想自己的创业之路，刘欢感触最深的就是需要坚持。他认为无论什么事情，只要坚持下去就会取得成效，正是他的坚持让他取得了创业的初步成功。“我希望有了创业念头的学弟学妹们都坚持下去，对于在学校的创业大赛，创新比赛中产生的一些好的想法，比赛后也应该继续下去，而不是在比赛获奖后就把它们放在一边。要相信自己，坚持就会有收获。”刘欢对学弟学妹们建议道。 电商创业故事2 80后陕西小伙，用一颗猕猴桃走上电商创业路 吃过冰激凌不稀奇，可你吃过“冰淇梨”吗？ 最近，陕西省宝鸡市眉县齐镇党家寨村的一名80后小伙，10天时间在淘宝和微信上卖了10000箱“冰淇梨”。这种梨学名为“红啤梨”，艺名为“冰淇梨”，表皮虽为酒红色，但外观和个头大小与普通新疆库尔勒香梨并无多大区别。唯一特别的地方在于它被陕西小伙李怡鹏赋予了全新吃法——“吃软不吃硬”，别的梨要咬着吃，而“冰淇梨”却能像椰子一样插着吸管直接喝。 这种不走寻常路的梨子吃法，是怎么让这个年轻小伙想出来的呢？这些，还需要从他本人的创业经历谈起。 一颗猕猴桃，引发小伙国企辞职返乡 李怡鹏，生于1988年，2012年从西安科技大学毕业后，来到深圳一家国企工作。他从最普通的基层职员做起，由于业绩表现出色，不到一年半的时间，就被公司外派到山西做了大区经理。 2014年8月份，由于家里的猕猴桃成熟需要人手进行采摘，孝顺的李怡鹏特地向公司请了年假回家帮父母忙。然而，家里的猕猴桃采摘好了，怎么卖出去却成了摆在一家人面前的大难题。 “眉县被称为‘中国猕猴桃之乡’，世界猕猴桃的原产地。”眉县当地人李怡鹏介绍，眉县有35万亩耕地，其中30万亩耕地种的都是猕猴桃树。“别看眉县猕猴桃的品质丝毫不输新西兰的猕猴桃，不过，每到桃子的‘大年’，外地客商就会向果农压价，果贱伤农现象不时发生。” 2014年，正赶上当地猕猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鹏深切感受到通过电商渠道销售农产品的切实可行。因此，在当年猕猴桃的销售季，他通过微信朋友圈售卖自家产的猕猴桃，不到两天，就卖了4000斤红心猕猴桃，纯利润有2万元。 “因为在国企工作时我本身做的就是销售工作，在深圳时也和熟悉的朋友学习过一些电商运营方面的知识，因此，第一次通过电商途径售卖猕猴桃，取得了小小成功。” 这次成功也增强了李怡鹏返乡创业的决心。多年离家在外，只能在逢年过节才能回家看望家中父母，家乡这么多好的农产品没法以合理的价格卖出去，这一切，促使李怡鹏在2014年辞职，放弃年薪十多万的国企高薪稳定工作，毅然回乡创业。 在当年的9月份，他与朋友合伙在淘宝上开了两家店，依托眉县当地发展猕猴桃产业的优势，销售本地产的猕猴桃、樱桃、油桃等水果以及核桃、土鸡蛋、蜂蜜等本地农产品。在每年当地水果销售的旺季，一天平均可以接到4000~5000个单子，客户多为北京、上海、广州等地区的消费者。 从深圳辞职回家后，为了帮助家乡果农更好地销售当地主打水果猕猴桃，提前解决猕猴桃的销售难题，李怡鹏和合伙人一起通过市场考察，在去年3月份，打出了认领猕猴桃树的概念。 “我看过很多新农人通过电商渠道提前预售水果，就想着那能不能也预售猕猴桃树，让想感受果子生长过程的消费者通过认领猕猴桃树，满足自己的感官需求？”创意想好后，他的这条认领一颗猕猴桃树的微店信息在不到一个月的时间转发量过千，十多棵徐香猕猴桃被来自北京、上海、广州等地的顾客认领。一位北京顾客一次认领了三棵5年树龄的猕猴桃。 李怡鹏介绍，猕猴桃2月发芽，3月长叶，4月开花，5月人工疏果，6~7月结果，8月渐次成熟。他在当年的3月份发布了认购信息，共有3种树龄的猕猴桃投放到了市场，且每种树龄的价格不一样——3年生猕猴桃300元/棵，5年生猕猴桃450元/棵，7年生猕猴桃550元/棵。按照5年生猕猴桃稳定结果40斤计算，每斤猕猴桃价格在11元左右，比市场上均价9元的猕猴桃贵两元。每位认领顾客都要签订协议，提前预付 500元到 1000元不等的认领金，被认领的果树经过双方确认后挂牌。 “我想通过这样的方式提高农产品附加值”。在李怡鹏看来，和普通农民相比，新农人的适时出现赋予了农产品新的机遇，“我们擅长做的就是充分挖掘初级农产品更高的价值，用情感赋予它附加值。” 在果树开花、结果、成熟的过程中，销售方会在每周通过微信的方式，把认领果树的剪枝、浇水、除虫等和视频发送给顾客，顾客通过网络可以随时了解果树的长势。认领了3棵果树的北京顾客在反馈评价中说：“虽然我不能亲手种植，但看着猕猴桃从种到收的过程却是有意义的。” 吃软不吃硬，这颗梨子有点“萌” 去年预售猕猴桃树活动的成功使这个年轻的80后小伙成为了眉县当地远近闻名的“电商达人”，这也给他今年在电商市场上推广“冰淇梨”埋下了伏笔。 就在今年的6月份，李怡鹏的一位朋友贺元伟辞职回到家乡陕西渭南澄城县创业。6月份，正是当地特色水果红啤梨的成熟季节。红啤梨原产自美国，表皮青红色，外形十分乖巧可爱，类似葫芦形，虽然有一定的硬度，但汁多味甜，口感细腻。近些年，通过国内果农的引进，红啤梨主要在河南灵宝、陕西渭南等地种植。 然而，由于产品小众，普通果农不懂如何向市场进行营销推广，“今年红啤梨成熟后，由于整体种植面积过大，但来这边收购梨子的客商少，有不少果农都准备把自家的梨树砍掉。”贺元伟感到非常可惜。 7月初，贺元伟联系上老友李怡鹏，希望他能够通过新兴的电商渠道帮忙销售家乡特产红啤梨，李怡鹏欣然应允。在贺元伟的牵线下，李怡鹏与澄城县当地十多户果农签订合同，以高于市场均价每斤3块钱的价格收购果农种植的红啤梨。 在红啤梨的挑选上，李怡鹏坚持果子必须是60厘米的果径，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不过，果农给到的梨子不一定都能完全符合我们的标准。”因此，李怡鹏坚持，在梨子入库冷藏前，聘请人员进行二次分拣。 由于红啤梨在刚采摘后果肉紧实、质地较硬，如果直接发货运送，会影响消费者的品尝体验。因此，在7月3号从渭南当地装了三车红啤梨并进行二次分拣完毕后，李怡鹏先将梨子入冷库冷藏7天，以便让红啤梨得到充分糖化，使质地变得更软。 而在梨子入库冷藏的7天时间中，李怡鹏也没有闲着，他找到曾和他有过良好合作经验的一家电商公司的品牌策划专员，针对红啤梨的外观、口感、特性进行了一系列包装策划。 “红啤梨在果实较硬的时候口感不能达到最佳，不过在冷藏一段时间后，果实会酥软、且汁水多。”针对红啤梨的这一特性，李怡鹏想到了一个“大胆”的吃法尝试——既然椰子可以插着吸管喝，那红啤梨为什么就不能也如此呢？ 说做就做，在试验过后，李怡鹏觉得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以让消费者最大程度地享受到梨子的自然清甜。“这种吃法不同以往，为了使消费者对我们的产品形成记忆点，在产品的纸盒外包装上，我们打出了‘吃软不吃硬’的字样”，李怡鹏介绍，他还在产品纸盒内部放了一张卡通图案的说明书，在上面详细向消费者讲解红啤梨的吃法——梨子要捏软了以后插着吸管直接吸食。 红啤梨怎么吃的问题解决了，不过产品在市面上推广，有一个好名字也是成功的一大关键。“我当时想着就叫冰激凌梨，不过，一时口误，说成了冰淇梨。”然而，这个“口误”却得到了整个策划团队的一致肯定。“他们觉得这个名字比生硬的红啤梨更可爱，又突出了梨子甜软、汁多的特点。”后来，策划团队还设计了产品的卡通形象，一个有着两颗大板牙，带着墨镜、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。 一切准备就绪后，7天过后，每箱12颗、售价48元的10000箱冰淇梨通过李怡鹏的淘宝店和微店销往全国各地。 做农产品上行，不忘反哺乡亲 别看李怡鹏现在的农特产品电商事业做得风生水起，平均每年网店的销售额能过千万，不过，他介绍，在2014年下半年刚刚回乡创业的初期，眉县当地的电商氛围还不是十分浓厚。 “当时包括我父母在内的一帮人都觉得我特别想不开。”让李父李母想不明白的是，学历不差、在大城市有光鲜体面高薪工作的儿子，为什么非要憋着一股劲，像他们一样扛起锄头做了农民。 “我总觉得每天朝九晚五的生活很枯燥，”对于李怡鹏来说，他渴求通过自己的奋斗闯出一片事业。“在大城市工作的经历，让我深刻感受到农村和城市之间存在的差距。”李怡鹏举例，在2014年的时候，眉县当地的快递要想寄到江浙沪，每斤的邮费还是20~30元。当地农民很少有通过电商途径售卖农特产品的想法，“不仅上行做不起来，就连普通的在网上买东西，大家都觉得不靠谱。” 这一切催生了李怡鹏想创办一个公益性质电商培训班的想法。2014年，他注册了宝鸡德信电子商务运营有限公司（以下简称德信），在平常网店不忙的时候就会组织眉县当地有想法从事电子商务的人员进行免费培训。从基础的开店、装修、单量破零着手，两年多时间，已免费培训1000多人次，经过培训后的学员开店率目前已达20%。 53岁的老段虽然接触电脑时间不长，但从他口中却能听到“金钻”、“聚划算”等电商“专有名词”。去年5月份，在德信经过一段时间的培训后，老段专营眉县当地青皮核桃、猕猴桃等农特产品的网店开张。如今，老段的网店已经有了“三颗星”。 像老段一样的学员其实还有很多，对于李怡鹏来说，虽然公益性质的培训没让他赚到眼前的小钱，而且有的时候还得搭上自己的时间精力去授课，但是，他觉得，这一切对于他来说都是很值得的。 在李怡鹏看来，一个完整电商生态的形成对于当地的电商产业经济推动作用巨大，但这并不是一蹴而就的，需要有个培育的过程。“现在我觉得自己的有些网店运营思路不是很清晰，怕给学员们讲错，从今年开始，我聘请了杭州的电商培训讲师不定期来眉县当地讲课。” 返乡创业的近三年时间来，他亲眼见证了眉县电商产业的从无到有。“从去年开始，我们每斤快递费就降到了5元。”李怡鹏很欣喜看到农村淘宝等电商平台在眉县当地的落地，也能从父母的微笑中感知到他们对自己态度的转变与支持。 “现在，就连70多岁的老大妈都知道网上的东西很便宜。眉县越来越多的果农也开始在电商渠道上销售水果和农特产品。”李怡鹏说，他深知做农产品上行这条路的艰辛。虽然时至今日，他的网店体量还没有达到他的预期，不过，当说到未来时，小伙子的眼中依然充满了信心：“一步步脚踏实地走，总能走到目的地。” ;
最近，阿里巴巴披露一份38人合伙人名单，出现一名33岁的年轻人，这意味着，阿里80后们将陆续登上这个商业帝国的管理舞台。阿里人才辈出的战略是什么呢？
一
阿里史上最年轻的合伙人是谁？
1985年出生的蒋凡，应该没想到，在他33岁的时候，成为中国电商帝国核心业务的执掌人以及阿里巴巴最年轻的合伙人。
学生时代，蒋凡就读乌鲁木齐市一中，曾参加2002-2003年度全国中学生学科奥林匹克信息学竞赛，获得省级赛区一等奖，后来被保送至复旦大学。
2006年，蒋凡复旦大学毕业后，加入在谷歌中国，参与Google地图、搜索质量、内容广告等众多项目的研发，也亲历谷歌中国从进入中国市场到退出的种种战役。
离开谷歌后，蒋凡成为一个创业者，于2010年创办了友盟，一个移动开发者的服务平台，3年后，友盟覆盖近6亿活跃设备、18万个APP和6万开发者，阿里以8000万美元的价格收购了友盟。
蒋凡就在28岁的时候，已实现了财务自由，少年得志，年轻有为。
当时阿里收购友盟，除了产品和技术，还包括友盟的整个团队，蒋凡也成为阿里的一员，但是，蒋凡原本想在阿里待一段时间就走。
在一个阳光明媚的午后，时任阿里巴巴COO的张勇相约蒋凡在茶室里谈心，随着茶香飘散，张勇慢慢说道：“想不想咱们一起折腾点事情，以后你可以讲故事给孙子听？在阿里这个舞台上来表演一下，留下一点记忆？”
不知道是张勇“使命感”打动了蒋凡，还是蒋凡觉得自己还可以在阿里“折腾点事情”，就这样，蒋凡留了下来。
2013年，在张勇的直接领导下，蒋凡以“淘宝无线事业部资深总监”身份开始工作，2014年，蒋凡负责牵头手淘的无线化转型，一手打造了淘宝的内容生态。
三年后，2017年12月，蒋凡升任淘宝总裁，张勇在蒋凡任命书上说，“蒋凡加入阿里的几年，始终保持创业者的冲劲，有敏锐的消费者洞察和产品洞察，在整个淘系无线化升级过程中起到了核心驱动作用，推动了淘宝走向数据驱动，实现千人千面。”
两年后，2019年3月，蒋凡兼任天猫总裁、天猫法定代表人、董事长总经理职务。
进入阿里不到5年时间，蒋凡成为阿里核心电商板块的业务执掌人，众所周知，这两块占阿里巴巴总营收入超过80%，意味着，这位年轻的85后在掌管阿里万亿帝国八成以上江山！
在骄阳似火的六月，蒋凡正式成为阿里巴巴合伙人，是阿里现任38位合伙人中最年轻的一位。
阿里巴巴为什么能够放心让这位年轻人上位，背后的原因是什么呢？
二
阿里巴巴的人才战略是
人才战略到底讲的是什么？
我们认为，关键就是人才三问—— 找什么样的人才、人才是怎么布局的、人才怎么激活的。
第一个问题，阿里喜欢会找什么样的人才？
阿里巴巴前CPO彭蕾，分享过一个阿里八字人才标准：聪明、皮实、乐观、自省。
（1）聪明 ——智商与情商双高，专业有两把刷子。
（2）皮实 ——经得起摔打，经得起锻炼，不骄傲。
（3）乐观 ——理性了解真实情况，依然充满好奇心。
（4）自省 ——经常自我批评和参与团队review。
这其实像是阿里巴巴的腰部人才或者腿部人才的人才准入，属于员工级、主管级。
阿里巴巴头部人才（总监、总裁级）的标准是什么呢？我们来看看张勇的想法。
张勇在一次采访说，他在阿里找人标准是，年龄在35-45岁之间，功成名就，财务自由，有深厚的潜力或者优秀的特质的人才。
张勇解释，“功成名就”意味着能力得到过证明；“财务自由”，说明做事的目的不是企图升职加薪，而是“觉得这事情有意思”，张勇认为，心思纯粹的人才能干成大事。
2018年，张勇在一次对外演讲，分享过选人三个标准：
（1）不安分 ——总想干点啥，总想搞点“大动作”的人。
（2）敢担责 ——危急时能上战场、能扛事儿、能有结果的人。
（3）成就别人 ——把自己的盔甲先卸下去一些，愿意主动去拥抱别人。
2019年5月，张勇在湖畔大学给老板们上《领导力》课程，更新了他的人才观：
作为阿里的领导者，最重要的三件事情：
一是做团队不敢做也不能做的决定。
二是承担他们不该承担的责任和他们承担不了的责任；。
三是帮团队搞定他们搞定不了的资源。
谈到阿里人才标准，他提到“主将型”人才的主要特征是：
（1）有底线 ——有道德底线，不耍滑头。
（2）有潜力 ——有学习能力，能够从0到1开创业务。
（3）要严谨 ——不要因为挑战新机会让整个企业翻船。
（4）有同理心 ——站在团队角度、对方角度、受众角度，多关心别人，多感同身受。
一路跟下来，你会发现，无论是彭蕾还是张勇，他们对“人才”的描述是感性的，也是非常有 *** 性，体现一贯的阿里巴巴文化中的实用主义。
我试着归纳一下张勇的头部人才三条选拔标准：
1、自驱型的人才 ——成就动机强，有事业心，心思比较纯，高端人才最好是“财务自由”。（马云说过，来阿里的人不是为了一份工作，而是为了一个使命）
2、抗压型的人才 ——敢于折腾，不安分，持续挑战，能够从0到1开创业务，敢于做决定，能抗事，能拿结果。
3、利他型的人才 ——能站在“客户第一”角度，会感同身受，能卸下自己的盔甲，主动成就他人。
以上是阿里巴巴的人才准入标准，我们再简单看一下阿里人才输入方式。
从阿里高管构成来看，大概有五类输入源：
1、坚持的创始派 ——自带阿里十八罗汉光芒的，像马云、蔡崇信等人，截止今天，十八罗汉中依然还有6员大将，还在岗位上发光发热。
2、笃定的内培派 ——最典型如童文红，从前台到菜鸟董事长，现在是集团CPO，又如方永新，阿里铁军代表人物，他们早已浸泡出“阿里味儿”。
3、奋进的空降派 ——优秀的职业经理人，原盛大 游戏 CFO的张勇，即将成为阿里董事局主席（马云9月卸任）、原广州百事可乐CFO的井贤栋，现是蚂蚁的董事长。
4、自由的加盟派 ——属于“财务自由”的创业者，被阿里收购加盟，典型如俞永福（UC创办者），蒋凡（友盟创始人），张旭豪（饿了么董事长）。
5、奔放的学术派 ——典型如长江商学院教授曾鸣，现在是湖畔大学教育长、原浙江大学心理学系教授王坚博士，现在是阿里首席技术官，最近还入选中国工程院院士候选人名单。
总而言之，阿里人才板凳的深度和长度在互联网是首屈一指的， 一是人才的开放度， 不拘一格，阿里像个磁铁石，持续招揽各路江湖豪杰， 二人才丰富度， 尤其是年龄层次和女性管理者比例，都让人格外佩服。
三
阿里的人才如何布局的？
关于阿里巴巴人才布局，CPO童文红在2017年的一次采访说得比较全面：
自从阿里巴巴提出打造“世界第五大经济体”目标，在全面拥抱“五新”（新零售、新金融、新制造、新技术、新能源）战略背景下，阿里的人才布局有几个重点：
第一，必须要往前看5-10年去布局人才储备，而且必须是体系化的，这个体系包括目前在全球范围处在第一梯队的公司，他们的布局是什么样的。
第二，必须清楚顶尖的人才在哪里，现在热门的机器学习、芯片、生物识别等，要能画出人才地图。
第三，必须是全球布局，以前的想法是把大牛弄到中国，现在不现实了，要在全球的几大物理布局上更加明确，包括北美、欧洲等。
从童文红的角度来看，阿里的人才布局，可以归集为：
1、人才全球化—— 基于“世界经济体”的目标，人才布局自然不能局限国内，而是把人才base设在全球，这样能够便于“网罗当地人才”。（任正非前段时间说过，很多高端人才不愿意来中国，因为国内的个税太高）
2、人才精英化—— 对于“五新”战略的理解，阿里巴巴需要谋划未来，一是持续挖业内大牛，比如微软、谷歌、Facebook等高管，二夯实基础研究，成立达摩院，批量引入学术界顶级专家和 科技 界的大科学家。
3、人才年轻化—— 这点阿里做的算是不错了，从蒋凡成为最年轻合伙人可见一斑，据阿里在2018年9月公布的数据，阿里平均年龄26岁，管理干部和技术骨干，“80后”占80%，“90后”管理者已超过1400人，占管理者总数的5%。
这个人才布局的“三化”，更好对应，马云前段时间提出阿里巴巴人才要有“三观”： 未来观、全局观和全球观。
另外，人才布局是真正落地，要搭配组织和文化两只手，因此，童文红“人才战略”还包括：
1、组织治理—— 童文红说，从HR的角度来说，现阶段最重要的任务是——面向未来的人才布局和业务架构，要设法优化组织，有富有创新精神。
原来阿里巴巴属于平台型组织，现在要成为“经济体”，组织架构必然升级为多元的，网状的，这对阿里巴巴的HR来说，的确是一个非常大的挑战。
2、文化升级—— 考虑陆续加入的阿里新员工，风格、基因、文化跟老员工不一样，如何让他们带来的新技术、新想法落地，又让老人身上的“阿里味”能够传递下去，这就涉及到文化升级。
马云2017年提出了一个关键词“Humble”，这不只是一个谦卑的理念，更像是一种进化能力。当你面对复杂的局面，如何去设计一套机制让各方的生态共赢，这是需要想象力的。
四
阿里巴巴如何激活人才？
最近这两年，我们看到百度高管人事震荡、京东血洗”空降兵”……我们也看到人才流动对业务带来的直接负面影响。
为什么阿里巴巴作为10万人规模企业，几千名干部，组织架构年年调整，也经常折腾干部，从外部来看，反而有一种阿里“越折腾越 健康 ”的感觉？
我们研究发现，阿里巴巴人才激活和人才管理机制，有3个特色制度—— 合伙制、班委制、政委制， 值得讲一讲。
1、阿里巴巴的合伙制
根据阿里巴巴最新披露的股权比例，软银是最大股东，占259%，Altaba公司（雅虎背景）为二股东，占94%，马云作为第三大股东，最新占股62%。
对比一下，刘强东在京东持股是167％，李彦宏在百度持股161%，张朝阳在搜狐持股2483%，丁磊在网易持股455%……跟马云持股比例较接近的，马化腾在腾讯持股为861%，任正非在华为只有114%。 这个数据不能说明什么，但也能说明点什么。
马云何以用6%的股份掌控整个阿里帝国？背后的制度安排，就是众所周知的阿里巴巴合伙人制度。
阿里合伙人制度始于2009年，2010年正式开始试运营，直到2013年才随着上市临近对外公布，也从最早2014年的27人名单，到2019年，更新为38人名单。
2018年9月，阿里巴巴执行副主席蔡崇信曾向投资人阐释了阿里巴巴合伙人制度的三大特征： 树立道德标准，解决接班人问题，避免关键人风险。
1、树立道德标准
蔡崇信指出，阿里巴巴合伙人制度首先为全公司树立了道德上的高标准。确保公司的 *** 守文化，在考察和选举合伙人的时候，道德品质是非常重要的因素。
每一位新合伙人，一般经过长达3年的考察，还得获75%现任合伙人的支持，这是一个非常高的门槛，以保证公司合伙人团队有 健康 的构成。
2、解决接班人问题
合伙人制度对阿里巴巴公司治理的第二重意义，是它可以解决公司选拔接班人和培养人才的难题。
大家可以看一下最新38人名单：80后5人，胡喜、蒋凡、蒋江伟、王磊、吴泽明5人，70后有26人，人数最多。70后+80后有31人，累计占比80%。蒋凡是38人中最年轻的，33岁，年龄最大的是59岁，总法律顾问石义德。
3、避免关键人风险
合伙人制度对阿里巴巴公司治理的第三个作用，是以集体决策避免少数关键人员变动给公司带来的管理风险。
正是有这个前瞻性的制度设计，作为创始人的马云才有机会2019年“卸任交棒”。
有关阿里合伙人制度，网上早有深浅不一的解剖，不多展开了。
2、阿里巴巴班委制
阿里巴巴班委制，有种熟悉的陌生感。也许大家更为熟悉的是轮值制，比如华为和京东的CEO轮值制，阿里也有推行轮值制，只不过限定在大文娱板块。
什么是班委制呢——可以理解为一个领导班子代替负责人的角色。 在阿里内部，班委制被认为是阿里近年来继中台战略后，又一个组织和管理模式的创新。
班委制最早由俞永福引入阿里巴巴，并在随后整合UC、高德等业务，组建阿里移动事业群的过程中发挥重要作用。
班委制本质上属于一种集体决策，主要三个目的，一降低重大决策风险，避免出现一朝天子一朝臣现象。二作为企业组织变革时的配套措施，为避免大规模人事调整带来的动荡；二激活组织架构和管理层的活力，给予更多年轻人“参政议政”的机会。
1、降低重大决策风险
任正非在评价“华为轮值制”，其观点同样适用“阿里班委制”。
任正非说“过去的管理传统是授权予一个人，因此，公司命运系在这一个人身上，成也萧何，败也萧何，非常多的 历史 证明了，这是有更大风险的。”
“轮值期会使公司发展更有持续性，优秀员工使用不当的情况不会发生，因为干部都是轮值期间共同决策使用，优秀员工不会被随意更换。”
当然，企业应用“轮值制或者班委制”，要考虑企业发展阶段、人才板凳和管理成熟度，过早的“集体决策”，有可能延误发展速度和机会。
2、作为组织变革的配套
在阿里内部，有一个神秘的组织部，职级达到M5或者P10以上的自动进入，目前组织部人数超过500人，可以理解为阿里巴巴“班干部”。
这个部门的设立，保证阿里整体战略的统一、文化的延续性以及执行管理的快速反应，组织部每年都会组织“沟通会”，尤其公司战略调整之后。
2016年，阿里战略从“生态平台”转向“经济体”。阿里在“组织部”上面设立一个13人的“经济体发展执行委员会”。这个执委会可以理解为“大班委”。
阿里巴巴“大班委”下面还设有一些鲜为人知的机构，比如“五委四办”，横穿纵穿阿里经济体的所有业务：
“五委”——负责统筹， 注重公司基础设施和服务体系，包括技术委员会、人才发展委员会、安全风险委员会、财务投资委员会、公共事务委员会。
“四办”——负责执行， 注重用户维度，瞄准市场，有具体目标，包括农村办公室、全球办公室、用户办公室、企业服务办公室。
阿里巴巴之所以设置如此繁多的机构，因为阿里组织的边界已开始超越纯粹“企业”，你再不可能靠一个“总裁办”来打天下。
3、激活年轻人才的平台
如果说“合伙制”是阿里年轻人的封将台，“班委制”就是阿里年轻人的练兵场。
2015年12月，阿里巴巴CEO张勇发布“中台战略”，同时宣布在淘宝、手机淘宝、天猫三大业务部门不再设总负责人，全面采用班委制，有超过7位以上的80后管理者担任班委。
阿里内部的人比喻说，这相当于一个班级，不设班主任，学习委员、文艺委员等直接向校长反映工作。
意味着，作为集团CEO，张勇直接管理的下属超过30多名，好处是，阿里年轻人有更多“出人头地”的机会。
到了2017年，阿里发布“经济体执委会”13人名单中，1985年的蒋凡、1979年的王磊榜上有名；2019年，阿里合伙人最新38人名单中，70-80后占比超过80%。客观的看，这背后的“班委制”起到一定作用。
马云曾经这么评价 “班委制”，组织阵型的调整，不仅仅是为了传承，更重要的是蜕变。长江后浪推前浪，前浪方可闲庭信步，这是人才队伍上最大的成功。
3、阿里巴巴的政委制
终于谈到HR伙伴能够得着的阿里巴巴政委制，前面的“合伙制”和“班委制”的确有点高大上。
阿里的政委制在2004-2005年被提出，那时，阿里的B2B业务高速发展，需要一支有经验、有文化的专业队伍，来辅助业务部门的经理建设好队伍。
也就是说， 阿里巴巴政委制诞生的源头，其实跟HR其实没多大关系，它是一种内生式的管理需求，它是从业务团队中长出来的。
政委制度是不断演进的，2006年，阿里巴巴对政委提出4个要求：关于人的问题的业务伙伴、人力资源的开发者、公司沟通的桥梁、文化的倡导者、贯彻者和阐释者。
简单是说，就是政委有4个角色，一业务搭档的左右手，二人才的助推器，三员工的知心人，四文化的捍卫者。
2007-2009年，政委逐步与HR体系融合，政委也开始招聘业界优秀的HR，当时行业正在推行三支柱模式（HRBP、COE、SSC），政委顺其自然演进成HRBP，内部叫HRG（Generalist）。
2015年，阿里政委制升级后，有四个新要求：懂业务、促人才、推文化、提效能。
2017年，阿里从“生态”进入 “经济体”时代，阿里政委制又开始一轮新的革新。
1、政委的角色转变
最近阿里CPO童文红表示，“阿里HR以前的政委，是做业务部门的“小棉袄”，这是阿里HR的优秀基因，不能丢。
“但是，平台在不断进步，用一套怎样的文化和机制实现我们的目标？今天各个领域都在谈技术变革，我认为，HR的未来也会是数字化和云。”
怎么去理解“阿里HR的未来是数字化和云”？
我的理解是，之前的HR“摸温度”和“闻味道”是靠经验“望闻问切”，现在要求你会通过大数据、AI、云服务更精准的去做组织诊断和人才诊断。
童文红对阿里的HR未来，提出两个希望：
一希望我们能围绕每个员工开发出一张数据地图，体现个人更突出的特质、找到更适合其发展的领域，以及需要改善的方面。
二希望能经过几年努力，实现数据化运营，在评价和晋升体系方面更加多维、公平公正。
也就是说，阿里政委的角色导向，要从经验导向的 ——“赤脚医生”，逐步升级为数据导向型的——工程师或数据分析师。
2、政委的能力提升
童文红说，“现阶段HR，不仅仅要理解业务，对业务战略方向也要理解。很多业务团队的周会和月会，HR都要参与，这样才能了解业务进展，遇到问题及时给予帮助。
“对于业务目标的制定，HR会参与但不会主导。比如，政委在参与过程中理解团队leader想做什么，并观察他的想法和其他人是不是一致，如果不一致，如何促成他们对话。”
补充说一下，童文红所提倡的“对话能力”，跟传统HR“执行力强”，“反应速度快”不是一个维度的，这侧重需要训练HR的教练技术、控场能力与引导能力。
另外一个，阿里巴巴依然强调HR的“体系化能力”。
童文红说，“随着组织越来越复杂，我们也引进了一些更有体系化能力的HR进来。阿里HR在发展过程中有很多好东西散落凡间，还没有被很好地体系化串起来。我们也正准备和管理层一起进行体制梳理和升级。
“比如对文化关键词的讨论等，形成一些比较体系化、用数据和系统支撑的东西，并在一些业务单元做改革试点，让业务更加创新、多元和国际化。”
3、政委的使命升级
政委的使命是什么，包括HR的使命是什么，很多人从来没有思考过的，这属于HR比较底层的思考逻辑，包括用户认知和价值共识。
阿里HR对于“使命”之前很多提法。比如“聚一起有情有义的人，共同快乐的做一件有价值有意义的事”，“打造一个有幸福感的组织——透明的天、安全的地、流动的海、充满氧气的森林。
童文红说，“以前人们为的是一份工作，现在加入阿里巴巴的年轻人是自己对这个事情和平台感兴趣，如何让每个年轻人实现自我价值非常重要。
“因此，阿里HR使命是——让进入阿里的每个人，都能成为最好的自己。 ”
怎么理解阿里HR的新使命？从工作方法论来看，有两个关键词：
（1）软硬兼施 ——新员工抱着梦想来，尽量给他们打造实现“阿里梦”的平台，但是，有的员工你帮不了它，需要该断则断，保持灵动。
（2）上下兼容 ——向上保证业务方向的正确，推动业务去拿结果，向下对员工的体会感同身受，帮助他们去成长，理解他们的诉求，足够柔软。
童文红有句话说得很有味道—— 做阿里的HR，要眼中有人，心中有爱，脑子里有业务。
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