乐学 我做拼多多的运营经历，我踩过的坑分享给大家
我从2019年开始做拼多多，我一直认为拼多多是最简单的电商平台。同时也是最容易打爆款的平台爆款时间不是很长，下面你们来看一个小爆款怎么起来的。
大家知道，一般拼多多我们不能一开始就进行一个推广，一开始我们得把，产品的内功基础得先做好。不然后期产品推不起来不说，就算推起来，我们也不好继续做下去。
思路
拼多多用户量激增，流量之大令不少人跟着入驻，可真正能做大的人并不多。仔细思索，不少人从获取流量的方式就错了。很多时候，思路决定了出路。一、平台分析:你不会平台分析的话做拼多多很累越做越想放弃，所以，今天我们讲的就是如何利用拼多多平台来 *** 作，快速的上手，做到日销千单。那么，具体要如何 *** 作呢？很多跟风的人认为拼多多很好做，销量很大，就干了，干了一段时间发现就做不去了。什么原因？基本是运营思路出了问题，很多都去竞争搜索流量，这样 *** 作是有弊端的。比如，搜索一个词，就会出现大批的同品类产品和差不多的价格。我们要尽量避开这个流量入口，而避开这个流量入口的唯一途径就是做活动。做活动的流量比搜索流量的入口还要大，这个时候做活动销量起来就有能力跟别人竞争了。好了，明确来我们的做法和方向，那我们接下来改如何 *** 作呢？ 选品。 以确定经营服饰这个类目为例，找货源可到三个网站：17网，1688， 搜款网 。其实，这三个平台上都是同一批商家去做的，所以他们的销售价都是差不多的。 想要降低成本，自然是要找到便宜的货，那要如何找？比方说，打开1688，搜索“连衣裙”，设置一个最高价格，比如“15元”，这样就可以搜索15元以下的连衣裙出现在搜索结果中。拼多多无货源模式的 *** 作：选品、选择类目、采集上架、优化货源这几步， *** 作简单，不需要太多的运营技术。但是前期选品要把握好，避开竞争激烈的产品，要将目光聚集在市场占有率不高，但前景广阔的商品上。
选择采集软件的时候要慎重，精挑细选选出优质的货源。
店铺类目不要过多，过多会让整个店铺看起来乱糟糟的。
定价的时候要从产品的卖点和特点出发，不要一味地打价格战，毕竟不是所有的买家都喜欢便宜的东西。今天就分享到这里，有空会详细讲解。
BD就是商务拓展，主要负责的工作是：根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府，协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。目前拼多多平台也分为个人和企业两类，相应的个人店铺和企业店铺入驻要求也不一样，所以有些创业小伙伴在入驻拼多多开店前，想问问拼多多个人店铺好不好！
第一个是，在拼多多的情况下，我们的店铺其实并不一定要囤货。
由于一旦我们选择囤货，不仅会使我们的成本上升，而且还很有可能使我们的货物积压，一旦卖不出去，就会亏本。
于是如今的拼多多是支持我们用代发模式开店的，这样我们就根本不需要进行库存管理，也不需要进行装修就可以开店了。
拼多多私人店铺，拼多多私人店铺做的怎么样？
此时我们所要做的，只是需要去其他平台去找一些卖得比较好、收益不错的商品，然后再加上合理的差价，才能把它搬到自己的店里去卖。
看起来像这样，一旦有消费者选择你的商店进行购买，那么我们就只需按照这个消费者拍下商品时所留下的地址，到你所寻找的这个平台上将该商品按留下的地址重拍即可。
这是一种很容易就能赚到的差价，而且我们也不必为此付出任何代价。
怎样做一家拼多多商店？
一是做好商品名称。识别出三种标题主关键词，这类关键词要尽量找出一些得分较高、竞争强度较小的属性词，通过数据对比选出最佳最佳词组。
只需将商品的标题做好，就算是新开的店铺也会有一定的流量，商品的关键字竞争不大，刚上架的机会很大。
最能体现产品风格的是产品图样，产品图样必须高清原版，不同风格的规格要划分清楚，商品说明内容要真实详细。
不但能激发购买者下订单的欲望，还能让购买者对商品一目了然，商品描述的内容过于夸张，只会让消费者对商品失去兴趣。
开店前先做基础销售，后去开店或参加活动以保持客流增长，可以节省不少开车的费用，付费推广的宝贝一定是详细的主图销售评价差不多的宝贝，刚上新款不去推广。
优点，人无我有，缺点，缺点。同一件事，你比别人便宜，别人就会买你的。你们的服务质量比别人的口碑好，别人也会优先考虑你们，不会差。品多多的代理运营公司比较靠谱。不要轻信！目前代理运营有九大陷阱，大部分都是拼多多不靠谱的骗子和卖家。我也有同感。这些骗子正是利用了我们的急功近利，承诺销售和低价服务。所以，面对不靠谱的代理运营公司，可以用以下技巧来鉴别:1。少说话，多提问，看能不能提问。首先要了解一些运营的基本知识，这样在面试的时候就不会轻易被骗子骗了。试着问几个关于店铺运营的问题，看看对方有没有解决问题的能力。2想知道别人是否可靠，首先要保证自己可靠。毕竟电商主要讲三个方面:产品、资金、运营技巧。运营技巧暂时不要求，但你至少要保证产品和资金没有问题。没有产品和启动资金的，真的不建议搞电商。3选择子类别和现场代理 *** 作。很多代理运营，尤其是骗子的运营，一个很大的问题就是什么都能做，但实际情况是什么都做不好。可靠的代理运营都有自己的特长，比如丽人李庄，山东李颖。com和宝尊，都是外地比较好的代理运营。
拼多多开店很容易，但是想存活并发展真的很难！
关于拼多多开店我已经很不住要吐槽了，首先拼多多开店是免费的，也不需要缴纳保障金，直接下载商家版注册就可以有个店铺了，再去上架产品就可以了。
一开始觉得还挺简单，也不需要花费太多的时间和精力，实现开店的想法，开始上架产品的话需要各种代发工具去铺货，而代发工具需要开会员，拼多多上架产品需要开通两个，一个是爱用代发，一个是代发助手，这两个软件都开通会员之后会同步店铺的订单。
但是这一切都只是噩梦的开始，看似0元开店，就算不交押金，只要有退款平台就会扣你的钱，你的押金账户显示是负数，就是你欠平台的钱，这笔钱你得交上，不然只要卖出去货有钱到账平台就会自动扣了。有人会说，罚款了肯定得交啊，重点是这个罚款不管什么原因只要你账户里有钱，拼多多就能想出罚款名目，别想着能提出来的。
说白了，拼多多就是在赚商家的钱。投诉无门，就算那种做刷单的故意在你店里下单退款，拼多多照样扣款。而且还有一笔技术服务费，退款要扣技术 服务费，款到账要口技术服务费，你店里只要有交易，有个动作就要扣技术服务费。
有恶意退款的扣上架006元，但你架不住拼多多每单都扣，刷单退款的投诉也没用。刚开始不在意，也觉得6分没什么，想着多卖点就能好，接下来就扣你技术服务费，再后面看你卖的客单价大小，价格高的扣得也多。真正卖出去的商品，买家收货了钱被拼多多扣着，而且还是拼多多的贷款账户。这笔钱你取不出，因为想着是不交押金的情况下，那压着这笔钱也是合情合理的对吧。
然后拼多多的恶 *** 作就来了，每天技术服务费扣款，然后就是物流服务延迟扣款，缺货扣款，一笔3块，5块的扣，明细一点也不明确，不告诉你是哪笔订单扣的款，你就看着自己到账的货款每天都在减少，就是无语至极。
交了1000押金，慢慢押金会被扣的渣都不剩。本来在拼多多卖东西，就是跑量的，现在卖出去的一个最多也就赚几块钱。结果呢，一共才卖出去十几单，另外几个确认收货到账的已经被扣了好多次了，还遇到很多白嫖党，说收到的不对，申请退款，平台介入给退款了，关键是不退货，真是欲哭无泪，没处说理！半年时间没整几单的钱，反倒被顾客和平台黑成了负数，只能认赔！
现在店里不敢上新，全已经下架，不然就得扣我钱，赶紧把拼多多店铺关了！真的会变得不幸！我这是前期试水的亲身经验，钱多的忽略，小卖家还想靠拼多多赚钱的，真心劝退。
end
对于拼多多的工作环境就两个评价：一个是累
拼多多能够在电商行业已经快要被做“烂”的时候进入，还能够异军突围，肯定是有着他的优势。虽然我个人不怎么用拼多多，但是也不得不说，拼多多上的东西确实有着他吸引人的地方。
而这些都需要拼多多内部能够有一套高速运转的机制，24小时的保持着高速的运行，这样才能够让拼多多在和淘系正面对抗的时候能够快人一步。而这一切，就需要拼多多的员工有非常强的拼劲。
可能这种文化放在华为，就叫狼性文化。
我曾经和一位在拼多多工作过的朋友聊过，拼多多的仓库，基本就是24小时的连轴转，仓库的很多员工都是，累了就在仓库随便找一块地方睡一会儿，醒了又接着干。而拼多多的研发团队也是强大，一个促销的活动需要新的功能，从产品设计到最后上线，只有一天的时间，而最终，这个功能是顺利上线了。
所以，在拼多多工作，如此高的强度，如此大的压力，真的是累。
第二个就是壕
如此大的工作强度，为啥还有人愿意去拼多多干呢？因为不赚钱的工作没人干，但是再苦再累只要有钱，为什么不去拼？
拼多多的绩效考核是无上限的。什么意思呢？就是你只要愿意拼，绩效的工资可以无上限的发。当然，这种绩效更多的还是在一线的岗位上，绩效是可以量化的，对于研发岗位，就只是福利好，待遇好，绩效就不太好说清楚了。
总的来说，如果你年轻，你想拼，想要多赚点钱，可以选择去拼多多，如果你觉得自己可能扛不住，那么最好就还是放弃。
拒了拼多多去爱奇艺路过，反正那边蛮累的，想挣钱可以去
1钱多，涨幅基本上40%以上，不包括股票。
2下班晚，大多数研发11：00 23：00（算早的），早上迟到1分钟 扣3小时工资。周日也上班，时间同工作日，周五晚上可以8点后下班。有的研发岗经常需要值夜班 。
3餐饮免费提供，没有健身房。
4娄山关路金虹桥，办公环境高大上，但是厕所坑位少，300人一层5个坑，下午2：00上厕所基本上没位置。
pdd待遇还行，基本上2－3年硕起步就有26k，而且福利还不错。和bat基本上一个等级。修福报也没那么多。
去那边工作我不知道怎么样，但是我是在拼多多开店了，如果你朋友去那儿工作了，可以带句话给他们老板吗，能不能让商家踹口气，不要一直按在地上摩擦，把三分钟回复率取消掉，有时候办事都要回信息，你懂我的意思吗？
今年校招拿了拼多多的sp，总包税前比腾讯的多了20w，还是选择了腾讯，拼多多太累了，还有竞业协议的限制
练好站立拉基本功
0条评论