想在淘宝上做安徽大别山土特产店,请给予指导和建议?
如果要做淘宝,建议做直播,利用直播引流到淘宝下单,效果好的话又能吸引淘宝站内流量。可以说是一举两得。
如果不做淘宝,可以选择做微商。现在微商卖农产品是挺火的。平时发发朋友圈,先从自己周边的朋友圈卖起,要爆发也是很快。朋友圈都是熟人,一传十,十传百。前段时间看到一朋友圈朋友卖柚子,一天几千单,也是非常成功。
大山里的土特产想做电商卖出去,最大的困难就是快递问题,就当前来说,也就中国邮政一家能够实现偏远山区全覆盖,但是邮政单件的外发费用很贵,往往让你毫无利润可言,甚至亏钱,除非你每天有相对较大的外发数量,然后找邮政协调降低单件费用。
然后如中通、圆通、韵达、百世等快递公司费用相对灵活,若能长期保持每天十单以上外发的话,五斤内的单件通过协商可能在五元之内就差不多,但是几家快递公司一般在偏远山村是没有网点的。
所以给你个建议,最好去乡镇驻地找个地方开店,然后将山货运出来,可以实体网络一块做,这样快递问题基本解决,然后你就可以去淘宝注册账户,开始上线经营了。
大凡万事开头难,其中的道道需要一点点自己去磨损,相信只要用心加上诚信经营一定会称为一个赢家。
我做过淘宝特产类店铺,可以简要的给你介绍一下,具体要办什么证件和投资额度,这个要看你打算开何种店铺?打算卖初级农产品还是预包装产品了。
现在淘宝开店分为个人店铺、企业店铺和天猫商城三种。
如果是开个人店铺卖没有加工的初级农产品,(如水果、杂粮等)不需要办理任何证件就可以开店。如果是开个人店铺卖预包装产品就需要上传食品流通许可证,这样就要办理营业执照后才能办理食品流通许可证,办理个体工商户或法人营业执照都可以。
一般这种都是以本地的一些土特产经营为主,货源可以到本地市场或农户直接收购,费用不大,上万元就可以开店。
如果是开企业店铺的话,无论卖什么产品都要有企业营业执照,因为要用营业执照进行店铺的注册,企业店铺比个人店铺在很多方面都有一定的优势,如果是资金量许可,当地也有这方面的特产资源,建议开企业店铺,如果注册生产加工企业要办理食品生产许可证,流通型企业要办理食品流通许可证,企业型店铺根据自己的经营规模不同资金要十万以上吧。
如果是开天猫商城的话比较复杂,入驻费用如果商标是R的保证金50000元,如果是TM的保证金100000元,年费60000元,扣点5%(不同类目不一样),积分至少05%,基本的折扣软件等一个月10元,旺铺免费,店铺模板一般30到200月一个月,高级一点的数据分析软件50元到1000元一个月,官方的数据魔方一年3600元,广告费用直通车钻石展位无底洞。
资质要求,注册资本500000元及以上,公司7证齐全,化妆品食品等类目要有相应的前置许可证。
一上来,就说做电商,听着好高大上的。几乎每个朋友来问,第一句话就是怎么做电商。
直接说怎么在网上卖,这问题不更简单么?
做电商,其实就是在网上卖东西。
这样说,是不是有点不高,不大,不上?
许多人一听,第一反应是,哦,就是在网上卖东西啊。
然后就没下文了,也不知道他是懂了,还是觉得太简单了。
我觉得他有可能认为,不就是在网上卖东西嘛,简单得很,谁不会啊,卖东西这事,乡下赶集也是卖东西。
其实,在网上卖东西,说简单,还真是简单,要说难,那也是真难,不是假的难。
就和乡下赶集来比比,究竟是怎么的难?
乡下赶集,那就是提个篮子,数个摊位费,或者不数,站在那卖就可以了,老头老太太都可以卖。
简单得很。
在网上赶集,也可以提个篮子,不过不是真的提篮子,而是发产品的和说明,介绍一下你的产品是啥样的,或者更直接,可以发产品的视频。在淘宝上开店也可以,在微信上发朋友圈也可以。
不过,在网上赶集,和乡下赶集,难就难在,客户在哪?客户怎么相信你?
乡下赶集,每逢赶集的日子,四面八方的乡亲都来了,而且都是自动来的。也就是说,在乡下赶集,客户是现成的。顶多就是吆喝一下,让大家都到你的摊位前来。
但在网上赶集,那真不好意思,首先就得问问,你的客户在哪里呢?
一个产品纵然有再多的客户,在网上那也是看不见的。就算你朋友圈里有5000好友,你也是看不见的,你甚至都不知道他屏蔽了你的朋友圈没有。
人家不和你打招呼,你一点办法也没有。
你在网上摆个摊,就好比大海里的一滴水,除了你自己知道自己,其他人根本不知道。
而且不管你是多大品牌,都是一样的,你不宣传,就没人知道你网上店铺的存在。这个也是广大朋友为什么喜欢做电商的原因,至少在起步上,和大品牌是有点同步了。
现在我们知道了吧,做电商,难就难在他的无形。感觉什么都没有,无从下手。要是有个客户在面前,也好有机会说服他,但这个机会都很少有。
乍一看,确实好像什么也没有。
甚至电商流行这么久了,你要是在农村,天天呆在电脑边,捧个手机,玩什么电商,吐沫子也是可以喷死你的。
因为大家看不见,看不见,就意味着,一切都是空。至少在一些人心中就是这样想的。
看不见,摸不着的东西,总是不太靠谱。
但,实际,这个是最可靠的,因为有个数据在那里。
人家来了,看了多久,看了哪些东西,都记录得清清楚楚,而在实体店里,要是没有录像,估计很难统计这些数字。
这些是后话,毕竟,现在的难题,就是连个客户都没有。
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