抖音直播卖货怎么做？

您好，抖音直播卖货需要开通商品橱窗，开通抖音“商品橱窗”功能的必要条件如下：

粉丝量≥1000

且个人主页视频数≥10条的账号，

实名认证后即可申请商品分享功能，商品分享功能包含橱窗商品分享、视频商品分享功能和直播商品分享功能。

申请开通该功能有三个入口，分别在个人主页、任意电商达人橱窗和“电商小助手”私信页面

入口一：个人主页右上角“三道杠”-创作者服务中心-商品分享功能

入口二：任意电商达人橱窗上方，点击“我也要卖货”

入口三：抖音搜索“电商小助手”-私信-申请入口

功能申请页面：从以上三个入口中进入下方页面，账号粉丝量≥1000且个人主页视频数≥10条的账号，实名认证后即可申请商品分享功能。

填写申请开通内容 完成必要条件，发布 10 个视频作品和完成实名认证后就可以申请开通了（实 名认证推荐选择芝麻认证，即时通过）；而申请开通商品功能有以下一些选项，如：

（1）手机号码；

（2）微信号；

（3）所属商品分类（最多填写两项，比如可填写服装、书籍等）；

（4）所属机构，如果为公司企业时填写；

（5）是否运营店铺，这一个选项很重要，如果你有店铺则可以填写你的店铺链接；

提交审核 相关信息填写完毕后就可以提交你的店铺开通申请了

1、要有好货，这个货不光要好，价格也要有优势，品质有保证，货源要稳定。比如联系的产品，播一段时间发现缺货，那就很头疼了。

2、主播要有自我标签，这个标签会让粉丝一想起需求就会想到自己，比如是做潮搭主播，那除了卖衣服，应该是在这个领域要专业，对衣服的品牌，面料，搭配，渠道，款式，性价比等等都有自己的见解。

3、应变能力要好，主播都会经历直播间粉丝的很多问题，比如黑粉，说主播这么丑，再比如，很多粉丝要求主播换衣服，这个时候主播需要解释，每天都是有很多衣服，需要一个一个来，会每个做讲解。

4、主播对平台活动持续关注，其实很多大大小小的活动现在报名的人不多，被选入的几率很大，包括很多社群，如果加入了，可以获得很多的信息。

扩展资料：

注意事项：

1、不管你在哪个行业，你都应该具有行业的敏锐度。您应该清楚地了解平台所讲的内容，并遵循官方的含义，以免落在后面。

2、学习的能力总结，这才是更重要的，一个人不可能比同伴更好，最重要的是在不断学习的过程中，细节超越同伴，有很多学习的渠道。

第一、选择平台

我的内容主要以服装直播为例，其他品类大家可以做一个思路的参考。开始做直播之前，选择平台很重要，从目前来看，我觉得平台选的好，付出的精力少一半，选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事情的50%。

现在是流量为王的时代，任何生意都在抢流量，做直播的时候接触过一个人，16年开始做映客，每年销售额1000多万，纯利26%，不唱歌不跳舞，就是卖货。

目前直播带货主流平台可以选择淘宝、快手、西瓜视频、抖音。这几个是我了解到比较多的平台。不同平台运营思路和用户群不同，所以做之前先去下载这几个软件玩玩。

第二、寻找货源

巧妇难为无米之炊，要想直播带货，解决货品是根本问题。做服装的有服装的供应链，美妆有美妆的，国内国外。

所以在做先看看身边的资源，是不是有合适的货源，如果没有，就行动起来吧。关于货源提个醒，也是做服装七八年的经验就是：千万别着急囤货。很多人做服装累得半死不活，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，买的时候死贵，要想库存处理难。

从零开始最好自己不要备货，情愿利润低一些，卖别人的货。找服装品类的货源可以先看看你周边的市场，目前电商发达的是杭州，淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地，这些地方不需要你囤货，免费提供场地，直接帮她卖货就行。广

第三、直播设备

不同的平台选择的设备不同，对设备的要求不一样，淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，而且对电脑配置的要求比较高，具体配置可以私信我。快手和西瓜视频还是以手机为主，尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。

除了手机设备，另一个比较重要的设备及就是灯光，直播对直播间的灯光要求比较高。室内灯关布置，选择一个比较大的顶光很重要，然后一个前面的环形灯。声音的部分一般都是用设备自带的，很少用声卡，一半唱歌的主播比较多会用到声卡。

第四、账号开通

开播基本的东西准备好后就需要有直播的帐号了，直播功能都需要额外去开通，尤其是具有带货的能力。淘宝里面会分得细，店铺直播和达人直播区分，又涉及到mcn机构之类，所以个人想要在淘宝里开播要么你需要有钻以上的店铺，要么就去联系一个机构开通直播权限。

如果在快手直播开通比较简单，后台有地方直接开通就行。西瓜带货目前在内测阶段，带货权限的开通有一定的难度。

第五、后台准备

每个平台都是有自己的平台规则，各平台都禁止把用户引导到微信，不然平台吃什么，帮别人做嫁衣，所以做直播带货还是好好在官方给的生态里面，准守平台的规则。

像西瓜视频可以通过加橱窗的方式，销售京东或者淘宝的链接，主播不用自己备货，就可以通过赚取佣金的方式赚钱。也可以自己在值点商城开通自己的店铺，销售自己的产品。

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*** 作方法：需要发送邮件到抖音官方申请，邮件的格式需要特别注意，邮件的标题为抖音直播申请+抖音的昵称，邮件的内容为抖音的个人主页截图、自己拍摄的抖音短视频链接、个人的 *** 照片。申请成功后用户可以和抖音签约，签约也需要发送邮件申请。
抖音直播申请条件：1、粉丝数量需要达到5万，并且每个短视频的点赞数要超过100。
2、发布的作品内容比较优质。

已经成功开通商品分享功能；实名认证粉丝大于1000个；发布视频大于10个；并完成实名认证，直播前一定要保证商品都已经提前添加到橱窗，也能挂到直播间购物袋内。
抖音带货，一定要及时掌握账号进行适合的产品有哪些，什么样的产品销售转化率高。直播前一定要保证商品都已经提前添加到橱窗，也能挂到直播间购物袋内。当天记得提前试播，保证网速正常、购物车及上下架功能正常，确保开播顺畅。
抖音（TikTok）是由今日头条推出的一款短视频分享APP，于2016年9月上线，是一个专注于年轻人音乐短视频创作分享的社区平台。
抖音应用人工智能技术为用户创造多样的玩法，用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。

「直播带货」应该成为2020年电商圈的年度热词之一了，直播带货如今也成为各家电商“标配”。也成为了各行各业的新增长点，那么直播带货行业前景长远吗？

来自网络

答案是肯定的，我认为直播带货肯定会长期存在。

随着5G时代的到来，叠加新一轮消费升级风口，“直播+”无疑将会撬动更为巨大的市场。

网络截图

那么在风口机遇之下，普通人怎么做直播带货？

1、选品/要有好货

直播带货产品选择很重要，一开始选自己垂直领域下的产品是最有优势的，符合自己的调性的产品，就比如你的账号是如果主攻美妆，直播带货产品尽量选择美妆相关产品。

一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。

如果到后面有一定的粉丝基础了，选款方面就可以更注重挖掘粉丝的需求。

魔方数据

所以自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，怎么推销。

网络购物与线下实体购物的差异在于，线上粉丝只能通过屏幕里面看、既不能摸、也不能试，体会性比较差。所以在直播中，及时呈现最真实的使用感受，生动明确的传达，提升用户的体验感，也能让用户有更好的体验。

举例：如果你带的是一碗螺狮粉，那么就可以直接在直播中吃得酣畅淋漓，让观众有身临其境的代入感，然后把吃后的味道、感觉说给观众听，这东西是辣的、是甜的、是咸的、是鲜的等，让观众感同身受。

来自网络

3、不仅有好货/还要有价格优势

我始终认为，直播带货的前提只有一个，那就是价格优惠。没有最低价，只有更低价，低价补贴在直播这场江湖的厮杀中屡试不爽，直播带货难出其右。

即便是做到一哥一姐的地位，全网最低价依然是营销时的最大噱头。

有人说过：某种意义上，直播的直，是带货主播从商家or厂家直接拿货，砍掉中间商赚差价环节，所以就能以更优惠的价格抵达消费者。越大牌的带货者，商家的议价空间越有限。直播带货十分合适一次性大额度促销的状况。促销力度的巨细是影响带货效果的重要因素之一。

魔方数据

越是大家都普遍受惠的领域，你的竞争对手变多了，你肯定要拿出专业度。有绝大多数的消费者心理都是在徘徊边缘，问自己到底该不该消费？那么，这个时候就正需要“专家”来进行引导刺激消费。所以，“你专业度越高，更容易获得用户信赖”。

主播的专业诠释以及专业问题回答是触动观众购买欲望的必然条件。

所以主播得不断学习不断提升自己专业度，赢得粉丝的信赖。

很多人只看到了屏幕面前光鲜亮丽的主播，其实上播前需要了解学习产品资料，下播后和粉丝继续互动收集反馈和问题，这才是一个主播的日常。

我看过一个节目，节目组去到李佳琦的家里拍摄和采访，打开李佳琦的仓库有上万只口红，而且最令人惊讶的是，这么多口红，他都像如数家珍一般，知道它的特色、优势以及体验的效果，他可以记住上万只口红！

所以成为一个直播领域“专家”不仅仅是一句“哦买噶，买它！”那么简单的。想一日之间一步登天是不存在的。

4、及时互动

直播带货最重要是现场互动，千万不要自说自话

互动是直播的优势之处，经过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、交流情感。在带货直播过程中，主播需要对网友提出的产品专业性问题进行及时反馈。

5、主播人设形象

主播人设是很重要的一部分。如果有自己的标签和人设风格，李佳琦的一句“偶买噶，买它~”口头禅，由于其声音很魔性，引得网友们纷纷模仿，这就是他的人设之一。

说话的风格，口才和表现力，介绍产品的专业度，回答问题的思维方式，都是建立自己的人设，那么，沟通是建立人设的重要条件之一，只有建立人设才能深刻印在观众脑海。

虽然电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展现产品，促成买卖。

除了才艺和颜值，能不能真正的带货才是最重要的。

当平台红利期来临时，值得你以最快速度最高效率去尝试，去探索，希望以上对你从事接下来的直播方向，有一些帮助。

最后我想说：

水能载舟，亦能覆舟，被捧成顶流又被摔入谷底，成败皆由用户粉丝行为。不要走一些网红的路，一味地想挣钱，而坑了用户和粉丝。

直播的达摩克利斯之剑一直悬在头上，无论是刚入门的萌新还是腰部以上、头部以上的主播；不管是你的直播间有几十人、几百人、乃至几千万人，每个主播都要为自己的一言一行负责。

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