二类电商如何玩，快手如何推？

二类电商，万变不离其宗

第一：选品，二类电商不同淘宝电商，二类首先就是要以爆款为主，根据这个产品再追销分销，同时的去开发新爆款和开发出延伸款，这样做可以很大的程度来降低试错成本。

第二：你的运营模式。有的平台有积累很多的二类电商数据库，可以将产品试点性的投放这些人群来测试产品的反馈效果，降低自己试错的成本

第三：作为一个合格的二类电商，一定要有自己的一款完善的订单系统软件，多平台的账户管理，订单数据，物流追踪个，用户画像的分析，风控的管理，投放的数据管理，这些能够很直观的去修正自己的投放策略，一面是省钱，一面就是通过数据的分析，能够更好地更加精准的进行投放，不浪费过多的广告费用，而且省下来的就是利润！

最后：快手怎么做？每个平台的用户都有大的一个分化，你要知道你的是什么产品，什么人群接受率高，在没做任何调研，给我的感觉，快手用户多是年龄在12-30岁以下的人群，12-22岁居多，农村人居多，具体的用户画像建议你去做个详细的调研分析，希望能够帮助到你！

有互联网的地方就有电商，作为国内电商的代表平台:淘宝、京东、天猫等，已给国人的生活便利带来巨大的变化，同时也造富了万千的卖货商家。而经过这么多年的互联网发展，电商模式也层出不穷，比如“二类电商”

一、什么是二类电商？

二类电商就是直营电商，我们看下直营电商的定义：

二类电商的投放渠道有今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等大大小小几十家媒体。二类电商的介绍有很多，这里不再作过多阐述。

二、为什么做二类电商能赚钱、市场有多大？

先看两个数据，截至2017年4月支付宝月活35亿，而微信月活938亿，据说截至到现在又涨了不少。很明显，支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体，35亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。那不妨思考一个问题，微信用户数量对比支付宝用户数量，所相差的那些用户是谁

是一些正在使用移动互联网却还不会网购的人。是不是感觉莫名的亲切感，有可能就在你的身边，例如你的爸爸妈妈，爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的的典型特征，不信任在线支付，有强烈购物意愿，通过货到付款的方式进行电商消费，他们就是二类电商。

好，接着思考第二个问题，如果这些人开始网购了呢35亿用户已经养活了天猫淘宝京东等等电商平台，而数倍于这个市场的消费群体，必然带来新的电商红利。

2017年11月30号，在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上，中国11亿买家群体被精准划分为3波：

第一波买家，是PC互联网3亿原住民，也是最早买苹果与小米手机的那波人，他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、做百度竞价因为这波人群暴富。(2013-2014年爆发)

第二波买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为OPPO、VIVO等国产手机的普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货月流水过亿的时代。(2015-2016年爆发)

第三波买家，是二三四五线城市40岁以上以及一线城市年纪更大的用户，数量5-6亿，他们以前是轻度用户，因为微信逐渐养成使用习惯，即将成为重度用户，是二类电商、直营电商的重大机会。(2017-2019年爆发)

三、怎么做二类电商？

1、选品：什么产品好卖刚需产品和消费升级产品!

由于政策管控，功能性化妆品、保健品等刚需产品比较难审核通过，现在投放的大多属于消费升级产品，比如一些实用的产品，如健身器材、空调扇、手机、鞋子等等：

2、开户

开户找谁可以找当地的投放平台的总代理进行投放，必要的情况下可以去找渠道商进行开户;

3、进货

其实二类电商能有效的去抓取一个：信息差，我们在平台上所要投放的产品呢，其实在1688上面都能低价格的拿到，比如刚才我们提到的健身器材：

在前期广告开跑得时候，其实并不需要去进货，可以先把广告打开，看看一天的消耗量是多少，一天能出多少单，根据情况后在去订货发货也来得及，如果是效果非常不好，那立马换另外一款产品继续跑;

4、发货

对于发货的问题呢，因为二类电商绝大部分都是通过货到付款的形式去完成的，所以说在选择快递很重要，但是选择快递呢也要根据实际情况来选择，我把推荐的两家快递公司和优质条件也告诉大家：

顺丰：优势：服务好，速度快，服务费1%、快递费月结、首重快递费8折，就是物流费相对高;

京东物流：优势：服务费：1%、T+3(签收后三个工作日内返款，行业最快)、快递费月结算、全国低价通票;这个二类电商资讯上也有专题页面介绍。

二类电商板块已经疯狂了几年的时间，在这个行当成就了很多人，同时很多人也沦为炮灰，所以说大家结合自身的优势、分析每个环节，要想在二类电商领域抢占一席之地，还是大有机会的。

二类电商的入门很简单，两万开个户就可以开始做了。不过以下几点是一定要注意的，也是爆单的关键。

1选品，在我看来最基础也是最关键的步骤。找货源不难，难的是准确判断出哪些商品做二类容易卖得动，因为二类商品是通过信息流广告或者短视频广告的方式进行广告投放，这个商品要有一定的特点，所以一定要有一个靠谱的二类电商大数据平台来分析爆品，帮助选品。例如我一直在用的多方云。

2落地页和创意广告的制作。创意广告吸引消费者停留，对产品产生兴趣，点击链接，查看广告详情。优质的落地页界面更能引发消费者的冲动消费，引诱下单。

3广告投放。将合适的产品在合适的时间投放到合适的平台也是非常关键的。比如说抖音上，就以一二线城市的年轻人居多。头条新闻上就以三四线城市的中年人居多。

4快递选择，好的快递能大大的提高签收率。我比较推荐选择京东和顺丰。

1、快手广告后台名称是什么？

很多用户都使用快手浏览视频，观看直播，却不知道在快手还可以投放广告，并且广告效果还不错，那么投放广告的后台是什么？快手后台就是磁力引擎，作为快手商业化营销服务平台，致力于帮助品牌实现多元的内容渗透。

2、在快手开户一般需要哪些资质？

选择在快手投放广告，基础的资质一般需要：营业执照、ICP备案以及法人的 *** 正反面。行业不同，一般需要的资质也不同，例如游戏产品投放快手，需要提供《增值电信许可证》以及《软件著作权登记证书》。具体广告主可以咨询快手广告代理商进行了解。

快手广告的推广方式有几种？

3、快手广告的推广方式有几种？

目前快手主要有的推广方式分别是：快手直播广告、快手视频广告与快手图文广告。相比于图文广告，视频广告的优势在于，视频广告能够更加吸引用户，比图文广告产生更大的兴趣，图文广告比较单一，而视频广告更加有趣，因此效果相对会比较好。快手直播广告相对于视频广告，更为真实，因为用户可以至关的了解产品的特点，通过主播与用户的互动，带动粉丝经济的同时，转化更多的意向客户。

4、快手广告投放的流程是怎样的？

和其他平台一样，首先需要开通快手广告账户。账户开通之后，广告主进行充值，完成之后就可以投放广告素材，广告主如果找代理商推广，一般会提供这些服务，接下来就是对产品的目标用户进行分析，保证广告的精准投放。最后就是根据广告的效果对账户内的广告视频等内容进行调整，或者调整广告投放时间等。这就是简单的快手广告推广流程。

以上有就是有关快手广告投放时常见的问题，现在快手广告投放的形式还是比较多的，要想在快手实现有效的转化，需要广告主有专业的推广方式，您或许可以咨询快手广告官方！

　快手是个短视频平台，依然是很多广告主必选平台之一，快手广告分别展现在用户发现页、视频播放页以及落地页/应用市场展现,快手推广二类电商的效果也是不错的，快手二类电商推广过程中选品是最重要的一步，在选品时一定要抓住消费者的心理，下面就给大家分享几个快手二类电商选品的技巧。

一、快手二类电商如何选品

快手二类电商推广过程中选品是最重要的一步，产品除了要有自己的卖点和噱头外，在选品时一定要抓住消费者的心理。下面就给大家分享几个快手二类电商选品的技巧：

1、不要盲目追爆品

二类电商相对来说也是一个比较特殊行业，它对时间就特别敏感。今天的爆品，在明天可能就成了滞销品，所以在无法得知投放商品的准确信息的时候，就会出现很多无法预测的风险。一旦盲目追随爆品，投入的时间成本、广告成本都无法追回。

当然，如果你就是想选择爆款，一定要作参考，可以从淘宝、京东、鲁班等平台，去查看相关产品的销量数据，客观判断。

2、季节性产品要提前规划

季节性产品季节属性很强，只在特定的季节才会销量大增，受季节因素影响最大，所以如果是选择季节性的产品一定要提前规划好，至少要提前一个月把相关准备工作做好。

季节性产品最大的优势是爆发力很强，一旦合理选品和 *** 作，日出百单、千单都会轻轻松松，这也是为什么有那么商家追逐季节性产品的原因。但是季节性产品既是一种优势也是一种劣势，例如冬季的保暖用品基本都是冬季才有销量，在炎热的夏季或地区就很难卖得动。

所以选择季节性或特殊节日型的产品一定要提前规划，一般提前1~3个月最合理。

3、选品不要太多

可以选择主打几个重要产品，但也不要大量选品，因为二类电商销售中一旦压货，就非常麻烦了。如果销量没有达到预期，肯定会造成库存的大量积压，对于商家来说，不但需要存储成本，资金流也会受到限制，最怕的是就连成本也难以收回。

另外，在备货数量方面，可以参考前一年或同行整体的销售情况，合理做相关的备货预测。评估要客观事实，保守备货，切勿盲目乐观，千万不要抱着赌博的心态。

4、重视物流和售后

二类电商业务开展的过程，物流是其中非常重要的一个因素，因为二类电商的交易模式是货到付款，一旦运输过程中出现问题，直接影响的就是签单率。毕竟客户不签收订单，不就代表只是白白浪费了广告费而已。

重视物流和售后

二、快手二类电商爆品如何打造

上面给大家分享了4种二类电商选品的技巧，但是肯定有广告主还是最想打造快手爆品，所以针对打造快手爆品方面的问题，下面也会大家罗列了几个重点：

1、产品猎奇性

如果产品足够猎奇，而且外观独特、使用性广泛，最重要的是大部分用户都能够轻松消费，就很容易在快手上成为爆品，毕竟快手下沉市场的用户占比最高。

产品猎奇性

2、针对痛点

想让用户购买你的产品，产品一定得戳中用户的痛点，可以是功能性强、可以是不一样的体验等，擦能让用户有强烈的购买欲望。

3、快销产品

快销产品在快手二类电商推广上也是非常热销的品类，比如一些地方特色小吃、土特产等，因为地域属性强，很多人没见过没吃过，所以都会有想尝一尝的欲望，就比较形成爆品。

emmmmm新手是有机会在二类电商发展的。但建议是，强烈建议是！做足前期的学习和准备。

不管代运营也好，自运营也好，各自有各自的风险。不管选哪个，首先先去学习，去做情报收集。

二类电商属于电商行业的细分领域，首先要了解的是，二类电商以及电商整体行业的趋势和动态，以及目前的热点，与时俱进，至少得保证自己能够随波逐流，而非被淘汰。

我个人是先做的别的领域，积累了一点点经验之后，才尝试做的二类电商，一开始是自己运营，也遇到过很多坑。

至于为什么担保新人能在二类电商有机会发展，首先我在行业中，感受自然是比较深的。电商行业在发展，而二类电商领域也在一直发展。今年YQ之后，接触二类的玩家和消费者是越来越多了。我很多爆款的买家都来自广上浙之类的一线城市。

数据来源于：DataEye-EDX

从以前不断踩坑之后，我才知道前期的准备工作的重要性，新手想做可以，但一定一定要做好前期准备工作，甚至是长期地保持收集情报的工作。比如我经常会在DataEye-EDX大数据平台关注二类大盘数据。

大盘从年前的日销百万到现在稳定在两百万以上，说实话二类电商行业趋势单单从这个数据里就能分析出不少东西，至少能够对所处的行业有一定认知。

数据来源于：DataEye-EDX

再细讲一下，二类电商很重要的一个环节是选品，但是很多新手甚至是行业内有经验的老玩家都很纠结选品要怎么选的问题。

我选品之前，主要考虑以下：

1、投放平台有哪些？怎么选？情况如何？

2、热门投放品类有哪些？各平台主投品类有哪些？

3、热门投放渠道有哪些？不同渠道的用户画像是什么样的？

一些比较简单的问题，比如有哪些平台，哪些渠道这些百度一下就有，这里直接贴两张图吧。

投放渠道和平台参考下图：

之所以要时时刻刻关注平台的情况，究其原因在于平台内部也是在变化，每个热门投放品类各不相同，拿抖音小店和腾讯枫页举个例子。

抖音小店的的热门品类排行如下图：销量TOP1是美食特产；TOP2是家居家装；TOP3则是服装配饰品类。

数据来源于：DataEye-EDX

而腾讯枫页平台的热门品类排行如下图：销量TOP1是鞋履包装；TOP2是家居家装；TOP3则是健康个护品类。

数据来源于：DataEye-EDX

另外，关于商品品类的趋势和投放渠道的数据也很有必要收集。

根据下图，大致可以分析出目前热门的品类（美食、服饰、家居）。

数据来源于：DataEye-EDX

另外借助品类新增商品数以及商品数等数据综合分析，即可对行业的细分品类竞争情况有大致了解。比如某品类销量大，但实际山在售商品数并不多，那就代表其入场空间较大，难度较小。

数据来源于：DataEye-EDX

而平台的大盘情况同理，观察各平台的销量和商品数，商品数愈多代表竞争愈大。

数据来源于：DataEye-EDX

在对大盘有一定了解之后，根据自身的预算和经验来分辨哪个平台、哪个品类更适合自己。有了大致的方向，选品自然也就有了目标。比如美食特产品类需求大但竞争小，恰巧有供应链，所以选择做这个品类。

以美食品类为例。

之后要做的要是对所选商品进行分析：

1、分析产品的卖点，或者说产品的亮点，能够直击用户购买痛点。

2、分析产品的受众，也就是市场需求

3、分析产品是否应季

4、分析产品的成本和利润。

而这四点也可以运用到竞品分析当中。

把握竞品的动向，有助于针对性地制定差异化的营销方案。这是后面投放的事，暂且不提。

选品其实不算难，难的是找数据，找情报。

要情报和数据，分析出消费者的需求，以此为依据，再结合现在的市场情况和自身资源去选品，一步一步走就好。

新手做二类电商，最重要的就是做前期准备，而不是着急着入行。

首先要了解现在二类电商市场。

市场现状如何，未来可能会朝什么方向发展。

加深对市场了解的过程，也是挖掘市场机会的过程。

拿疫情这段时间来说，如果对电商行业有足够了解，那么就会知道国内疫情尚且不乐观的时候，生鲜类以及卫生安全类商品逆流而上，供不应求。这个时期消费者对这类商品的需求就是机会。

而从国内疫情开始好转至今这段时间，二类电商对服饰、食品、书籍类的商品需求量开始增加，反而生鲜类开始减少。这同样也是机会。

对市场的了解，对消费者的分析都是前期准备。是为了“选品”这个做二类电商来说最重要的环节做准备。

能够根据市场、社会、环境的变化，来预测消费者的需求变化是最好的。比如近期天气转热，南方常有下雨天气。雨伞、短袖等商品销量随之增长。而原本宅家已久的人们，现在逐渐解放出来，夏季服饰、日用品等商品品类需求量也开始增加。

预测消费者的需求，抓准目标用户来选品是比较好的方法。另外的话，也可以预测爆品然后跟这类可能会卖爆的商品，再次点的方法就是跟现有的爆款商品。二类电商市场的竞争力随着不断有新商家入驻而增长，现在爆款一出来基本就会有很多的商家在跟，跟现有爆款然后脱颖而出的难度并不小。

选好品之后，然后就是了解二类电商的平台。

了解各个平台的优劣势，选适合产品的平台。

同理，了解信息流投放渠道的算法，和各投放渠道的用户属性，匹配自己的产品目标用户群，以此来选择渠道比较好。

投放渠道

广告素材推荐短视频形式的广告。现在短视频广告的热度比较高，且短视频类平台（抖音、快手等）投放效果更好一些。参考同类产品，对比短视频广告和广告的销量。数据来源于dataeye-edx。

短视频广告销量

广告销量

销量差距将近有十几万。

物流方面，如果预算足够的话，还是建议选好一点的物流，譬如京东顺丰德邦等。大单量会有优惠价格。好物流服务和运送速度都好，签收率相应也会提升。