5G时代传统电商如何插上短视频直播+社交电商的翅膀？

5G时代的到来有其它的颠覆性作用。但是在我们满怀热情的一腔热血的时候我们也要冷静下来。首先我们看5g时代速度增长是4G时代的10倍。让我们体验到高速的上网。但是他也有弊端。我们从它的基站结构上看。和他的内在属性上看。5g虽然快，但是他的穿墙能力弱。所以他需要很多的基站。虽然他鸡蛋很小，但是也需要很多。形成了以局域网为代表的新网络模式。在这里就可以利用他这个特点，比如说承包整个区域的5g网络。或者在这个区内进行投放广告。这是在5g网络设置上进行的营销。

另外在这个5g时代的端口下。可以进行视频直播购物。物联之间的无延时，对于商品的运输进行全程的直播跟踪。提高客户对产品的信任度。

在我给我们公司主播做培训的时候，发现很多时候主播做不好，是对如何带货的逻辑完全没有理解。

下面我给大家简单介绍下，如何有思路的去带货。

我们从消费者购前到购后主要包括的5个心理行为入手。

1认识需求-2收集信息-3评估备选-4购买决策-5购后行为
1认识需求

很多粉丝开始可能并没有购买想法，或者意愿不强。

必须通过场景带入，让他们产生消费的意愿。

如遇上季节，节日，气温，时事。

过年了，不要给自己准备点好的衣服鞋子吗？平时几十块混混就行，过年必须要来点好的呀，接下来我给大家看的。。。。

母亲节到了，妈妈辛苦了一辈子，好东西都就给我们，自己不舍得花钱，都用的差的，难得过节给妈妈送点实用的好东西。。。

这点是很多人购物想法的开端，主播们需要重视起来。
2信息透出

通过商品全方位的展示，给粉丝看到我们东西的价值。

一是产品的细节展示，品牌故事，使用方法等提现商品本身的优点。

二通过和竞品间的优劣，特点，挖掘出核心优势。

三也是最重要的一点，通过我们主播自己使用，将这种使用商品的感觉传递出去。
3报价模型

用合理的报价模型，让粉丝感觉价格是有吸引力的。
常见的方式如

切片报价，黄金等贵重物品用克报价，而不是用公斤的常用单位。

比较报价，和同类型价格高的商品比较或者类比只有部分我们功能的其他商品，我们相当于几种东西一起买了，却只花了一半钱。

拆解成本，通过将我们各种成本合计，告诉粉丝我们实际没有利润空间。

正负报价，如虽然价格较高但质量过硬和产品质量过硬，但价格稍高，给人的感觉是完全不同的。
4逼单促单

通过限时折扣秒杀抢购等方式，让消费者快速决定下单。
5消除疑虑

最后再通过提供售后保障，让粉丝放心下单。

可以去网络视听主播培训机构学。
一、主播常用灯光布置方案
各大平台主播数量繁多，情况各不相同，但是目前只有极少数使用了正确的打灯方式，往往使用家庭用灯作为顶光灯，价格便宜的反光伞作为补充，带来的问题是顶光不足，且忽略了面光，从而拉高曝光增益调节画面亮度。
二、主播摄像头选择
PC平台大部分主播选择的摄像头分为不得不爱note8，6plus，罗技c920，罗技c930e、C950等；手机端则因人而异，苹果前置相对清晰可 *** 作性强。

新人主播如何做直播带货，除了直播控场能力之外，对直播电商也需要有一定的了解，包括参与直播带货的整个流程。就一下四个方面给你一下建议

一、直播电商的目标和定位要明确

商家选择直播电商，进行一场直播前，需要明确自己规划一场直播的目标是什么？商家直播带货一般都是为了拉新卖货；当然也有部分门店店长直播是为了宣传推广线上店铺，达到引流目的；还有一部分是为了口碑宣传，为为后期交易奠定基础。确定直播目标之后，整场直播就围绕这个目标进行展开。

二、直播电商模式和主题策划

直播电商也是分享型的电商，利用直播场景为粉丝分享推荐商品，激发粉丝的购买欲望。所以直播的模式和主题策划很重要，商家要考虑好自己的直播模式是专一的推新品，还是搞促销直播带货，然后就可以围绕产品，进行直播主题的规划，再者，商家要搞店铺现场直播还是要搞直播间直播？这些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差别。

三、直播电商 *** 作方案

直播带货现场上，需要的是流量和转化？所以直播电商要做好内容的 *** 作和规划，某些段子、某些大多数粉丝感兴趣的话题，都可以分享出来，提升直播间的人气。什么时候刺激用户，什么时候进行购买活动，都需要在前期做好脚本和规划。直播电商的引流这个 *** 作，一般是在直播前就要预告，包括微信公众号、微信群或者其他新媒体平台，有自己私域流量池的，都可以预热一波。

四、搭建小程序商城

鸿亿社群直播解决方案，是依托于微信生态圈的私域流量新玩法，在微信生态内完成“分享、拉新、裂变、成交、服务”的销售闭环。 通过微信、社群、微信小程序直播组件、带货电商小程序等产生的一个系统，旨在帮助企业解决直播间流量和高投入低产出的疑惑等问题。

除了视频本身质量能够有热度外，积累到足够多的粉丝之后，就可以建立粉丝群了。平时多在群里跟粉丝互动，这样有助于提高粉丝的黏性。

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在开始直播前，我们一定要找到自己的直播定位，确定自己的直播风格，这样你才能让用户记住你。主播一定要对直播内容了如指掌，不然用户向你提问的时候，你很可能回答的驴唇不对马嘴，时间久了就会让大家觉得你徒有其表。
对于即将准备开播的新主播来说，你可以没有出众的外貌，也可以没有惊艳的才艺，但是你必须要有一个强大的内心，要有一定的语言表达能力，这样才能更好的把直播内容展示给用户，无论是与用户之间的互动，还是直播间氛围营造的过程中，都离不开主播的语言描述，一定要让用户看到你的内在，知道你是个有趣的灵魂，这样才能留住用户。
我们要学会营造直播间氛围，这样才能留住用户的脚步。可以在直播过程中设置游戏环节，福利环节，调动大家的积极性，然后借助流量补补或者海淘流量提升账号的点击量，营造出一种伪活跃的气氛，激起大家的情绪，当其他游客看到你直播间很活跃的时候，就想要也进来看看，这样假着假着就真了。
对于新主播来说，尽量避开直播高峰期，这样才能增加我们账号的曝光度，可以选择上午8点-11点之间，下午2点-4点之间进行直播，直播时长尽量控制在2小时以上，直播时间一定要固定，方便粉丝养成定时观看的习惯。今天就简单跟大家分享这些，希望我们都能变得更优秀。
其实，做电商直播带货其实并不难，只要掌握好了一定的方法，运用好各种工具，你就能打造出属于自己的一片天地!

视频带货教程如下：

1、直播主题。

直播主题从需求出发,为粉丝和买家的所理解。收集粉丝需求。每次直播后多关注评论。在大致了解后,根据他们的年龄、地区、观看直播的时间来确定直播时间和直播内容。

2、短视频直播预热。

直播前发布预热短视频。当有人观看你的短视频时,你可以在视频下方点赞评论,这样就会有更多的粉丝关注你。提前1-3天发布直播预告短视频,这样就可以为你的直播宣传,让更多的人第一时间知道你要直播了。

3、直播设备。

根据不同的商品种类,准备不同的直播间设备,比如:摄像头、声卡、麦克风、补光灯等等。不同的商品对配置的要求也不同,所以在直播 之前,需要提前了解所需要的设备的情况,做好准备。

4、产品顺序。

在开播前对爆款产品进行充分的了解,以便在直播过程中根据产品的特征对症下药。

5、直播节奏。

一场直播通常需要几个小时。对于新手主播来说,直播的节奏至少需要准备几个小时。

直播分为以下几部分:

时间、产品、用户、互动、流程。

1、明确自己的直播目标。

在做直播之前,一定要明确自己的直播目标,比如:要打造一个什么样的人设,要为观众带来什么价值,或者要为观众解决什么问题等。

2、设定好直播时间。

提前安排好直播时间,这可以让粉丝更好的了解直播的内容,以及直播的参与方式,增强粉丝的粘性。

3、确定直播主题。

主题是直播的灵魂,你的直播能够给观众带来什么样的价值,核心利益点是什么

4、设定好直播目标

在做直播之前,我们一定要想好直播的主题和目的,这样才能更好的吸引粉丝,也更容易吸引用户关注你。

5、设计好直播互动。

粉丝维护好了,我们就要考虑直播间的互动了,要设计一些互动环节,提高直播间的气氛和活跃度,让粉丝觉得你的直播间很热闹,这样也能促进成交。

6、添加产品。

商品才是直播的核心,你的直播流程和主题要与商品相匹配,能够满足粉丝的需求。

7、直播场景搭建。

直播间的场景搭建主要是要根据你的直播主题去设计,比如:你的直播主题是健康养生,那么直播的场景就需要是和健康养生相关的。

8、直播内容策划。

我们要想让更多的人进去观看你的直播,主要就是因为我们要卖货,所以我们要做一个直播脚本,脚本中要设计好哪些内容,将这些内容传 达给观众。

9、选品。

直播带货选品是非常重要的一步,要根据市场的风向来调整你的直播间的商品,只有当观众喜欢你的产品,才会去下单,才会有可能卖出自 己的产品。

10、直播复盘。

为了帮助我们直播做好更加优化的工作,我们可以进行直播复盘,记录好我们的直播数据分析,有些地方可以进行数据的分析,包括直播过 程中的数据、比如说粉丝的评论,直播间观众的关注等等,都要一一记录下来。

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