乐学 拼多多商家如何做数据分析？【数据方舟】可以分析拼多多的市场规模情况吗？
在店铺数据下滑的时候，可以看看同行的最近几天的数据曲线有没有下滑，如果同行的数据曲线也是和自己一样出现了下滑，那么就可以证明不是我们自己店铺的原因了，而是同行业的数据都出现了变化；而如果我们的同行的数据没有变化，只有我们的店铺数据产生变化了，并且店铺的跳失率也在上升，那么就一定是我们店铺哪里出了问题，所以我们就要一个个去找，去查看，这样才能提升自己数据分析的能力。
当商家知道如何查看拼多多的市场数据以后，遇到店铺出现销量低的问题，就可以从数据分析里找到出现这个现象的原因，分析问题需要从问题的本身出发，比如很多新手商家都会面临店铺销量低的问题，销量低肯定是有多方面的原因，比如产品质量差、产品的点击量低、产品的推广力度不够等等，这些原因都能从拼多多店铺的数据中分析，从店铺的评论数据中能查到是否有关产品质量、从主图点击次数数据中能分析为什么点击量低、从店铺的广告数据来分析产品的推广效果。所以商家在分析问题的时候是能够与数据分析相结合，然后进行数据分析改变运营策略。
商家可以结合数据方舟，去添加竞品的店铺和商品，查看竞品的店铺和商品的销售情况，以横向对比分析自己的运营策略是否有问题。也可以研究竞品店铺的情况，从而借鉴对方的运营策略，优化自己的运营策略。
商家可以通过数据方舟，了解到拼多多从大行业到细分类目总体的市场销售情况，再到品牌、店铺等的销售数据，从而掌握拼多多的整体市场行情。在多多情报通企业版中，商家还可以查看拼多多全12个大类目，每个类目的市场规模情况，包括行业数据、热门类目、热销品牌、热销店铺、热销商品、行业热词等数据，还可以查看行业近7天、近四周或最长18个月的的销量、销售额、商品量、店铺量发展趋势情况，帮助商家可以充份地了解到行业从大类目到细分类目的发展趋势情况，从而制定更有针对的运营策略。
如果你需要更多的的店铺、商品或行业详细数据，帮助更细致地调整运营的策略，数据方舟还提供多多情报通企业版的个性化数据订制服务，可按照业务需求定制输出店铺、商品、行业的详细数据，可具体到某时间段的销售数据，通过细致的数据，再准确地把握市场行业数据，从而细致地优化自身的运营策略。
目前数据方舟（即多多情报通企业版选品方舟）还有0元免费试用活动qbt。Mobduos。com/channel_code=HkfDGfao，大家可以测试一下，白嫖一下品牌福利。1、薄利多销这个确实是拼多多卖家赚钱的一个套路，也是大多数人都知道的套路。只要量走得大，就算一件商品利润一块钱，都是可以赚钱的。
2、减轻库存压力这个说一下，其实在拼多多开店的卖家，大多数在淘宝也是有店的。但是淘宝有时候货没卖出去怎么办，这时候卖家就会将自己囤积的货低价挂到拼多多上去卖。比如某A卖家，他是在淘宝上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有几千万元的营业额。童鞋这个生意有一个非常不好的点，就是库存压力非常大，因为一个童鞋，它的码数非常多颜色也很多，最后难免会有一些库存。 而A卖家清理库存的方法就是上拼多多。比如在淘宝上，成本40元的鞋，卖78元。当季末，一定会有一些库存。这个时候，他就会在拼多多上进行清仓。在拼多多上，他的产品的售价是低于他的出厂成本的价格的，比如38元，所以性价比非常高。淘宝卖剩下的库存在过去，几乎只能存着占用资金，但是由于有了拼多多，他可以以略低于出厂成本的价格卖掉这些，使得他的库存压力一下子减少了很多。对他来说，拼多多帮了一个很大的忙。同时，对拼多多上的买家来说，只要花在淘宝上一半的价格就能买到这样一个很好的鞋，也是一件非常不错的事情。
3、降低运营成本大家都知道，现在淘宝竞争压力很大，运营方面要投入很多成本，而这些成本也会相应的体现在商品的价格中。而拼多多相对于淘宝，竞争压力没有那么大，运营成本也不高，所以拼多多卖家的降价空间也比较大。这也是拼多多便宜的原因之一。
4、不同的人群定位，现在人一提到拼多多，脑子里或许就带着固有印象：low。但是你要知道，拼多多不同于京东、唯品会，他们走的是中高端市场，而拼多多的定位是三四五六线城市或农村的人群。为了抓住这些人群，拼多多的售价也不能太高。身边的C卖家是做日化用品的，这样的产品在淘宝上的市场非常小，淘宝的用户更可能买品牌的日化用品，对这种杂牌的日化用品需求量小(淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品)。而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户，他们对品牌的认知能力比较弱，所以没有品牌的日化用品，在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样，因此，一些在淘宝上不那么火的产品，在拼多多上三四五六线城市也可能大火。
5、仅作为补充渠道D卖家在淘宝卖一个新型小电器，淘宝一直是他稳定的收入来源，他听我说拼多多上可能有机会，就同时开了一个拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战，但是他的产品本来就卖到200多元钱。所以，他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道，只是把产品挂在那边，销售价格也就比淘宝便宜一点点。之后并没有怎么管它。两周之后他告诉我，他在拼多多上天能有将近4000元的交易额，利润有一千多元，而这是他一开始并没有计划的销量，一开始他只是打算开一个店，挂在那儿。能出就出，不能出也无所谓。没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润。我研究他的产品后，发现这个产品虽然客单价相对高一点儿，但是因为在拼多多上做的人太少了，由于竞争的并不充分，使得他在短期内还可以有这么好的利润。所以，很多淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道，是可以多卖不少货的。
6、产品关联销售相信很多买家在购买产品时，还是很注意价格的，所以，一些特别便宜的产品很容易吸引我们。但很多客户点进这些产品准备购买时，会看到更多的其他价位选择，这时大多客户还是愿意点进去做比较，可能会认为选择套餐可能更加划算。
7、低价引流设置其他相对性价比更高的其他sku多条数据线套餐促销详情页关联产品促销当然，利用低价引流这个策略，还有一个目的，就是带动店铺销售。有些店铺中有着不少高单价产品，但他利用低价格的数据线产品进行引流，从而获取更多的曝光量，而其中以贵一点的其他产品作为主要盈利，整体算下来，利润也会很可观，而且这类店铺都是有不少其他的3C配件产品的。通过引流款和利润款搭配着去打，把店铺利润做高，也是一种比较好用的策略。拼多多现在发展得还不错，如果光靠卖假货，也很难存活这么久。这几些拼多多的卖家的案例，可以让大家对拼多多有一个更客观的认识。
拼多多这个新兴电商的目标市场与传统电商淘宝、京东不同，它选取三四线小城市为主要目标市场，通过低价商品获取了小城市及农村中对商品价格敏感的被忽略用户。一时间内，一句“拼多多，拼得多省得多”广告词引起人们对这个新兴电商的关注，特别是谋求低价商品的购买者。
拼多多的新型社交模式，让更多的用户分享实惠，充分利用了人们的社交群，让用户联合起来去“拼”低价。拼多多从创立之初就定位三、四线及以下的市场，因为这部分市场的人群相对来说可能更看重产品的价格。这一部分人群可以说是被天猫和京东所忽视的市场，这与天猫以及京东则有不同的用户群体。
扩展资料
拼多多的社交营销模式主要表现为：分享、拼团和砍价。这种分享拼团砍价方式易于 *** 作，对消费者而言，通过简单的分享，购买价格就能够从零售价降低到团购价，分享双方都能够享受到团购价，获得实实在在的降价实惠；
对商家而言，消费者分享拼团砍价方式，激励消费者将商品主动向亲朋好友推荐．可以吸引更多消费者参与购买，通过拼多多平台，将无数零散的需求汇集成批量的大订单，直接降低了生产商家的营销成本、渠道成本。
对拼多多而言，消费者和商家通过平台都获得了好处，自然会吸引更多消费者使用APP．吸引更多商家入驻平台。因此，这种社交营销模式最终实现了三赢。而且，在拼多多，每个消费都可以发起拼购，对于那些不愿意推荐给熟人的消费者，也可以向陌生人发起拼购。
随着社会的不断发展，电商这个产业如今已经是低风险，低投入，易 *** 作，门槛低的一个存在了，拼多多开店其实很容易，但是运营起来就不是一件简单的事情。
拼多多能在如此短的时间崛起，其发展空间在未来是非常大的，但是对比其他网购平台来说，拼多多面临的竞争还是很大的，拼多多主要面向的是低价爆款，通过发起拼团来获取更低的价格购买产品。
拼多多开启自己的店铺是件很容易的事情，但是运营过程就需要我们多花费心思。在我们决定要要在拼多多开启属于自己的店铺时，我们一定要提前学习运营相关方面的知识，了解拼多多是一个怎样的软件，其运营体系是怎样的，如何才能爆单。
如何才能做好拼多多，接下来陈述一下我的观点:
一，店铺的定位
店铺定位是我们在上架产品之前我们就要去完善的，我们店铺的整体具体是一个什么风格，什么样的产品才会受到消费者的喜爱以及对这个产品进行购买，还有就是要去考虑产品的市场，比如我们买衣服，衣服是属于一个大类别，竞争相对来说是很激烈的，那如果换成小类别的项目，竞争来说相对比较小，定位的人群也会精准，但是无论大类别还是小类别都有其优缺点的存在的。那么店铺的定位就需要我们根据自身想要上架的产品去定位。
二，货源和选品
货源是最基本的，没有货源的话，店铺就开不起来。刚开始起步担心会亏或者担心会囤货之类的，我们就可以采取一件代发的形式，这样就算试错了成本也会低，心里也会平衡。
选品，选择一个好的产品特别重要，产品的质量还有这件产品是不是大众所需要的。拼多多主要是面向价格低的产品，很多人选择拼多多主要就是因为产品价格低，在我们保证产品价格相对合适的情况下，我们也要去保证产品的质量，这样才有可能竞争下去。
三，价格
价格相对于其他的同类商品一定要有自己的优势，我们在保证质量好的同时，也要保证我们的价格，如果别人卖跟我们同类的商品定价为1189，而我们定价为1299，这样的话我们就属于没有价格的优势了，如果我们定价为1099，那我们的价格优势是不是又回来了呢拼多多就是你一个低价售爆款的平台，低价也是竞争的优势。
四，店铺运营
店铺的运营是最重要的。刚开始上架的商品浏览量还是曝光量都是很低的，在平台里基本上就是没有什么太大的权重，这个时候就需要我们自己去进行开单评论的一个 *** 作，说明白点的话，就是刷单。还有就是我们商品的标题要去重视，去优化，每日都要做好一个数据的记录等等。
拼多多开店其实很容易，但是想要做好，却是一件不容易的事情，里面的门门道道很多，这就需要我们自己去探索，去挖掘。
互联网场上，拼多多这朵后起之秀可以说是崛起速度很快的一个，仅几年时间就成功跻身电商巨头行列。如此亮眼的成绩，让人不禁思考拼多多是怎么运营、发展并壮大起来的。
可以这么说，它是基于社交电商环境，根据用户的社交关系，喜好、消费水平，通过低价吸引，分享助力扩大延展圈，打造“人以群分”的商业模式。就像拼多多广为人知的营销手段：秒杀、砍价、拼团、红包，不仅能让消费者降低购买成本，也为拼多多平台引来了更多的流量和潜在消费群体，可以说是一个互惠共赢的策略模式。
而且不难看出，拼多多的营销手段都是围绕拉新-用户粘度-消费闭环展开的。
1、低价吸引用户拼单
拼多多刚成立时主打生鲜果蔬的拼单，参与用户主要是30-49岁，多为家庭主妇，而这一用户层的圈子扩散性较强。再者就是经济受限的学生群体以及刚加入工作的年轻人。当他们通过微信群等渠道邀请好友拼单，达到指定人数时即可低价买到想要的生鲜果蔬。
也因为这样，拼多多在短时间内能制造病毒式传播，达到高效拉新促活的效果。
2、通过活动盘活商家
以秒杀活动举例，分为限时秒杀和品牌秒杀。一如名字，限时限量，卖完即止。不仅可以缩短用户下单的决策时长，提高转化率，还可以帮助商品上架初期迅速积累销量，或者清理积压的商品等，帮助商家回笼资金。
3、培育用户信任感
获客成本的不断上涨，导致拼多多需要尝试新的获客手段，留存已有用户也成为了当下面临的难题之一。当一个用户长时间参与拼单活动，会感到疲惫，不再发起拼单。但是不主动不代表不再参与，当好友分享邀请拼单，还是会被动参与活动。这种好友共同买东西的方法，能不断加强用户对商城的信任感。
4、与厂家建立直接联系
一方面，工厂直供的商品可以大批量生产、低价格输出，与拼多多的定位完美契合；另一方面，通过大数据等技术也能让工产预测市场，降低库存积压的风险。只有做到真正意义上的工厂直供，才能让商品性价比最高、用户体验最好。
所以，这也是拼多多在拼团模式中存活下来的原因，无需用低于成本的价格换取流量，而是调整了商品交易的中间环节。再借助社交圈子，减少用户消费成本，提高商品的销售量。
4、布局社区团购
经历了前期用户数量的沉淀后，拼多多开始发展与拼团强社交、强生活属性类似的社区团购来帮助商城平台裂变拉新。从某项调查看，用户了解社区团购的途径均为私域的渠道，排名前三分别是家人朋友推荐，社区团长主动邀请，小区原有的群里看到。
5、百亿补贴
百亿补贴是拼多多给消费者提供的创新服务模式，通过这样的活动，拼多多打破了依赖微信社交这种形式较为单一的流量获取方式，吸引支付能力更强的高净值用户，拓展用户边界，满足用户分层需求。
用户要的就是简单粗暴的高性价比，同样的商品哪家平台愿意便宜，自然会受到青睐，但过低的价格给用户留下的印象是无疑是深远的，很难再改变。所以营销要注意平衡，平衡活动的条件和结果，平衡用户的心理和观念。
拼多多岁然遭受到了颇多的质疑，但还是挡不住她的发展趋势，在电商界成立至今只有3年，它是如何拼杀出一条血路的拼多多在未来的发展前景是怎样的呢我们来分析一下!
拼多多的发展前景：
1新一代电商模式代表：拼多多。中国电商行业从1997年起步至今已20年，阿里巴巴和京东成为两大巨头，其他电商平台纷纷选择垂直电商等细分市场以获得发展空间。就在这种格局已定的状态下，拼多多依靠低价、社交、拼团、平台推荐、反向定制等方式，成为电商领域新一代运营模式的代表，撼动行业格局。
2成立3年跻身国内前3大电商平台。拼多多自2015年9月成立，伴随着微信群里的拼团链接以及综艺节目里“魔性”的广告实现爆发式增长，活跃买家数从2017年第一季度的068亿快速增长至2018年第二季度的344亿。2018年第一季度拼多多活跃买家数295亿，约为阿里巴巴的53%，与京东的差距不到700万;根据测算，2018年第二季度拼多多活跃买家数有望超越京东成为行业第2。
3拼多多核心数据保持迅猛增长。GMV：2017年全年GMV为1412亿元，2018年第一季度GMV为662亿元，同比增长661%。截至2018年6月30日的拼多多近12个月GMV为2621亿元，保持较快增速。MAU：2018年第二季度拼多多MAU达2亿，为去年同期6倍。收入：2017年收入174亿，2018年第一季度收入138亿，同比均保持大幅增长态势。收入主要来自网上营销服务。货币化率：2017年拼多多货币化率为12%，但2018年Q1上升到21%，低于阿里巴巴和京东。净利润：2017年拼多多净亏损53亿，主要源于销售和营销费用高，但净亏损率呈收窄趋势。
拼多多成功的主要因素：
1市场空间：低线城市价格敏感型消费者规模巨大。拼多多的消费者有57%用户来自于三线及以下城市。
2营销手段：基于微信的低成本获客模式。2017年拼多多单个活跃买家的销售和营销费用平均为55元，获客成本低。
3广告赞助：集中赞助13档热门综艺打开知名度。
4低价定位：通过C2M模式和反向推荐打造低价爆款产品。
5购物流程：从首页到支付仅有4个环节，减少购物复杂性。
6商家服务：开店门槛低，流量向中小商家倾斜。
拼多多实践已经有半年还没卖出去20件货，找了本书读读，学习下运营的思维，之前总听说程序员做创业有时候会有很大的风险，因为从思维层面上只认识0和1，就连和对象吵架也是将原因分的清清楚楚，一条条的罗列为什么生气，为什么吵架，为什么有复合，复合需要那几条，可以完成的有几条，哪些是紧急完成的，哪些是不紧急的，这些思维有时候让人看起来很搞笑因为人是一个感情动物，但是有了这些才感觉真的踏实了。拼多多电商这块，并不是说你说干就干，我身边也有好多人想做副业，做电商，刚开始兴致盎然，全情投入，两天后店铺没访问量也就不管了，总是想为什么是这样呢，我的店铺目前也是没访问量，年前开了一次车感觉有点亏花了50块钱，需要先处理好自己店铺的主图，详情页，搜索等相关引流主观因素。
拼多多以社交电商起价，与其他电商平台相比，具有门槛低，流量大，推广快，成本低等优势。高盛预计，到2021年中国没三个电商包裹中就有一个来自拼多多，拼多多的风口已经打开，你可一尝试站下风口。
2018年7月26日美国纳斯达克上市，市值超过2000亿。拼多多主打“团购”和“低价”的运营策略，背靠微信的庞大流量和社交红利，为自己吸引大量的忠实用户。用户群体主要在三线以及以下人群，我老家农村的哥哥嫂子也经常用拼多多，其中一半以上人群为30岁以上，这个群体的收入不高，更倾向于购买低价实惠的商品，相对于某东，某宝，某会，走的是路线一般在一二线城市，消费注重升级无论什么样的平台，什么样的 *** 作步骤，电商核心的思维是不变的，那就是以更方便更贴近用户需求的运营手段去满足不断变化的消费市场需求。
除了社交裂变模式外，“低价”因素也是非常关键的，大家可能会问，商家为什么会把商品的价定的那么低，很简单，因为商家想要打造爆款，而低价是聚集足够规模流量的有效手段，拼多多抓住了消费升级趋势下的低端市场，创始人黄峥曾说：“消费升级并不是说让上海人享受巴黎人的生活情调，而是让安徽重庆的老百姓也能用到厨房纸，吃到好吃的水果”。
拼多多和淘宝的产品销量机制是不同的，淘宝最多只能显示近一个月的销量，拼多多的销量机制是以累计销量为准，当订单在增加的时候，销量也会随之增加，完全不受时间的限制，这对于拼多多商家来说是非常有利的。在用户评价上淘宝会显示好，中，差评，而拼多多则会自动屏蔽掉差评和中评这点对商家来说有利有弊，只有好评会让用户怀疑弄虚作假。拼多多的四个独特的优势1，用户接入点强，拼多多与微信和作，相当于自身已经带了庞大的流量，顺应了社交电商的未来趋势。2，对小卖家比较友好，现在淘宝和京东已经被各个大商家所占有，小卖家的生存空间岌岌可危。3可以消化其他平台店铺的库存挤压，这是一个快消渠道。4， *** 作比较简单，没有产品一样可以在拼多多卖货。拼多多的店铺可以分为三种类型旗舰店，专营店和普通店铺，在拼多多开店一定要先了解拼多多的平台规则，避免在不知情的情况下被处罚，不仅损失钱，严重可能会闭店，选品也要慎重，开店铺都有一个类目，打算做什么在开店前要做好产品市场调查，产品能从众多同类商品中脱颖而出，商家可以在复合条件的前提下多报名平台上的活动，一旦登上首页，也可以活得大量的流量，通过后台数据统计，可以查看前一天的订单，访客，转化率和收藏率，对这些数据进行分析做出后期规划，商品款式分类。
拼多多商家相关的违规不得出现譬如，对话框不能在文字中出现微信淘宝或蘑菇街等字眼含有其他销售平台的字眼也应该避免出现，不能在说“宝贝”因为这是淘宝的专用词语，只能说商品或者产品，拼多多是禁止引导买家好评譬如“好评返现”，平台只支持线上交易，因此不得说“转账”，“刷单”，”到付“，“线下”。“电话”等词语否则会被判处违规。另外物流信息考察轨迹不符合以及发货24小时未有更新物流信息，有被判虚假发货的嫌疑。拼多多的商业模式非常简单就是低价+社交裂变，我们根据统计资料来看，拼多多落地到三级品类来看，在拼多多上卖的最多的是抽纸，紧随骑手的是坚果和四件套，从单品销售少年感来看拼多多用户喜好销售量最大的还是抽纸，第二名是保健品，第三名是伞。商家进货这块如果商家没有生产能力需要进货，一般每个行业都有生产聚集地，譬如商家想做毛巾生意就可以直接去河北高阳，浙江义乌和广州看看，拼多多对价格很敏感，一旦商家先亏本赚吆喝等到后面想赚钱的时候，就会发已经卖不动了，此时商家需要做一些促销活动，以老带新，买多少减多上，这样才能刺激消费者的欲望，让他们掏钱购买。如果是新手品类定下来之后可以把同类店铺做的好的店铺收藏关注下来，学习模仿别人，在互联网做生意一旦商家把新品做成爆款，那么类似款或者同款就会纷纷上线，然后各个商家进行价格战，一次一定要做第一个吃螃蟹的人，在价格战打起来之前把钱赚到手。有人模仿别人爱看订单数，其实订单数爆款说明已经爆款过了，商家在选此类目已经晚了，此时不妨点击生意参谋的热销产品（7天），想打造爆款除了定位，徐安款之外定价也是十分重要的缓解之一，首先我们来了解一般商品的定价规则，然后再来探讨怎么给拼多多上新产品定价。对于店铺的款式来说，并不是说绝对要价格低，一般一个店铺可以分为引流款，利润款和高端款三种，一般来说引流款占比20%主要带来流量，可以不赚钱甚至赔本，利润款是店铺赚钱的来占比应该70%,高端款可以10%左右，没有引流款利润款卖不动，有时候商家可能会看到一个惊爆价，点击去之后就会发现成交价和惊爆价不同，也是一种策略。此外主图轮播图以及详情图一定要风格，色调一致，千万不要反差太大。
很多商家反应上新后，在拼多多进行关键词搜索怎么都搜不到，是不是没发布成功？当然不是，拼多多的搜索引擎每2小时抓取一次，上新后马上搜索是没结果的，需要给平台一点时间，如果2小时后还是搜索不到，那就是出现问题了，需要调整，譬如商品被迫下架，分类出错，标题出现错别字，卖家填写的发货地址和真实发货地址不一致，这样很可能被系统过滤掉，还有就是商品标题出现了雷同这个时候系统就会默认推送卖的比较好的商品。要想运营好店铺就要将规则吃透，拿运营数据来做运营。
还有一点如果亲朋好友在自己的店铺消费，店家一定要提醒他们不要使用优惠券，玩意不小心使用就要赶紧办理退货，如果是真实的买家使用优惠券被误判的话，商家可以通过站内方式进行申诉也可以通过，电话和微信客服官方论坛等多种途径申诉，这样能提高申诉成功的概率。
如果卖家要对商户进行小额补偿的话，切不可通过其他线上工具转账，或者线下，正确的做法是商家引导卖家使用聊天工具中的“申请补偿”功能。如果买家给商家小额转账，可通过聊天工具里的“发红包功能”。有些商家会在详情页的底部写上“已经浏览到底部，点击回到顶部”，类似的字样，这也是违规的，拼多多会认为商家这是在阻止卖家继续下滑浏览，对买家造成了不好的体验。
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