在做二类电商前需要了解些什么？

需要了解市场环境。

目前市场现状如何，未来可能会往哪里发展？诸如此类的市场宏观问题是需要了解的。

盲目的入行往往容易走岔路，最终白白花费了大量的试错成本。

前期的准备就在于尽可能地缩减试错成本。

首先要知道，现在二类电商确实不好做了。

越来越多的人入行，蓝海期早就已经过去，市场体量这么大，加入的人越来越多导致的就是竞争越发激烈。参考Dataeye-edx的数据，每天都有几百家新商家入行。

2020520昨日与前日在售商品数变化

流量越来越稀缺，运营成本、流量价格逐步升高。像抖音、微信这种大平台本身用户活跃度就高，因此ecpm值也往往高到很多商品难以承受的地步。

另外，政府对于这块的管控也变的严格了。对于广告素材的审核、商品的审核变得严格，一方面提高了市场良性竞争，提高了消费者的的体验，但对商家而言就不是那么友好了，运营成本再次上升。选广告素材让人头疼，选品也让人头疼，一次生意下来，钱没赚多少，头发倒是掉完了。

让人不禁想问，二类电商真的就做不了了吗？

二类电商市场近期销量趋势

首先看一下二类电商近期商品销量情况（数据来源于dataeye-edx）。3-4月商品日销量基本保持在两百万以上，最高峰期达到289，9255的日销量。而反观2019年年底至2020年年初这段时间，二类电商的日销量仅有百万上下的销量。

国内疫情逐渐好转的当下，二类电商的市场反而进一步地扩大。我个人猜想，在疫情期间，电商平台送货受到限制，而每天在家闲来无事刷抖音、刷今日头条等平台的用户，看到二类电商的信息流之后心动不已。借此疫情机会，接触到二类电商的消费者、商家都变多了，市场规模进一步扩大。

二类电商仍有进入的空间，至少相比于传统电商（京东淘宝拼多多）而言，它的难度还算好的，而且机会不小。

而想做好二类电商，像赚多点钱，不至于卖个几百件商品最后只能拿去养发的话，最重要的！就是把握消费者需求。

把握消费者需求，简直就是万用语好嘛？！

把握消费者需求，你就能打造爆品！

把握消费者需求，你就能设计出百万点击的文案！

把握消费者需求，你就能创作出引领时代的热点视频！

不管怎么说，在入行之前，了解市场，了解消费者都是事前准备的一部分。总得先拿一些目前市场的美好来催眠自己不是？如果自己都对市场不抱希望了，那还怎么有信心干得下去捏？

新手做二类电商，最重要的就是做前期准备，而不是着急着入行。

首先要了解现在二类电商市场。

市场现状如何，未来可能会朝什么方向发展。

加深对市场了解的过程，也是挖掘市场机会的过程。

拿疫情这段时间来说，如果对电商行业有足够了解，那么就会知道国内疫情尚且不乐观的时候，生鲜类以及卫生安全类商品逆流而上，供不应求。这个时期消费者对这类商品的需求就是机会。

而从国内疫情开始好转至今这段时间，二类电商对服饰、食品、书籍类的商品需求量开始增加，反而生鲜类开始减少。这同样也是机会。

对市场的了解，对消费者的分析都是前期准备。是为了“选品”这个做二类电商来说最重要的环节做准备。

能够根据市场、社会、环境的变化，来预测消费者的需求变化是最好的。比如近期天气转热，南方常有下雨天气。雨伞、短袖等商品销量随之增长。而原本宅家已久的人们，现在逐渐解放出来，夏季服饰、日用品等商品品类需求量也开始增加。

预测消费者的需求，抓准目标用户来选品是比较好的方法。另外的话，也可以预测爆品然后跟这类可能会卖爆的商品，再次点的方法就是跟现有的爆款商品。二类电商市场的竞争力随着不断有新商家入驻而增长，现在爆款一出来基本就会有很多的商家在跟，跟现有爆款然后脱颖而出的难度并不小。

选好品之后，然后就是了解二类电商的平台。

了解各个平台的优劣势，选适合产品的平台。

同理，了解信息流投放渠道的算法，和各投放渠道的用户属性，匹配自己的产品目标用户群，以此来选择渠道比较好。

投放渠道

广告素材推荐短视频形式的广告。现在短视频广告的热度比较高，且短视频类平台（抖音、快手等）投放效果更好一些。参考同类产品，对比短视频广告和广告的销量。数据来源于dataeye-edx。

短视频广告销量

广告销量

销量差距将近有十几万。

物流方面，如果预算足够的话，还是建议选好一点的物流，譬如京东顺丰德邦等。大单量会有优惠价格。好物流服务和运送速度都好，签收率相应也会提升。

一类电商是有固定平台，商家和用户直接交易，并以在线支付的付款形式。比说某猫，某宝。

二类电商是将商品以广告链接的形式投放到大流量平台，买家被吸引后，点击链接，转到落地页，点击下单。以货到付款为主。

在我看来，两种电商都不好做，对你的资金和精力都是很大的考验。如果说毫无基础的话，我更推荐二类电商。目前来说二类电商还是有一定的市场的，而一类电商已经接近饱和了，比较难做。可以看下二类电商的日销量是非常高的。平均一件商品的周期大致在7-10天，之后会趋于平稳。

正是因为二类电商起量快的特点，让更多的人加入到二类电商中去。但是一天这么大的单量，对你的供应链有着很大的压力，供应不足，发不出货，就会面临平台高额的罚款。而且以货到付款为主，还有一定的回款周期，所以对你的资金链也是巨大的考验。无论做什么，都要了解充分，做好充足的准备！