为什么电商平台的衣服买家秀和卖家秀的相差总是那么大，还有参考依据吗？

相信许多网友都有过网购的经历吧，进入互联网时代，随着网络技术的发展，各种各样的高新技术行业也随之产生，并在极短的时间内受到了人们的关注和使用，并且许多行业已经改变了人们日常的生活方式。而电商直播带货就是我们很常见的一种新兴的行业，电商这个行业兴起不过两三年，却在如今的网络上占据着一席之地。投入电商的投资者日益增多，各大平台也相继有人进入直播带货这个行业，电商是一种销售产品的方式，主要是通过网络媒例如短视频和直播的方式，不与顾客见面，在网络上进行产品的销售方式。

由于越来越多的人喜欢网购，所以也导致电商这个行业十分火爆，并且利润也非常可观，信了许多知名的主播，纷纷转型致力于电商行业。例如我们所熟知的几个知名带货网红，罗永浩，薇娅，李佳琦等等。这些都是在带货圈比较出名的网红，他们通过自己过人的智慧和优秀的口才，在电商这个行业中混得风生水起，已经有了属于自己的一个招牌。在同等价位带货主播的比较下，更多人选择接受一些比较知名的主播所销售的货物。这是因为在某些消费者看来，著名的主播名声更大，所以销售的产品也更好。但其实这种看法是不合理的，因为即便是知名带货主播，也经常会出现翻车的问题，他们无法保证自己销售的产品的质量。并且随着电商这个圈子里的人越来越多，个人素质参差不齐，鱼龙混杂，所以导致目前电商行业非常混乱。

一些人为了口碑和利益，拿一些比较劣质的产品，降低价格销售给顾客，等顾客发现问题并请求解决时，因为不是面对面进行交易，所以有些店铺就会找各种理由拒绝赔偿消费者。这其实是一种违法的行为，不仅触犯了消费者的合法权益，同时也影响了自身的口碑。我们经常看到某些主播带的货下面有这样的评论，买家秀与卖家秀及其不符。而出现这个问题，主要有两方面的原因。有的是因为拿出来供顾客观看的产品与销售给顾客的产品是不一样的，还有些是因为店家会选择合适的角度，并加上灯光和修图的缘故，会使正在销售的产品看起来非常完美，但顾客拿到手之后却是另一个模样。两种情况相比，第一种更加恶劣。因为这是赤裸裸欺骗消费者，侵犯消费者的财产。

这就警示了平台要提高招收门槛，规范平台秩序，及时发现各种问题并尽快改正，避免出现欺骗消费者的情况。带货主播也应注意自身影响，确确实实的替消费者考虑，不能因为个人利益的原因而选择侵犯消费者的权益。消费者原因擦亮双眼，保持理智，不能被一些外界因素所误导，做出合理的判断，购买到称心如意的商品。

打开淘宝等电商网页，靓丽的模特、完美的搭配、精修的，这样的卖家秀是服装电商吸引顾客的必备法宝。

这些精致的卖家秀都是店主拍的？当然不是!　在服装电商的上下游产业链愈发完善的当下，有专门负责找模特、拍照、修图，提供一条龙服务的摄影公司，他们才是炮制卖家秀的真正幕后大手。

武汉服装电商的发展，就催生了一批服务服装电商的摄影公司，这些公司让卖家秀变得专业化，让服装电商的产业链更加成熟和完善。
模特

1天下来能拍70件衣服

转身、踮脚、微笑、眨眼……13日下午，在汉口汉来广场一座摄影棚里，85后女模特模特穿着牛仔裙白T恤，在镜头前面娴熟地切换动作表情。这不是摄影基地，也不是婚纱工作室，这个摄影棚，属于薇安商业摄影公司，专门为服装电商拍摄卖家秀。

实际上，当天气温是零下3度到9度，背阴的摄影棚里格外冷，记者裹着厚厚的羽绒服还瑟瑟发抖，室温估计仅有1度左右。

拍摄现场，没有空调，只有一台取暖器——但模特只穿了一件小背心和短款打底裤，换的衣服大多是短裙短袖，平均两分钟换一套衣服，只能在拍摄间隙凑到取暖器前烤一下，几分钟后，立马又微笑面对镜头。这一天，她从早上9点开始化妆，预计拍70件衣服，要到晚上8点左右才下班。

服装行业都要提前准备下一季产品，最冷的时候拍春夏款，最热的时候拍秋冬款是常态，模特拍起来也比较辛苦。“室内拍还稍微好一些，出外景才最难受，气温零下也要穿裙子，9月酷暑要穿高领羊毛衫和厚外套，真得要崩溃了。”一说拍照的故事，模特不禁向记者叫苦。

不过，模特虽说辛苦，但收入却很可观。模特大多是按件收费，拍一件衣服几十元。根据受欢迎程度的不同，收费也不一样，当红的模特，很多客户点名要其拍摄，一个月能赚七八万元，普通的模特一个月也能赚1万到3万。很多店主相信好的模特能旺店，出的爆款多，能直接给店面带流量，他们会要求指定的模特来拍摄自家服装。

公司

签约专业模特服务网店

专业的服装电商模特，除了仪态容貌合格外，如何能最大限度的展示服装的魅力最重要，甚至连换衣服的速度也是重要考核标准，“换衣服加拍摄，一件衣服能控制在一分半钟，这才叫专业。”“仪态、微笑、表现力是培训重点。此外，还有专门团队为模特做包装推广，拍摄样片，和专业造星公司一样，一个模特培养下来要花四五十万元。”欧阳昆仑介绍，他们公司有三位签约模特，每天和上班族一样来上班，有单子就拍，都是他一手培训出来的。武汉的中老年服装在网上很受欢迎，其中有一位模特50多岁，专门拍中老年服装。

拍摄

卖家秀一般三天可出片

这边是青春活泼的校园风，那边是优雅温暖的老年夕阳红，还有时髦俏皮的网红风……偌大的空间被划分成不同区域，画风不一，看起来有点魔幻。但每个区域内，摄影师、模特、搭配师各行其职，“咔擦咔擦”快门频闪，配合得默契十足。

我注意到，一些摄影基地，占地约六七百平方米，可以转换五六十种拍摄场景。“从模特、妆面造型、整体搭配、场景设计到后期制作我们全包了。”蔡文说，比如，客户拿来的只是一条裙子，他们有专人负责熨烫、整理，为其搭配出合适的上衣和配饰。“搭配时要把当季的流行元素考虑进去，每半年就要把配饰和搭配服装全部更新一次，才能跟上潮流趋势。”

服装电商对时间要求很高，尤其是换季时候，电商早一天拿到片子给店铺上新，就可能多卖几百件乃至上千件货品。他们从拿到客户服装，到做好后期出片子，一般是三天时间。“拍男装或者上衣效率高些，最快的一天能拍400多件衣服。旺季每个月能拍四五千件衣服，淡季每月也有一两千件的接单量。”
电商行业细化分工，专业人做专业事，这对我们卖家来说，省了很多时间和精力。好的卖家秀能最大限度地展示服装的细节、质地和上身后的效果，给买家最直观的感受，现在完全没有‘卖家秀’的电商确实很难存活。

本人公司技师一枚，从业十余年，前两个月新收一女徒弟，活泼型，今天好奇地问我：师傅你干了这么多年，你一共有过多了徒弟？我想都没想：两个。她居然问:第一个是谁？我说：孙悟空！她的眼神充满了杀气，追着我打了半天

模特要会于镜头互动，风格和衣服相搭配。
其次，选择合适场景，自然的展示，衣服细节和卖点。女装账号常用的内容形式：
1、街拍走位：模特走秀要走出个人风格，动态展示服装效果。
2、手势换装：跟着音乐节奏，配合手势引导换装。
3、单品展示变装：丢衣服动作晒单品，最好几秒再展示商品的look。
4、跳舞：舞蹈并非需要很专业，重点是要展示衣服，跳舞很好看。
5、开箱：把快递拆除仪式感，展示细节和上身效果。
6、日常生活片段：日常生活的片段：不经意间给人种草。
7、小剧场：可以提前设计好小剧本，模特表演要自然，选题则决定了播放量。
8、搭配图轮播：选款很重要，要拍的好看，做好这两点，很关键。

---