继“砍一刀”后，拼多多又放大招，竟是和短视频抢饭碗？

说起拼多多，最出名的莫过于它的“两板斧”，百亿补贴和砍一刀。

最近， 科技 君发现它开始做短视频了。原来不太起眼的多多视频，突然“升咖”，代替原来的“推荐”，被置于首页的黄金位。

为了增加打开率，多多视频也采取看视频微信秒到账的拉新方式。不过比起之前动辄几百元的奖励噱头，看视频每次最多仅能获得28元。

这也意味着，拼多多的低价策略，或许要变了。

拼多多和短视频平台抢饭碗

在“万物皆可短视频”的现在，更多的商机不断被挖掘。互联网企业也争相 探索 ，生怕落后对手。

多多视频最早出现在2016年，但在过去几年中，几乎没有存在感。自从去年下半年开始，种种迹象显示，拼多多有意发展视频业务。最直接的变化是，去年8月开始，平台推出“看视频领现金”活动，满20元可提现，签到就有奖励金。

随着补贴力度加大，不少创作者涌入，当然也有一些“内容搬运工”。据报道，最近不少抖音、快手上的视频，出现在多多视频中。

此外，拼多多还发布了多多种草达人计划，并向MCN敞开大门。这个过程中，无论是招募达人，还是规范平台生态，都展现出拼多多对于进军内容行业的急迫。

有意思的是，与淘宝逛逛不同的是，多多视频的内容展现方式与抖音如出一辙。光从体验感来看，它确实是用心了。

低价不再是大杀器

很多人疑惑，拼多多作为电商平台，为啥突然开始做内容了？

众所周知，从诞生起，低价、补贴就是贴在它身上最显著的标签。靠着这两个“大杀器”，拼多多一路过关斩将，一口气冲进了国内电商前三的位置，甚至一度力压京东。

如今，已经拥有8亿用户的它，正在面临着新的问题。根据其发布的2021第三季度报，平台的活跃买家增速已经从31%降至153%，用户增长也开始放缓，甚至前三个季度 营收皆低于市场预期。

正因如此，市场分析，平台一直引以为傲的砍一刀、百亿补贴策略，拉新效果已大不如前。

不久前，有消息曝光，砍价难以成功是因为小数点后有六位数，只是未显示，因此给用户造成错觉。舆论哗然，不少人愤怒表示再也不相信拼多多了。

与此同时，淘宝、京东也在下沉市场向拼多多“动手”。淘宝特价版“淘特”，京东特价版“京喜”，都以低价为主要卖点，且取得不错成绩。

不仅如此，淘宝逛逛上线后，用户留存时间显著上升，去年双十一，更是贡献了三分之一的订单。

种草不可小觑，拼多多不得不慌。

电商江湖要变天

事实上，在短视频的助推下，电商江湖正在发生巨大变化。

去年抖音提出“兴趣电商”概念，为行业发展指出了另一种可能性。

所谓兴趣电商，其实就是主动发现消费者的其他潜在需求。但需求，很多时候可以被“创造”，种草内容就是创造需求的工具。

达人通过真实的分享商品，让用户体验商品的真实使用感受，继而下单。不仅如此，平台还能通过种草，建立起用户的信任关系，而不只是即用即买的短暂交互。

另外，争夺用户时间，一直是互联网企业的目标。沉浸式的视频内容，也是增加平台打开率和用户市场的主要途径。

几天前，快手正式宣布切断外链，即淘宝、京东等链接将无法在快手直播间显示。这无疑使得本就竞争激烈的电商，再次掀起新的争斗高潮。

拼多多要面临的对手，只会越来越多，越来越强。这场大戏，刚刚拉开序幕。

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