求一份独立电商网站推广运营方案

网站优化和推广作为网站运营的主要组成部分，也是网站前期的重中之重。做好优化和前期的推广对于网站的发展起着决定性作用。作为目前B2C商城该如何做推广和优化，有如下几点建议：

1B2C主要在网上开展业务，那么网络的根基是尤为重要的。网络的根基就是作为网站的生存之本，首先从网站的整体建设说起。网站的策划建设要符合B2C商城的定位和市场需求，分析做好策划和调查，根据实际做出建设方案。建设方案中要体现技术优化点。网站方案实施过程要做好美工和布局，做到良好的体验。由于电子商务B2C网站受众的特殊性，网站在建设的时候应该把“客户体验”放在第一位，在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程度。在栏目规划方面，产品和资讯也应该迎合用户的喜好，用户最想要了解的信息、用户最喜欢的信息、对用户来说最重要的信息，都应该在页面里面得以体现，让客户看到商品就产生购买欲。这一步相当于实体店的店面建设和装修，重要性不用说了。

2B2C网站的SEO：要有良好的SEo优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验，之后就是在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。

3根据面对的客户群做出推广方案。必须根据去深入调查，分析需求点和推广点的结合。主要精力应该放在网络上，对于具有网购经验的人群要采取精准营销。前期最好能抓住这部分人群，因为他们是网购最为直接的潜在客户。

4网上推广可以采取社区推广、群推广、论坛推广、邮件推广、SNS推广、实时聊天工具推广。这种方式最为经济的推广方式之一，也是传统的推广方式，目前效果在逐渐下降

5网络广告营销

锁定客户群体后可以根据客户群体的特性选择此群体集中的网站和社区进行广告投放。网络广告的优势在于能抓住特定群体进行直接营销，目前有很多中广告投放方式、文字、、视频等。

6导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广

选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区发布网站的打折等活动信息，此类网站是B2C商城导购员，可以通过他们让客户更多了解。

7网站联盟推广

网站联盟是网站推广最为有效的方式之一，国内知名的百度联盟等等。

8搜索引擎竞价排名推广

这是付费的方式，付出昂贵的代价，可能会收获很大。

9采用DM直投产品分类目录推广

把B2C商城的产品印制成海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海报体现网络购物的优势和便利，这样让客户通过海报了解网站和产品，然后吸引上网。

在搜索引擎方面，一个网站80%的流量来自于搜索引擎，是否利于收录和网站排名很大程度上关系到了网站流量和客户转换率，因为网站必须针对搜索引擎进行优化。

第一：资料的收集与统计

1市场需求分析

2用户结构分析

3市场竞争分析

4购买行为分析

5现状分析：竞争对手分析，自身优势劣势分析

第二：网络详细推广方案

1目标的制定：

需要完成的任务，包括IP,PV,UV,顾客转换率,注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提高顾客满意度多少。以及完成时间的制定。

2网站初期的推广：

针对搜索引擎进行SEO优化，目前网站百分之八十以上的访问量依赖于搜索引擎，所以网站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发现并访问网站的可能性。

A、向各大搜索引擎提交网站地址

B、友情链接，与合作伙伴及行业门户网站建立链接。

C、配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。

D、网络资源合作，利用网络共享资源对网站和产品进行推广，增加访问量，增强客户对品牌的认识，搜索引擎的排名优势和网站的权威性。

E、网络炒作，网络初期由于品牌影响力有限，利用网络炒作可以快速提高知名度，达到初期效果。

3网站运营期的推广：

A、网络广告投放，比如阿里妈妈,GoogleAdsense,等PPC网络广告；针对目标客户进行广告投放。

B、软文宣传，针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的免费产品，以病毒式营销进行口碑传播，增强品牌认识度，以提高客户认可。

C、邮件推广，搜集目标客户的E-MAIL，对目标客户进行邮件投放。包括新闻，资讯，产品介绍等。

D、会员制营销，对网络上中小型站点进行会员制许可营销，加大营销成面。可以将下线网络延伸到网络各个地方。

E、网络调研，经常的进行健康或者生活性的促销网络调研，精准的调研可以很快的收到目标客户所反馈的信息，并加强品牌引导。

4网站成熟期的推广：

公共关系推广，利用博客，社区论坛，网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲转化为购买行为。

A、促销活动，在特殊时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时间带来流量和消费行为。

B、特殊专题策划，各型节假日，纪念日，特殊事件，进行大型专题宣传，如冠名某项网络事件，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。

C、以网络优惠卷，试用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费，增强网站粘性。

D、加入C2C平台或B2C平台网络店铺，形成自主商城，中介平台，线下实体多钟销售模式。

5网站以及产品的生活化。

网站以及产品在平时推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点。如信封，名片，包装盒等地;企业内部标识，公司印刷物品，合作伙伴等地深入网站或产品宣传。

第四：预期收益与效果评估

对网络推广措施进行有效评估。流量统计分析，顾客来源，停留，以及顾客转换率。改进或者取消不良推广方案。增加有效推广方案投入。对投资回报率进行评估，包括投入产出比，产生品牌价值，品牌权威度，顾客满意度等营销方案进行分析。

B2C平台推广是一个长期积累的过程，前期都是一个投入的过程，前期的投入会大于推广带来的销售业绩，很多企业于是认为推广没有效果，放弃推广，期待看到有用的回答！

第一要点——响应式设计

响应式设计

由于多数买家习惯使用手机购物，因此电商网站设计一定要让手机用户的体验足够好。一般可以通过三种方式实现这一点。第一是开发APP，虽然现在APP制作费用已经大幅降低了，但是APP推广费用却大幅上涨，很多企业投入几百万，也没几个真实活跃用户，推广APP真的太难了，也许购物网站使用APP来推广的窗口已经关闭了，除非你有几十几百亿来强推。第二是另外制作手机网站，但是两个网站涉及到两个数据库，数据同步是个难题，解决它需要花费不少费用，而且两个域名对百度SEO也不利。第三是响应式设计，一个网站针对访客不同的设备提供相应的排版界面，无论是PC访客还是手机访客都有好的用户体验，采用共用数据库还避免了不同数据库带来的麻烦。

第二要点——清晰的导航设计

这需要区分商品类别的多少。如果是大型网上商城，商品类别多，则需要有清晰的分类导航与关键词直接搜索(最好是有容错能力的模糊搜索)，而且有些商品可以归于几个类别，比如皮带既是服装类也是礼品类，黑木耳既是食品类又是玩具类，为了库存管理方便，不要重复发布，而是可以同时出现在几个类别。如果是带一类别的电商网站可以考虑采用地图式导航，比如童装网站可以使用导航，一个大男童代表大龄男童装，一个小女童代表小龄女童装，而一个baby则代表婴儿服装，点击或旁边的文字即可进入相应的类别，式导航的最大好处是方便用户进入其目标类别，缩短其判断时间，减少不必要的思考，可以提升用户体验，尤其受到低龄及残障人士欢迎。

第三要点——方便的上传更替

我们都知道是电商网站提高转化率的关键，而企业方或小卖家大多不会网站技术，简单的FTP并不方便，还是后台上传更受欢迎，在网站 *** 作方面不能把用户与网站设计师相提并论，一定要以用户的能力来考虑网站设计，而且应该可以采用替换和另行上传两种解决方式，另行上传需要做到保留先后的两个，以后还可以恢复使用旧，而替换不但可减少网站程序大小，而且不用更改路径，有利于SEO。

第四要点——手机专用小

由于手机存在流量的问题，而PC端的往往达到几百K，大量如果都下载会消耗很多流量，用户体验不佳，使用手机专用小则可以解决这个问题，虽说现在手机屏幕的分辨率已经大幅上升，但毕竟物理尺寸较小，肉眼对大小尺寸的感觉差异要小于PC端，所以综合权衡还是采用手机专用小的用户体验更佳，至于移动将来全面推行手机流量包月的时候再说吧，估计那还且得等。

第五要点——SEO

做好文字链接，做好的ALT标签，做好面包屑导航、标题(title)与描述(description)、拒绝非必须 *** 窗、杜绝flash、JS与frame框架，采用CSS+div，精简代码，删除无效代码，关键词页面自动生成功能，以及开设论坛，论坛不但可以留存和活跃用户增加复购，而且可以提升SEO效果，但要注意不是什么行业都适合开设论坛，比如户外装备电商网站与钓鱼装备电商网站就比较适合开设论坛。

第六要点——数据处理能力

数据包括用户数据，如注册、电话号码、支付宝账号、收货地址、IM号码、生日、购物习惯等。

商品数据包括商品的类别、与其他商品的关系(如类似商品、配套商品)、商品销量、成交价格、存货量、销售速率、利润率等。

数据报表自动生成能力这个涉及到商业秘密不便公开了，总之这是电商网站设计的一个卖点。

第七要点——促销方案预置

促销方案

比如大转盘、一元购、减价季、预购、众筹、抵用卷、老用户自动返现金、点卡、通过分享找人代付、现金券分享之类的。

第八要点——访客统计功能

通过对访客行为的分析，可以判断出用户对什么商品感兴趣，又有什么商品虽然感兴趣，但成交率低，然后可以针对性改变。

第九要点——均衡负载

百度云阿里云腾讯云

一旦同时在线用户达到好几千，网站负担就会很吃力，这时需要负载均衡才能保证网站不崩溃，避免流失顾客。至于带宽倒是相对好办，花钱提升服务器的带宽就是了，服务器里面百度云阿里云和腾讯云都是很好的。

第十要点——可信度

可信度是电商的命脉，马云做淘宝网靠两大法宝，一是卖家免费，二是可信度，而可信度是靠支付宝和宣称全额赔偿这两大法宝。普通电商网站条件有限只能靠备案、公司实景图、生产实景图、媒体报道等方式。

其他至于支付方式购物车之类的虽然很重要，但那是地球人都知道的，就不再废话了。

如何建立一个真正的电子商务网站，如何使网站结构清晰合理、内容准确详实、页面生动鲜明，如何保证自己的网站能够在茫茫的网络世界脱颖而出，完整的网站建设策划方案恐怕是你在开始建设网站之前必须要考虑的问题。\x0d\\x0d\第一个阶段就是：\x0d\\x0d\1、计划阶段\x0d\\x0d\1、向本公司的各个部门收取书面资料，如果有必要网站建设部门的人员可以派专人到其他部门聆听讲解，尤其要准确理解本公司的业务重点之所在。\x0d\\x0d\2、在收到书面资料后，由网站建设部门通过细致的整理。对文档进行归类。以确定那些是要在首页或者一级页面上就要向浏览者表明的。那些可以放在栏目子页中的。对文字进行润色。使文字尽量的通俗，减少不必要的专业术语的使用；尽量的简洁，这样即可以加快网页的显示速度，又可以避免因为过多的枯燥文字使浏览者因麻烦产生反感。比如原来为两类或两类以上文档，现发现可以归为一类的，一定要归为一类。这样可以减少页面数量，对浏览和维护都有很大的好处。\x0d\\x0d\3、文档整理完毕后，根据分类就可以统计出新版网站有多少个栏目、每个栏目有多少个页面、每个页面的具体内容及名称。统计完毕后要有一个网站文件明细表--最好为树型图。\x0d\\x0d\第一个阶段的工作完成之后，就要转入下一个阶段：\x0d\\x0d\2、设计阶段\x0d\\x0d\1、首页设计：当设计人员拿到网站文件明细表后开始设计首页。首页设计是整个网站设计的重中之重，它的成功与否直接关系着公司的形象，所以对它的要求要很高。\x0d\\x0d\首页设计要符合公司现阶段的宣传方针。同公司在其他媒体上的公告最好要相互呼应。例如：INTEL在网站及报纸、电视的广告上颜色的统一性非常的明显。以非常稳重的兰色为底色--表明该公司的实力雄厚、科研态度一丝不苟。在底色上经常陪以时髦的亮色如绿色--表明该公司在IT的发展中总是走在最前列。类似这样的经验是非常值得我们借鉴的。如此可以显示出公司办事是非常有组织、有计划，也可以表现出公司的风范，起到良好的形象宣传作用。\x0d\\x0d\首页设计的用色要谨慎、高级，不可随便。因为当浏览者打开公司的网站时，他的第一感觉就是对颜色的感觉，舒服、漂亮的东西总是让人有好感的，，所以必须考虑颜色明暗、轻重、明快与稳重的搭配。\x0d\\x0d\首页设计最好不要显得零碎，最好有明显的模块化，可以使用比较小的图标。但切忌使用小的纯色块，这样容易使网页显得缺乏气度。\x0d\\x0d\不要在首页上体现过多的内容。因为首页过多的内容会导致重点不突出、页面传输过慢、页面长度过长的问题，造成浏览者的不方便感。没有人会在一个 *** 作上倍感掣肘的网站上停留很长的时间。可通过活泼生动的小图标及两行简练的介绍把公司的主要业务介绍清楚；也可通过给人视觉相对强刺激的x块画面，使人很容易的了解到网站的主要功能。反正要使网站制作动机及目的显而易见，最好做到你在不需要拉动窗口右滚动条的情况下，就可以对网站的主要功能一目了然。请注意：在首页上当浏览器打开后第一时间显示的部分是黄金地带。这部分做成功了，夸张一点的讲网站也就成功了一半。\x0d\\x0d\首页设计还有一个重要的因素就是速度。因为目前网络--特别是我国网络的带宽是非常有限的，超过70K的页面通过浏览器打开是很慢的。作为将要开展电子商务的公司网站，它的浏览者大多是企业，基本上大部分是在白天上网的，白天又是网速最慢的时候，所以说网页的大小就是必须要考虑的因素。\x0d\\x0d\首页设计没有必要采取由几个设计人员拿出几套方案的做法。因为不是在征集，而是在最短的时间里完成任务。应该由一个设计小组的几个人在考虑诸多因素的前提下，共同提出。这样的方案会相对成熟，所需的修改也相对要少很多。大大加快工程的进度。\x0d\\x0d\考虑到浏览器的兼容问题，要尽量使用稳定、成熟、标准化的技术。不要加一些华而不实的特殊的效果。\x0d\\x0d\首页设计要留有发展的空间。因为公司常常发展得非常快，不断添加新的业务，所以要为这些留有余地。\x0d\\x0d\2、栏目页面设计：当首页的设计通过后，就应该着手栏目的设计了。普通栏目的设计的要求要比首页宽松一些。\x0d\\x0d\栏目设计最好是引导式的，而不是灌输式的，要和栏目的内容结合的紧密；\x0d\\x0d\包含在文章里的链结要容易辨认；\x0d\\x0d\文字排版要好看，有统一的间距和边距要求。不得使用太大和太疏的文字，表格的设置要合理，不要太长；\x0d\\x0d\对于提交表单，尽量减少让客户用键盘输入的东西。可以通过下拉菜单或复选框等实现的尽量使用；\x0d\\x0d\说明性的文字同 *** 作用的表格最好合而为一，时刻使客户明白他现在所做的是干什么，怎么干。\x0d\\x0d\每一页都要有"返回页首"、"返回前页"、"返回首页"的链结。\x0d\\x0d\合理的设计可以避免网站在建设的过程中出现大的改动，避免无用功和重复劳动。这个阶段一旦完成，就可以开始：\x0d\\x0d\3、制作阶段\x0d\\x0d\1、设计稿通过以后开始进行页面模板的制作；\x0d\\x0d\2、模板制作完成后，开始进行页面的制作；\x0d\\x0d\3、页面的分工要明确；\x0d\\x0d\4、链结要随制作随检查；\x0d\\x0d\5、在制作工程中要注意垃圾原码，一发现就立即清理；\x0d\\x0d\6、页面制作完毕后，开始进行后台程序的编制。\x0d\\x0d\4、核对阶段\x0d\\x0d\1、由网站建设部对网站进行第一次核对；\x0d\\x0d\2、在局域网上进行一次全公司所有人员都可参加的核对。\x0d\\x0d\5、上传\x0d\\x0d\在所有核对无误的情况下，可以开始上传！上传当晚必须有一有修改权限的人值班。以备有错误出现时好修改。\x0d\\x0d\祝您能够建设出成功的网站，加入企业电子商务的大潮。

电商APP开发功能：

1商品展示功能：把网上电商的产品可以搬到移动app应用上面，展示给更多的用户。

2实现用户登录注册：为用户提供登录注册的功能。

3用户点评：为用户提供一个点评功能，用户可以点评商品，也可以点评里面的资讯文章。

4分享功能：用户可以随意的分享站内的资讯以及产品，把自己喜欢的产品或者是文章分享到其他平台去。

5下单功能：用户可以在线购物，下单。

6在线支付：当用户选好自己的想要购买的产品后，实现交易需要通过在线支付功能。

7在线咨询：用户遇到问题时可以及时通过在线咨询与在线客服取得联系，解决当前问题。

8订单管理：包含用户的待支付订单，待收货订单，全部订单以及订单详情页，用户可以清楚的了解自己货物的信息。

9后台管理系统：商品展示体系，其他辅助功能，会员及支付体系。

10商品发布系统：商品列表、商品展示、商品描述、用户收藏、直接购买、评价、后台发布商品信息、新品信息可直接推送给客户。

11会员中心和结算系统：会员信息、编辑会员基本信息、查询订单信息、收货地址管理信息、我收藏的商品信息、网站发给我的信息、结算系统、订单生成和结算界面、转支付宝接口支付、积分和优惠系统。

12其他辅助功能：店铺导航、显示实体店地址、直接电话拨号或者地图查询、更多的需求转化为销售！

1、使用浏览器访问《夺目视频制作网站》，可以使用微信快速注册账号，注册完成后，点击创建视频按钮，新建一个视频。

2、点击创建视频后，会跳转到选择模板页面，可以根据标签选择喜欢的模板，点击模板封面可以预览样片，并且查看模板的详细信息。选择按样片制作或者个性化制作，即可进入编辑界面。

3、点击按样片制作，进入编辑界面。点击上传-本地上传，上传宝贝的照片和视频片段。上传后选择，点击添加，既可以添加到左侧素材区。将左侧素材区的照片拖拽到相应的场景里。

4、点击个性化制作，进入编辑界面，需要自己添加场景。点击添加场景，选择想要的场景，点击添加按钮。将左侧素材区的照片拖拽到相应场景里。

5、点击时间，可以调节该场景的播放时间。

6、点击T”可以添加配文，右侧样式，可以修改文字的字体、大小以及颜色。可以添加宝贝的描述。

7、双击场景，进入到编辑场景界面，点击，可以编辑照片大小及适配类型，点击右侧样式，为选择滤镜。

8、选择右侧音乐标签，点击更换音乐按钮，选择合适宝贝的音乐，点击更换。也可以上传自己喜欢的音乐。

9、点击预览按钮，预览成片效果，预览满意后点击发布按钮（选择发布版本），制作完成后即可下载。

电子商务网站网站搭建需要一个详细过程，电商网站设计团队数商云工作流程具体可以分为五个步骤：

第一步：客户网上商城系统搭建申请

1客户根据自身情况提出商城网站搭建基本要求；

2提供相关文本及资料；

第二步：制定购物平台建设方案

电商建站平台为客户制定初步的电子商务网站建设解决方案。

第三步：电商网站初稿经确认后定稿

第四步：购物网络系统开发测试

第五步：网上购物系统后期制作维护

1提供管理维护说明书。

2对电商系统网站进行维护和更新。

一、给企业带来巨大流量

小程序是目前微信大力扶持的项目，因此小程序在微信中的入口非常多，例如下拉列表、附近的小程序、发现-小程序等。而入口越多，用户可以越轻松的找到相关小程序。对于企业而言，就意味着能够抓住巨大的流量。

二、助企业裂变用户

小程序可以直接分享给好友、群。如果一名用户觉得你的小程序非常好用，那这名用户很有可能就会把小程序分享给他的好友。如果企业能够再配合一些营销手段，还能更好的触发用户的主动分享行为。因此可以说，小程序可以帮助企业裂变用户。

三、助企业提升客户复购几率

小程序拥有非常强大的数据管理功能，通过这项功能，企业和商家可以分析出用户的行为，从而为客户提供更高质量的服务，增加客户满意度，从而提升客户二次消费、多次消费的几率。

四、助企业提高转化率

对于拥有微信公众号的企业而言，在小程序上线之前，往往只能将公众号的粉丝导流到网站或者APP中，而这种导流方式，由于流程比较繁琐，因此转化率普遍不高。而微信小程序可以直接与公众号进行关联，用户只需要轻轻一点就可以进入小程序，方便快捷，相信这种方式的转化率与前者相比，要高很多。

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