乐学 如何做电商
就创业而言，有时候选择比努力更重要。项目选择通常是创业实践前最重要的一环，它往往决定了你能否取得成功，电商创业更是如此。
如果你已经懂得或掌握某项专业技术，可以提供某种产品或服务来满足人们的某种需求，那么这个过程中将蕴藏着适合你的许多创业项目。这通常和你以往的专业、工作经历、生活经验以及兴趣爱好有关。另外，如果你有一些能够解决人们某些不便或难题的创意，你也能由此发掘出一些创业项目。给你一个最实用的经验之谈：电商主要是运用工具，属于应用型，所以门槛并不高，但是因为其系统性，统筹要求比较强，所以能做的很好也是比较难的。想要入门电商最好的办法就是直接去电商公司工作，从实践中去锻炼自己，提升自己。
做电商入手可以：从买家做起，了解电商的整个流程、选择具有优势的产品和服务、选择适合自己的电商平台、按照平台规则进行注册开业，详细介绍如下：
1、要做电商，学习一些电商方面的知识，从买家做起，了解电商的整个流程。
2、选择具有优势的产品和服务。优质的产品和服务可以带来更多的顾客群体和更好的顾客口碑，这是做电商时重要的指标。
3、产品和服务之后，选择适合自己的电商平台，分析各平台的优缺点，结合自己的产品和服务，看选择哪个平台更合适。
4、按照平台要求，准备相关的开店资料和启动资金，按照流程注册店铺资料，缴纳保证金，符合条件之后，平台商铺就可以开通运营了。
注意事项：
1、当出现中差评内容的时候，一定要积极解决，能删除的尽量删除，沟通客户无果，删除不掉的，那也要给到诚恳的中差评回复，而不是直接跟顾客产生冲突。
2、在上架商品之前可以尝试先测试下款式，测出来相对优质的款式后，再上架销售，这样才会让推广更有效果。
首先你不是个纯粹的药业代理商，你应该对商业已经熟门熟路了，如果还不熟应该马上了解药业的销售渠道，所有代理商生存的方式和方法都是靠渠道，这个社会只要有渠道不管什么行业都很经营的好，所以建议你对你区域的渠道进行分析，产品进行了解你要了解你所经销的产品，在这你对的上流也就是厂家，必须了解厂家的正规程度，我想你应该分析过这点了，现在主要面临的就是产品的了解，和市场渠道的通畅问题了，我主要给你指出一个方向，如何经营还是要适合你才最重要。
准备部分及考核
上游厂家——经营计划及目标——产品知识及药品常识——区域市场情况分析——渠道及通路分析及计划——经营策略或招商方式——下线发展计划——下线合作计划——统一管理方法及维护系统
以上供你参考希望有几点能为你用上，不彷也参入点其他人的意见，汇总分析一下，祝你生意兴隆！！！
1、中国医药电商迅猛发展
——市场规模与占比稳步上升
新冠疫情影响下，电商企业纷纷与线下实体药店开展合作，加速了线上线下融合发展，实现了“网订店取”“网订店送”的运营模式，确保了药品的安全性与可及性。全年，医药电商营销新模式在助力疫情防控、保障公众健康、促进全渠道经营与服务方面发挥了积极作用，成为行业销售不容忽视新的增长点。
——市场活跃度显著提升
据国家卫生健康委员会不完全统计，截至2021年3月全国已建成互联网医院超过1100家。线上处方流转带动了线上药品销售业绩快速提高，各大医药电商平台成交活跃度显著提升。根据商务部统计数据，2020年中国医药电商B2B、B2C移动端订单数分别达到2767万单、4533万单，订单转化率均保持在95%以上。
2、新冠疫情对医药电商业务结构的影响
——加速渠道结构变化
随着电商平台发展与医药改革，医药购买渠道逐渐放开，医药电商B2C渠道呈增长趋势，而新冠肺炎疫情的暴发改变了人们问诊、购药习惯，更加速了B2C、第三方平台渠道的发展。根据商务部数据，2020年中国医药电商B2C渠道销售额占比明显下降，由原先的94%降至56%，渠道份额被B2C与第三方交易服务平台占领，其中B2C渠道销售占比由6%大幅提升至40%
注：1)2020年新增第三方交易服务平台渠道数据
2)内圈为2019年，外圈为2020年
——加速业务结构变化
新冠疫情对医药电商B2B、B2C两个渠道销售结构产生影响有所不同。B2B方面，由于新冠疫情催生供氧设备等大型医疗设备的市场需求，2020年医疗器材销售占医药电商B2B渠道业务比例达到57%，较2016年提升52个百分点。
B2C渠道方面，2020年西药类销售占比达到446%，较2016年同比增长100%，新冠疫情前期引发的症状有可能拉动B2C渠道对症西药类产品销售，但类比渠道结构变化，疫情对医药电商B2C渠道直接影响较小，西药类销售比例提升更深层次原因在于非处方药制度的变革。
3、新冠疫情对渠道结构的产生长期可持续的影响
由于新冠疫苗以及相关防护措施的普及，重症病患数量得以控制，呼吸机等医疗器材市场需求减少，疫情对医药电商业务结构影响有所减弱。然而，新冠疫情通过影响消费方式以改变医药电商渠道结构，这与医药行业的优化改革方向趋同，是对医药消费模式的长期可持续的影响。
从四大医药流通商——国药控股、华润医药、上海医药和九州通相关电商医药业务布局可以看出，医药流通巨头在优化业务结构的基础上，探索医药电商业务，目前已实现通过系统与线上医疗平台及医保部门对接，由各自自营的中心仓，完成向患者药品配送的“仓配模式”、“网订店取”与“网订店送”的新零售模式，预计未来B2C、第三方消费平台渠道仍有发展空间。
—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国医药流通行业商业模式与投资机会分析报告》
1档案管理系统供应商档案 区域档案 类别品牌档案 药品剂型档案 药品基本档案 药品档案查询 药品档案有效性检查 收银员档案管理 收银机档案管理 柜台档案管理 营业员档案管理 仓库机构档案 库位档案 客户档案管理 币种档案 包装单位档案 付款方式档案 药品批次档案2采购管理采购订单 验收入库 调进货价单 库存药品调价 采购询价单 促销计划单 赠送入库单 采购退货单3 零售管理零售调价管理（调零售价、调会员价） 促销管理（零售特价、会员特价、时段特价、促销赠品设置） 总收对帐 前台收银机监控 前台收银监控 前台销售日结 跨时间段收银统计 套打设置 营业间实时库存查询 收银报表 销售报表 前台收银日志
4批发中心批发订单 批发销售单 批发调价单 批发报价单 批发销售退货单 客户价格管理
5库存管理调拨管理 日常业务管理 饮片管理（饮片组合、饮片拆分） 智能补货管理（库存报警补货、日均销量补货、人工补货） 库存报警管理 盘点管理 药品批次管理 药品有效期管理 脱滞销药品管理 条码管理
6结算中心供应商对帐管理（供应商对帐、差异处理、验收单对帐查询） 供应商结算设置 供应商销售勾对 供应商资料查询 供应商结算单查询 经销结算 代销结算 联营结算 租赁专柜结算 费用管理 收付款管理（收款单、付款单） 帐务接口处理 药品成本变动
7GSP管理首营管理 质量检验 入库管理 储存与养护 出库管理 售后服务 设施与设备 人员管理
8会员管理会员档案管理 会员卡管理 充值管理 会员积分管理 会员消费分析9 配送中心要货申请（门店） 门店要货汇总 门店配送管理 调拨管理
10决策分析综合查询 销售同期比较 销售排行报表 供应商销售排行报表 销售ABC分析 当日销售汇总 进销存报表 毛利分析 负库存报表 销售负毛利报表
11 数据通信数据通信设置 数据通信 数据传输后备处理 门店传输监控 通信流水记录 删除通信流水记录
12系统维护设置系统 *** 作员档案 综合数据日结 综合数据月结 数据备份与恢复
</FONT>业务 *** 作简洁直观，界面友好美观，系统导航图用图形的方式解释系统的 *** 作流程，易学易用 GSP管理全程监控业务流程，充分满足医药企业通过GSP认证的需求；业务处理自动生成GSP数
据及报表，大幅提高工作效率 药品进、销、存按批次货位全程管理，严谨的保质期管理，确保经营药品的质量 药品实现多包装单位管理，支持拆零销售 配伍禁忌药品报警功能，杜绝禁忌调配中草药处方配伍问题 智能补货处理，避免畅销药品脱销及滞销药品的积压，有效减少库存，提高周转率 VIP会员管理支持会员、积分、折扣、储值等多种会员模式，会员消费分析提高会员忠诚度 系统能按日期时间设定多种促销方式，如特价促销、赠品促销、组合促销等多种促销方式 完善的客价管理，实现批发客户的每客户每价格的定价方案 严格控制管理人员和收银员的使用权限，使每个人员做到职责明确，保证了数据的安全 财务结算清晰明了，与财务软件无缝连接 连锁业务结构灵活，集团总部、分公司、门店、配送中心轻松实现
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