乐学 为什么淘宝很多东西比邮费还便宜，却能够包邮？
网上购买的有一些是物理产品，而有些则是虚拟产品。此交易中的最高成本是发送快递服务的成本。虚拟产品（可能包括中国会员）会收取这些费用，尽管单个产品的价格并不是特别昂贵，但是量变总会引起质变化，在数百笔交易的背景下，内部利润将变为非常令人惊讶。毕竟，如果这件商品的成本可以忽略不计，而且顾客在网上浏览这些商品时，还可以在商店中查看其他商品，因此店家有更多的获利机会。
大家都知道，商人永远不可能做亏本生意。在您购买这种便宜的商品并包邮时，会感到很高兴，但实际上，在卖家后面也有很大的商机。这么便宜的东西，如果您只是买了一件，那么卖方肯定会亏本。但是如果大家都抱着这样的心态去购买呢？买的人多了，商家赚钱自然不会少。
商家想要客户创造足够的利益，就用数量来弥补仅个体购买价格低廉而造成的损失。在数量的支持下，将会有利润。作为企业家，始终拥有更大的赚钱方法。用数量来吸引一些较大客户。
当商家出售自己的东西时，他经常用长远眼光来分析问题：如果商店中每天的订单数量少于50，则快递公司可能不会接收订单，一旦多了那么和快递公司签订的合同就会让自己赚的盆满拨满。如今，社会已经到了可以在线购买牙刷杯的地步。快递行业高度发展，因此在订单数量方面不存在大问题。这就是我们所看到的，商家即使东西价格很低也会包邮。
即使一两块钱的东西店家也挣钱，店家的快递费价格低，同时快递公司也喜欢接这种订单。快递公司按照对象可以有两种分类：一种是普通散客件，另一种是大客户件。散客就是日常生活中，普通人偶尔寄一两个快递的那种，而大客户一般都是出货量大，建立了长久合作的。快递公司对这两者的收费模式也不同。
散客收费：散客的单量虽然少，但快递公司对散客的收费较高，同时为了树立品牌形象，提高知名度，也会愿意去做。大客户件：每天出件量多，但收费不高利润低，不过胜在数量庞大，发货量稳定，能够给快递公司带来一个稳定的现金流，因此很多快递公司也愿意跟大客户合作。
敢做出两块钱包邮的店家，不用怀疑，平日里出货量肯定大，这种情况下，便可以和快递公司谈快递费。普通人寄个件可能要12块钱，大客户可以谈到3元，甚至找一些不知名的快递公司还能谈到更低。这种的，一般都是和附近区域的快递加盟店合作，除了价格低以外，还可以选择每月固定给快递公司多少钱，之后货便随便发。
而许多加盟快递公司，等于是自己给自己做，把单量做上去了，可以拿到公司的补贴，所以他们也很愿意跟卖家合作。因此，上面的 *** 作从源头上就保证了卖家不会付出太高昂的成本。
提高销量，聚集人气，提升复购率。现如今做淘宝，价格都是比较透明的，要想有一个好的收益，前提就是有较多的流量，没流量就没有销量，没有销量，这个店铺基本就走不远了。但购买淘宝的流量却是很贵的，一个热词少说也是五块钱起步，还不一定能成交，但如果两块钱的东西能够成交，就带来了销量和点击，是很划算的。
两块钱钱便能实实在在的给店铺成交一单，如果做得好的话，那会是源源不断的带来销量。比如说同样两家店铺，商家价格都很低廉，一家店铺的销量是几百上千，另一家店铺只有个位数，大多数人都是会选择销量购的那家。
而之前在这里买过商品的客户，下一次如果想继续购买，淘宝会优先展现曾经购买过的店铺，客户也会下意识地再回到这家店铺复购。久而久之，高销量的店，人气会越来越高，成为人气店铺，对于这种店铺，淘宝平台也是会给予一定的福利和奖励的。
比如说有客户在搜索框里搜索同类产品，会优先安排人气店铺排前，甚至会放在首页的广告推荐位。
假如一个螺丝的成本是05毛，而店家卖价2元，快递费3元，如果客户只买一个的话，这样算下来店家可能是亏损了。像螺丝是生活中经常需要用到的物品，许多人在购买的时候都是直接买一批，很少单买一个得，当客户被2元包邮的广告吸引进来时，很容易就买了很多个。
同时螺丝还有一个特点，那就是买来基本很少单用，往往需要和垫圈，螺母，膨胀管之类的配套使用。人都是怕麻烦的，能够在一家店铺配齐，就决不跑几家。往往淘宝上卖螺丝的店家一般也不只单卖螺丝这一种，很多都是一个完整的五金店铺，客户买了螺丝，也会在这家店里购买其他的商品。
即使客户这一次只买螺丝，但下次他有其他五金需求的时候，为了图方便，也会直接回到这家店购买。
还有一种不良店家，利用两块钱商品的噱头，吸引客户下单，从而获取客户的一个个人信息。最后再以别的形式贩卖客户的个人信息，从中牟利。这种店家也存在，但占的比例较少，大部分店家都只是为了店铺销量才做这种营销模式的。
写到最后说了这么多，其实就想表明，螺丝两块钱包邮，是一种销售模式，引流策略，店家是为了长远的发展想出的办法。如果你真的有需要这个螺丝的话，两块钱包邮的商品也是可以购买的，这对你和店家来说都是一种共赢的事情。
另外最后要提醒大家的是，购买这种商品时，还记得仔细甄别一下具体情况，不能盲目购买，例如购买之前仔细查询一些店家的店铺资质，开店时长。对比一下自己购买的商品价格，是否远低于商品价值，一颗螺丝卖两元包邮挺正常的，但如果一台手机，也是卖你两元包邮，这种情况就要小心了，以免上当上骗。
消费者在网购时，运费是一个非常重要的因素。同样的商品，包邮的一定要比不包邮的销量高。而很多人在淘宝搜索商品时，会只看包邮的商品。毕竟一件几十元或者只有几元的商品，付出十元的运费都显得太不划算了。
由此看来，一块三毛钱的螺丝，只要设置了包邮，就能带来巨大的免费流量。而这些流量进入店铺后一部分可能会买这个商品，还有一小部分可能会顺便看看店里其他商品，随手就买了店内其他商品。
而一个淘宝店铺如果销量巨大的话，可以跟一些快递公司谈合作，全国多数省份4-5元一单快递费是没问题的。对于一些急于打开市场的小快递来说，一单低至两三块钱，也是可以做的。其实快递的成本更多在于派送阶段，中间的运输环节平均到每一单上成本是相当低的，即使是2-3元，也不会亏本。
同时螺丝或者某些小东西的成本极低，几毛钱的成本几乎可以忽略不计。所以一单下来，淘宝商家即使亏损个四五元，也比找人刷单成本低太多了。据说现在刷单的成本已经高达6-10元，刷单平台要抽成，刷单的人要有“工资”，买快递单号也要几元钱，有的甚至还要真实的发空包。而一旦形成巨大销量，就能在买家搜索商品时，销量排行占到前列位置，就能带来更多的流量和销量。
在这个过程中，淘宝商家还可以往这个产品的选项里面增加几个有利润、价格稍高的产品，增加利润率。
快递实际是按重量收取运费的，一般是按一公斤为单位收取运费。他们走航空的时候，同样是按重量来跟航空公司结算运费。绝大多数人发的快递是不到一公斤的，甚至连半公斤都没有，这是快递公司赚钱的核心。而如果发件量大的话，完全可以跟快递公司谈按重量收费。如果是螺丝的话，一公斤可以发几十单，这样平均下来，一单一块多包邮可能还有利润
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