乐学 跨境电商选品--只需简单的9步
2、从功能看，跨境电商SaaS的功能主要有进销存管理、智能补货、物流管理、仓库管理、SKU选品、广告营销、客服管理、运营分析、独立站、数据分析、支付管理等等。随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多跨境电商平台来到中国招商卖家。如此多平台，如何选择才最适合我们中国卖家？本篇将会从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、经营模式、卖家运营模式以及平台劣势六个维度来进行对比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。帮大家理清思路和定位，选择适合自己的正确跨境市场和赛道。
一、亚马逊Amazon
1 基本情况
作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。
2 目标市场
亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。
3 费用体系
亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是399美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们人民币来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等。不收取保证金。
4 经营模式
自营+第三方卖家+跟卖+FBA，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。htys9090, 具体怎么哪些渠道，加
5 卖家运营模式
产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。
6 劣势
对于卖家的产品品质和资金的要求很高；
手续比其他的平台会略复杂一些；
市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；
亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。
二、虾皮Shopee
1基本情况
虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间不久，但用户数量却非常的庞大，由腾讯占股百分之40投资，所以注册虾皮需要QQ号。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。
2目标市场
虾皮主要针对东南亚市场，覆盖中国台湾、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地，区域内APP下载量名列前茅，可以说在东南亚这片蓝海市场中，shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。
3费用体系
虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金，但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外，针对订单金额（包括买家支付运费）有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务，运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。
4经营模式
虾皮是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家要自己将货物运输到仓库，然后统一打包运输到目的地仓库。
5卖家运营模式
店铺经营型，前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，如果你一开始就随时上产品，店铺标签打乱了，店铺的权重也就没了。
6劣势
单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；
平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；
平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；
三、全球速卖通Aliexpress
1基本情况
阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出，是中国最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期出台的各种新规对卖家越来越不友好，开店要收取1w-5w的保证金，除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈，有时候价格需要压很低，才能有相应优势。
2目标市场
速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家市场，对商品价格极为敏感的中低端消费人群，并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品，可以选择速卖通。
3费用体系
速卖通的费用体系比较简单，开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，平台会把年费返给卖家。
4经营模式
速卖通是平台型模式+中国卖家资源，是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家大多都来自中国，竞争激烈，所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。
5卖家运营模式
店铺经营型，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，店铺权重加权。平台是全中文的后台系统， *** 作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。
6劣势
门槛费和年费高；
需要团队化的运营和大量的精力的投入；
热门的和比较特殊的类目进入会非常严格；
阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。
四、eBay
1基本情况
eBay于1995年在美国成立，开店无门槛费，但上架需要收费，且初始产品不能超过10个，审核周期长，订购周期长，需要积累信誉，不适合新手使用。平台规则偏向买家，如遇投诉甚至可能遭遇封店，所以选品很重要，产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台，所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人做。
2目标市场
eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，eBay是不错的选择。
3费用体系
eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级，基础店铺是2495美金每月，包括一口价产品250个，拍卖250个，再上传就是一口价的15元左右一个，拍卖的18元左右，高级店铺是7495美金每月，超级的店铺是34995美金每月。ebay的费用规则比较复杂，除了店铺费用外还有各种收费项目。
4经营模式
eBay是平台型模式，以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色，现在eBay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户，一般账户又分为个人账户和商业账户。
5卖家运营模式
店铺经营型，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。
6劣势
整体的流量和买家的数量比较落后；
开店虽然免费，但是上架商品产品就要收钱，还有商品成交费用和刊登的费用，定价多样化，规则比较复杂；
新账号会有额度的限制，需要慢慢地往上调；
后台纯英文 *** 作。
五、Wish
1基本情况
Wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进入外贸电子商务领域，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。Wish偏向于客户，卖家在退货纠纷中会处于不利地位，产品审核期也比较长，如果想要赚钱，几乎只有精品店铺一条路可走，要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上，Wish表示暂停开放注册，开始实行邀请制，想要访问 Wish 的新商户需要先在 >
跨境电商随着发展加入者不断增加，逐渐变得很难做，入门容易，但是要做好较难。
在进口跨境电商方面，我国进口跨境电商B2C市场呈现出一超多强的格局，天猫国际+考拉海购、京东国际、唯品国际排名前列，市场整体处在上升通道，阿里系在进口2C端的地位稳固，市场格局基本稳定。
做跨境电商注意事项
跨境电商的平台也很多，如果选择时候自己的平台也很重要。比方说你想做亚马逊这个跨境电商平台。你前期准备的东西也很多。
比方说企业营业执照，法人visa卡，开好店铺后，要学会选品，注意选品事项，学会上架产品，优化listing，学会创建货件计划，产品到亚马逊仓库后你还要学会开CPC广告，优化你的广告推广。还要学会如何避免侵权，做好库存管理等。
百度百科-跨境电子商务
本周内， 新消费赛道共有17家相关企业获得融资 。
其中，居家养老护理服务商「福寿康」、全球电商SaaS平台「店小秘」、跨境电商商业解决方案服务商「来赞宝」获得 数亿元级融资；
电子 健康 产品研发商「茶呵」、聚合运力跑腿帮办平台「闪飞侠」、艾草灸替烟产品研发商「戒上 健康 」、无人零售解决方案提供商「安徽黑米」、数字艺术电商平台「观宙艺术」、跨境电商运营服务提供商「奥创爱思」、新茶饮直营连锁品牌「vinvin」、宠物智能用品品牌「鸟语花香」、互联网售书平台「金普图书」获得 千万级融资 ；
专注银发人群新零售品牌「和乐春晖」、IP潮玩文创类产品开发商「吾流文化获得 百万级融资；
此外，无人机潮玩品牌「星奇世界HISINGY」、母婴功效护肤品牌「咿儿润」、化妆品品牌运营与销售商「缙嘉国际」也获得了融资，融资金额暂未披露。
近日，上海和乐春晖电子商务有限公司（以下简称“和乐春晖”）宣布已于近期获得数百万元战略投资，是公司成立以来的首轮投资，由银创资本投资。据悉，本轮融资资金将主要用于研发投入和市场推广等。
据悉，「和乐春晖」成立于2021年12月，聚焦于为50-65岁的银发人群提供产品和服务，通过整合数字工具系统开发、私域电商运营和适老化商品供应链，打造针对银发人群的消费品牌和新零售平台。
近日，电子 健康 产品研发商「茶呵」宣布完成千万级天使轮投资，由本心资本投资。
据悉，「茶呵」隶属于北京邮雁 科技 有限公司，是一家以研发、推广、管理与一体的全国连锁品牌。据了解，「茶呵」在北京、深圳均设有办公室，品牌持续致力于电子 健康 领域发展。
近日，无人机潮玩品牌「星奇世界HISINGY」完成战略轮融资，本轮由歌尔集团领投，真成投资跟投。
据悉，星奇世界HISINGY隶属于北京美冠挚友 科技 有限公司，公司旗下有三个品牌，“星奇世界HISINGY”（无人机 娱乐 潮玩）、“星奇实验室SGLRT”（创客教育）、“TCKFILMS”（特种无人机影视拍摄/产品）。星奇世界的目标，是打造“跨越虚拟与现实的 娱乐 生态”，利用无人机、 游戏 、混合现实、元宇宙等技术元素，打造出未来的 科技 潮玩品牌。
近日，聚合运力跑腿帮办平台「闪飞侠」完成千万级A轮融资，由银江集团独家投资，本轮融资资金将用于加大产品研发和市场投入，强化大数据技术壁垒打造平台专业属性，并推动线下市场的扩张。
据悉，闪飞侠是专注于“同城聚合运力+个性化定制”的即时配送平台。平台以大数据赋能配送运力调度，用AI重新定义配送，通过一次性聚合数十家同城运力,智能配置发单偏好、自动接单、自动打印、自动发单、同步骑手位置，打造以大数据驱动的专属行业解决方案，更快、更省、更便捷，为商户到家提供订单、配送、营销一站式服务引擎。
近日，居家养老护理服务商「福寿康」完成C轮数亿元融资，泰合资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于福寿康创新医养数字化体系建设，以及全国规模化扩张。
据悉，福寿康开创“护理站+社区托养机构模式”模式，既能服务社区托养机构，又能以托养机构为站点辐射周边社区，为辖区内的老人提供医疗康复护理的上门服务，形成点面结合的立体式养老服务体系。
全球电商SaaS平台「店小秘」宣布完成11亿美元D轮融资，本轮融资由红杉中国、软银愿景基金2期领投，老股东老虎环球基金、GGV纪源资本、华兴资本旗下华兴新经济基金持续跟投。本轮融资后，店小秘将进一步扩大海外团队，加速国际化战略布局。
据悉，店小秘是一款为全球电商卖家提供一站式服务的SaaS系统，深度连接了电商平台端、物流端和商家端。通过海量电商交易大数据，提供行业趋势、优质货源、资金供应和买家营销等多维度服务，为全球电商卖家保驾护航。
近日，艾草灸替烟产品研发商「戒上 健康 」完成千万级A轮投资。此次投资由央企国家电力全资公司中为盛世领投，希达资本、中商资本等跟投，此轮融资将用于新产品的研发和渠道的建设。
据悉，戒上 健康 致力于艾草灸替烟产品的研究、 探索 、挖掘及艾草种植、研发、生产，自主研发艾草系列产品，打造艾草全产业链生态。
近日，无人零售解决方案提供商「安徽黑米」完成8000万人民币天使轮融资，投资方未披露。
据悉，安徽黑米基于互联网提供无人售货、无线充电、共享童车、环保袋发放机等一系列产品制造生产及软/硬件设计解决方案，旗下品牌黑米智能派样机拥有六大支撑，包含智能设备支撑、专业软件系统、商品管理支撑、用户运营支撑、线上商城支撑、品牌合作支撑。
近日，跨境电商商业解决方案服务商「来赞宝」完成数千万美元融资，泰合资本担任独家财务顾问。这是公司在一年内连续完成的第二轮融资，本轮融资将主要用于新市场拓展，基础设施建设和服务体系优化。
据悉，来赞宝目标定位是东南亚市场一站式电商综合服务商。基于电商领域的经验数据和自有国际仓配体系，来赞宝为出海东南亚的商家提供从供应链选品、物流履约、电商运营到本地化营销等的全链条服务。
近日，母婴功效护肤品牌「咿儿润 DrSkimo」已完成天使轮融资，本轮投资方为复星与宝宝树共同出资设立的宁波梅山保税港区鸣星股权投资基金合伙企业（有限合伙）（又称「宝宝树复星母婴产业基金」），由超新星资本担任本轮独家财务顾问。
据悉，咿儿润创立于2018年，主要面向母婴人群研发功效护肤产品。该公司团队通过与儿童皮肤科专家、护肤品专业人士研究成分功效、安全性、实验成分配比以及肤感差异，打造出仿生胎脂的婴童个护产品。
近日，数字艺术电商平台「观宙艺术」完成天使轮数千万元融资。本次投资的投资方为“象腾国际投资集团”。
据悉，观宙艺术主要从事数字藏品推广、交易综合性服务。依托区块链技术并联合各类IP机构、创作者、数藏服务商，将文博文创作品、艺术品、文物衍生品等数据内容进行链上发行，让创作者和收藏者实现数字藏品的自由流通与收藏。
近日，跨境电商运营服务提供商「奥创爱思」完成5000万元人民币的A轮融资，投资方和融资顾问均为联尚德胜资本。据悉，奥创爱思在小家电，音频和灯饰领域都取得了重大突破，也打出了诸如TLOG，Debra和HCK等小类目前十品牌。
近日，新茶饮直营连锁品牌「vinvin」已完成数千万元天使轮融资，由个人投资者投资。本轮资金将用于产品研发、人才梯队建设、营销渠道拓建，以及深度整合资源、提高一体化服务平台效率。
据悉，vinvin成立于2021年年初，其建立初期的核心理念是以商务办公人群为目标消费群体，并将门店选址定位在各大CBD写字楼大堂。通过线上线下的粉丝联动、对消费群体的消费特性与习惯的进一步了解，该品牌创造了vinvin福利官的品牌角色。
近日，宠物智能用品品牌「鸟语花香」完成由中金资本领投，纳爱斯集团跟投的数千万元A轮融资，本轮融资将主要用于产品研发、团队及供应链建设、市场及渠道拓展等方面。
近日，IP潮玩文创类产品开发商「吾流文化」完成首轮融资，投资方为宁波文旅投控股的A股上市公司创源股份，金额数百万元人民币。
据悉，吾流文化的业务涵盖潮流玩具、印刷品、日用品及出版物书籍等，代表产品中《陈情令》系列中国风手办盲盒。致力于国内S级影视剧IP潮玩文创类产品开发，吾流文化还与育碧、暴雪、网易、等联合开发IP衍生产品，《魔兽世界》《刺客信条》《暗黑破坏神》等系列潮玩已启动。
近日，互联网售书平台「金普图书」完成2600万融资。投资方为国微集团。此轮融资将用于开设实体书店、营销和品牌推广。
据悉，金普图书成立于2010年，从互联网图书销售起步，渠道覆盖各大电商平台，同时涉足图书出版，目前出版书籍达100余本。今年下半年，金普图书将投入实体书店运营，打造书店+活动文化的全新书店模式，前期选址主要为一线城市的大型商场，首店将在今年10月于重庆开业。
近日，化妆品品牌运营与销售商「缙嘉国际」获得A轮融资，投资方为华映资本，BDA Partners担任上海缙嘉的独家财务顾问。
据悉，缙嘉国际是一家化妆品品牌运营与销售商，公司主要从事化妆品品牌运营，市场推广，渠道合作与仓储、供应链管理等，主要包括原装进口的芳疗、 美妆、 女性护理等产品。
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