新手做电商怎么才能赚钱？

其实现在成本最低的应该就是抖音与快手视频卖货，学会短视频营销和直播影响，会比做传统电商赚钱更快、成本更低。

没经验做电商赚钱：受众分析、关于竞品分析、流量分析、销售趋势、成本利润

1、受众分析：产品卖给谁，有什么用处？竞争优势在哪里？比如：一个做家纺的卖家，产品是卖给28岁到35岁左右的家庭妇女，这类人一定是对质量有要求，有消费力，注重生活质量的人。市场上119的四件套，这不是这群人想要的，市场上非主流个性印花的四件套，也不是这群人想要的。简单素雅，成熟稳重，价格中上，这才是她们的定位。当你店里的产品，符合某一个目标群体的多维度需求，这才是完美的受众分析。

2、关于竞品分析：首先，要确定哪些是竞品，就是能直接把你客户抢走的产品，都可以是你的竞品对手。买399元四件套的客户，就不会冲着便宜就随便去买150元的四件套床上用品贴身程度如此之高，有点消费力的女人都不会忽视床品质量。那150元的四件套，就不是你399元四件套的竞品，无需过多的关注，但也要注意，可以当做潜在竞争对手。

3、流量分析：竞品确定后，分析流量结构，有多少是搜索流量，多少是平台页面给的个性化流量，广告占比多少，PC无线比例怎样等。不同品类的流量结构是有不同特性的。比如海参这个类目，流量池特别小，UV价值特别高，广告流量整体也很小，但广告成本比较高。搜索流量和老客户回访的占比极高的，比如服装，很多中低价位的爆款广告占比极高，拼的非常凶残。分析流量结构可以帮你确定，哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。这样你拿钱，就知道把钱花在哪来做提升而且。

4、销售趋势：日销售，7天销售，30天销售的情况是涨势还是跌势，涨跌幅度有多少？再分析，这样的销售趋势下，搜索流量是涨是跌，涨跌幅怎样？销量永远都是影响搜索的极大权重之一，确切的说应该是销售趋势营造的好，流量自然增涨的快。分析同行搜索资源比较好的店铺，销售模型是怎样的，想办法通过促销和广告及活动，来打造一种销量的增长模型，分析流量和销售数据，可以给自己未来做爆款计划。

5、成本利润：产品定价多少，成本大约多少，包装快递扣点广告成本大概多少？赚不赚钱？避免选一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破，最终所有人都亏惨。比如家纺中的蚕丝被，不少想尝试的老板花了许多钱后，放弃了。比如女装里的衣服，多少工厂想开辟线上电商业务，最后烧掉一大笔钱，最终放弃。

新的一年带来新的气象，也代表着新的一个奋斗季，电商二字对于经常接触互联网的人，想必是深深印入脑海，淘宝，京东，天猫，拼多多，苏宁易购等等，那么自然也有很多人看上了电商这条路，如果能够通过电商实现自主创业，有一份稳定的收入也是很可观的，但是因为电商负面消息过多，导致了许多人发出一个共同的疑问，那就是现在做电商还能赚钱吗？

首先，我们要明确一点，电商跟时间是没有关系的，不论是什么时候，通过电商平台开店铺是可以赚钱的，这个问题与时间没有联系，但是，你必须要在你做之前，了解开店铺的一系列流程，比如想干什么，怎么干，成本支出多少，利润多少，该怎么运营，这些问题都考虑清楚后，再去着手电商开店！

以下是购店网为各位整理的资料（仅供参考）

1压力增大

我们知道，电商经过二十年的发展，如今和以往根本不能相比，每个板块，每个分类都是不同的，所以我们开店的出发点很重要，其次要面临的就是竞争的压力，且压力要比线下门店还要高许多，因为没有了空间的限制，许多经营同一种产品的商家数量会有成千上百，且这个数量还在不断增加！

2资金投入

随着商家入驻平台越来越多，现在开店没有庞大的资金链很容易出现危机，如果资金一旦出现问题，那之前的努力可能顷刻间付之东流。确认资金链没有问题后，下面要顾及的就是店铺的装饰和升级，以及各种宣传，要知道，没有流量是很难获取订单的，其次还有各种提升知名度甚至是提升销量的流程等等，要注意，这些都是你开店需要做的！

3经营更加的规范

在去年以前，电商是不需要像实体店一样完善各种手续的，但1月1日的电商法实施后，就对于电商平台的店铺进行了统一的规范，如果你的店铺竞争力不足，那就注定你要被洗刷下去，这样的压力对于一个没有成型的新店铺来说，是致命的。

4实践

不管前面说的需要做什么，你也始终是停留在调查阶段而已，通过实践迈出第一步来看遇到的问题以及该如何解决，换句话说就是从哪里跌倒就从哪里爬起，这需要你保持一个比较好的心态和工作状态来应对！

每个人的创业路都是未知的，你从0开始就代表了也拥有无限的可能，只有那些对着目标始终前行和不停思考的人，才有可能成为一个合格的创业者，你的毅力决定了你能走到哪一步，你的资金决定你是否还能走下去！加油，追梦人！

来源：百家号

随着互联网逐渐的普及了我们的生活，虚拟经济也展现出了突飞猛进之势。尤其是电商行业，更是造福了一批创业者，甚至创造了“年入百万不是梦”的神话。因此在过去的10年之间，很多人都开始做起了电商，并且还有那么一部分人“玩起了”跨境电商。所谓跨境电商便是，将国内与国外的稀有物品，来回的倒腾从中赚取差价。当然了相对于国内电商行业来说，跨境电商无疑在竞争方面要小一些，并且利润还不错。

跨境电商的门槛

说了那么多，跨境电商也确实能赚钱，年入百万做好了的话也可以实现，然而它却是需要门槛的，并不是什么商人都能干。

首先，便是语言方面至少要会英语，虽说我国已经成为了世界第3大经济体，很多地方也都开始学习普通话，但就目前来讲，还是会英语的人多一些，到了境外至少还能做简单的交流。剩下的便是当地的语言，想去某个地方做生意，那当地的语言必须要懂，否则怎么谈？万一对方不懂英语呢，那岂不是闹出了笑话。其次，进货渠道与销售渠道一定要完善，想做电商那么就得有，长期的供货商与供销商。否则东西卖给谁？而且跨境电商并不像国内电商那样，做做直播、开个网店就可以了，必须要经常来往于两地，以获取最新的市场行情，要不然钱都被别人赚走了。最后，随着互联网人才的大量涌进，电商行业相比于以前也难上了很多，所以目前的竞争之大，难以想象。如果是早在10年之前，或许普通人还能玩上一玩，现在嘛要是没有一定的专业知识，最好别碰，小心赔的血本无归。

跨境电商的基础

做电商是需要一定基础的，并不是靠着心中的热情就能成功。如果有师傅带那就更好了，要是靠着自己打拼，笔者个人建议先找个开网店的学习一年。像开网店的流程、产品的经营、市场的调研等等，都是需要沉淀的。像那些做跨境电商年入百万的人，几乎都有自己的圈子以及自己的渠道，而这些都需要新人靠着时间和努力来挖掘。

除此之外还要会一些计算机方面的知识，毕竟到时候所有的东西不可能亲力亲为，尤其是跟合作伙伴之间的交流等等，那都需要通过计算机远程来实现的。包括如何做短视频、小视频等等，只要是能带货的技能，都需要会一些。

温馨提示：只有做好准备工作，才能迎接未来的一切不可能，知识是人类进步的阶梯，想做电商就得多学习，每一份收入的背后都是相等的辛苦！

短视频的流量池已近趋近饱和，红利收割也是正当其时。任何一个平台，在没有实现商业变现之前，基本都是靠融资来支撑，而要想平台能走的长久，并完成接下来的融资计划，实现商业变现是必经之路。

先来看看各大短视频平台在商业变现之路上所做的努力（仅选取几个有代表性的）：

美拍。美拍是最早尝试商业化的平台，而它实现商业变现的模式很简单，就是选择与电商结合，把内容电商当作了变现的主路径，并且一直奉行至今。

快手。快手对商业模式的探索始于其前身的固有属性——直播。快手从GIF工具转型短视频直播后，算是乘上了直播专列的末班车，借助直播分成，快手在2018年全球iOS应用收入榜上排名第5，是唯一登榜的中国短视频平台。2018年10月30日，快手召开了“Fe+新商业”大会，计划将“红人合作+快手小店”的营销模式整合到平台。

抖音。抖音的商业化始于平台对品牌视频广告的引入，而随着抖音自有店铺的上线和头部网红的带货作用，如今的抖音已经俨然成为了淘宝爆款的制造机。

而反观他们的商业变现效果并不理想，短视频本来就是一个以内容为主的平台，如果过于明目张胆地在平台上铺展电商模块，很有可能会引起粉丝的反感，造成粉丝粘性下降，最终导致粉丝流失。

而原本定位短视频社交电商的纷来与这些短视频平台是不同的，纷来的初衷是帮助商家做短视频营销，通过短视频的方式赋能商家建立自己的“自零售”渠道，这些商品链接就自然而然的嵌入到了每一个纷来平台上的短视频中，再利用社交方式，将平台上的代言人转变为商家的代言人，从而引导熟人完成消费闭环。

在这个过程中，商家（B端）增加了销量，代言人（b端）取得了收益，消费者（C端）购买到了满意的商品，三方都获了利。

所以，这种模式更容易被接受。

有商家表示，情人节市场在中国的推广，80%是来自女性的力量。所以，女人和孩子的钱最好赚，这句话并不只是情人节的专利。
那么，作为一店之主，最关心的莫过于在网上卖什么最赚钱一位网友近日对淘宝网的店铺进行调查后，有如下结论。
从店铺的数量来看，店铺数量最多的是女士精品/童装，为35434家，排在第一位；二至五位分别为：化妆品/香水/护肤品，18277家；珠宝首饰/手表/眼镜，18182家；日用11795家；电脑网络及相关设备11057家，这几类商品店铺数量占了总数的538%。这说明此类商品在淘宝网很热门、很有市场，同时也看出该类商品竞争的激烈程度。
从钻石店铺的数量来看，最多钻石店铺的是化妆品/香水/护肤品类，1015家，比例为56％（指在该类别商品中的比例，下同）；依次分别为女装/女士精品/童装，983家，28%；虚拟物品/游戏装备/游戏周边，776家，比例175％；珠宝首饰/手表/眼镜，501家，比例28％；日用/家电 /食品/物流，371家，比例31％。
不难看出，虚拟物品/游戏装备/游戏周边最好卖，最容易晋级“钻石”级，而且钻石店铺比例高达175％。五钻店铺有8家，占五钻总数的727%；四钻、三钻数量都是最多的，没“心”级的店铺仅占该类别的16%，与其他类别相比，比例是最低的。
网上开店也有自己的烦恼，每一个进入这一领域的新人都会面临同一个问题：我该卖什么呢？要知道并非所有的商品都适合在网上销售。比如体积太大的商品（不容易邮寄运输）、附加值太低的商品（省的钱还不够付邮费）等等。根据各类商品的属性，再结合目前网上的一些销售情况，我总结出目前适宜在网上开店销售的10类商品，它们分别如下：
1 首饰
作为一名男士，我永远也无法理解为什么有这么多的女士会对首饰趋之若骛：买完金银首饰买珠宝首饰，买完珠宝首饰买钻石首饰；买完项链买耳环，买完耳环买手链，买完手链买脚链……总之事实是，无论是在易趣还是在淘宝，首饰（尤其是水晶、翡翠类首饰）一直都是卖得最好的商品之一。 925银城，品轩饰品
2 数码产品
不用我多说吧！MP3曾经一度是网上销售最为火爆的商品。如今MP3还方兴未艾，MP4又异军突起。此外，开始在网上购买数码相机、摄像机及相关配件的人也越来越多。在互联网时代，数码产品永远会是网上销售的热门。奕创数码，浩达数码
3 电脑
你也许会认为：电脑价值不菲，邮寄也不方便，应该不适合网上销售吧！如果你这样想，那你就和我一样错了。事实上，电脑（尤其是二手笔记本电脑）的销量一直都在各C2C平台上排在前列，其相关配件和外设的销量也相当可观。也许，这是因为上网的人都离不开电脑吧！ 海科数码
4 手机
在亚洲地区，尤其对这个地区的年轻人来说，手机不仅仅是一种通讯工具，还是时尚的代表——拥有一部或几部“很炫很炫”的手机是一件“很酷很酷”的事。所以，网上推出的最新款式手机永远不会缺少年青人的追捧，并由此带动了相关彩铃、配件、充值卡等商品的销售。 商务高校
5 服装
如果你留心的话，你就会发现，无论是在淘宝还是在易趣，服装买家都是最多的。不考虑竞争程度的话，这至少表明服装产品本身是非常适合网上销售的。至于原因，我想一方面是因为服装邮寄比较方便，另一方面就是它容易满足人们的购买欲（对女性购买者尤其如此）。 伊购网
6 男士用品
前不久一篇文章《男人 ZIPPO》介绍了一位卖ZIPPO打火机的卖家，该卖家一个月的收入上万，你是不是像我一样眼红啦？我不得不承认：男人的钱有时候也是很好赚的！ 昆明领街GO
7 成人用品
对，你没有看错，就是成人用品。你是不是觉得不好意思，如果你连看到这4个字都不好意思，那么让你到成人用品店去购买这些用品岂不是会更加不好意思？所以，还是到网上下订单吧！ 重庆乐乐，日照家悦
8 化妆品
我可以很负责任地说：男士们购买化妆品的很少很少，女士们仍然是主要的贡献者。当然，男士们应该没有意见：尽管什么霜啊、露啊还是油啊什么的都是抹在女士的脸上，但男士们也会获得视觉上的愉悦。 精致女人
9 保健品
经常盯着电脑屏幕，你是不是觉得眼睛干涩，买保健滴眼液吧；长期坐在电脑桌前，你是不是觉得腰酸背痛，买点滋补的营养保健品吧；QQ到半夜，你是不是觉得脸上的皮肤特别干燥，买点养颜的保健品吧…… 安利专卖店
10 体育和旅游用品
我不否认保健品的功能，但真正健康的保证是适量的运动，所以，男士应该给自己买对哑铃，女士应该给自己买个瑜珈垫。或者，干脆关掉电脑，背上旅游包，把压力关在门后，到大自然中去放飞心情吧……不过，不要跑得太远，如果你在网上开店的话，别忘了回去打理。 运动加油站
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