教你怎么经营亚马逊！

亚马逊可以说是每个人都听过，从最初的的书店发展到今天的互联网网站，其中的经历路程不是谁都可以体会的。今天小编就来教大家如何经营亚马逊。经营亚马逊又有哪些需要注意的地方呢？

如何经营亚马逊

和淘宝开店一样，想要自己的店铺生意好，销售额高就需要商家具备一定的运营能力。包括开店初期的准备工作，到选款、引流。

一选款

现在电商平台一个接着一个，如雨后春笋般涌现，虽然大部分都是在淘宝、天猫上购物，但是像拼多多、淘集集这样的平台的粉丝也不少，电商平台之间的竞争也很大。每个平台都有自己的有点，亚马逊的用户主要是喜欢海外购的朋友。不管是哪些平台，只要是做电商的，就一定要选款。每个消费者都有喜欢的喜好和网购习惯，且消费者成千上万，不能凭借着自己的经验去随便决定店铺的上新款式。上新前款式选得好，能给后面的运营带来巨大的帮助。

选款可以从市场需求和利润来看是否存在竞争力。产品畅销与否，销量是指标。所以，亚马逊的RW(销售排行榜)具备很好的指导效果，仔细观察榜单，能够量化产品的热门程度。此外，还可以收集同类竞品的数据，如果竞品数量少却又登上畅销榜单，说明其成为“爆品”的潜力极大。

二引流

亚马逊像是一个大型的独立站，它的引流和独立站的引流有异曲同工之处。站外流量、独立站、亚马逊三者互相联结已成为当下的主流模式。

站外引流从何做起

收割站外流量有这么几种渠道。

1原生广告。卖家登录Tabola， BuzzFeed等网站，利用文章来推广自己的产品。

2社交广告。通过Facebook， Snapchat等主流社交软件挖掘新用户，实现开源。

3EDM广告。卖家收集目标用户的邮箱，给其推送产品信息，形成循环不断的反复引流。

4Google Adwords，Bing Ads等网页广告。卖家利用谷歌和必应等搜索引擎在全球的高覆盖优势，推广自家产品。

不管是哪个平台，商家们在开店的时候不能只想着为了赚钱而赚钱。每个电商平台都能很大的竞争力，如果没有扎心的基本功和运营能力，很难在众多店铺中脱颖而出哦。

怎么做亚马逊电商

准备资料：

目前，中国个人身份和企业身份都是可以在亚马逊注册开店的的，你需要准备以下注册资料：

1双币 *** (扣店铺月租，建议用VISA或万事达双币 *** )

2独立电脑及网络(干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号)

3邮箱(注意：电脑、网络，还有邮箱都是建议专号专线专用，邮箱不要与eBay等其他渠道混用)

如果是通过亚马逊招商经理申请的，您还需提前准备好以下资料(主要针对企业)：

企业营业执照扫描件(中国公司或者香港公司都可以)

注册亚马逊欧洲站需要额外资料：

5个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月)

6企业账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有企业名称及地址，最近三个月)

7护照或者 *** +户口单页 扫描件

8其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号。

亚马逊自注册流程：

1第一步、创建帐户

登入亚马逊全球开店网站 >

以北美站注册为例，点立即开店--北美开店。

输入注册的网易邮箱和登入密码，输入完了点击下一步。

2第二步、填写名称(必须是英文或者拼音填写)

如果是企业就输入企业的名称，如果是个人的话就输入个人的名称，然后同意亚马逊的条款。

3第三步、填写地址信息

如果真的不会写英文的地址，可以用拼音代替。如果您在其它网站上还有开店，可以把店铺URL帖过来，如果没有就不用填，不是必填项。

最后是认证：

1有三次机会，如果一直接不到电话，就赶紧换短信;

2特别要注意确认您填写的手机号之前是否在亚马逊卖家系统出现过，如果有过，不管当时是处于什么用途，现在都不要用了，很容易关联;

3选择Call时，页面会 *** 出一个页面显示PIN以及四位数字，电话响后，输入进去即可;

这是，您会收到一位四位的PIN编码，输入到 *** 出的页面即可。

4第四步：绑定 ***

按照亚马逊的要求填写 *** 信息就可以了。

5第五步：填写身份认证

如果没有美国身份，这个选项一定要选NO，其他按照如下图示填写就可以了。

6第六步：填写产品信息

如下图，按照自己的销售需求真实填写就可以了。

7第七步：选择销售分类

最近被人忽悠忽悠心动了想做跨境电商，可是应该如何零起步做跨境电商，亚马逊就是一个很受欢迎的平台，上面介绍了做电商的具体流程，大家需要去完成相关的信息注册哦。

两个。
亚马逊培训知识点分为两个方面，即亚马逊初级营销和亚马逊精准营销。

这两个方面都有不同的针对性，也可以让想要从事这方面行业的人有一些由点到面的了解。初级营销顾名思义更适合一些新手卖家，就是之前没有什么经验，对跨境电商甚至是亚马逊平台可能都没有很深的了解的商家；精准营销更适合的是有电商经验的人或者是对亚马逊平台有了解的人，懂得一些营销手段，需要平台的培训进一步了解有关于跨境产品的知识，在亚马逊开始自己的跨境电商之旅。

一．初级营销培训：亚马逊账号，有关账号的风险控制，亚马逊界面，亚马逊独有的特色，亚马逊核心四大模块。（亚马逊产品开发，亚马逊销售，亚马逊客服，亚马逊营销推广）

二．精准营销培训：手把手教你做关键字分析，亚马逊站内优化与推广，社交营销引流实战训练之社交工具，用邮件营销开发老客户实战 *** 作，个人产品品牌的建立以亚马逊官方的培训过程为例：

阶段一：快速成长（3门课程）

阶段任务：站点选择，物流规划，营销规划，准备账户，发布商品，备货存货，订单处理，日常维护。

阶段二：突破瓶颈（3门课程）

阶段任务：

深入研究消费者需求，提高选品成功率，拓宽品类，提高广告流量，优化广告ACOS，品牌打造/推广/转型。

阶段三：双风险管理（2门课程）

阶段任务：防范账户风险，应对账户问题，拓展业务到欧洲。

亚马逊卖家要想自己快速成长占据一席之地，建议可以从以下几个方面进行入手。
首先就是虚心的学习，很多做亚马逊的卖家可能之前在国内有相关的电商运营经验，就想通过复制的方式来运营亚马逊，但是往往效果不是很好，因为亚马逊的很多玩法其实是不同的，也存在着很多国内电商没有的名词，因此学习运营方法是非常重要的前提，另外，就是卖家最好先把自己的资源集中在一个平台上运营，先把亚马逊运营起来再开始考虑拓展其他平台的市场。有很多在亚马逊上运营有起色的卖家也还在不断的学习，因为亚马逊的运营方式是会随着政策而不断更新的，永远都会有更好的方法。
其次就是有着明确的销售和资金规划，做亚马逊肯定是需要资金的，因为卖家除了需要付出运营必须的经费，可能还需要支付问题带来的损失，如果没有一个明确的数据支撑和计划，很容易就会产生入不敷出的结果。因此卖家至少要有一个短期规划，这个规划要包括销售产品和推广的计划以及资金成本的控制，比如在旺季的时候，卖家可以模拟一个销量目标，并围绕它进行运营。
最后就是运营的本土化，在海外语言不仅要使用当地的语言，卖家的运营方式和习惯也要贴近目标客户群，入乡随俗虽然简单但是有效，买家也会更乐意跟迎合他们兴趣的商家做生意，在社交网络的加持下，卖家有非常广阔了解用户的渠道，通过交流就可以来研究他们的喜好，并进行产品的相关优化，这也是为以后的精细化运营做好沉淀。在做亚马逊的过程中，记录和总结是很有必要的，无论是失败还是成功，都是卖家成长的经验，这样在遇到问题时才能及时解决，并且在机会来临时也能提前预知，向着大卖的目标脚踏实地努力。

第一、首先是你要完成开通亚马逊店铺，选择适合自己入手的站点。
亚马逊全球有很多站点，新手的话建议你选北美站，日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点，资历最老，流量最大，当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样，同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格，我们在做日本站选品的时候要多下功夫。
第二，选择合适的产品，对的产品
我们都知道，做亚马逊跟做速卖通，shopee不太一样，亚马逊是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠选品，三分靠运营，这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验，选到好的产品，你即使不开ppc广告，你产品上架了就自带流量，而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。 竞争很大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，广告也开通了，也是FBA派送，最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去，只能选择丢弃。
第三，坚持不断地学习有价值的跨境电商知识
现在的信息共享很发达，信息的传播不都是有价值的，你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断，如果一开始就选错了赛道，结果可想而知。
学到的知识要学以致用，用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法，尽快走上亚马逊创业之路。
第四，一开始要持正确的心态，不能急于求成
一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态，不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了，在这个行业里亏钱的人大把，数不胜数。急于求成，不能冷静面对一些困难和问题。新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题，开店问题，选品问题，自发货还是FBA发货问题，发货流程问题，品牌问题，营销问题等等。每天可能有很多的惊喜，也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。
要保持正确的心态，戒骄戒躁，多跟有经验的人交流学习。

很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎么做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考

亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。

一、亚马逊账号类型与注册流程

账号类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号，这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节，主要的区别在于账号的权限和费用不相同。其中，专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则没有。

2账号注册：亚马逊对中国开放的全球站点有11个，包括最近刚上线的亚马逊澳洲站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。

3注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（电脑、网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联

二、新卖家初期运营亚马逊怎么做？主要做哪些工作？

新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面

选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择产品，选品对于新卖家后期的运营是很重要的

listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和等

review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化

跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现被跟卖时，及时做相应的处理

关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名变化，了解流量和销量的情况

FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货

差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮助客服解决问题

站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率

三、亚马逊新卖家后期运营方向如何？

亚马逊新卖家在后期运营店铺时，需要观察竞争对手、分析与优化CPC广告，处理售后邮件，跟进运营流程等等。

因此，亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时，需要做好日常运营工作，选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售，并展示产品的卖点，在优化好listing的基础上，适当投放站内广告，提升产品的曝光量和转化率，尽量处理好出现的中差评。

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