乐学 有哪些好的不错的二类电商投放平台？
上图是各二类电商平台的商品销量占比。其中鲁班占了70%多，过了大半，其次就是抖音小店。
而信息流渠道可以参考下图：
在抖音上投放的广告素材数最多。一方面是短视频形式的广告更优于图文广告，更能吸引用户。另一方面是现在抖音平台流量大，20年1月的月活跃人数达到了516亿。
除此之外还有微信朋友圈。同样支持视频广告，月活人数8亿+，提供精准投放功能，也是很不错的。
首要需要注意的问题就是选品！
做二类电商无论怎么重视选品的问题都不为过。
以“单品”为主要销售方式的二类电商，说实话，最重要的一个环节就在选品。
选对品，卖爆，那就血赚。卖不出去，那就血亏。
每一次选好品进好货之后，就等于进入了单行道，没有回头路。不像淘宝京东那种大平台，可以靠店铺里的其他商品带动店铺整体销量。
选品需要注意几个问题：
有没有成为爆品的潜质？
在这个时节里，这件商品能不能满足消费者的需求？或者说能够最先出现在市场上并且满足消费者的需求？
2 和同行比有没有没有差异性？
你的产品能不能比同行的优秀？和它们之间有没有存在差异的地方？这些都是决定产品能否卖出去的几个因素。做宣传也好，选品也好，抓住这几点来作推广，就能够让自己的产品在同行之中脱颖而出。
既然提到了推广，那就顺带也提一提。
推广的重要性同样不可忽视。
推广的作用，简单来说就是让用户能够看到你的产品。
就像把你的产品在线下店上架一样，只有上架了，消费者才能看到。看不到，根本就买不到。
推广的好，就能够吸引消费者去关注你的产品，去点击你的广告，进而让他们对你的产品产生消费欲望，将其买下来。
推广主要的几个问题在于“选平台”以及“创意设计”。
二类电商可投放的信息流渠道这么多。
不一定每个平台都适合，结合自己的预算和产品属性来筛选平台最好。
广告形式建议以短视频形式来做。短视频广告比图文广告更受欢迎，且目前短视频平台都比较火热（抖音、快手），是很适合做广告投放的。
大家都在谈互联网红利消失，经济下行，觉得没有好的项目可以创业。其实不是只是你们用心去发掘，哪怕现在淘宝、拼多多都依然能够赚到钱，只是需要你有比别人更用心的地方。同样，互联网的其他地方也存在着大量能赚钱的项目，很多人也在知乎、等平台分享了出来。
而没能通过这些项目赚到钱的人，无外乎几种
1只看不做，看看这个项目觉得投入太大，那个项目觉得太专业做不来，预想很多做不了的问题，把自己劝住了，一步也没迈出去过。
2不懂思考变通，比第一种好点，勇敢的迈出了第一步，但在执行中一步 *** 作不下去就止步于此了。
3眼高手低，这种就是一单赚不了几万一个月没几十万的项目不考虑。
如果你是第一种人，去迈出第一步很多事情没那么难，预想的问题可能在执行中轻易的就能解决。
如果你是第二种人，碰到问题多请教、多查阅，在地球上你碰到的问题大概率别人也碰到过，能解决，真解决不了，也有能替代绕过的方法。
如果你是第三种人嗯，送你个祝福吧。
以我的阅历和项目 *** 作经验，我理解的赚钱就是
1卖东西，这个东西可以是你自己有的脑力（写作、策划、设计创意）、体力（搬砖、配送、保洁）、手艺（绘画、字、工艺品）。
2利用信息差+组织资源，把需要脑力/体力/手艺的需求和贩卖脑力/体力/手艺供给分别打包建立联系，从中赚取差价，也就是信息中介。
3资本，钱生钱。
第三种不考虑，具备这个能力的人大概率不关注这种问题。第一种效率低能温饱，做到顶尖能赚钱，重点说一下第二种。组织资源，就是匹配需求和供给，供给端空有一身本事不知道怎么出售，需求端，需要的供给不知道去哪找或自己找效率低。
淘宝是这么赚钱的，组织了卖家和买家。
搞服装批发的是这么赚钱的，组织了商贩和工厂。
房屋中介是这么赚钱的，组织了购房者和卖房者。
其他答主推荐的卖宠物周边、内裤等等也都是这样利用信息差加组织资源。
为什么这个方式赚钱？举个例子：
不少人推荐给各个平台公众号供稿，我看到这个项目安排团队的一个小伙去 *** 作，你要按出售脑力/体力的方式一个人供稿，按你每天写一篇都能成收入300-500，取高值一个月也就15000，不过这15000怕不是要累的吐血，而且一般一周能过两篇已经是高手了，月入要降到四五千，投入产出比很低。
我们是这么 *** 作的，组织资源利用信息差，收集哪些平台手稿，整理出来然后豆瓣、贴吧、稿稿上招募写手，写手按我们给的需求供稿、我们把稿子提交给收稿的平台，选中了就结钱给对应写手，这样就通过组织形成了循环，平台给300-500我们收稿200-400，每成一个100差价每天能过稿10-20个，这样不太费事就能有五六万的月收益。
这就是为什么利用信息差和组织资源是最适合 *** 作和赚钱的项目。
接下来要分享的就是从2015年开始，到现在仍然在红利期，同样是利用信息差但是效率更高的项目—— 二类电商。
一提到电商，大部分人首先想到的是淘宝、京东、拼多多等平台。
那二类电商到底是什么，它跟淘宝、京东等平台上的商家有什么区别？
其实二类电商从2015年就得到了快速的发展，但还是很少人知道二类电商到底是什么，又该如何 *** 作。
什么是二类电商？
关于二类电商，目前还没有官方的书面解释。简单来说就是不同于淘宝、京东、拼多多等一类电商的玩法，通过在头条系、腾讯系、百度系等信息流APP上投放单款产品落地页刺激用户下单，采用货到付款的方式完成最终交易的电商模式。
具体来说，淘宝、京东、拼多多等专业电商平台上的商家算一类电商，腾讯新闻、今日头条等平台上依靠广告做单品销售的商家则为二类电商，多 以货到付款 的形式，吸引用户下单。
用户流量庞大，订单量奇高。
二类电商与传统电商相比， 上手更快，启动资金的门槛低、爆发性强。
完整的二类电商流程： 选品拿货→单页投放→客户下单→签收回款。其中最值得注意的环节是选品和投放。
成本构成广告费+产品采购+快递，利润就是售价减去成本。行业一般单产品售价是采购价的3-5倍，广告费是售价的1/3，快递通票8-10元左右，你可以想想利润空间。
二类电商最吸引人的也是这点，信息差，用户不知道产品价格也不会去淘宝比价同页面也没有其他家产品对比，落地页能吸引他购买就能成交。
以我们新上的毛笔产品举例：
这款阿里巴巴上22，我们直接联系厂家批量拿20
淘宝上能卖到45，但销量很差
我们在信息流上卖139，现在能稳定在每天200单左右，这就是信息流的魅力。
而这种进货价低到无法想象，平台上卖高价的产品还有很多，就看你怎么挖掘。
做二类电商，目前主流平台除限制成人用品、保健品、减肥类产品以外，只要产品符合质量要求，有正规品牌，都可以进行投放。尤其适合有需求，但在线下不好买到的产品或价格有优势的产品。
但是，二类电商能否成功的最关键步骤就是选品，因为并不是所有产品都适合做二类电商，在选品时一定要结合媒体的属性、媒体平台用户人群的特征。
选品也是你这个产品能不能爆发的关键，所以新手入门应该从模仿做起，别人什么卖得好就跟着卖，可能由于预算等原因卖不过大户，但大概率不会亏，喝汤就能赚的很爽了。
同时新手也 不要囤货 ，有订单直接阿里巴巴拍，送到你这再货到付款出去，订单稳定再按需求计划囤货，虽然多了一道运费，但可以避免囤货亏本。
另一个重要的点就是投放
很多新手就卡在这里，我没有公司资质怎么办、开户要两三万太高了
其实这些问题都不是问题，有一种投放的户叫框架户，就是已经开通好的你充值就能使用，这种户以前是不敢用自己资质跑的黑五类产品用的比较多，今年部分头脑灵活没有资质资金的新手，也会找这种户使用了。
不过这里要避免采坑，不用买到合规分低，被限流的户。
投放在什么平台也非常关键，平台用户人群阅读信息的习惯，决定了你的广告页面的呈现形式，是图文还是短视频，这要和你投放的平台结合起来。
很多新手刚接触这方面，对各媒体平台不熟悉，适合百度、头条的中老年需求大的产品，投在了抖音上等等。所以在你决定要做二类电商之前，一定要了解平台属性是不是适合你的产品。
第三点就是物流
这点其实还好，主流的二类电商对货到付款支持比较好的快递公司就三家： 顺丰、京东、德邦。
顺丰优势是服务好
京东优势是价格低
德邦优势是遇到不想签收的客户可以当场改价
覆盖率、速度都差不多
新手启动的话，量不够签约可以个人形式发，就是开通路径麻烦点及比签约通票价高一点，不过由于二类电商的售价高特点，多出的这点物流成本基本可以忽略，不会开通个人代收货款的可以私我。
其实二类电商拼的就是创意和服务，你的创意好点击就高，落地页吸引人订单转化就高，整体的广告成本就低，利润也就好看。服务好就能加粉有回购省去了广告支出，利润更高。
视频营销模式在近年来是一个大趋势行业。
首先是5G的应用，使流量速度更快，视频流畅度更高。
其次是传统电商模式已经不足以满足买卖双方的购物选择，商家觉得流量贵，买家觉得商铺千篇一律没有服务。
而视频营销模式以产品全方位的解读达到视觉冲击，且吸引眼球能突出亮点。
所以视频营销会更加亲切和有体验感。
最后是做好服务，且保证质量。
传统实体店就是因为服务不过关才让电商赶超的。现在价格透明化，所以一定要保证质量的前提下做好服务。
因为人们越来越个性化和挑剔化，一旦有矛盾没有及时解决，那么视频营销就会因为一个人的不满导致不好的口碑传给其他人。从而导致流量急剧下降甚至被投诉。
所以质量是基础，服务是关键。
利用好视频营销模式肯定大有作为。
推广涉及到很多方面的问题。但不管怎么说，既然亏本了，代表签收率/转化率/点击率不够，那就需要去优化。
那么我从投放渠道，广告创意和货品选择来分享下我的经验。
1投放渠道
每个平台各自的用户画像总归是会有差异的，大平台虽好，但相应的竞争也大，需要进一步压缩利润空间提高广告出价才能有高展现量。而分析各平台用户属性的目的就在于，某些垂直领域的平台虽然用户数较少，但胜在用户精准，将精准用户与产品目标群相匹配，最终推广也能有很好的效果。
2广告创意
现在很多的商家都倾向于在抖音上投放素材，就是因为短视频火热。本身抖音渠道的流量就大。而短视频对审美要求不高（相比于电视广告、地铁内视频广告等）。低预算，达成好效果，对于广告主来说，短视频广告是一种很不错的选择。另外就是，做视频广告也好，图文广告也好，都得需要一定的创意。
创意，代表着要蕴含着自身的理解和想法。
理解，主要是对自身产品的理解，对竞品的理解。自身产品的优势在哪里，要想要将其体现出来，那就需要足够的理解。
想法，主要是对用户需求的一些推测。用户想要看到什么样的文案，促销？优惠？买一送一？什么样的设计能够勾起用户对产品的需求。这方面需要广告主结合一些理性思维（市场分析）和感性思维（头脑风暴）来思考。
3货品选择
可以选一些成本比较低但利润偏高的产品。例如茶叶、内衣裤等。
商品成本比较低，在广告出价方面就可以适当抬高，提高展现量，相应的转化率也会提高，前提是落地页和文案设计的到位的话。
近期畅销品类目比较杂，其中也有销量不错的内衣裤和茶叶类产品。参考第三方大数据分析工具多方云的数据，可以看到消费者对内衣裤的质感及材料比较感兴趣，而内衣裤的文案也多是朝这方面靠拢，用材质和质感来吸引消费者购买。茶叶则主要以茶叶产地及茶名作广告文案。
另外，还有种方法就是，跟爆品。
且不论商品贵或便宜，先看它市场销量如何。然后选择一款近期火热的商品，跟风销售，也就是跟爆品。
二类电商现在比一类电商都要火一些，相比于固定在某宝，某东上面，二类电商更灵活，选品自由，可以根据季节，旺淡季来做调整，一年四季都有产品卖，再一个就是不需要仓储，可以直接让厂家一家发货，这无形当中就节约了仓储成本。根据我这几年的运营经验来看，选品一定要选爆品，价格不能太贵，这样最容易赚钱。二类电商的广告代运营投放，找一下维心，前面8949中间84后面622再一个成交成本就不好说了，为什么呢，因为每个产品不一样，跑的盈亏更不一样，所以他们的客单价就不样。
推广渠道的话，有很多呀，参考下图：
具体怎么挑选投放渠道的话：
想要找出哪个渠道比较好哪个平台适合，不妨先从“内容”的角度出发。在清楚自己所要推广的内容面向的群体是哪些？内容形式是文字还是视频之后，要选哪个平台就一目了然了。
如何挑选“好”的平台，我认为有以下几个角度可以考虑：
平台面向的人群是否适合产品本身的属性
举几个具体的例子来说：
用今x头条的用户大多是男性（占比78%），年龄集中在24~40岁。这类人群的感兴趣的点可能在汽车、婚恋、家具等方面。
而微博的用户年龄段大致在[18,30]区间，男生的比例大于女生。使用微博的用户关注多很多，明星、旅游、电商、摄影、化妆品等。
卖的商品是什么，会花钱去买这个商品的人多少岁、男性、女性？思索一下这些问题并得出答案之后，再找对应的广告投放渠道。
平台的流量
使用这个平台的人多不多，这是很重要的一个点。
微信月活跃用户963亿，抖音月活516亿。用的人多了，看到广告的人才会更多。而且，用户体量越大，带来的是平台背后更庞大的数据库储备。比如微信、巨量引擎这类背后大数据能力极其强大，精准投放效果特别的好，往往能够将产品准确地投放到目标用户面前。
当然，流量大的平台打广告所需要的预算可能更多。所以这个点需要结合自身的预算来考虑。
广告形式
现在短视频风靡，相较于图文广告，视频广告更能带给用户强力的直观感受。但相应的，视频广告也会更贵、且制作成本相较于图文广告也会贵上许多。
现在大部分的平台能够同时支持视频和图文广告。但侧重点可能有所不同。
抖音更侧重于短视频。微信朋友圈同样如此。今日头条图文居多等等。
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