乐学 电商创业参考文献？
一、每个时代有每个时代的机会，普通人把握机会的唯一出路，就是“做生意”
“做生意”这三个字是对每个时代机会最精妙的总结，是我们普通人翻身的唯一出路。
80年代初期“投机倒把分子”、个体户。这批人是被当时的“吃国家粮”之类的观念所排斥，被主流国营经济拒之门外的人，这批人掀起袖子走上个体经济的道路，甚至投机倒把——走私倒卖电器之类的产品大赚特赚，率先成为中国的第一批“万元户”。国美黄光裕不就是靠倒卖电器起家的吗？
改革开放的红利在过去40年一直在持续，93年开始，手机即将拉开这个时代大幕，通信行业的发展，我们普通人如果能想到“做生意”，去从事批发手机、买卖山寨机的生意，那么如今也早就深圳华强北大佬。
97年后，开始进入互联网时代，同样是技术带给我们的变革。留给普通人的机会不是成为码农，不是成为马云那样的人，而是要利用互联网来进行“做生意”，利用网络的信息差来进行盈利。如果你具备这个思路，淘宝店一开，那么财富自由今日早已实现。
04年后，房地产市场开始升温。同样的道理，时代给予的机会一来，“做生意”这3个字在你脑海一浮现，只要是做跟房地产生意相关的，想要不发财都难。比如做建材、卖五金、做家庭装修、只要是和房地产相关的生意，不发财都难。
13年，国家提出“一带一路”政策，国家战略从改革开放的“引进来”策略，转变成为“走出去”。加之我们身处互联网时代，如果你在13年选择了跨境电商这种生意的模式，做亚马逊，把中国的商品卖到美国去，赚信息差，赚汇率差。现在也早该财务自由了。
每个时代都有每个时代的机会，不管来什么，普通人把握机遇的方式只有三个字：做生意。
新冠疫情席卷全球，这同样是时代给与的机遇。有危就有机，2021年，怎么把握机会？还是3个字：做生意。
在全球疫情肆虐的情况下，海外大部分国家都处于停工停产的状态，只有中国实现了复工复产；虽然他们停工停产了，但是他们的日常消费的需求并没有改变，同样需要穿衣吃饭消耗日常用品。只不过他们在停工停产期间，没有办法进行生产，只能靠外部进口。
这个就是机会！把中国的商品卖到国外去，普通人想要抓住疫情这波机会翻身，实现的方式依然是要做生意，而且要做国外的生意，跨境电商。
问题来了 ，我知道你们的疑问，国内电商都没做好，能做好跨境电商吗？
二、国内电商都没做好，能做好跨境电商吗？
正是因为国内电商不好做，我们才更要去做跨境电商。没有电商经验的同学，更应该从跨境电商进行起步。
举个例子：正常我们国内15元包邮的痰盂，但转手卖去美国售价60美金，折合人民币400元。吃惊吗？但是，你看，美国就是没有，就算能够制造出来，他们没有产业集群优势，造出来的价格也是相当昂贵。
做跨境电商，我们完美避开了国内电商平台同质化的竞争，可以去争夺更广阔的海外市场。
传音手机是大家相对陌生的一个手机品牌。这是一家深圳的公司。这个在国内鲜为人知的手机品牌却畅销非洲。国际知名数据分析机构国际数据公司（IDC）发布的数据显示，截至2019年底，在超过12亿人口的非洲市场，传音手机占有率达525%，排名第一。2006年才成立的传音，凭什么在十余年时间就成为“非洲手机之王”。
靠的就是差异化的策略，放弃国内手机厂商的激烈竞争，不和小米、华为、vivo等竞争，罗永浩的锤子手机为什么不成功，一方面是自身原因，另一方面是选错了市场。远在中国海外市场12亿的非洲人口，同样是一样需求巨大的市场，但是不得不承认，国内市场的竞争太激烈了，没有一定资金和技术实力，真的很难在残酷的市场竞争获胜。
做海外生意，消除了品牌光环，剩下比拼的是价格跟质量。更适合大多数的中小企业卖家。
举个例子；国产品牌小熊榨汁机，在淘宝的售价是109元；但是同样的榨汁机，美的品牌的榨汁机是139元，放在国内市场，相信大部分人都会购买美的品牌，因为美的牌子比较大。而且也才贵30块，我们国内消费者心理会有品牌光环，认为贵的产品质量更好。
但是如果榨汁机放到了海外市场，例如欧洲，北美洲市场，我们会发现，品牌的优势就没有那么明显了。当地的消费者对我们国内的品牌是没有认知的。只会从价格跟功能、和外观上进行比价。
一下就把品牌的溢价给打下去，只剩下拼价格跟功能了。在这样的因素下，非常利好新手卖家跟中小企业；
国内的电商环境，已经发展走过将近18个年头了。从市场环境，竞争因素考虑，都是非常成熟，对于普通人来说。没有大额的启动资金（起码10万）、没有运营技术、没有货源，基本上很难做下去。
最便宜的开店入驻成本是拼多多，如果用企业营业执照入驻，需要1000块押金，另外还需准备前期冷启动的测评费用；
如果想开通淘宝、天猫、京东等主流电商平台，在准备冷启动的测评费用外，还需要额外准备平台的技术服务费押金，一般普通类目的技术服务费是6万块一年。
做国内电商市场，还需要准备广告营销费用的投入，大家都知道，国内电商平台卖家众多，竞价激烈，都体现在了广告直通车的推广费用上了。不开直通没流量、一开直通车，利润全部给平台拿去了。是一个非常尴尬的局面。
综上所述，第一是由于国家宏观经济政策的指引，从之前的“改革开放”变为“一带一路”，从“引进来”的政策变为“走出去”；第二是国内的电商环境竞争激烈，利润低；第三，选择做跨境电商，我们面对的市场更广，更容易打开局面。
我们的这篇文章，大家一定要坚持看到最后，我们还有解决你的疑问，比如没有货源、语言不通等怎么做跨境电商的问题。
基于以上几点分析，2021年，时代赋予我们的机会，时代的浪潮推着我们做跨境电商；
我们还必须明白一个道理：没有个人的成功，只有时代的成功。时来天地皆同力，运去英雄也枉然。大部分英雄的成功，都是时代助推的结果，是时代周期造就了一个个英雄，时代和平台，是最好的放大器。
每个时代有每个时代机遇，按我们分析的结论，普通人把握机遇，只有一个方式，就是靠做生意。跨境电商是趋势，同时也是做生意。这就是天时。
我们接着来聊聊地利；
三、亚马逊市场分析，
亚马逊平台覆盖的市场基本上是目前世界上最核心的主流市场，如美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、和日本，在这些国家亚马逊都是当地最大的网上购物平台。作为跨境出口卖家，想要让自己的产品在这些国家获得销售，在亚马逊平台上开店是不二之选。
1、平台流量最大： 以美国地区为例，Amazon的流量是2200M，而同是B2C类型的平台，eBay为999M，Aliexpress的流量是593M。Amazon（美国）相当于2个eBay（美国）；相当于4个速卖通（美国）。
2、平台体量最大： 在跨境电商主流市场，都是当地最大的网上购物平台。北美第一大电商网站平台，全年亚马逊净销售额2329亿美元，比2017年的1779亿美元增长31％。营业收入增加至124亿美元，2017年营业收入则为41亿美元 。其中，2018年净收入为101亿美元。 亚马逊在全球的各个站点，让你人在中国，足不出户，也能迅速将业务拓展到国外，接触到全球海量的亚马逊客户。
3、平台客户最优： 企业文化以“世界上最以用户为中心的企业”为基础，一切决策都以让用户满意为原则。美国站，重度用户Prime会员101亿，人均1200美元的年消费值。Prime会员是亚马逊的重视拥趸，他们对亚马逊的信任将自然而然延伸到中国卖家身上。
4、物流体系最强： 拥有全球最大的仓储物流体系FBA；送货速度快，仓储空间大。
5、平台规则最规范： 平台自营与第三方卖家同在，亚马逊也会基于平台数据选择热销产品自己销售；入驻商家平等，没有排名垄断，容易后来居上。
在日常运营中，亚马逊虽然也对平台规则小幅调整，但都是基于原有框架对漏洞的修复而已。
6、平台平均利润率最高： 基于亚马逊独特的平台属性和消费群体较高的消费能力，客户对价格不太敏感，通常保持在30%以上；如产品独特，可高达100%以上。
目前亚马逊还是流量红利期，而且平台在全球大力扩张。只要跟上亚马逊的步伐，我们的产品也会远销海外，成为全球品牌。
7、不懂英语能做亚马逊吗？
完全可以，大家要相信技术的力量，现在翻译这么强大，还有什么是做不了的。
并且，亚马逊后台的 *** 作界面，完全是中文的，根本不用担心 *** 作的语言的问题。
四、从0到精通亚马逊，跨境电商掘金之路怎么走
（一）亚马逊开店及入驻
一、公司全球开店账号注册所需资料
1、公司营业执照；
2、电脑（未注册或登录使用过亚马逊账号的）；
3、网线；
4、电子邮箱；
5、地址证明（水费单、电费单、煤气费单等公共事业类单据）；
6、电话（固定电话或手机均可，手机推荐使用移动号码）；
7、双币 *** （卡面带有VISA或 Mastercard标识， *** 需要是激活状态， *** 用来激活卖家账号，扣店铺月租、广告费或者账号余额不足以抵扣其他费用时的扣费等）；
8、法人 *** 和护照（欧洲站申请时需要）；
9、公司对公账号银行对账单（欧洲站申请时需要）。
二、个人全球开店账号注册所需资料
1、双币 *** (扣店铺月租，建议用VISA 或 万事达双币 *** )；
2、独立电脑及网络(干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号)；
3、邮箱(注意：电脑、网络，还有邮箱都是建议专号专线专用，邮箱不要与eBay等其他渠道混用)；
4、个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月)；
5、护照或者 *** +户口单页扫描件；
6、其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号；
7、个人的名称、地址、；
8、收款账号；
9、在注册期间可以联系到您的电话号码。（便于亚马逊招商经理与您取得联系，并指导您完成注册和开店。）
（2）平台开店收费：
一、店租和佣金
亚马逊全球开店有两种销售计划，专业销售计划(Professional)和个人销售计划(Individual)。需要强调的是，“专业”和“个人”销售计划并不等同于公司和个人，不论公司还是个人身份，都可以开立这两种计划。
而这两种计划的收费标准如下：
“专业销售计划”费用=月租金+销售佣金
“个人销售计划”费用=按件收费+销售佣金
另外，亚马逊分为北美站点、欧洲站点、日本站点三部分，站点不同，开店费用也不尽相同。
小贴士：亚马逊平台品类销售佣金经常变，具体卖家可卖家后台帮助页面： Selling on Amazon Fee Schedule 。
二、FBA费用
1、FBA订单配送费
FBA配送费用取决于商品包装后的重量和尺寸(商品尺寸分段)。标准尺寸商品是指完全包装后的重量不超过 20 磅并且长度不超过以下标准的商品：最长边 18 英寸、次长边 14 英寸、最短边 8 英寸。
超过上述尺寸的商品属于大件商品。如果商品成套销售，那么亚马逊会计算整套商品包装在一起之后的总体重量和尺寸。
2、FBA库存仓储费
（1）月度库存仓储费
亚马逊一般会在次月的 7 日到 15 日之间收取上个月的仓储费。仓储费因商品尺寸分段和月份而异。虽然标准尺寸商品通常小于超大尺寸商品，但其在储存时需要经过更复杂且成本更高的装架、装柜和装箱工作。但是，费用按立方英尺收取，这意味着标准尺寸商品的总仓储费用可能会低于超大尺寸商品(基于体积)。
针对包含易燃或加压气溶胶物质的危险商品，亚马逊将会收取按照单独的标准来收取月度仓储费。目前的标准如下Image title：
这个费用将会在19年4月初，收取上个月的月度仓储费时生效。其他类目的产品月度仓储费目前仍然保持不变。这次FBA的大更新真的是内容超多，对于卖家到底是成本多了还是少了，还要各位根据自己的情况好好计算下。
（2）长期库存仓储费
长期仓储费将会只对存放超过一年的滞留库存生效（从前是滞留半年就要收长期仓储费），同时最低长期仓储费从05$每件下调至015$每件。
长期仓储费的更新将会在2019年2月15日生效，也就是说存放超过半年的库存在下个月15日仍需要缴纳一次长期仓储费，如果是最低标准的仍然要按照05$每件的标准。
3、移除订单费
移除费用按移除的每件商品收取。通常情况下，移除订单会在 10-14 个工作日内处理完毕。但是，在假日季和移除高峰期(2 月、3 月、8 月和 9 月)，处理移除订单可能需要长达 30 天或更长时间。
4、退货处理费
退货处理费适用于在亚马逊上出售、并且属于亚马逊为其提供免费退货配送的分类的买家退货商品，包括以下分类：
服装；
钟表；
珠宝首饰；
鞋靴、手提包和太阳镜；
箱包；
退货处理费等于某个指定的商品的总配送费用。该费用适用于在亚马逊上出售的属于亚马逊为其提供免费买家退货配送的选定分类、并且实际被退回至某个亚马逊运营中心的商品。
5、计划外预处理服务费
如果运送到亚马逊的商品没有经过妥善预处理或贴标，就需要在亚马逊运营中心实施计划外预处理服务，例如贴标或塑料袋包装。目前，亚马逊物流对以下计划外预处理服务收取费用：
三、站内CPC广告费用
总广告费=等于CPC点击次数。
要想订单更多，就得更多点击，那总广告费就增加，如果想不增加，就得控制CPC了。
Acos=广告费/销售额。
广告费=CPCClicks。
销售额=产品单价销售数量。
销售数量=曝光点击率订单转化率。
Acos=(CPCClicks)/（产品单价曝光点击率订单妆花率）。
（二）货源的问题-大家都是无货源模式
只要做Shopee ，大家基本上都是一致的，都是无货源模式。肯定有人要问为什么？
我们在上面的内容说过，Shopee是一个卖场的概念，而不是精品/单品店铺。必须以产品的多样性来满足市场的需求，从而获得更多的订单。所以一个店铺起码都是500个SKU 以上。
而我们自己的女装大店，商品数量已经突破一个万产品了，而且我们做女装的，女装有款式，尺码，颜色的不同。一款女装，最起码是大、中、小三个码数，最少还得准备3个颜色。这样一来，一款衣服。每个颜色码数都备货1件的话，那么1款衣服就要备货9件。
整个店铺1万个sku ,那就需要备货9万件。每件衣服拿货成本是20块的话，就需要180万人民币的货款资金了。如果有这个钱，我还不如直接去做亚马逊了。
所以，当我们这么分析来看待问题，做Shopee主流的就是无货源模式。只有等自己店铺的营业额、每天的出单数量做大了，才会考虑自己屯一些爆品来卖。
新手前期，基本都是无货源。
既然是无货源，那么我们就需要找一件代发的货源平台来帮忙。推荐大家找货源的时候，一定要货比3家。
一定要货比3家，现在各种批发平台，中间商非常的多，很多人都在源头厂家的基础上，加价再进行售卖。如果我们在中间商拿货，第一利润被别人赚走了。第二非常难出单。
已经给大家整理好，所有支持一件代发的货源网站。PPT内容太大。跟我直接拿就行；
（三）最重要的选品
7分靠选品，3分靠运营。选品一定是重中之重。一条街那么多店铺，一样的客流人流，为什么有些店经常倒闭，有些店却能够长久经营？比如小区周边的商铺、房地产中介、便利店、药店都是常青树，但奶茶店、餐饮店、服装店等都相对存活不久？
换成亚马逊，难道我们的流量跟大卖的流量有什么不一样吗？
不是。
问题还是出在选品。选品是根本
关键字思维代表顾客的真实需求，顾客不会主动告诉我们他们的需求是什么，但是他们会去前台搜索，他们的搜索词语，就是关键字。换句话说，只要我们抓住了关键字，就能真实的把握用户的需求；
站在风口上，猪都会飞。但是风停了，猪的下场只有两种结果：一种是没有把握住市场需求的猪，一定会摔死，一种是抓住了市场需求的猪，只会变得更肥。通俗来讲，选品不能我觉得，而是要市场觉得好才是好。
把握市场需求有两个方法，一个是人找产品，另一个是产品找人。我们这篇文章探讨的是第一种：人找产品，它的核心是关键字，把握关键字就是把握了需求；而第二种产品找人，更多是给顾客群体打上标签，比如按年龄、性别、类目喜欢偏好、关键字关联打标签，再由系统推荐对应商品给顾客。在亚马逊上，猜你喜欢，相似产品，都是用了对顾客打标签的方法，来实现产品找人。
亚马逊选品必须结合站点实际，不能拿国内卖的火爆的商品直接拿过去，不同的地区，不同的人群需求是不一样的，需要因地制宜，用心选品，以下每个环节都需要注意。
1、参考当地热销排行：我们做的是国外的市场只有外国当地人才更清楚知道市场需要什么产品，所以我们可以多去当地网站参考热销产品排行榜。挑选出受欢迎的商品有哪些，并对产品进行周期性（周、月、季）的分析，分析后再确定是否可以开发。
2、不选体积过大的商品：因为国际物流的收费标准和产品的大小、体重都有关系。所以在店铺运营前期不建议去上传一些体积太大或者太重的产品，这些产品的物流费用都是比较高的。
3、展开调研，必要的时候进行测试：挑选出产品后要去了解产品的市场容量和趋势，还需对产品的价格、排名、评论、库存、商标、、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，全面了解该产品，看看它是否符合卖家的选品要求。必要时可以购买样品进行测试。
4、核算成本与利润：这是非常关键的一步，如果产品卖得好但是没有利润甚至亏损那谁都不会愿意做。核算产品的成本，应包含采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。单个产品毛利＝售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用，其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。综合计算后，如果这款产品仍有不小的盈利空间，那么这个产品才是可以开发的。
二、精细化listing
精细化运营，讲究的就是精致与细节。正所谓细节决定成败，只要我们用心做好每个细节，那么离成功就不远了。做亚马逊店铺需要注意的细节非常之多，主要的有如下。
1、关键词：首先要了解用户的搜索习惯，当他们需要我们手里的某个产品时，他想到的是搜索什么词。这就需要我们充分的了解自己的产品，找到买家们搜索量大的关键词，去选择这些符合用户搜索思维习惯的词，让我们的产品更多的展示给需要的客户。
2、产品展示：首先排版应该整洁有序，杂乱无章的页面很可能把客户赶跑。其次可以参考大卖们的产品拍摄技巧，拍摄角度，上传符合亚马逊平台要求的，将产品的细节、功能、使用场景、包装等充分展示，让买家们能够通过很好的了解到这款产品。另外文字描述方面要能让买家对产品及服务有一个详细的了解，并且击中客户的需求，增强其购买意愿。
3、产品价格：产品的价格是影响买家们是否选择的一个很重要的因素，参考市场情况定价，不能高出行情价太多。
4、产品Q&A（问答）：这是一个很好展示客户需求，客户关注点的地方，能够很好提升买家们的购买意愿，卖家们在这上面要多下功夫，多了解买家们的需求，对买家的提问及时的回答，提升购买
5、]产品review（评价）：产品的review不仅影响到了一个产品的排名，还会影响到买家们的购买决定，从目前买家们主动留评的概率上来看，还是非常低的，所以卖家们可以通过一些方法来促进买家留评，比如说给购买的用户发email，参加一些活动等等。如果有售后问题反馈应及时跟进处理，避免差评。
关键词、产品、产品标题、产品价格、五行卖点描述、产品Q&A问答、产品信息、产品评价rexiew、这些在亚马逊叫listing
亚马逊平台有大数据和A9算法，你的产品listing编辑的好，会被亚马逊A9算法收录，会给你更多的流量，然后随着你店铺订单的不断增多，你产品的排名会越来越靠前
所以listing需要重点打造，打造完listing，产品就可以安排上架了，后续还要根据市场的反馈，进行各种的优化和站内站外引流，最终让产品打造成为一个小爆款
随着季节更替，市场变化，客户需求也是会改变的，所以选好了品也不能掉以轻心，应该时刻关注，顺应市场需求再去精选产品，只有真正坚持长期精品选品和精细化运营才能保持业绩持续长虹！
（四）回款问题-赚的钱怎么回到自己口袋
这个不需要担心，我们只需要绑定连连支付，当顾客完成订单，平台就会把货款打给我们了。然后我们从店铺提现到连连支付等第三方支付平台后，再提现到国内的储蓄卡里，周期为14天一次，基本上就是半个月可以提现一次
写在最后，只要踏出第一步，后面99步自然自己会走下去。如果自己不靠近虾皮仓库，可以找货代来帮忙代打包发货，一个订单是3块钱。总而言之，亚马逊目前非常适合新手卖家，无论是从市场前景角度，还是从国家政策扶持角度。
办法总比问题多，判断一个项目能不能做，我们看三个维度，一个是看项目是否有前景，第二看目前入局的时机对不对，第三个也是最重要的，要看自身有没有能力去做这件事。
无论从我们身边的朋友，还是从我们行业的圈子，做亚马逊总有人赚到钱，有些不赚钱，赚钱的人，各有各的方法。不赚钱的人都是前篇一律的懒，不会主动去解决问题，怕花钱。认为钱比时间重要。从不会拿钱来换时间，换成长。新手新店3个月，可以做到日均50单~。请大家相信，“敢”比“想”更重要电子商务前景很好。
具体表现在以下几个方面：
1、现在是互联网时代，购物也是，电商已经很普及，所以学电子商务很有前途。
2、“电子商务”所学的东西各有不同，有营销类的、物流类的、运营管理类的，不管这三种类型学的是哪种，对大家都有好处。
3、营销类，电商普及，学营销出来很吃香。随着电商的普及，物流也在同步发展中，几乎跟电商是一家，所以学物流也是不错。
4、运营管理，现在各个企业都有网站，而网站运营就需要管理者，而刚好电子商务偏运营管理的就能胜任这份工作，所以电子商务是非常有前途的专业。
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