乐学 拼多多砍价真的吗？能不能真的拿到？
砍价免费拿到底有多香，为什么会引起无数人拼命转发砍价链接，直到去年我真正在拼多多上买过东西才知道。当时无意中看到了一个苹果手机免费拿的页面，那款苹果手机市场价在9000元左右。当我看到这个页面的时候，心中在想，是不是我中奖了？
于是我按照上面的 *** 作提示转发了一个微信群，这一转发不得了，9000元的价格直接砍到了4500元，于是我又转发了几个群，价格一度砍到了1000元。不过到了这个时候，我放弃了，按照我多年做互联网行业的经验来看，这本身就是一种营销方式，一种非常容易抓住人性的营销方式，换句话说，也可以称作是套路。
在前期砍价的时候，砍价的幅度非常大，当到后面价格越来越低的时候，每一刀砍下去金额会越来越小，我不知道这个苹果手机要想免费拿到需要砍多少刀，但直觉告诉我，这个东西好像没有那么简单能够拿到，并且我也不想做这么一件非常low的事情，找别人帮我砍价，于是我就放弃了。
免费送是真的么，当然是真的，只要你能够把价格砍到零，你就能够拿走，这就是前几年朋友圈有很多人疯狂转发砍价链接的原因。那么问题来了？这些免费送的商品，钱是谁出的，虽然砍价的环节比较麻烦，但毕竟送出去了这么多免费的商品，贵到苹果手机这样的东西，一个商品上万块钱，便宜到一些居家用品几块钱。
接下来就和大家详细说说这中间的商业逻辑，要想了解这中间的商业逻辑，我们就必须要了解一个词，叫做获客成本，什么叫做获客成本呢？也就是吸引客户到平台上注册一个用户，所需要付出的成本。
一个电商平台最重要的是什么呢，那就是用户，只有越来越多的用户在你的平台上购买商品，才能够把平台慢慢的做大，要想吸引越来越多的用户，首当其冲的就是要投放海量的广告，这是很多互联网公司必走的道路。于是用户的获取，很多时候会成为互联网公司最大的成本开销。
一家互联网公司能够发展起来，一方面取决于获客能力，也就是 吸引用户的能力，另一方面取决于留住用户的能力。你可以通过广告或者其他的方式吸引用户过来，但如果你的产品，你的服务无法满足用户的需求，无法很好的服务于顾客，用户也会慢慢的流失，反之，如果你的产品做的足够好，用户购买了一次之后，能够第二次购买，第三次购买，一直在你这里购买，那你就能够形成正向循环，前面的广告成本就能够赚回来。
但在实际的运营过程当中，很少有公司能够把前面的广告成本给赚回来，因为你要做出一个让用户眼前一亮，忠诚度非常高的产品，这是一件非常难的事情。不仅如此，目前的互联网流量主要掌握在几个巨头手中，这些巨头往往自带流量，比如提到购物你会想到淘宝天猫京东，提到搜索你会使用百度，提到社交软件，你会想到微信。
除了这些巨头，其他人要想获得流量，广告成本是非常巨大的，这个成本有多大呢。我们来看一下几家巨头公司的获客成本。
这是阿里、京东、拼多多在过去几年的获客成本，阿里的获客成本，2016年是526元，2017年是279元，2018年是390元，2019年是536元。京东的获客成本，2016年是142元，2017年是226元，2018年是1503元，2019年是757元。
假设在2019年的时候，你在京东上首次注册了一个账号，京东其实已经在你身上花费了757元的获客成本。这个成本是综合数字，包括广告成本，公司运营成本，等等。
但你再看看拼多多的获客成本，2017年只有7元，2018年是77元，2019年是197元。这个成本非常低廉，为什么会低廉呢？砍价免费拿这个业务立了大功，尤其是在2017年那个时候，三四线城市或者农村地区的用户，在微信生态中疯狂转发砍价链接。
在微信流量的支持下，外加极具诱惑力，抓住了人性弱点的砍价免费拿业务，拼多多得以用非常低廉的成本迅速积累了海量的用户。那拼多多的获客成本为什么会逐步提高了，有两方面的原因，一方面是用户慢慢发现砍价免费拿这个东西好像不是那么好拿，并且对这种东西不怎么感冒了。另外一个原因就是微信端开始整治恶意营销了，但即便如此，2019年拼多多的获客成本仍然远低于阿里和京东。
当我们了解了这个获客成本之后，我们回到砍价免费拿这个话题上，免费的苹果手机是谁出的？
假设一部苹果手机是9000元的成本，按照2019年拼多多197元的获客成本来计算，只要能够带来46个注册用户，拼多多就可以赚回来了。一部苹果手机通过砍价免费拿业务，拿到46个新用户，我觉得这件事情并不难。
同样是46个新用户，拼多多只花了9000元，而阿里需要花费24656元，京东需要花费34822元，很多事情没有对比就么有伤害，拼多多的获客成本要远低于阿里和京东。
说到这里你就应该就明白，这些免费送的商品都是怎么来的了？
类似同样的逻辑有很多，比如有些app会推出走路送钱的业务，也就是说你下载了app之后，每天只要走路到一定的步数就能够获得一定的金钱奖励，可能是几块钱也可能是十九块钱，背后的逻辑都是一样的。
当你通过走路获得了一些金钱之后，用户是没有办法直接提现的，而是可以用这部分金钱在app上购买相应的商品，这样一来，app的运营成本就会进一步下降。
所以，很多商业现象，看着毫无逻辑而言，其实背后都是有一定套路的，如果你看不懂，只能说明你还不了解。
今天的分享就到这里，我是八鱼，欢迎关注@八鱼先森，并加入我的生财有大道社群，相关问题可以在群里向我提问。知名主播为领免费手机，叫6万粉丝帮砍拼多多都没砍下来，是为什么？
3月19日，“全网等拼多多一个回应”的话题讨论迅速上微博热搜，而且凭着近4亿的阅读量迅速冲顶第一，在全网造成了极大关注与强烈反响。而这件事情的起因，居然是一位著名网络主播“超级小桀”，为了领到到免费的手机，在直播时邀约粉丝们一起砍价，最终以失败而结束。
据了解，事儿是发生在3月17日，超级小桀跟以往一样开直播打游戏，可忽然被拼多多免费领取手机的活动给吸引住到了，而活动的标准非常简单，便是邀人帮助一起砍价，砍的人越大就越还有机会取得完全免费的手机。
见到这里，超级小桀忽然灵机一动，想着自身直播房间里面有这么多粉丝们，那么就咬着牙请粉丝们们帮助砍价，要想快刀斩乱麻完毕这一场“作战”。可令人万万想不到的是，直播房间那时候有近6万的粉丝帮他砍价，从大白天砍到快天黑了，砍到小数位后6位，但最后却表明还差“001元”就可以取得成功领到完全免费的手机。
之后，超级小桀觉得非常的恼怒，在直播全过程中给拼拼多人力客服打电话，要想另一方得出一个有效的回应，可另一方为他讲了一大堆标准，总之便是拿不上完全免费的手机。
直播网红为领手机免费，叫6万粉丝帮砍拼多多，砍了一天没有取得成功殊不知这件事情往往闹这么大的缘故，并没有由于超级小桀那时候砍价没有取得成功，反而是他当日夜里忽然收到了拼多多赠给他的一张优惠劵，只必须付款一毛钱就可以购买到新机，他就感觉这件事情不太舒服，就根据自身的社交平台发音寻找回答。
正是因为他公布发音提出问题，也就促使拼多多陷入社会舆论涡旋，除开被告方想知道实情之外，大量的则是这些邀人砍价一样都没有取得成功的拼多多客户。
客观来说，超级小桀叫了6三万名粉丝们一起砍价也没有取得成功，何况平常人如何可以薅到拼多多的羊毛绒，因此这儿头是否有猫腻，实际上大家都心照不宣。
对于此事，有许多人开玩笑的说，6万多个人去外边讨饭都可以开回一辆奔驰s，却在拼多多上砍出不来一部手机，真的是离谱母亲给离谱打开门，离谱到家！
自然，也是有一部分人觉得拼多多砍价完全免费拿的活动的确存有较大的异议，但毫无疑问有相关的标准在里面的，假如超级小桀那时候真砍价取得成功得话，那麼后边毫无疑问会出现越来越多的大V网络主播盲目跟风仿效，一天到晚都去砍拼多多，即使拼多多钱再多，也经不住那样去撸羊毛。
话虽如此，但问题重点在于，即然拼多多有自身的砍价标准，那麼砍价失败后的超级小桀，为什么会忽然接到一毛钱的购买优惠劵，这就是大伙儿最在意的问题。
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