乐学 小众产品的电商素材怎么做？
最主要的几个技巧：
1、素材要清晰
2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点
3、素材、文案、产品风格要一致
4、差异化
我主要从2、3、4三个点来讲一讲，既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。
我总共挑选了两件产品，分别是“黑科技电动掏耳器”（上个月爆款产品）以及“免拆洗纱窗清洁刷”（短期爆款）。
小众品类大多生存周期不长，这也是小众品类一大特点。
数据来源于：DataEye-EDX
数据来源于：DataEye-EDX
如上图，两件产品的销量都过了十万，算是小众产品中比较有代表性的了。
亮点
1、文案
“黑科技掏耳勺”文案参考下图：
文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。
69是产品是广告主想要体现出的价格，用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”， 消费者的消费欲望。
“电动”体现的是产品的主要功能，也就是“黑科技”所在，相比一般地棉签，这款掏耳勺的亮点就在于“电动”，并且实用性和效果都要强于棉签，在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。
数据来源于：DataEye-EDX
“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图：
文案提及的产品亮点主要有“299买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。
和掏耳勺同样的。
文案中用299元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。
而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。
数据来源于：DataEye-EDX
2、素材
“黑科技掏耳勺”素材参考下图：
“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图：
从上面两则素材中可以看出，两者虽然素材内容和形式都不一样，但想要表达出的内容确实一致的。
那就是体现出产品的功能以及亮点。
一件产品能够做什么？以及消费者为什么购买它？
广告若能体现出产品的亮点，而亮点又符合消费者的需求，自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚，如何能让消费者知道自己需求该产品呢？
风格
由于清洁刷的素材主要以短视频为主，因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。
颜色、文字结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。
如何能判断风格是否一致？主要看整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来，可以给局外人评审一下，他人的第一印象感觉是否有不协调之处？有则优化。
图中的图文搭配无割裂感，统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色，搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。
对比另一则男装的广告素材，如下图：
有比较明显的割裂感，左右背景色不一致，而文案的颜色与背景色搭配不协调。
文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比，肯定是后者的吸引力更强一些。
差异
虽然小众品类竞争不算太大，但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现，或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。
前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。
而如果是上架有一段时间了，有商家跟品的话，同样可以通过这种方法，去查看竞品的投放情况。
查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降，就要警惕了，就要着手开始优化投放了。
这个时候讲究的就是差异化。
很多商家懒得很，跟品跟一样的，素材抄一样，就连文案都一样的。这个时候，同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。
此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道，将自身的广告差异化于竞品，这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。1、《小影》
完全符合国人制作习惯的国产视频软件，集成了诸多功能，可以很方便地实现视频的制作，内含的多个模板和元素能够一键做大片，还可以为视频添加劲爆的音乐。
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2、《快影》
视频中的语音可以自动识别出来，生成精准的字幕。然后轻松对视频进行灵活的分割，裁剪，变速的 *** 作。还有炫酷的转场特效以及添加各种滤镜、热门音效。
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3、《乐秀视频剪辑》
自带了海量的中国风素材，可以在舞台上更好的展现中国元素，在小视频和短片的制作中，方便的添加字幕配乐和各种风格的滤镜贴纸，让视频更加有魅力。
4、《彩视》
利用自带的炫酷模板和海量素材，能够直接生成的微和短视频，这里面的素材库都能直接免费选用，还可以进行后续的转场、字幕、剪辑等高级 *** 作。
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5、《视频剪辑大师》
只需要简单几步 *** 作，就能让平平无奇的视频变得炫酷起来。除了添加各种素材外，还能够将震撼的背景音乐加入到视频中，同时附带上炫酷的开头和结尾，这样就更加有吸引力。
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6、《快剪辑》
提供全能服务的视频制作工具，拥有大量的模板以及制作教程，适合于新手选择。集成了自动添加字幕、画中画、超级色彩键等诸多实用 *** 作，还支持极高的分辨率。
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7、《简影》
能够制作比较长的短视频，对视频可以进行精细的剪辑分割，能够实现自动卡点，这样就极大的减少了工作量，还可以直接找到配音应用到视频中。
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8、《3D魔秀AE视频制作》
让视频变得立体起来，一键就能够让平面变成立体，直接达到三维空间的视觉效果。在画面进行转场的时候实现无缝衔接，极大的提升了视频的品质。
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9、《特效视频》
每天都会根据热搜和潮流推荐精品的模板供大家使用，魔幻的滤镜效果能够使视频达到大片级的水平，对于背景音乐还可以直接在本地获取一键进行更换。
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10、《剪应》
对于视频的画布可以进行比例和颜色的随心转换，以及交叉互融的转场特效。同时提供了独家风格的贴纸，让视频变得与众不同。
给视频添加自定义作为背景的具体方法如下：
工具／原料：台式机AE129、Windows10、剪映158。
1、如图所示，我们在视频编辑界面中将相应的视频导入其中。
2、接下来，我们点击视频素材库中对应视频片段右侧的添加按钮，将对应的视频添加到视频轨道上。
3、选中视频轨道中的视频片段，在右侧的属性界面中，通过切换到画面背景选项卡，并从背景列表中选择一种样式。
4、如图所示，我们也可以使用一种颜色作为视频的背景。
5、除此之外，我们也可以使用一种样式作为视频的背景，也可以使用自定义作为视频背景。
6、最后，选择导出的格式等，点击导出按钮，将视频导出保存即可。
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