乐学拼多多 2023-11-11 21:08:01

拼多多如何快速提高销量和排名

1、商品基础销量很重要

都说无销量不开车，拼多多商品具有一定的基础销量之后就能够开直通车来更好的推广;目前该商城的很多活动都是有销量的要求的，如果你的销量不行，那么肯定是无法参与活动的，所以说基础销量是很重要的，然后开车加上活动也是可以的，如果你的宝贝详情页做得好，转化率自然就提升了。

2、详情页优化不可少

详情页是决定宝贝是否有转化最重要的因素，所以详情页的优化是必不可少的。详情页的内容要针对拼多多买家的需求来设计，排版也要美观，这样才能吸引买家往下看并购买，转化率提升没问题了!

3、商品质量是根本

虽说拼多多走的是低价路线，但商品的质量也必须要有保障，否则即使前期转化率上去了，如果你收到了很多的买家差评，那在后期的话，这个转化率是肯定会下降的，所以拼多多商品质量是根本，只有质量得到保障，才能让转化率持续稳定的提升。

4、主图要清晰

商品主图除了要能击中买家痛点，吸引点击之外，最忌讳的就是有牛皮癣或者有不必要的涂鸦，这样会让主图效果大打折扣，也给买家一个不好的购物体验，没有点击，转化率也会受到影响。

5、用上平台优惠券

可能部分拼多多卖家不知道有平台优惠券这回事，现在就告诉你可以在拼多多APP-个人中心-我的优惠券中找到。用上这些平台优惠券，就能够给到买家相应的优惠，击中了买家的利益点，还有怕转化率低

专访拼多多黄峥：电商红海如何突围 “社交+电商”的谋与术

当他们找到自己的消费群，并在差异化上能够找到自己的溢价空间时，就是这些生产商迎来发展的新机遇。

骑着单车逛街、APP订餐、共享洗衣……如今在上海各种新生活方式层出不穷，插上互联网翅膀，处处新商机。携程、大众点评、饿了么、喜马拉雅FM……上海近年涌现出了很多有影响力的互联网创业公司，已经形成了围绕民众日常生活服务的互联网新生态环境，上海这座城市从未这样让人感到新奇和舒适!

6月2日，由上海市经济和信息化委员会、人民网共同指导，人民网上海频道和上海市信息服务业行业协会联合主办的第二届“上海十大互联网创业家及新锐评选”颁奖仪式在人民日报社人民网演播厅隆重举行。

“面孔好新!”没错，上海互联网领域创业真的来了很多新人!多位上海互联网创业大咖走进了人民日报人民网演播大厅，倾情讲述。本网将陆续推出对话实录，解密上海互联网创业圈的那些事。

在互联网飞速发展的今天，电子商务已经成了零售业必不可少的重要组成部分。有数据显示，2016年中国网络经济营收规模达到了14707亿元，同比增长285%。而在整体营收中，移动网络经济营收规模为79074亿元;电商营收规模89462亿元，占比超过60%。同时，另一个数据也值得关注，2016年中国移动网民达到70亿人，在网民中占比达951%。

众做周知，国内电商市场已趋于“红海”状态，如何突围拼多多创始人黄峥走进人民日报人民网演播室，针对最白热化的电商市场，带来了一线实战的突围战术与谋略。

昔日“物以类聚” 今日“人以群分”

“过去的电商主要是以搜索为导向的模式，我认为这是‘物以类聚’的模式。”黄峥认为，新的模式则应该是“人以群分”，关注的不光是购物的效率，还要注重消费者在购物过程中是否能够得到快乐。

黄峥以随处可见的购物广场为例：“消费者去这些地方购物时，可能就没有那么强的目的性，是一边玩一边购物的。在我看来，拼多多在这个方向上，在社交电商的领域上，还算是一片蓝海。”没错，即使在“红海”之中，依然还有“蓝海”的存在，那就是社交电商。

据黄峥介绍，拼多多模式简单来说，就是让用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单，以更低的价格购买优质商品。商品涉及海淘、数码电器、食品饮料、水果生鲜等全品类。通过沟通分享形成的社交理念，就构成了拼多多独特的新社交电商思维。黄峥坦言，拼多多发展至今，并非没遇到过模仿相同模式的竞争者。但正是由于这些对手的存在，才促使了拼多多自身更快的发挥。“从迭代的角度来讲，我们主要在两个方向上持续发力：第一，在前端的用户的互动上，让用户的互动更多样化;第二，把前端的需求和后端的供给侧改革结合起来，使得更多的制作工厂能够拥有自己的品牌。”

打通渠道建立场景树立中国品牌

提起品牌，就不得不说到如今正在崛起的“中国制造”。在黄峥眼里，需要得到发展机会的不仅仅是大品牌，更包括可以做出优质产品的工厂。

事实上，中国有大量的工厂，缺的只是自有品牌。过去，这些加工企业无法直接触及消费者，因此只能给大型超市做代工，赚取少部分的利益。而在拼多多，这样的加工企业不仅有机会让消费者直接接触到自己的产品，更重要的'是可以发展自己的品牌。

“当他们找到自己的消费群，并在差异化上能够找到自己的溢价空间时，就是这些生产商迎来发展的新机遇。从这个角度上来说，拼多多‘人以群分’的模式，是能够给中国的制造业带来新的发展机会的。”黄峥说。

树立一个自己的品牌，这件事说起来容易做起来却并不简单。一个企业该树立自己的品牌，所要具备的要素是什么

对此黄峥也给出了自己的建议：“我觉得这里有两个核心，第一是较强的制造能力和品控能力。另外，就是要有适合它的渠道。为什么中国这些有制造能力的工厂品牌进入沃尔玛、家乐福等超市后就只能贴别人的品牌呢是因为渠道在别人手里，渠道本身起到了一定的隔离消费者和制造者之间的作用。而拼多多的存在，是试图用另外一个维度，另外一种消费场景，来改变既有的渠道格局，让工厂能够用自己的方式，直接触达到它的消费者，并且去寻找它能够为这群消费者做的差异化。”

跟上上海国际化脚步社交电商扬帆出海触手可及

和众多电商平台一样，拼多多把自己的总部也设立在了上海。说起选择上海的原因，黄峥表示，自己主要考虑到了上海的时尚、开放和包容。“上海是走在消费的前沿的，可以说，国内最先进的消费形式、理念，都在上海汇聚。”

但黄峥也指出，上海同时也是国企比重和外企比重特别高的城市，中小创业企业的活跃度相对较弱。

他认为，这其实是一把“双刃剑”：“国企和外企比重大使得很多上海人对创业公司并不感冒，他们更喜欢稳定、体面的工作。但同时，上海的国际化又使得很多高精尖人才得以在这里汇聚。因此，如何利用好上海国际化的脚步来发展自身，就显得尤为重要。”在黄峥看来，未来社交电商很可能会迎来一个较大的发展机会，而一旦在上海这样的一线城市取得成功，那么这个模式走向全国，乃至走出国门也就不再变得遥不可及。

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每一个产品都有生命周期许多商家都会发现一个现象：好不容易做成爆款的单品，热卖一段时间，流量就会慢慢减少，甚至可能变成零销量。
这就是说以前的一切努力都白费了。在这样的情况下，大多数商家都会重新开始，继续打爆款。
但是大家要明白，一家店要做好，做久了，不能永远只做新产品，旧产品的维护也很重要。
尤其是那些款式不多的标书，维护旧链接势在必行。我想说的是，如何对旧货进行爆炸？
在进行优化之前，请先说明一个重要问题：老旧产品是否会重新上架？
假如您的老产品的搜索访问者在最近一段时间里，只有几十个，比如50个以下，那么您可以手工删除，这样对产品没有任何负面影响。
假如您的老客户搜索访问量超过100，甚至超过200,300，那么要慎重考虑。
当您删除了重新上架时，商品之前所累积的重量也就消失了。因此如果链路流量还不错，可以直接使用。
旧链接删除问题不能一概而论，必须具体问题具体分析。下一步，我们将重做旧链接。
产品的数据分析。
希望重击旧链接，产品数据分析必不可少。如同看医生一样，对症才能下药。
可以从以下几个方面考虑产品数据分析：
第一，关键词分析。
有了第三方软件，可以查看现有关键字是否有排名，有排名就不动，无排名就可以做标题优化。
若无软件，可到商家后台查看市场热点关键词，同时查看自己标题中的关键词是否有精确的热度。
产品质量评估与流通。
旧的链接会有一定的销量和评价，但如果很少的话，可以重上。新产品的爆款就是这一条。
假如基础销售还可以，比如几千件，我们就可以分析商品的具体链接问题。例如季节变化或潮流导向，都会导致产品生命周期的缩短。
三是四个重要数据。
一是收获率。
收藏率是证明商品是否受欢迎的直观表现，收藏受欢迎的产品很容易爆红。
普通标品收藏8%，全年售出的商品为标品，主要看和内功，无衰败期，竞争力较强。
非标品约10%的收藏，服饰箱包有季节性的商品比较多，最重要的是款式，如果没有上的问题，说明款式上有问题。
收藏量=收藏量/访问量。
二是转化率。
商业后台--推广工具--搜索市场分析，可发现某产品点击转化率等行业平均水平。
一般点击和转化率都在行业平均水平的12-15倍，这表明产品表现良好。但一般的老产品都无法达到这一标准。
转换率低怎么办，看标题，价格，主图，细节，评估。
题目---属性词不精确，关键字定位有问题。
价钱——价钱太高，转换率会更低。同一件商品同一件商品尽量不要超过你对手太多，找出自己的卖点差异。
希望高价销售的必须做到做到差异化，这种差异化必须通过主图详细页面以及文案来体现，让消费者了解您的产品差异。主图——针对不同年龄层人群来做我们的产品包装。
详细信息---针对买家关注的焦点做详细说明。
评测---做攻心评测时，必须注意顾客最关心的地方，产品的质量、服装的色差等。
三、产品评分。
商品等级直接影响到商品的活动。旧链积累了一定的销量和评价，评分比新链有基础。
那个分数低的原因可能主要是因为更高的差评率、服务态度等等。基于这几点进行优化。
四、点击次数。
如前文所述转化率，点击率达不到标准，请参考市场平均值。爆款指数是行业平均水平的15倍。
第二，以活动的方式提升老产品的流量。
主页活动占平台流量的60%，所以老链接要想重做一定要报活动。
例如限时秒杀，99折，领券中心，百亿补贴，爱逛街，竞标活动，新衣展销，大促，领券中心等等。
在近30天内，参加活动的商品将会以最低价格重新降价，通常是七、八折。
因此老连线在报名参加活动前最好不要盲目降价以增加销量，否则上活动亏本。
第三，实时获取流量。
如今，直播火了，尤其是拼多多直播也上线不久。我们能很好的把握直通风口的流量。
旧店可以将产品实时打开，提升商品转化率，商品gmv上去，系统自然会给流量。
转播产品适用于服装、箱包、首饰、食品、水果类电器等，转播可以获得更多的流量扶持，提高转化率。
第四，付费推广。
虽然旧链接拥有基本的受众，但是我们不能保证所有人都喜欢它。
而且究竟款式流行与否，关键字是否准确，这些都需要通过多个搜索测试才能知道。
与此同时，老链接开启场景推广也是必不可少的推广手段，场景推广能在短时间内快速提高曝光起量。
情景推广面向平台全体推广人群，在“千人千面”机制下，系统根据个人喜好展示商品，有利于提高商品点击和转化率。

拼多多网的发展机遇答案是：拼多多抓住“低价“这一痛点，利用微信的8亿流量，快速完成了产品迭代以及用户裂变，后期还投入了大量的推广费打响自己的品牌。犹记得，当年要你”帮忙砍一刀“的朋友，简直就像传销组织一样，疯狂的在每个微信群里发链接。加上借鉴“前浪”先辈经验，拼多多用了4年时间，用户群体就从“乡村”包围了“城市”，成为淘宝也忌惮的强大竞争对手。

拼多多新财报重要信息一：不烧钱也能持续发展

据财报显示，拼多多第二季度营收2305亿元，同比增长89%；第二季度平均月活跃用户为7385亿，同比增30%，单季新增1390万；截至2021年6月30日的12个月期间，活跃买家达8499亿，同比增长24%；在Non-GAAP模式下，归属于拼多多普通股股东的净利润为41253亿元，利润率18%。

财报发布后，拼多多CEO陈磊，CFO马靖在随后举行的财报电话会议上对财报要点进行解读，并回答分析师提问。

马靖在回答分析师关于拼多多本季盈利问题时表示，“公司二季度盈利能力的提高，主要原因是市场营销支出方面的经营杠杆。二季度由于其季节性的因素，有其特殊性，对于公司而言，二季度相对来说是淡季，市场营销方面的支出也比较小”。

何为“市场营销支出方面的经营杠杆”？在市场营销方面，“百亿补贴”和“多多买菜”是拼多多的大头。玺哥曾说过，“百亿补贴”是拼多多应对竞争对手的重要举措，同时也是拼多多全面赶超竞争对手的重要战略。85亿用户之所以能在拼多多“低价买好货”，是因为拼多多“百亿补贴”几乎涵盖了国内最重要的产业带、各品类的商品及品牌，即使有部分品牌因为各种原因无法全覆盖，拼多多也采用了“自营”的方式对其进行了重点照顾，比如人们在拼多多“百亿补贴”频道上购买的正品iPhone，就是拼多多自己花钱买来，然后以“补贴价”卖给用户的。和“百亿补贴”类似的，还有“多多买菜”。多多买菜之所以能够低价买到“好菜”，也是因为拼多多有补贴。

关于“自营”商品，马靖曾在拼多多第一季的财报会议上这样解释：“2021年第一季度，我们通过1P测试获得的商品销售额达到了人民币51亿元。1P试用版旨在暂时满足用户对我们商家无法满足的产品的需求。因此，此数字可能会随季度变化”。

清楚了“市场营销支出方面的经营杠杆”，我们再来看拼多多本季财报数据。据拼多多第二季财报显示，拼多多的销售与市场推广费用为104亿元，相比上一季度，营销费用支出降低近了30亿元。显然，本季拼多多市场营销减少的部分费用是来自于IP业务的补贴投入。

“百亿补贴”成就了拼多多，也让拼多多贴上了“烧钱换市场”的标签。而今，拼多多新财报则向市场证明，即使不烧钱，拼多多也能持续发展。

拼多多新财报重要信息二：“百亿农研”发展农业

第二季财报发布的同时，拼多多宣布将正式设立将专门设立100亿元农业科技专项，由董事长兼CEO陈磊担任一号位。

重投农业，这是拼多多在第二季财报中释放的第二个重要信息。

拼多多重投农业，玺哥并不意外。一，拼多多本身起家就靠的是农产品，并先后建立了直连超过1000个农产区的“天网”、“地网”农货智能处理系统，探索出“产地直发”“农地云拼”等多种助农模式，是实实在在的“助农企业”；二，拼多多创始人黄峥很重视于农业科技。今年3月，黄峥在2021年度致股东信中说，“拼多多是农产品起家的，过去几年里拼多多对农业领域的贡献主要还是在流通领域。通过提升流通领域效率，去中间补两头来让农民和消费者获益。但流通效率的提升毕竟不能从质上提升农产品的附加值，也不能性质性的大幅提升身体健康水平”。也就是说，黄峥对拼多多当前在农业领域发挥的作用并不满意，他想做得更深更透，从农产品种子开始，从种植过程，种植方式上去改造当前的种植生产，进而提升农业的效率和质量；三，作为国内最大的农产品平台，拼多多在农产品销售上优势明显，订单量继续保持高速增长。公开数据显示，2021年上半年，拼多多农副产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农副产品超过4000款，同比增长超过490%；单品销量超过100万单的农（副）产品达到30余款。

我们再来看看拼多多高层对“百亿农研”的解读。关于“百亿农研”专项计划，拼多多CEO陈磊在回答分析师提问时这样说，“拼多多目前已经是中国最大的农产品上行平台，我们这一次专门设立了一个100亿的农业科技专项。这个专项其实旨在面向农业和乡村的重大需求，不是以商业价值和盈利为目的的，核心是助力推动农业科技的进步，科学技术的普惠，以及进一步提升农业科技工作者和劳动者的前进动力和获得感”。马靖则表示，“百亿农研”计划投资的领域有三个：食品保障，食品安全和农业科技。

陈磊和马靖对“百亿农研”的阐述中包含着众多信息，这需要各方仔细去体会并找到结合点。

玺哥认为，“百亿农研”是拼多多在发展历程上的一次重要选择，也它的意义不亚于“百亿补贴”战略。

拼多多“百亿农研”开辟发展新路径

为什么说“百亿农研”专项的意义不亚于“百亿补贴”战略？在回答这个问题之前，我们先来看看拼多多“百亿补贴”的带给拼多多的价值。

玺哥曾在之前的文章中对拼多多“百亿补贴战略”具有的多重价值进行过分析。其一，它是拼多多稳定下沉市场用户的重要手段。通过“百亿补贴”，拼多多进一步提升了平台用户黏性，加深了平台用户对产品价值的认知，强化了用户对平台的信任值；其二，“百亿补贴”有利于平台团结品牌商、厂商、商户、整合产业链资源；其三，“百亿补贴”还有利于拉升拼多多的平台价值，成为其向一二线城市高价值人群渗透的重要工具。

这就是“百亿补贴”，它不仅改变了既有的电商格局，也改变了拼多多。

说“百亿农研”专项的意义不亚于“百亿补贴”战略，一是因为它是拼多多继“百亿补贴”之后推出的又一重要举措，二是因为拼多多要做的“农研”确实是意义重大。

说“百亿农研”是拼多多继“百亿补贴”之后推出的又一重要举措，是因为这是一条其他大消费巨头和拼多多都未深度涉及的领域，其中有太多的不可知。

说拼多多做“农研”意义重大，这里有两层意思，一是对拼多多而言，另外是对农业本身而言。对拼多多来说，虽然做“农研”不以行业价值和盈利为目的，但重金投入“农研”实为一新创举。因为这是阿里、京东们都未深度涉及的领域，是一条全新的发展路径。做好了，它就是拼多多下一个10年的金矿所在；对农业本身而言，“百亿农研”的价值更为重要，因为它不仅是资金的投入，也是方向的引领。在拼多多的“百亿农研”引领下，必将有更多的资金进入农业领域，推动农业科技进步，给农业科技从业者和劳动者更多动力。

通过“百亿农研”，开辟出一条前所未有的农业发展新路径，这是拼多多的初心，也是拼多多的野心。

拼多多商家的店铺数据在数据中心里面看，在拼多多卖家工作台里面的数据中心里面，点开数据中心可以看到经营总览，商品数据、交易数据、服务数据、客服数据、流量数据等等。只要看到了这些数据，再进行分析，那么就能得到拼多多店铺的详细数据了。最直观的地方就是实时版块了，看完还有一个比较重要的地方就是整体版块，有支付金额、访客数、支付转化率、客单价、成功退款额、开车消耗等。这几项数据下面都是较前一日、一周、上月上升和下滑的百分比，每项数据的上升都是上升的箭头，数据下滑箭头是下滑的箭头，可以直观的看出哪里有问题，哪里需要优化的。
在店铺数据下滑的时候，可以看看同行的最近几天的数据曲线有没有下滑，如果同行的数据曲线也是和自己一样出现了下滑，那么就可以证明不是我们自己店铺的原因了，而是同行业的数据都出现了变化；而如果我们的同行的数据没有变化，只有我们的店铺数据产生变化了，并且店铺的跳失率也在上升，那么就一定是我们店铺哪里出了问题，所以我们就要一个个去找，去查看，这样才能提升自己数据分析的能力。
当商家知道如何查看拼多多的市场数据以后，遇到店铺出现销量低的问题，就可以从数据分析里找到出现这个现象的原因，分析问题需要从问题的本身出发，比如很多新手商家都会面临店铺销量低的问题，销量低肯定是有多方面的原因，比如产品质量差、产品的点击量低、产品的推广力度不够等等，这些原因都能从拼多多店铺的数据中分析，从店铺的评论数据中能查到是否有关产品质量、从主图点击次数数据中能分析为什么点击量低、从店铺的广告数据来分析产品的推广效果。所以商家在分析问题的时候是能够与数据分析相结合，然后进行数据分析改变运营策略。
商家可以结合数据方舟，去添加竞品的店铺和商品，查看竞品的店铺和商品的销售情况，以横向对比分析自己的运营策略是否有问题。也可以研究竞品店铺的情况，从而借鉴对方的运营策略，优化自己的运营策略。
商家可以通过数据方舟，了解到拼多多从大行业到细分类目总体的市场销售情况，再到品牌、店铺等的销售数据，从而掌握拼多多的整体市场行情。在多多情报通企业版中，商家还可以查看拼多多全12个大类目，每个类目的市场规模情况，包括行业数据、热门类目、热销品牌、热销店铺、热销商品、行业热词等数据，还可以查看行业近7天、近四周或最长18个月的的销量、销售额、商品量、店铺量发展趋势情况，帮助商家可以充份地了解到行业从大类目到细分类目的发展趋势情况，从而制定更有针对的运营策略。
如果你需要更多的的店铺、商品或行业详细数据，帮助更细致地调整运营的策略，数据方舟还提供多多情报通企业版的个性化数据订制服务，可按照业务需求定制输出店铺、商品、行业的详细数据，可具体到某时间段的销售数据，通过细致的数据，再准确地把握市场行业数据，从而细致地优化自身的运营策略。
目前数据方舟（即多多情报通企业版选品方舟）还有0元免费试用活动qbt。Mobduos。com/channel_code=HkfDGfao，大家可以测试一下，白嫖一下品牌福利。

是。拼多多进军欧洲市场靠的就是投资，投资可以占据国外市场。拼多多是国内主流的手机购物APP，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。