短视频时代到来，电商要如何玩转短视频营销呢？

在传统电商时代，营销最常见的关键词是流量，性价比，爆品战略和好评率。随着品牌对电商渠道认可度的提升，理论上所有的商品都有机会被消费者买到，这时候商品的性价比和销量的信息变得空前的重要，比如当消费者买什么款产品时，一般不会立刻下单购买，而是先搜索这款产品再看同类推荐，经过再三对比,最后会选择销量、评价，性价比都不错的产品

到了电商+短视频时代，最重要的变化就是：消费者的购买行为和购物行为出现了大规模的分离。在过去大部分情况下，购物和购买基本上是同时发生。即消费者为了买东西或者享受逛街，去淘宝，天猫或者线下的百货商店购物，同时去想买想要的商品。

消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”“我要逛街”的场景下，而是悠闲地看着短视频，新媒体平台的文章的场景下，这是非常不一样的。当你想要购物的时候看到商品信息和你在没想要购物的时候看到商品信息。在这两种完全不同的情况下，整个偏好，选择标准和决策方式发生了巨大的变化，这种推荐方式，更能引起人们关注，让消费者停留时间更久。

这里不得不提到两个词：单独评估和联合评估，这怎么理解呢？举个例子，当你在看美妆短视频的时候，通过内容介绍，喜欢上一款眼霜，觉得这个产品很吸引人，你只考虑眼前的这款产品能否带给自己想要或者不一样的体验，这个时候你在意的是这个产品本身好不好，以及价格能不能接受。很可能情况下，你看着这个产品后，自己很喜欢，价格也不贵，于是就买了。这就是所谓的单独评估状态。

如果你只想买眼霜，去淘宝或者去京东搜索眼霜，那么也会考虑围绕这个产品的其他产品。比如面膜，而且会把价格、品质做对比，衡量出哪种产品效果更好，销量更高。这个时候你会更在意买哪种眼霜，这就是联合评估的状态。

总之，传统电商玩转短视频营销，必须让用户处于单独评估状态，这样容易成交转化！这大概也是短视频营销魅力吧！

，根据主题去寻找视频素材，然后对素材整理文案并进行讲解，然后再对素材进行剪辑，配音，加字幕等等。

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互联网的出现，放大了每个人的价值，10年前你去开个淘宝店，随随便便都能赚到钱。5年前，自媒体正处于蓬勃发展的阶段，那时候你去做个微信公众号，业余时间写写东西每个月也能赚到一笔比较可观的收益。

那现在已经2019年了，在经过一轮又一轮的洗牌之后，淘宝电商的流量只掌握在少部分商家手里，而一些小淘宝店主想要生存都很难，更别说现在去新开一个淘宝店。再看自媒体，自媒体现在仍处于红利期，只不过这个红利期不再属于微信公众号，微信公众号打开率现在持续走低，涨粉更是难上加难。所以这个红利期属于今日头条、抖音这些短视频平台，特别是抖音。

抖音是最火的一个短视频平台，日活跃用户高达25亿之多，也就是中国每天有1/5的人口在刷抖音，所以关于抖音有没有流量？流量大不大？这样的问题我就不多说了，我相信大家心里也都清楚。特别是在如今电商和微商都遭遇到流量瓶颈的时候，抖音也向大家展现了它强大的带货能力。

我给大家看个案例，这是我之前刷到的一个抖音视频，这个叫“农阿姐”发了个视频，就是在视频里面哭了一下，获得了100多万赞，播放量有大几千万。但这不是最关键的，关键是这个视频让她卖出了8万多单的橘子，这是什么概念。

大家看一下这张图，一单最低199元，这是五斤装的，还有十斤二十几装的，卖了8万单，也就是说这个视频创造的销售额就有200多万。如果是走传统渠道的话，要做到这个业绩真的很难。

自媒体平台的出现，他给了每个普通人机会，让每个人都长在同一起跑线。因为平台的机制就是公平的，它看的是你的内容，而不是你是谁！只要你的内容走心，就会有人关注你，为你的产品买单。这个只有13万粉的抖音号，一天的带货量能抵好几家实体店铺。在淘系流量几近枯竭的当下，抖音真的是一个很强大的流量入口。

所以，要回答题主的问题也很简单，那就是去做、去行动，不去做你永远跟不上短视频的风口。

在自媒体时代，对于创业者来说，最值钱的其实不是你的产品，而是你的粉丝。没有粉丝，你的产品再牛也很难变现。但是如果你有一定的粉丝基础，你就相当于掌握了一个很强大的流量入口，能够为你打开市场的缺口。哪怕是你哪天不创业了，靠这批粉丝你随便干点什么事都有很大几率会成功。

所以，只要你掌握方法，用对方法，不管你是谁，你都能在抖音上拥有一批自己的粉丝。可能在10年前你错过了电商，5年前有错过了微商，但我不希望你错过社交媒体电商崛起的这波机遇，因为这次的错过，可能又要等5年、10年，甚至更久。

短视频电商，在进几年火爆，成为新的商业风口。

视频购物车

视频购物车

直播购物车

抖音小店

这些里面都可以挂商品链接

只有开通抖音小店才可以卖自己的产品。这是抖音加电商的玩法。

短视频引流玩法

发那种和商品相关领域的视频，吸引垂直粉丝，然后引流到自己的社群，进行变现。其实还有许多种玩法，我还在探索。加油。