短视频电商创业?
电商文案的写作步骤:
1、产品卖点剖析,说白了,就是找出找出核心内容。
2、用有趣的形式表达出来;比如借助段子,比如歌词,诗歌等形式,简单的几句话,方便记忆,易于理解。
3、通过主卖点进行深入阐述,要精有精,要细有细。
4、想一个吸引眼球的好标题。根据写客户的买点(为什么买),写买的人用了之后怎么样,写谁买了,写你的技术,写与同行业的对比等。
5、然后去尽可量广泛地传播。
电子商务,简称电商,是指在互联网(Internet)、内部网(Intranet)和增值网(VAN,Value Added Network)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动,使传统商业活动各环节的电子化、网络化。
电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换(EDI)、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中,利用到的信息技术包括:互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。
存在价值
电子商务存在价值就是让消费者通过网络在网上购物、网上支付,节省了客户与企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,也大量节省了其宝贵时间。
在消费者信息多元化的21世纪,可以通过足不出户的网络渠道,如百度微购、淘宝、新蛋等了解本地商场商品信息,然后再享受现场购物乐趣,已经成为消费者习惯,方便消费者需求。
在传统电商时代,营销最常见的关键词是流量,性价比,爆品战略和好评率。随着品牌对电商渠道认可度的提升,理论上所有的商品都有机会被消费者买到,这时候商品的性价比和销量的信息变得空前的重要,比如当消费者买什么款产品时,一般不会立刻下单购买,而是先搜索这款产品再看同类推荐,经过再三对比,最后会选择销量、评价,性价比都不错的产品
到了电商+短视频时代,最重要的变化就是:消费者的购买行为和购物行为出现了大规模的分离。在过去大部分情况下,购物和购买基本上是同时发生。即消费者为了买东西或者享受逛街,去淘宝,天猫或者线下的百货商店购物,同时去想买想要的商品。
消费者在购买商品的时候,并没有处在“我要购物”“我要逛街”的场景下,而是悠闲地看着短视频,新媒体平台的文章的场景下,这是非常不一样的。当你想要购物的时候看到商品信息和你在没想要购物的时候看到商品信息。在这两种完全不同的情况下,整个偏好,选择标准和决策方式发生了巨大的变化,这种推荐方式,更能引起人们关注,让消费者停留时间更久。
这里不得不提到两个词:单独评估和联合评估,这怎么理解呢?举个例子,当你在看美妆短视频的时候,通过内容介绍,喜欢上一款眼霜,觉得这个产品很吸引人,你只考虑眼前的这款产品能否带给自己想要或者不一样的体验,这个时候你在意的是这个产品本身好不好,以及价格能不能接受。很可能情况下,你看着这个产品后,自己很喜欢,价格也不贵,于是就买了。这就是所谓的单独评估状态。
如果你只想买眼霜,去淘宝或者去京东搜索眼霜,那么也会考虑围绕这个产品的其他产品。比如面膜,而且会把价格、品质做对比,衡量出哪种产品效果更好,销量更高。这个时候你会更在意买哪种眼霜,这就是联合评估的状态。
总之,传统电商玩转短视频营销,必须让用户处于单独评估状态,这样容易成交转化!这大概也是短视频营销魅力吧!
首先肯定是要开通快手小店的,让用户有一个购买的链接,个人建议最好开通有赞微商城,上下架产品很方便,快手和有赞已实现用户账号相互打通,每个主播均可开启自己的小店,在快手作品、短视频、直播等场景内放上产品链接,全方位卖货引流
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明确主题,搭建框架,填充细节。制作短视频文案的方法:
1、明确主题。明确主题说的直白一点就是锁定目标群体,要搞清楚写的东西是给谁看的,根据受众需求决定脚本的主题。
2、搭建框架。基本主题确定后,就要开始搭建脚本框架。这个框架的核心是故事,以故事的形式包含:角色、场景、事件。由于写的脚本是供短视频使用,所以需要在有限的文字内,设定类似于反转、冲突等比较有亮点的情节,突出出题。
3、填充细节。都说“细节决定成败”,对于短视频也是如此。一个好的短视频和一个坏的短视频可能有相同的故事大纲,他们之间的真正区别是细节是否在移动。如果主题是树干,框架是树枝,细节是树叶,可以用树叶来判断树是否健康。
一个优秀的电商文案包括四大要素:明确电商文案的目标导向;展现出消费者想要看到的元素;说服消费者尽快做出决策购买。
一、一定要明确电商文案的目标导向
我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题:
(1)我们的文案是写给谁看的?
(2)我们平台或者店铺的定位是什么?
(3)我们的文案要表达什么或者解决什么问题?
比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺,那么我们写的文案是给宝妈看的,定位是2-4岁的宝宝,文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。
二、最大可能展现出来的元素是消费者最想看到的
要想呈现出来的东西是消费者想看到的,那么我们就必须首先深入了解消费者的需求,一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径:
(1)一个完整的消费路径
(2)一个清晰的搜索路径
(3)一个可供消费者选择的路径
三、说服消费者做出购买决策
在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多,消费者为什么选择购买你的产品?这个时候电商文案的策划包装就是关键所在,比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品,或者抽奖有机会得大奖,这些都是电商文案需要策划的。
最后,策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下:
(1)文案需要直接简单粗暴,不要拐弯抹角,不要用复杂的修饰语和文字。
(2)突出差异化,给消费者耳目一新
(3)配上好的产品图或者短视频
您好,抖音直播卖货需要开通商品橱窗,开通抖音“商品橱窗”功能的必要条件如下:
粉丝量≥1000
且个人主页视频数≥10条的账号,
实名认证后即可申请商品分享功能,商品分享功能包含橱窗商品分享、视频商品分享功能和直播商品分享功能。
申请开通该功能有三个入口,分别在个人主页、任意电商达人橱窗和“电商小助手”私信页面
入口一:个人主页右上角“三道杠”-创作者服务中心-商品分享功能
入口二:任意电商达人橱窗上方,点击“我也要卖货”
入口三:抖音搜索“电商小助手”-私信-申请入口
功能申请页面:从以上三个入口中进入下方页面,账号粉丝量≥1000且个人主页视频数≥10条的账号,实名认证后即可申请商品分享功能。
填写申请开通内容 完成必要条件,发布 10 个视频作品和完成实名认证后就可以申请开通了(实 名认证推荐选择芝麻认证,即时通过);而申请开通商品功能有以下一些选项,如:
(1)手机号码;
(2)微信号;
(3)所属商品分类(最多填写两项,比如可填写服装、书籍等);
(4)所属机构,如果为公司企业时填写;
(5)是否运营店铺,这一个选项很重要,如果你有店铺则可以填写你的店铺链接;
提交审核 相关信息填写完毕后就可以提交你的店铺开通申请了
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