乐学 拼多多商家如何做数据分析？【数据方舟】可以分析拼多多的市场规模情况吗？
在店铺数据下滑的时候，可以看看同行的最近几天的数据曲线有没有下滑，如果同行的数据曲线也是和自己一样出现了下滑，那么就可以证明不是我们自己店铺的原因了，而是同行业的数据都出现了变化；而如果我们的同行的数据没有变化，只有我们的店铺数据产生变化了，并且店铺的跳失率也在上升，那么就一定是我们店铺哪里出了问题，所以我们就要一个个去找，去查看，这样才能提升自己数据分析的能力。
当商家知道如何查看拼多多的市场数据以后，遇到店铺出现销量低的问题，就可以从数据分析里找到出现这个现象的原因，分析问题需要从问题的本身出发，比如很多新手商家都会面临店铺销量低的问题，销量低肯定是有多方面的原因，比如产品质量差、产品的点击量低、产品的推广力度不够等等，这些原因都能从拼多多店铺的数据中分析，从店铺的评论数据中能查到是否有关产品质量、从主图点击次数数据中能分析为什么点击量低、从店铺的广告数据来分析产品的推广效果。所以商家在分析问题的时候是能够与数据分析相结合，然后进行数据分析改变运营策略。
商家可以结合数据方舟，去添加竞品的店铺和商品，查看竞品的店铺和商品的销售情况，以横向对比分析自己的运营策略是否有问题。也可以研究竞品店铺的情况，从而借鉴对方的运营策略，优化自己的运营策略。
商家可以通过数据方舟，了解到拼多多从大行业到细分类目总体的市场销售情况，再到品牌、店铺等的销售数据，从而掌握拼多多的整体市场行情。在多多情报通企业版中，商家还可以查看拼多多全12个大类目，每个类目的市场规模情况，包括行业数据、热门类目、热销品牌、热销店铺、热销商品、行业热词等数据，还可以查看行业近7天、近四周或最长18个月的的销量、销售额、商品量、店铺量发展趋势情况，帮助商家可以充份地了解到行业从大类目到细分类目的发展趋势情况，从而制定更有针对的运营策略。
如果你需要更多的的店铺、商品或行业详细数据，帮助更细致地调整运营的策略，数据方舟还提供多多情报通企业版的个性化数据订制服务，可按照业务需求定制输出店铺、商品、行业的详细数据，可具体到某时间段的销售数据，通过细致的数据，再准确地把握市场行业数据，从而细致地优化自身的运营策略。
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1、销售状况分析：主要是分析这一个月内的销售情况，还要分析和这个月内的销售指标，然后与上个月或去年同期内内完成情况进行对比，通过得出的数据分析就能够知道具体的销售趋势。
2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与上个月或去年同期对比情况，通过数据分析可知道同比毛利状况，及是否在商品毛利方面存在不足。
3、流量、客单价分析：主要指本月平均每天流量、客单价情况，与上月或去年同期对比情况。在进行数据分析时一定要特别注重促销活动期间及促销活动前的对比分析，促销活动的开展是否对提高客流量、客单价起到一定的作用。
4、促销商业绩评估：主要是促销商品品类种数执行情况，促销商品销售情况、占比情况及前期销售对比情况分析。所谓促销商品与前期销售对比分析，也就是本档期特价商品的销售情况与特价执行前相同天数的销售情况进行对比分析，通过数据分析看出促销产生的效果及促销活动存在的问题。
5、价格体系分析：划分出符合实际的价格区间划分标准，寻找主导价位。
价格-产品分析：主导价位区间的趋势分析，分析主导价位产品成长空间。
价格-区域分析：各区域的价位构成分析，寻找个区域的主导价格及价格层次的产品线战略分布。
6、季节性分析：根据季节性规律，分析销售数据可帮助我们对生产运作、渠道供货、库存控制等作出合理规划。
7、库存分析：将本月平均商品库存、库存结构、库龄情况、周转天数，与上月或去年同期对比析。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。提示：指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。
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拼多多的市场分析报告可以在数据方舟后台查看。数据方舟-多多情报通企业版（即选品方舟）是一款专门针对企业，面向品牌厂家及有志于成为品牌卖家最信赖的大数据营销分析平台，通过大数据针对性的对大型商家、企业及品牌商等类型用户提供全方面的营销分析服务。提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析等服务。提供的行业分析功能，可针对不同的行业，提供相应的行业大盘、行业趋势、子类目销售、蓝海类目的数据，可查看行业最长18个月的行业数据。从2016年开始我们已经存储了超过1PB的数据，每天新增处理4TB以上数据量，新增数据内容超过2亿条，目前数据方舟已经覆盖拼多多超过90%的品牌市场。作为拼多多平台唯一的品牌数据服务商,数据方舟为商家提供平台上每一个店铺、每一宝贝的数据详情，并且支持一年以上的数据维度查询。累计为 1400+ 家品牌方与 400000+ 家店铺提供数据服务。
基于长期的数据积累，数据方舟会根据各个行业的数据情况，定期推出相应的行业分析报告，目前已推出了拼多多罐装茶数据报告、手机配件行业数据报告、音箱音响行业数据报告、按摩器材行业报告、笔类书写工具行业数据报告、速溶咖啡\咖啡粉\豆行业报告、智能机类目数据报告、空调类目数据报告、宝宝洗浴护肤品数据报告、儿童内衣裤行业数据报告等的行业报告，客户可以根据实再的需求查看相应的行业报告。
数据方舟行业报告的内容包括市场大盘、TOP品牌、TOP品牌市场份额、价格段销售额与竞争度、TOP品牌价格段、头部商品价格段、细分市场分析、分析总结等等数据，全面反应行业的发展情况，客户可根据行业报告的数据，进行运营策略的调整。
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作为知名的电商企业平台的“拼多多”用仅仅几年的时间，就将这个平台打造成业内顶尖品牌。但是，随着经济形势的急转直下，当初风头正盛的拼多多，却在沉默中蒸发了12300亿！其中到底是什么原因？
一、名义带头人的变化在该平台蓬勃发展时，时任董事长的黄峥退出了管理，移交给了另一位创始人陈磊。带头人的变化，也会根据发展策略的不同影响企业的发展思路。这一点，或许是拼多多在疫情下的市值消失的一个重要原因。
为了“退”得更加彻底，黄峥卸任时，主动放弃了超级投票权，并且将自己的投票权委托给了董事会。除此之外，他还与创始团队捐出了名下237%的股份，成立了繁星慈善基金会，用于推动社会责任建设和科学研究，直接“剥离”了与拼多多之间的联系。
尽管如此，我们也不能简单认为，黄峥已经失去了拼多多的话语权，其实，在拼多多内部，还是有着联合创始人制度的，根据企查查的数据展示，黄峥和陈磊都依然是拼多多的创始人。
二、市值消失的实质是资本的变化对于普通人而言，市场就是商家、商品和客户，大家只会简单地购买商品、付款，这样就算是完成了每一个商品交易过程。但是，在企业家眼中，每一项商品交易活动却不仅仅是简单的商品出售，而是隐藏在交易背后的资本市场行为。本次拼多多市值的变化，我们可以从资本市场进行剖析。
从拼多多目前的财报还可以看出，曾经的销售神话拼多多的销售与市场推广费用已经开始出现负增长。作为经济发展的一个显著特征，企业的财务状况最先反映在公司的财务股价上。
根据资本市场的数据表明，当前，拼多多的股价从最高212597美元/股到今天5603美元/股，跌幅已经超过了70%，市值蒸发超过了1950亿美元（约合人民币123339亿元）。
作为一家上市企业，拼多多在股市的变化最能体现其在资本市场上的地位。在资本市场上，每一股的价格变化都会反映在企业的市场估值上，反过来说，企业的市场股价的下跌，也能明显影响企业的实际发展。
四、拼多多市场风险明显除了通过数据分析可知的资本市场的变化，拼多多也必须要面临市场饱和的风险。从最开始，通过拉动人口进行下载app，再到公司获取更多商家的入驻费用，完成了积累阶段，拼多多开始了盈利阶段，并且在此过程中实现了不断的超越，一跃成为国内最大的平台。
但是，互联网的用户并不是毫无目的地扩张的，当互联网人口红利碰到天花板，拼多多的市场占有额也就开始了下滑趋势。这种最开始采用拉人头进行扩大影响力的营业模式，就成为了此刻拼多多面临的最大风险。
从去年开始，诸多资本市场开始逐渐“抛弃”拼多多，尤其是喜马拉雅资本更是直接清仓，可以看出，资本对于拼多多的否定态度。
所以，当初盈利的拼多多，从当下的现状来看，显然还没能做好在盈利能力上保持高增长的准备，也没能给外界讲一个更有诱惑力的故事。这一危险阶段的拼多多，倘若还是保持“沉默”，那么只会在沉默中逐渐加重自身的风险。
结语除了上述经济现象，拼多多的问题还突出表现在商品的质量上。很多人开始觉察到拼多多的商品虽然价格低廉，但是质量也是相应的，让人难以接受，甚至呼吁，宁可不花钱，也不想在购买这种“盲盒”似的购物。
市场需要的是不断前进，具有活力的商品经营模式。资本需要的是不断带来收益，股价市场上稳步增长的一只股票。而拼多多采用一种创新的“分享”、“砍一刀”模式，最开始就在市场上占据了极大的份额，短时间内实现了企业的高速增长。但是，单纯依靠“拼”的模式走出来的商务平台，在市场饱和之际，也会最先受到市场和资本的抛弃。
拼多多岁然遭受到了颇多的质疑，但还是挡不住她的发展趋势，在电商界成立至今只有3年，它是如何拼杀出一条血路的拼多多在未来的发展前景是怎样的呢我们来分析一下!
拼多多的发展前景：
1新一代电商模式代表：拼多多。中国电商行业从1997年起步至今已20年，阿里巴巴和京东成为两大巨头，其他电商平台纷纷选择垂直电商等细分市场以获得发展空间。就在这种格局已定的状态下，拼多多依靠低价、社交、拼团、平台推荐、反向定制等方式，成为电商领域新一代运营模式的代表，撼动行业格局。
2成立3年跻身国内前3大电商平台。拼多多自2015年9月成立，伴随着微信群里的拼团链接以及综艺节目里“魔性”的广告实现爆发式增长，活跃买家数从2017年第一季度的068亿快速增长至2018年第二季度的344亿。2018年第一季度拼多多活跃买家数295亿，约为阿里巴巴的53%，与京东的差距不到700万;根据测算，2018年第二季度拼多多活跃买家数有望超越京东成为行业第2。
3拼多多核心数据保持迅猛增长。GMV：2017年全年GMV为1412亿元，2018年第一季度GMV为662亿元，同比增长661%。截至2018年6月30日的拼多多近12个月GMV为2621亿元，保持较快增速。MAU：2018年第二季度拼多多MAU达2亿，为去年同期6倍。收入：2017年收入174亿，2018年第一季度收入138亿，同比均保持大幅增长态势。收入主要来自网上营销服务。货币化率：2017年拼多多货币化率为12%，但2018年Q1上升到21%，低于阿里巴巴和京东。净利润：2017年拼多多净亏损53亿，主要源于销售和营销费用高，但净亏损率呈收窄趋势。
拼多多成功的主要因素：
1市场空间：低线城市价格敏感型消费者规模巨大。拼多多的消费者有57%用户来自于三线及以下城市。
2营销手段：基于微信的低成本获客模式。2017年拼多多单个活跃买家的销售和营销费用平均为55元，获客成本低。
3广告赞助：集中赞助13档热门综艺打开知名度。
4低价定位：通过C2M模式和反向推荐打造低价爆款产品。
5购物流程：从首页到支付仅有4个环节，减少购物复杂性。
6商家服务：开店门槛低，流量向中小商家倾斜。
拼多多的崛起离不开六大要素：1，市场空间：低线城市价格敏感型消费者规模巨大。拼多多的消费者有57%的用户来自于三线及以下城市。
2，营销手段：基于微信的低成本获客模式。拼多多单个活跃买家的销售和营销费用平均55元，获客成本低。
3，广告赞助：集中赞助13档热门综艺打开知名度。
4，低价定位：通过C2M模式和反向推荐打造低价爆款产品。
5，购物流程：从首页到支付仅有4个环节，减少购物复杂性。
6，商家服务：开店门槛低，流量向中小商家倾斜。
拼多多未来的前景如何呢？
作为行业老大的淘宝，用户量最多，流量最大，平台各方面都非常成熟，红利期基本没有了，规则比较多，不适合新手朋友。京东以自己独特的自营模式，正品行货，自营物流，聚焦了一批高质量的客户，虽然用户量没有淘宝多，但是用户的忠诚度很高。京东目前负面新闻比较多，但是平台本身没有问题，再加上与腾讯合作，前景还是可以的，不过门槛比较高，适合有实力的商家。拼多多以其独特的社交拼团模式，迅速低成本的收割了微信生态圈里还没有被其他电商触及的用户，迅速崛起，用户量，成交量惊人，成立不到四年，处于红利期状态。
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