「前景研究」2021上半年主流影视公司财报：总体向好

2021年中已过，多家主流影视公司相继公布2021上半年年报内容。那么就让我们来看看，2021年影视公司发展现状究竟如何？

光线传媒

光线传媒上半年 营业收入755亿元，同比增长19137%；归属于上市公司股东的净利润485亿元，同比增长225545%

报告期内, 光线传媒今年上半年上映了 《人潮汹涌》《明天会好的》《你的婚礼》《阳光姐妹淘》 等影片,以多量的形式收获了约为1675亿元的总票房。细看光线传媒参与的几部影片，挤入春节档的《人潮汹涌》不达预期，票房最后为762亿元，反而小成本影片《你的婚礼》在五一档获得789亿元票房。

在项目储备上，项目如《五个扑水的少年》《冲出地球》《坚如磐石》《墨多多谜境冒险》等均已制作完成， 《狙击手》《十年一品温如言》《一年之痒》《会飞的蚂蚁》《误杀2》 等影片在制作中，《深海》《茶啊二中》《大鱼海棠2》《最后的魁拔》等动画的推进工作都在有条不紊地进行。

电视剧及网络剧业务方面， 《山河枕》《春日宴》《拂玉鞍》《大理寺日志》 等剧集已与相关视频平台达成合作，《拂玉鞍》开机在即

华谊兄弟

华谊兄弟上半年 实现营业收入579亿元，同比增长7837%；实现归母净利润106亿元，同比增长14575%。

截至2021年6月末，华谊兄弟已建成投入运营的影院为30家，屏幕数量267块，上半年观影人次为33885万人次，较去年同期增长8853%，院线发行及影城放映业务实现收入130亿元，较去年同期增长10968%。

方面，华谊兄弟出品或参与出品的 《温暖的抱抱》《侍神令》《你好，李焕英》 等影视剧项目上映，分别实现累计票房成绩约864亿元（687亿元计入报告期内）、274亿元、5413亿元，陆川导演的 《749局》 、周星驰导演的 《美人鱼2》 均已杀青进入后期制作阶段。

剧集及网络大方面， 《古董局中局之掠宝清单》《胭脂债》《别怕，恋爱吧！》《北辙南辕》《我是真的爱你》《喵喵汪汪》 及 《愤怒的黄牛》 等多部作品均已在网络平台上线。其中，《北辙南辕》《我是真的爱你》聚焦女性话题引起广泛讨论，成为今年暑期极具话题度的热门剧集；《别怕，恋爱吧！》作为以班底打造的精品微短剧，成为竖屏 情感 喜剧标杆。另外， 《我们的西南联大》 已经完成制作， 《宣判》《警鹰》 （暂定名）等也已杀青进入后期制作阶段。

芒果超媒

8月17日晚间，芒果超媒交出一张不俗的成绩单。中报显示，2021上半年，芒果超媒 实现营收7853亿元，同增3602%；归母净利润1451亿元，同增3152%。

公告显示，报告期内，芒果超媒旗下芒果TV 实现营业收入6753亿元，同比增长4596%；实现净利润1386亿元，同比增长3284%。

其中，广告业务收入最为强劲。具体来看，上半年广告业务营收3142亿元，同增7475%。报告期内， 《乘风破浪的姐姐2》 刷新上半年单项目招商金额之最， 《密室大逃脱3》《妻子的浪漫旅行5》 等综N代及 《谎言真探》 等季风头部剧集，不断取得招商佳绩。

在会员方面，在全网用户规模增长整体放缓背景下，芒果TV继续走出增长曲线。上半年会员营收1745亿元，同增2305%。Questmobile数据显示，2021Q2芒果TV播放量3071亿，居 历史 第二高点，同比增长29%。

横店影视

横店影视上半年 实现营业收入1476亿元，同比增长123973%；实现归母净利润201亿元，同比增长16741%。

院线端，横店影视截至6月末共拥有467家已开业影院、2903块银幕，上半年实现票房收入1085亿元，同比增长132343%。其中，资产联结型影院票房收入925亿元，市场份额为369%，观影人次266054万；加盟影院票房收入160亿元，市场份额为064%，观影人次44109万。

内容端，横店影视参与出品的 《送你一朵小红花》《你好，李焕英》《熊出没·狂野大陆》《我的姐姐》 等影片上映，参与了献礼剧 《大国飞天》 的拍摄，孙公司浙江横店影视投资有限公司参与出品的电视剧 《大宋宫词》 、联合摄制的电视剧 《白玉思无瑕》 开播。

阅文集团

2021年8月16日，阅文集团发布了2021年中期业绩报告。业绩报告显示， 2021年上半年，阅文集团总收入同比增长332%至434亿元 ；其中，版权运营及其他收入同比增长1245%至180亿元；非国际通用会计准则下（Non-IFRS）的归母净利润665亿元，同比增长30倍。

业绩报告显示，2021年上半年在线阅读业务实现收入254亿元，同比增长34%，MAU达23亿。

期内，阅文集团进行“大阅文”战略升级，重点发力IP生态链建设。阅文版权运营业务强化公司自身核心能力，将人才、资源、不同内容业态有机结合起来，做好IP顶层设计和落地开发，并与外部团队积极合作。IP开发实现由单一版权授权到多元开发的业务矩阵，并在漫画、动画、影视、 游戏 等细分领域都取得了进展，推动IP价值的升维。

在影视IP开发方面，阅文在上半年相继推出 《赘婿》、《斗罗大陆》 和 《叛逆者》 等作品，其中由腾讯影业-新丽传媒-阅文影视这“三驾马车”出品的《赘婿》是爆款作品，三驾马车还共同参与出品了庆祝中国成立100周年的 《1921》 。

新丽传媒参与出品的现象级 《你好，李焕英》 收获了54亿票房，位列中国 历史 票房榜第二。未来，“三驾马车”还将继续紧密合作，重点拓展优质IP剧集的系列化开发，包括 《庆余年》、《赘婿》 和 《大奉打更人》 等，并积极拓展网络大、短剧等新领域。

在IP动画授权与开发方面，今年上半年，阅文自制的IP改编动画继续上线，其中改编自IP 《斗破苍穹》 的半年番动画播放量已超过19亿，豆瓣评分78分。当前，正在筹备的动画项目超50部，包括基于IP改编的 《大奉打更人》、《星域四万年》、《第一序列》、《全球高武》 等。

在IP 游戏 授权与运营方面， 《诡秘之主》、《凡人修仙传》、《赘婿》 等优质IP已授权给业内优秀的 游戏 研发团队并将陆续推出。

华录百纳

华录百纳上半年实现营业收入430亿元，同比增长75504%； 实现归母净利润83029万元，同比下滑8272%。

公司称，营业收入较同期大幅增长主要系剧集产能陆续释放，利润较同期减少主要系新业务培育期投入较多、受排播影响部分优质项目延期播出。

2021年上半年，华录百纳的剧集收入为336亿元，占营业收入的7816%。公司出品的 《暗恋橘生淮南》《八零九零》《美好的日子》《上阳赋》 播出， 《冰雨火》《逆光者》《火星孤儿》《君九龄》 等剧目已完成拍摄，送审、后期完成后等待排播。

另外，公司强化动漫板块布局，北京光云动漫文化有限公司于3月31日纳入合并报表，其原创动画番剧《玄锋乂录》、动画《司空见怪》正在积极筹备当中。业务方面，参股公司北京精彩时间文化传媒有限公司出品的国潮喜剧动作动画《雄狮少年》、主旋律战争动作《狙击手》等优质项目计划陆续在2021年上映。

猫眼 娱乐

8月19日，猫眼 娱乐 正式公布2021年度上半年业绩公告。公告显示，截至6月30日，猫眼 娱乐 2021年上半年 公司收益为1799亿人民币，期内溢利净额为387亿人民币。 上半年中国市场持续复苏，猫眼 娱乐 发展稳健，各项业务有序开展，其中 娱乐 内容服务部分取得了突破性成长。

2021年上半年的院线中，猫眼参与出品或发行的影片共计19部，影片累计取得票房约1646亿元，占全国同期国产影片票房的74%，其中多部影片票房与口碑双丰收。

2021年元旦档，猫眼参与了出品或发行的 《送你一朵小红花》 和 《温暖的抱抱》 分别位列档期票房的冠军和亚军；2021春节档，于大年初一上映的7部影片中猫眼参与了其中5部，其中由猫眼出品和主控发行的影片 《你好，李焕英》 自春节档上映以来热度一直延续，最终收获超过54亿的票房，位列中国影史第二。为清明档贡献近半票房的票房冠军 《我的姐姐》 也是猫眼参与出品的佳作。

近期，猫眼参与的 《1921》、《中国医生》《怒火·重案》《盛夏未来》《白蛇2：青蛇劫起》 等影片上映后票房口碑均表现出色。后续，还将有 《检察风云》《反贪风暴5》《风再起时》《被害人》《明日战记》《不速来客》《再见，少年》 等多部影片与观众见面。

鼎龙文化

8月12日，鼎龙文化发布2021年半年度报告。报告期内，鼎龙文化 实现营业收入226亿元，同比减少1659% ，归属于上市公司股东的 净利润为507万元，较上年同期减少981%。

公告显示，在 游戏 业务方面，今年上半年鼎龙文化全资子公司第一波新增上线独代产品《御剑决》，《少年名将》《校花的贴身高手：天阶岛》、等 游戏 保持运营，第一波通过买量方式运营了《放置三国》《仙梦奇缘》、《荣耀大天使》等 游戏 。报告期内，基于市场发展情况及 游戏 产品投放阶段，鼎龙文化买量成本较上年同期有所增加， 游戏 业务整体毛利率有所下降。

在影视业务方面，鼎龙文化报告期内持续开展检察题材剧 《真相》 的拍摄及后期制作工作，由于上年同期影视业务收回较大额应收款项，前期计提的应收款项坏账准备转回形成了一定利润，而本期未发生上述情形，因此报告期内鼎龙文化影视板块利润同比有所下降。

完美世界

完美世界于2021年8月17日披露中报，公司2021上半年 实现营业总收入421亿，同比下降182%；实现归母净利润26亿，同比下降797%。

其中，包含电竞业务在内的 游戏 业务实现营收和归母净利润3409亿元和223亿元；影视业务上半年营收729亿元，实现稳健发展。

上半年，完美世界 游戏 业务处在品牌升级和产品创新迭代的过渡阶段，多种因素使得收入及净利润出现阶段性调整，但整体业务发展情况依然向好。未来，完美世界将在精品化核心战略的指导下，向用户提供内容积极 健康 、精神内涵丰富的 游戏 、电竞和影视作品。

影视业务方面，上半年完美世界出品的 《上阳赋》《暴风眼》《爱在星空下》《明天我们好好过》《小女霓裳》《理想照耀中国》《温暖的味道》《光荣与梦想》《壮志高飞》 等多部精品电视剧、网剧相继播出。特别是今年5月播出的《光荣与梦想》，立意和选题紧扣党的初心与使命，对重大革命题材的艺术呈现、诗意表达都做出创新性的实践 探索 ，获得了收视和口碑的双丰收。此外，储备的 《舍我其谁》《昔有琉璃瓦》《月里青山淡如画》《和平方舟》《山河表里》 等影视作品正在制作、发行过程中。

除此之外，华策影视、慈文传媒、欢瑞世纪等影视公司公布了2021上半年业绩预告内容，对公司2021年度业绩做出预测。

华策影视

7月16日消息，华策影视对外发布公告称， 预计上半年盈利206亿元-236亿元，同比增长40%-60%。

报告期内，项目（含网络）上映5部， 《刺杀小说家》 票房突破10亿，动画 《名侦探柯南：绯色的子 *** 》 票房达到215亿。

除一季度已确认的项目外，公司在二季度主要确认收入的有电视剧项目 《我们的新时代》、《八零九零》、《月光变奏曲》、《变成你的那一天》、《绝密使命》 ，项目 《名侦探柯南：绯色的 *** 丸》 以及艺人经纪、内容营销、国际业务、版权业务等生态业务收入，经营性净现金流持续为正。

慈文传媒

慈文传媒7月14日晚间发布业绩预告，预计2021年上半年归属于上市公司股东的 净利润1200万元~1800万元，同比增长29318%~38978% 。

业绩变动主要原因是，报告期内，公司坚持以影视内容开发运营为核心，打造慈文“品牌+”的泛 娱乐 平台，积极推进影视、 游戏 等各板块业务开展，与上年同期相比，各项工作总体进展情况较好。

2020年年报显示，慈文传媒影视业务实现收入66亿元，占营业收入的比重达9791%。值得一提的是，年初大火的 《山河令》 给慈文传媒带来一定利润。据披露，该片确认收入15148万元，实现毛利1946万元。

欢瑞世纪

7月14日，欢瑞世纪近日发布2021年半年度业绩预告，预计业绩同比扭亏为盈。报告期内归属于上市公司股东的 净利润1,000万元，较上年同期扭亏为盈 。

报告期内，公司围绕着打造内容制作和艺人经纪平台，持续深化布局，各项业务稳步推进。公司影视剧销售收入及艺人经纪收入较上年同期有所增长，销售费用较上年同期降低，公司净利润实现扭亏为盈。剧集方面，公司加强推进预售模式，改善现金流，致力于制作符合 社会 主义新时代主流价值观的精品影视剧，在仙侠、青春谍战、探险等题材上积极 探索 系列化的内容，打造品牌优势、强化了与各大平台的良好合作。同时，公司积极推进艺人经纪服务平台的建设，打造标准化服务体系，加强新媒体、电商、综艺、文旅等业务布局。

公司积极推进影视剧项目的播出和回款工作，报告期末货币资金余额较2020年报告期末有所增加。截至本公告披露日，2021年公司在平台实现首播的影视剧包括 《不说再见》《云顶天宫》 ，参与联合投资的《革命者》上映。报告期内，公司主要在创作中的影视剧（含非执行制片剧）包括 《十年一品温如言》《南风知我意》《瑶象传奇》《沉香如屑》 等；取得发行许可证或上线备案号的影视剧为 《权与利》《梦醒长安》《云顶天宫》 。

万达

6月30日，万达股份有限公司公布2021 年半年度业绩预告，业绩预告期间为2021年1月1日至6月30日。

万达发布的业绩预告显示，在2021年上半年，公司归属于上市公司股东的 净利润为62亿元—68亿元 ，上年同期亏损1567亿元。 在报告期内，万达经营业绩扭亏为盈。

万达影视投资制作与发行业务业绩同样实现增长。2021年上半年，由万达子公司万达影视传媒有限公司主控的 《唐人街探案3》 在春节档期内上映，并获得452亿元票房。同时，由子公司浙江东阳新媒诚品文化传媒有限公司投资制作的剧集 《号手就位》、《妈妈在等你》、《雁归西窗月》 先后播出，其中《号手就位》作为军旅题材献礼剧微博超话阅读量超8亿。万达在剧集方面的投资也有所回收。

未来，万达，将会有60多部、电视剧/网络剧，其中完美的可持续发展理念IP是《唐人街探案》《鬼吹灯》 《误杀》 《折叠城市》等。第三季度，随着 《二哥来了怎么办》 《鬼吹灯之星》 《想看你(版)》 《没有春天不到来》 《维和防暴队》 等作品的推出，内容板块的主要表现将进一步释放。

赚钱难，不少年轻人都在想办法创业，守着农村这片肥沃的土地，可以有很多项目能实现赚钱的梦想。比如卖当地的土特产做电商，直播带货的收入非常不错，也可以养牛，养貉子，养狐狸等做养殖业，也可以开一家养老院，开一家幼儿园等。

1、做电商卖当地的农产品。

直播越来越火，拍视频的人越来越多，大家都愿意看新鲜，看稀奇的事情。农村的青年人抓住了这个商家，拿起手机拍摄视频，开直播，做起了带货。货源是关键，有人带的就是家乡的土特产，比如我关注的一个黑龙江主播，他卖的就是东北的粘豆包，粉条，各种农副产品。他每次直播的收益都非常好，他不仅帮助家乡做了宣传，还帮乡亲们推广了农副产品，真是一举三得啊。助力三农，平台都支持农民朋友们，所以做电商卖农产品是一个赚钱的好点子。

2、做养殖业。

一方水土一方人，靠山吃山靠水吃水，大家想要创业就要在自己的家门口想点办法。有山有草就可以搞养殖业，我的很多亲戚都在乡下，他们当地搞起了养殖业，大哥和二哥都在养牛，每年的纯收入也不错。有的地方还在养貉子，养狐狸，这些动物的皮毛可以做衣服，肉可以吃，养殖貉子和狐狸的技术也很好掌握，每年的收入也可以。只要肯吃苦，就能赚到钱，每天照顾好这些动物，注意清洁卫生，勤打扫就可以。如果不想出门打工，守家待地也可以考虑养殖业。

3、开一家养老院。

农村越来越多的留守老人，孤寡老人，养老的压力也很大，在农村开一家养老院也是不错的选择。农村的老人越来越多，年轻人都出去打工了，谁来照顾老人们？养老院在农村是有发展前景的，只要有合适的场地，就会有老人上门来，只要养老院的口碑打出去了，就不愁年收入20万。

4、开一家幼儿园。

农村有很多留守儿童，缺少关心，缺少教育，这是很多外出打工父母担心的事。在农村开一家幼儿园，就能解决留守儿童无人管的难题，也能让留守儿童得到最好的教育。鼓励大学生回到家乡创业，回农村老家开一家幼儿园，造福乡邻，这是献爱心的大好事。在农村还有很多合适的项目，比如承包农田，出租农用机器等，只要肯吃苦，就能赚到钱，实现自己的梦想。

一、了解确定个人风格定位
开直播先确定自己的定位，你有什么特长，长得漂亮，会聊天，唱歌好听，跳舞好看，还是有特殊才艺？又或者在某个方面比较有经验？而且特长越多越好，越精越好，因为这是你之后直播的立足之本。
二、包装自己
主播需要学会包装自己，比如选择适合自己风格的妆容和衣服把自己打扮一下，也可以买几个补光灯增加直播时的光线，如果背景不太好的话可以去买3D背景墙纸。
等播一个月之后，你可以根据自己的需要升级和补充一些设备，比如声卡和麦。
三、直播内容的准备
在你开播前需要准备一些话题，笑话，这样避免冷场，尤其是新人主播，平时上网多积累一些段子和梗，可以准备一个素材的积累库，看到好的段子就可以抄下来。
大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戏的流程进行。新人主播前期因为人气少 、流量少 、所以建议增加直播时间、来增加自己的曝光度 、在直播业内有句老话叫新主播拼时长 、老主播拼底蕴 。
所以如果你想在直播的行业里吃上饭， 前期的努力是非常重要的。
四、粉丝维护
为什么说粉丝维护非常非常重要？因为它会影响了别人愿不愿意给你刷，或者愿意给你刷多少。
四哥观察了近1000位主播，粉丝维护的好的主播的礼物量是维护不好的人的10倍，差距非常大。
主播要建立自己的粉丝团 ，下播以后也记得多和自己的粉丝沟通 、聊天 、和他们成为好朋友 。
切记不要来一批走一批，铁打的粉丝流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉丝 ，所以对他们要多用心。
五、个人提升
根据你直播得来的经验或者在跟粉丝沟通经验，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺点，或者增长一些新的亮点，因为这样才会给粉丝持续的吸引力，也会让粉丝感觉到一种陪你成长的感觉。
六、新人主播主要的流量来源
①直播大厅
很多人看完别人直播 ，无聊的话， 会根据直播大厅的封面进行选择性的进行观看， 这里就需要主播给自己这几一张非常好看的直播头像， 要突显你的人， 而不是侧脸 、背身 、非主流 、动漫 。
②你的粉丝
你开直播的时候，抖音系统提示你的粉丝，那么这些人就会点击进入你的直播间 ，虽然这样但四哥还是建议你要建一个粉丝群，开直播前直接在群里发个信息，这样更有号召力。
③抖音短视频
建议开直播的前一个小时发一个短视频 ，当别人刷到的时候， 你的头像会有开播标识，这样流别人就会点进来进行观看 ， 这种的点击量是非常可观的。
七、 如何预告直播？
①开播前三个小时发布自己的抖音短视频，并在文案中提醒什么时候开播，这样会有更多的粉丝走进你的直播间；
②开播前发布抖音短视频，短视频内容为开播预告。
文案+事件，带搞笑色彩或反转事件。
这样的形式对比文案进行直播宣传更具趣味性和可观看性。
八、直播是否需要开启同城定位？
开启同城定位能够吸引更多的粉丝来观看。
九、 如何设计直播封面？
一个高清的封面和优秀的标题能帮我们吸引到更多的直播间人气，而且如果你的封面不合格，将会影响直播的曝光量。且封面一定要以人为主，背景虽然要好看但是不能突出，因为观众要看的是人而不是风景。
十、 如何写直播标题？
5个字以内，突出个人特色和内容亮点，展示主要直播内容。
例如甜嗓萝莉，治愈系男神，而且开播后你还可以把自己的直播间分享给粉丝和好友，点击随机PK和主播连麦,积极展示才艺，共享热度，将有连麦粉丝了解和关注 ，增加粉丝量。
十一、如何运用抖音本身技巧？
①可以通过DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播间人气；
②关注直播广场最上方的方形图，和直播间右下角方形图，参与最近的直播活动，蹭热度，获得更多的人气和资源。
十二、直播带货技巧
1、选择合适在抖音推广的产品
主播直播卖的任何产品，主播自己一定要事先完全掌握产品的相关知识，否则直播翻车，不仅会尴尬，更会降低粉丝对你的信任感和主播的信任度。
2、直播间一定要互动
粉丝互动：欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动。
不管是产品本身，还是售后其他问题，都要及时给予回复，让粉丝觉得自己被重视，增强粉丝的信任度，要从长远的角度来考虑，为粉丝推荐合适的产品。
3、刺激粉丝的购买欲望
运用饥饿营销、价格刺激、促销、抓住痛点等方式来刺激粉丝购买，让粉丝在短时间内下单。
4、持续稳定发展粉丝
比如说提前发通知，每天X点准时抖音直播，秒杀不停”、“每周X、X抖音直播间不见不散”。
最后，二哥作为短视频运营者，有一些之前的培训资料，如果你有需要的话，我也可以发给你。或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。

产品开发日常工作须知：

每个月按照规定开发新品，要保证每个运营每个月最少有xx款产品（这个需要根据自己公司的实际情况和产品布局来调整）可以上架。

定期和仓库管理组织盘点相应库存，尤其是滞销库存

和供应商保持良好关系，优化产品采购价格，争取利润最大化

协同运营一同做好备货计划

运营反馈的产品质量问题及时反馈给供应商改进

下架滞销的产品及时分析原因

协助调研运营想要开发的产品

其他突发事件处理

其次，认清自己公司对产品的定位，尤其重要，这个可以告诉开发，公司需要哪种产品，哪种产品是符合自己的打法的，这个在很大程度上我认为是及其重要的，不然会造成一种情况就是，开发开发出来的产品，往往和决策者的期望是有很大差距的。浪费了开发的时间，其次也会让开发觉得自己选什么产品，公司都不会采纳，很大程度打击了开发的积极性。
选品方向--这个一定要根据公司的定位来调整
首先讲下，我们是怎么定义毛利率的：
销售利润率核算公式：毛利润率=店铺每月销售总额-1-2-3-4除以销售总额

物流成本=FBA运费+FBA仓储费+头程运费

亚马逊运营成本=平台佣金+平台费用+平台广告费+测评费+产生的其他费用（仓储费，废弃等）

产品固定成本=产品生产成本（产品采购及运输相关成本总和）+包装耗材成本

其它运营相关费用（诸如vat等）

毛利率要求:美国空运（专线）不得低于25%，走海运不得低于35%；欧洲站不得低于17%（必须扣除17%（19%）税后）。很多公司在欧洲站会去避税，或者小号跟卖大号来避税，所以欧洲站怎么定毛利率需要自己去分析。

方向：淡旺季非常明显、生命周期不超过2个月、交期长的海运的产品暂时不做（涉及到对一个新店铺产品线的布局了，后面会讲到）。

类目：3C、服装以及超过5个以上尺码或者变体等产品暂不考虑。

客单价：美国站点10-30美金的较为合适，英国站点10-25英镑的比较合适，德国站点10-25欧元的产品比较合适。

我们要找的：体积适中，竞争相对较小，有一定量，利润达标的产品。

问题1：为什么要把毛利率定的很死：
答：很多公司对毛利率的要求并不明确，但是可能往往销售额还可以，但是利润却不高。这里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司会选择量很大，但是毛利率低的产品线，但是结合，推广，退货，仓储费，包括产品后期的生命周期去思考，毛利率低的产品，于资金周转，资金利用率都是不利的。举例，你以为3个月后，链接做起来了就可以开始赚钱了，可是现在哪个类目不是做着做着，就开始恶意竞争了？打价格战已经算是很良心的方法了。
问题2：为什么一个新店铺不适合做淡旺季或者，交期长，海运的产品。
答：这里其实就是思考一个新店铺该怎么布局，举例：面试的时候，老板通常会问你，如果给你一个新店铺，你要怎么做起来？这里要思考的点在于，如何在短时间内，合理的利用资金，让店铺快速有营收。
问题3：新店铺怎么布局产品线？
答：对于一个店铺前期而言，交期长，海运的产品，在短时间内难以出效果，所以在前期的原则是，快速上新，且上新节奏稍快一些，假设1个月上2款新品，发空运，那么在第三个月的时候，你已经有6款产品了，顺利的话，按40%的推广成功率来算，至少有2款产品开始盈利，那么你的店铺已经有一定的抗风险能力了，可以允许上新慢一点，且出现需要压资金的产品，交期长，海运的产品就更好布局了。再比如，如果是给一个新人来做这个店铺的话，也会降低整体考察的过程。
总结：1竞争力2利润3物流方式4思考投入产出比。5单量不是最重要的指标。
接下来是从3个方向思考来对一个产品进行完整的分析
市场分析的具体思路
产品品类确定：

通过几个榜单来看。

通过亚马逊后台品牌分析看，一般来说，我以搜索频率8000为界限，8000往前是相对量较大的，后面就是小蓝海了。但是还是要看完整体市场来判断，另外要看该关键词前三名的总和，如果超过60%，那么我会认为该类目被垄断的差不多了，不建议做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起来，毕竟里面的数据是亚马逊官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。

自己店铺做的还不错的产品，做垂直。

自己的竞争对手店铺的产品，这个我用的也很多，很多产品都是通过这选出来的。

根据某阶段去思考产品。比如开学季等，就去找对应的市场。

找到符合自己定位的产品后，进行以下几个点的分析：

竞争和容量(通过几个核心关键词下的搜索量和大体的出单进行基本判断，一定要多找几个关键词，不可盲目认为自己找的那个词就是最大或者最精准的。）

相关性（通过核心词搜索发现，比如主图都是差不多的，各种搭配都是差不多的，这种很难去做切入了，说的直接点就是，买家购买都是凭缘分购买的。）

谷歌趋势判断产品的淡旺季，其实也可以用keepa来分析淡旺季，那个更准确。

keepa的分析（包括上架时间和评论增长的速度综合分析，keepa还有个好的地方在于，你可以分析出别人的推广节奏，然后结合自身的情况，去判断是否符合自己。）

结合前面1234综合思考，符合你自身的定位后，去做毛利润的初步核算（去16初步了解下这个东西的价格区间，短时间内如果能找到同款的最好，需要知道怎么算亚马逊派送费和头程（派送费这个有计算器，可以很快算出来，但是掌握这个技能也并不难，有些产品故意填小尺寸，如果多个的话你就不能清楚分辨了。）

侵权问题：一般我自己会在确定这个产品的市场定位和毛利是符合我自己的要求后，再去看下是否有专利等问题。

合适的话就根据自己的市场调查表，把数据填入就好，不合适重新找，这个过程很快，花不了很多时间。如果熟悉的话，差不多可以记住所看的那些产品的基本属性，进而对自己下一步要做的产品有个定位了。

注意事项，要时刻清楚自己需要什么样的产品，几个指标一定要清楚。

关于开发，市面上有很多选品工具。每个人对工具的看法不同，我个人对于那些工具用的不多，我自己一直都秉持一个态度，就是如果这个软件的原理摸不懂，那它可能不会给你带来正面的帮助，反而会影响自己的判断。我之前也用过诸如卖家精灵，js等等那些软件，但是发现自己一个产品都选不出来。
这里有几个工具是我日常选品会用到的：

js网页版，这个是针对不熟悉的类目的，大概推算销量，各人觉得这个是比较准确的，一般再他的基础上，加上个20%就差不多了，主要是还免费，>

Keepa，这个好处就不用说了，付费，找人拼或者自己买一个，不贵。

品牌分析，亚马逊后台的工具，这个是我自己找数据的时候必用的，毕竟是亚马逊官方出的。敲黑板，很重要，很好用！！！！！

DS Amazon Quick View，一个在前台显示销售排名的插件，哪里都有的下载。

亚马逊fb计算器：>

专利查询：1<a href=">
市场调查--产品市场数据收集

找10个左右同类型产品，将详细数据记录下来。

挖掘用户真正的需求：通过问答，评论，整理客户对这款产品优点和缺点的描述，清楚了解客户真正在意该产品的什么功能和怎样的品质。

收集客户对于参数的要求：尺寸/容量，颜色，包装数量。

收集客户真实的使用场景，利于你做差异化的时候去思考。

整理市场的价格区间，利于你对你自己产品的定位。

采购需求：根据毛利率推算出，该产品的价格采购区间，品质，功能，尺寸/容量，颜色，包装数量等。

产品切入点分析
如何分析竞品从而得出产品的切入点？

竞品的产品本身--根据竞品的客户评论和问答，了解竞品在款式、功能、品质上的优点与缺点；

价格--竞品是否在售价、尾程、仓储，利润率上具备具有优势，亚马逊能否切入。

链接质量--、文案、评论质量和数量，能否切入。

如何做产品的差异化？

产品本身--是否可以直接找到的更好的供应商，产品质量更好，价格更低。如果已经有合作比较良好的供应商，可以联系工厂配合改良，无外乎重新打样，改模等。一定要通过评论和问答清楚的知道客户真正的需求点在哪里，不要自己天马行空随意改，很多时候你觉得好的地方，但却不是客户真正在意的。

包装方式--调整你的包装方式，更换产品的摆放方式，或者更换包材。要熟知亚马逊配送费的计算方式，让你的配送费最低，这样可以让你的利润更高，或者说，这样你就有更高的定价权。敲黑板，这点极其极其重要！！！！！！

性价比--最常用的手法是添加配件或者增加产品数量，让你的产品看上去更有特点，更有性价比。

链接质量--、文案是否可以做的比别人更好。评论质量和数量是否可以比别人更好。相比而言，和文案是更容易做到的，而且在 *** 作的时候，一定要保持一个态度，你的和文案一定要是最好的，多费点心思去思考，不难做到。

其实对于所谓的特别的“卖惨营销”我在现实生活中并没有真正的感受到和经历过，但是仔细回想一下，其实很多时候，当我们逛街也经常会听到类似的一些广告语，或者是一些宣传语，其实，这些在很大程度上也是属于卖惨营销的范围。
比如我们在逛街的时候，经常会走到一些店铺前，听到店铺用大喇叭高声的宣传，对这家店铺的老板经营不善所以将自己的商品全部亏本甩卖，只是为了能够让自己尽快的回笼资金，让利给广大的消费者，其实，仔细品味和体会一下，这就是一种典型的卖惨营销了，很多时候，我们或许是出于同情心，或者是出于占便宜的心理，但是把东西真正买回之后才发现根本就不值所谓的低价，或者是这些东西对自己来说并没有什么实用价值，但是这些店铺的老板就很好的利用了我们这些消费者的心理，这种卖惨营销的手段还是比较成功的。
，但是不管怎样，我个人认为，要想真正的将自己的产品给卖出去，最关键的还是在于要真正的从消费者的需求角度出发，要真正的做到货真价实，以诚信经营才能够得到消费者的认可，仅凭一时的卖惨营销，虽然能够让自己获得一时的回报与泪一，但是这种营销方式注定是不能够长久的。
1网上看到的一个段子: ‘先生你买房吗，再不买又要涨了”“我已经买了” ”那你最近考虑卖房吗，最近房价跌了“"好吧，其实我没钱没房，也没有房子的“电话那头沉默了一下。”先生，这边帮地产商散传单，一天80块，不管饭，有兴趣的话可以联系。“
2 买不买没关系，到屋里瞧一瞧，到屋里看一看!!!!!本店所有名牌，全场卖两块，都卖两块!!!!!!挑啥都两块，买啥都两块! !!! !!挑啥拿啥买啥都两块!! !!! !原价都是十块八块的! !! !现在全场卖两块!!! 两块钱处理，两块钱甩卖! !!! !!真正的清仓，真正的甩货! !!! !!你不用问价，你也不用讲价，你也不怕被宰!!!!!!全场卖两块，买啥都两块! !!! !!随便挑随便选， 全场卖两块，买啥都两块!!!!!!全场卖两块，买啥都两块! !!! !!随便挑随便选，全场卖两块，买啥都两块!!!!!!两块钱，你买不了吃亏! !!! !!两块钱，你也买不了上当! !!! !!真正的物有所值! !!! !!拿啥啥便宜，买啥啥贱！！！都两块，买啥都两块! !!! ! 全场卖两块，随便挑随便选都两块」!!1!!走过路过，你千万别错过! !!! !!机会难得，全场清仓处理! !!! !!赔钱甩卖，全场卖两块，全场卖两块!! !!! !
3一小规模食品公司辣酱上市前，欲做宣传。租不起市区广告牌，就租下城门口一个广告牌。租下广告牌后，该司马上贴出招租启事:“广告位招租，全年88万!“天价招牌的冲击力似乎毋庸置疑，渐渐全城都知道这个十字路口有个贵得离谱的广告位。一个月后，辣酱广告登了上去，市场迅速打开。
4 坐三轮车出去玩，看见后座上有一个钱包，给师傅说谁的钱包掉了，去拿的时候发现被绑在座位上，问师傅怎么回事，他说，客人少车多的时候，客人就会选车，每次客人选车的时候， 看见后面有一个钱包，贪便宜的人就会坐他的车，上车发现拿不下来也没办法了，这样能多拉很多客人。
5 昨天一个鱼塘新开张，钓费100块。钓了一整天没钓到鱼，老板说凡是没钓到的就送一只鸡，很多人去了，回来的时候每人拎着一只鸡，大家都很高兴! 觉得老板很够意思!! !后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没鱼。
6 清库存之实战案例: 在网上看到耐克运动鞋688-双，卖家说假一赔三。于是我买了，可是等今天快递来了，我打开一看，竟然是4双假耐克鞋。

抖音怎么带货？

近五年来互联网红利是一波接着一拨，曾有一句话是这么说的‘如果你没有遇上炒楼，现在你必须要跟随互联网时代的步伐

2006年在淘宝随意上传一张商品都会有人争相购买，当年微信推出公众号、微信小程序，不少人靠着红利赚的盆满钵满。

被抖音一路捧红的答案茶，凭借着一条视频，一天内接到8000个加盟咨询电话，两个月从0-249家加盟店；3分钟内5000单资生堂红腰子；“正善牛肉哥”618带货100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万/牛排；李佳琦5分钟直播卖掉15万支口红，在实体商家来看，这是不能可能做到事情！

抖音短视频一般是15秒，在短暂的时间内集中几个爆点，有效说明产品特点，给用户留下深刻印象。同时，短视频短小的特点方便用户在碎片化时间观看。因此，在营销方案的配合下，几十秒的优质抖音短视频就有可能带红一款产品。

如今有不少百万级的抖音号视频中出现卖家的商品跳转链接，从抖音短视频的KOL的查找量数据分析来看也增加不少，意味着不少商家想从抖音上进行产品推广、品牌推广。

对于不了解抖音带货方式的朋友，我下面整理了抖音卖货的三种方式

抖音跳转淘宝链接

资质齐全，包含：一一一个体工商户或企业营业执照、法人 *** 、商标注册证及授权书、商标注册证、品牌授权书等。

需要符合抖音对淘宝店的要求，开店半年以上，店铺等级1钻以上，店铺评分47以上

个人商品进入淘宝联盟，并设置收取20%的佣金，卖出一次货抽一次

抖音小店

缴纳保证金：单个类目（个体2000 企业4000），单个以上类目（个体或企业10000）

账期:15号到30号出半个月账单，合同归档三周内打款给小店商家

加入精选联盟，电商达人才能在橱窗/视频/直播中分销（精选联盟抽成交额的10%）

目前精选联盟已关闭

抖音小程序商城

提供企业或者个体营业执照即可开通橱窗/视频/直播以及达人分销，内部购买无跳转，无需缴纳保证金

无第三方抽成，达人分销可自由设置佣金，无长账期，微信管理，用户数据分析

抖音作为短视频平台，商业营销与流量变现离不开以上三种带货方式。

抖音小程序则可以说是百搭的变现工具——商城可用于卖货、企业能帮助导流。不管什么行业，总有一款适合你！

文/佐伊

“谢谢老铁的穿云箭！”虎哥戴着口罩，扯开嗓子喊道，眼神满是兴奋。刚开播7分钟，他的直播间已经涌入26000人。

这位知名的说车大V，以标志性的光头、犀利的语言，在快手上获得了超过740万忠实粉丝。此刻，他正在直播一场完全不同于以往的新车上市仪式。

3月9日，受疫情影响，奇瑞汽车与快手等平台合作，将全新一代瑞虎7、瑞虎7 PRO的上市发布会改成线上直播模式。

快手给出了系统的线上解决方案：公域流量曝光的基础上，奇瑞汽车官方快手号、虎哥说车快手号，两个直播间同时宣布新车上市，全面介绍新车型。同时，二哥评车、春哥说车、大斌说车等账号，发起“云看车”直播。

尤其是虎哥，他不仅拿到了与奇瑞官方直播间同步上市的资格，还拿到了在直播间抽取两辆半价车的特权，并送出各类车模和优惠券。

开播10分钟，虎哥说车的直播间同时在线人数达到33万人，虎哥对于新车的介绍从外观到内饰，再到性能，互动气氛热烈。

据快手官方数据，这场线上的新车发布会，直播间总观看人数超过70万人，获得了超过7000条销售线索，大大超出奇瑞预期。

与线上火热开局相比， 2020年汽车行业线下销售可谓跌入冰点。乘用车市场信息联席会发布的数据显示，继1月乘用车市场销售同比下跌215%后，2月份更是环比下滑了853%。

线下的惨淡，迫使传统思维浓厚的汽车行业，全面加速数字化和线上化，迅速在快手等短视频+直播平台展开「在线营业」，一场汽车营销变革的大幕徐徐拉开。

鸿沟与秘道

2018年以来，短视频平台的火爆人尽皆知，它提供的商业机会吸引众多商业力量投入其中，很多个体赚到了钱，品牌商却十分曲折。

以快手为例，日活跃用户超过3亿，直播日活1亿+，这是一个典型的短视频+直播双轮驱动的平台，而且有浓厚的社交属性和关系链。

这样一个UGC为核心的短视频社交平台，流量的分配重视普惠，个体所拥有的私域流量百花齐放。主流商业和品牌商如何分享其中巨大的红利？

很长时间，无论是平台本身，还是商业品牌，双方都没有找到可以兼容的有效途径。这是因为，平台重视用户体验，核心关注的是内容的生产、消费和社交；品牌商则很直接，关注的是投入和流量转化，以及商业效率高不高。

以汽车行业为例，销售依然重度依赖线下。二手车电商相对成熟，主机厂及4S店体系的电商化和数字化则进展缓慢，新车线上销售占比极小。公开数据显示，全国有120家左右车企、28000家4S店、十几万家汽贸店——车市惨淡的大背景下，他们正在经受严峻考验。

2019年开始，一汽丰田、特斯拉、奇瑞汽车、吉利汽车、比亚迪、一汽大众捷达品牌等国内外汽车厂商与品牌开始集中入驻快手。

入驻是汽车厂商认可短视频平台的第一步，如何找到可以大规模展开的商业模式，才是横亘在汽车企业与快手之间的巨大鸿沟。

彼时在这条鸿沟之间，已经有一条条单独的锁链在连接，那就是全国各地的4S店员工、二手车从业者和说车达人，开始自下而上通过短视频+直播进行卖车尝试，快手已经基本形成了汽车商业生态。

据快手公布的数据，截止2019年底快手上已经有超过12万汽车创作者入驻,覆盖粉丝规模达到45亿。这是一个巨大的触达潜在汽车用户的通道，这些KOL、KOC强大的连接能力如何为商业所用？

「在线营业」：打通公域+私域

2018年底快手启动商业化征程，开始探索商业与内容如何兼容。直到2019年10月，快手营销平台全面升级为“磁力引擎”，以及随后“快说车频道”上线，才真正摸到了打开新商业大门的钥匙。

这把钥匙的核心就是，通过一系列的商业基础设施建设与运营，打通快手的公域流量+大V私域流量转化为品牌的私域流量。

汽车行业成为快手重点进攻方向之一。疫情带来的汽车行业线下营销困顿，则加速了双方拥抱的速度与力度。2月底，基于疫情期间汽车行业需求，快手推出“原地看车”活动，东风风神、一汽奔腾、江淮汽车、雪佛兰、一汽红旗、捷达等众多品牌参与。

3月12日，捷达新款车型VS7的新车直播现场，网红直播间由“二哥评车”与捷达品牌公关经理侯春昭坐镇「线上营业」，全面解说捷达VS7。

快手头部车咖@二哥评车亲临捷达线下4S店通过个人快手号开播，捷达品牌公关经理侯春昭则通过JETTA捷达官方快手号开播，双方通过快手PK连麦功能互动，介绍新车。

网红直播间之下是捷达官方直播间，包括捷达品牌各地4S店的金牌销售和汽车达人，他们被安排在不同时间轮番上阵，直播“云看车”。

捷达官方直播间下面还有第三层，就是来自全国各地4S店的销售员工，他们通过个人开播的方式在4S店现场“云看车”、“云卖车”。

不难看出，这样一场「线上营业」将汽车主机厂、4S店、KOL和KOC的跨区域力量全部调动起来，中间还有抽奖、优惠券等各种营销手段的使用。

关键问题来了，这么多直播间，除了“二哥评车”这样的网红直播间，整个直播活动的流量从哪里来？这就涉及到公域流量的入口。

在这次活动中，快手侧聚合平台一批优质入口：首先是快手侧边栏“今天看点啥”置顶推荐、直播广场置顶推荐、热门搜索推荐，这些都是比较大的公域流量入口。

然后是关注页置顶推荐、快说车频道热门活动推荐。这些入口都是非常精准的流量，无论是关注了相关账号的用户，还是快说车频道的用户，都是对相关汽车品牌有好感度、有一定购买潜在意愿的用户。

如果熟悉传统汽车营销，能够发现快手与汽车品牌之间的合作正在形成一种全新的营销打法——汽车主机厂、4S店、汽车达人（KOL 与KOC），以品牌矩阵的方式实现了全产业链、跨区域参与。

据了解，快手快说车推出了营销“三级跳”的解决方案——短视频矩阵账号集客、直播加速、社交留存。以“品牌Page”为例，快说车为品牌提供多个优质流量入口，保证了充足的曝光，私域流量上则提供了直播加速和社交留存的精准路径，在持续互动中实现社交资产的沉淀，打通流量到线索再到转化的精准链路。

正在进行这一新模式试水的不止奇瑞、捷达。2月26日，东风风神6场品牌官方蓝V、40场东风风神金牌销售全天候在线直播，共获得近10万人观看，“东风风神已经有95家专营店开通了快手直播并且取得了很好的效果。”东风乘用车副总经理颜宏斌说。

在一汽大众东北区域，经销商以矩阵账号形式入驻快手，700多个4S店员工在快手直播说车、卖车，粉丝量在短时间内由30W突破了100W。

3月5日至3月6日，江淮汽车将直播搬进了江淮汽车技术中心，直播矩阵累计观看人数达186万，点赞量达623万，涨粉3万多。

游戏规则变了

这次疫情，宅在家中的人们把大量时间放在了线上，线上购物、线上学习、线上娱乐、远程办公，甚至在线应聘，甚至大爷大妈都学会了线上买菜和刷短视频。

疫情过后，这样的情况会不会持续？一个基本确定的判断是，人们生活在数字世界的时间终有一天会超过线下的物理世界消费的时间，而短视频+直播则是进入数字世界的第一道大门。

面对新一代消费者，面对全新的数字世界，企业必须改变，营销必须创新。正如嘉御基金创始人合伙人卫哲所说，「在线营业」不是做不做的问题，而是活不活的问题。

要抓住短视频+直播所驱动的营销红利，必须意识到四个重要变化：

一是场景与资源组织方式变了，必须玩转「在线营业」。

当整个短视频+直播正在带动和影响超过8亿人生活，企业组织无法在其中找到自己的存在感，无法围绕这种新的场景来调动和组织营销资源，意味着正在落后于时代。

只会投信息流广告那是最低阶的玩法，企业必须围绕这个新场景，重新组织营销资源。

比如快手已经构架起品牌Page、品牌矩阵和品牌指数等磁力矩阵产品，帮助经销商打通线上线下的壁垒，与以往的线下玩法已经大大不同。

二是社交即商业，营销「去中心化」。

移动互联网中成长起来的年轻人，他们不相信权威，不相信企业的刻板宣传，对露骨的营销充满警惕，对海量信息无声抵制。

他们追求个性，更相信周围人的推荐。社交即商业，新的营销模式必须抓住关系链，调动起KOL、KOC的力量。

以快手为例，在这个沉淀了众多社交关系的社区中，真实且丰富的“人+内容”是汽车商业生态的基础，只有融入这个生态，以全新方式与用户互动，才能获得信任，形成转化、推荐和复购。

东风乘用车副总经理颜宏斌在快手直播中

三是内容即商业，不会创造内容的品牌，无法占领人心。

信任是商业的基础，无法玩转内容和社交的品牌，在这个新世界难以生存。

品牌如何做好短视频内容？快说车频道为加盟商和销售人员提供技术、运营指导和流量激励，还会根据不同账号的情况和需求，提供个性化的赋能培训。

四是流量运营方式变了，必须打通私域+公域。

企业过去更加重视公域流量，大规模投入中求转化，ROI不一定高，短视频平台的新场景中，打通公域+私域尤其重要。

“私域流量的运营需要内容、运营、流量三轮驱动。持续规模化生产优质汽车内容，短视频UI设计、封面优化、直播环节设计、直播话术等细致入微的运营，还有流量加持，都是不可或缺的。”快说车频道负责人表示，快手已经在打通公私域流量方面形成了完整的解决方案。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

汽车尾板无线遥控器 控制手柄安装教程

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影君子丫
2020年08月17日
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珠海货车尾板遥控器安装在哪里 - 认证检修师答疑 - 百度问一问
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珠海货车尾板遥控器安装在哪里
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