淘宝新手如何开好网店？

其实开网店说难不难，说简单也不简单。归纳起来就三个步骤：

第一步：产品

这个是最重要的环节，选择卖什么产品太重要了，网络跟实体是完全不同的，网络卖的东西是跟全国店家pk，选择的产品竞争大，肯定卖不出去，但面向的市场也是全国，所以大量机会、需求都存在，所以选品一定要避开竞争，关于怎么找货源，我在前面开网店怎么找货源已经给大家讲过了，建议新手卖家一定要选择细分类目，这样才可以避开竞争，这样卖出去的几率才会越大！

第二步：营销

一般人都认为，不是先把客户推广过来了，再去营销吗？非也，就比如你一个店铺，做的稀巴烂，评价销量一个也没有，推广人来了，别人也不会买的所以，先要营销包装好自己。店铺装修、销量评价、信誉一个都不能少，总之营造出这个产品就是客户想要的。当然，关于营销方面的文章我本人很少写，因为我觉得这个东西，有时候真的只能意会不可能言传，简而言之：就是你要用脑！想二个问题：客户为什么要买我的产品？同行都在做什么？

第三步：推广

产品选好，营销包装好，就可以开始尝试推广了当然推广方法太多了，我之前也写过这方面的文章，这里就不详细展开讲了，一般新手网店还是建议就做搜索标题排名即可，即通过大量的精准词、长尾词布局在每个宝贝标题上，让意向客户搜到你

又有人会问：在淘宝搜索宝贝的时候，我怎么样才能排在前面？这个问题又涉及到搜索排名方面了，排名因素太多了：销量、权重、信誉、上下架、评价、收藏、评分等等，一篇文章真的写不了这么多，而且这篇文章主要还是给大家一个思路，告诉大家，前期一个新店应该要怎么去规划，有了清晰的思路，你就应该知道该怎么去做。

怎么才能做好淘宝网店呢？

1分析市场。如果没有决定好产品，则需要先做市场调查，根据哪个行业的趋势比较好、市场容量如何、竞争是否激烈等因素先决定出一个可行的、有赚钱可能性的产品。前期充足的市场调查和有理论数据支撑对开展一门生意非常重要，它避免了脑子一热莽撞入市，而后因对市场了解不足而黯然离场的悲剧。

2分析产品。选好合适的产品后，要对产品进行了解和分析。产品的优劣势在哪儿，卖点是什么，同类产品的竞争对手都有谁，他们的主打款是什么，自己也要根据综合素质定下一两个主推款。然后给产品一个合理的定价，定价不是越高/低越好，而是根据产品性能+竞争对手的定价定出一个能盈利又有竞争力的价格。

3产品包装。产品的拍照、介绍、文案、美工等都要做得精美用心，不可大意。就是咱们自己逛淘宝也是会偏向于质量高、细节充足、文案用心介绍详细的店铺，同理别的消费者。产品的包装是店铺的门脸，反映出了一家店铺的做事态度和运营实力，那种用手机拍几张糊图介绍的店铺，总让人也对他家的产品放心不起来。

4做好产品推广引流。先做好前几步基本功再引流，好多店主前几步走没做好一上来就急吼吼做引流，觉得流量上去了销量不可能上不去，结果损失惨重。新店家最开始能参加的活动比较少，需要花钱给平台引流。不过一旦有看到能参加的活动一定要积极参与，新店最好是有多少参与多少，通过各个官方的扶持活动扩大曝光量。

5分析数据，不断调整营销方向策略。花钱做了引流或者参与了活动，一定要紧密关注店铺各项数据是否稳定增长，投入是否取得了对应的效果。如果没有，分析原因，找出解决方案，观察同行的策略，不断反思不断调整。这是一个长期的工程，贯穿整个店铺的生命周期，只有不断保持优化，才有机会脱颖而出。

好了，今天就说这几点吧，我也是从小卖家一点点做起来的，都是在电商知识网学习的开网店基础知识，希望对你有帮助

相信对于很多淘宝店新卖家来说苦恼的是开好淘宝店，确实，我们要在淘宝开好一个店铺实在不易，特别现在竞争这么激烈，我们想要赚钱就得提高销量，在电商时代，销量才是王道，没有销量的淘宝店是没有生命力的，那么如何开好网店？怎样才能成为一名成功的淘宝店主呢？在了解运营策略的基础上，还得了解一下权重，所以今天下面小编给大家分享一些开网店的经验。

如何开好淘宝店铺

一，开网店的核心竞争力是产品本身

开网店，产品需要有竞争力和优势。

网店运营涉及方方面面，但是核心的竞争力还是产品本身。随着行业的逐渐规范及商业化，若产品本身款式、质量等条件过硬，就不用担心卖不出 去。

二， 开好网店需要策划

一个成功的淘宝卖家应该注重网店活动的策划。开网店的初期阶段靠的是苦力，只要勤奋，很多事情都能解决，因问题本身比较简单，但是 到了“后皇冠”时期，想要开好网店要考虑的问题则应该是网店的发展方向、营销策划等问题。

所以东东特别注重节假日的促销活动及换季优惠等环节，促销活动可 以为店铺带来很大的客流量，成家量超过平时的几倍之多。

三， 网店售后服务同时跟进

“想要开好网店，做好网店的售后服务在非常重要，包括退换货及老客户维护等。

现在我的网店每个月的营业额中，老客户的成交量占了40%之多，这也归功于我们有专门的人负责处理客户的售后事项。让每个客户购物满意是我们的责任和义务。”东东说。

四，开好网店与创业一样，重在坚持

回顾自己这几年来开淘宝店的经历，东东感慨万分：“从对经营网店一无所知，到现在的淘宝皇冠卖家，这几年的过程也非常艰辛，我很感谢我的家人和朋友一直以来对我的支持，其实开网店就像创业一样，要用心去经营，最重要的还是一点，那就是坚持！”

什么是店铺权重

现在淘宝店铺分为三种类型，分别是天猫店铺，企业店铺和个人店铺。这三种店铺的入驻门槛要求随着顺序增加，天猫店铺的要求是最高的，个人店铺就比较低。对于店铺类型来讲，也是相对的，天猫店铺的权重本身就要比个人店铺的更高，因此，大多数中小卖家并没有条件去申请天猫店，但是大部分商家是可以尝试去申请企业店铺的，因为企业店铺现在的入住门槛相对还是比较低的。

什么是宝贝权重

一、点击率

很多时候我们的产品在某些关键词下有排名，但是却没有人点击。没有人点击的话其实实际上就变成了资源浪费，浪费了淘宝给你提供的这个排位位置。如果你的店铺或者是产品在关键词的地方有排名，但是确实没有人点击，淘宝可能后期就会把你从关键词上撤下去，避免你的产品浪费资源。所以提升点击率能够让淘宝系统记住你，从而增加你的曝光率。所以产品的主图详情页一定要做好优化。

二、加购率或收藏率

因为有了购物车功能，所以我们作为顾客的话，很容易在逛淘宝的时候顺手就加入购物车。然后经过二次对比来确定买不买。所以，如果产品能被加入购物车，证明是会有一定转化率的。被收藏，被加入购物车，证明我们对这件商品是有购买欲望的。因此，收藏和加购的比例，在淘宝的数据参考里边是一个来评判我们产品“好坏”以及是否有发展潜力的一个重点标准。所以加购率和收藏率对于店铺权重的提升有很大的影响。

三、转化率

转化率的重要性相信不用多说，大家也都知道。没有转化率，再多的流量也相当于没有。款式、销量、评价、详情页（pc、无线）、买家秀、价格、问大家、入店流量精准度、售后评分，都是影响转化率的要素。 转化率在前期对比参考的是你的同类目同层级店铺，所以至少你要做到在这个对比下相对是更高的，才能拿到更多的流量扶持。

四、复购率

对于一些消耗品类目来说，复购率是影响店铺加权的重要因素。对于店铺的日常运营来说，甚至要比获取新顾客来的更重要。因为是消耗品，所以会有一个周期的回购。回购，就意味着店铺的产品被买家接受，品质优良。复购率越高，证明店铺服务越好，这也成为淘宝评估的一个标准。因此，老顾客很重要。但是千万记住一点，维护老顾客不是所谓的店铺有上新、降价、活动等才去“骚扰”你的老顾客，这种的关系一般不会太长久，你需要为客户持续的输出价值，让客户关注你不仅仅是因为你是卖商品的，更因为你做出来了品牌，这就是品牌效应。

1签名，在qq,msn，；论坛签名档处签名宣传
2连接：友情连接：和其他店铺做友情连接；博客或者你的个人网页网站上发表相关宣传内容，附上店铺连接。
3阿里妈妈网站可以提供为你做广告，你可以选择按点击或者时长等方式计费让他们把你的广告发到各类网站进行宣传，你只需要支付一定费用。
4群发：利用聊天工具群发，qq,
wangwang，包括邮件群发等。
5店铺店标设置也很重要，尽量展示出你的优势产品。
6最有技术含量的宣传，去淘宝论坛发帖，给你说把，最热的版块是“经验区”就是买家卖家交流经验的地方，访问量超高，你去那里发点原创帖子，运气好的话被加精，不但可以得到奖励，还可以因此引起大家兴趣进入店铺成为你的潜在顾客呢。
7设置橱窗推荐，把你认为最吸引人的设置出来，再“我的淘宝”-橱窗推荐里设置好就可以了。
8注意上架时间：因为淘宝搜索物品的默认排序是按快结束的产品，快结束的产品时间对应的是你上架的时间，所以上架时间很重要，建议最好是下午2-4点，晚上7-10点这些高峰期上架产品。
9多参加淘宝的活动，可以得到首页推荐位等，现在淘宝有个“淘宝直通车”可以买这个来使自己的产品再搜索页出现！
10建立旺旺群，多饿别人交流，让大家互相踩店铺，说不定很多潜在顾客来咯。
11淘宝新开了个个人空间，可以多去写写文章吸引大家进来观看！(夲鈊)

基本步骤是：选品——定价——拍照做描述——到淘宝注册考试后开通店铺——上传产品——引流推广——接待咨询——打单发货（可用普云交易）——评价提升信誉。
上传产品的时候，宝贝标题是很关键的，用热门词肯定得不到好的排名，可用长尾词、添加下热门修饰词，我一般主要用普云商品的标题优化里词库来优化我的标题，
如果想要开好淘宝店，就需要你会运营了，能懂店铺的成交和流量扥给有关，记着这个公式：
销量=流量转化率+老客复购率，这样就知道自己要在那些方面发力了。

1产品定位
在网上开个小店，和在网下开个实物店，是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意，就要独辟蹊径了。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖。
2价格定位
在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，更没有黑社会的骚扰，所以，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块很轻松。
所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。
3丰富产品
产品定位好了，价格也定好了，你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费，那你的登陆产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去，因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，产品丰富，如果你开店只有干巴巴的几个东西，相信人家不会来第二次了。
4详细产品说明
产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。
5灵活使用推荐位
当你有了一两个推荐位了，就要灵活运用，一定要挑一个在你这个分类里最有特色，价格最有优势的产品，放到推荐位上去，目的不光光为了是为了提高销售量，更是希望推荐的这个产品作为一个引子，吸引客人到你店里去参观，这样，又多了点成交的机会喽。
6论坛发飙
（1）、要在论坛宣传，签名档是最重要的东西，特别是有些论坛不让发广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。
（2）、建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛，和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告，就要精心制作一份精美的帖子，发到论坛上，并保持定期更新和顶，让你的帖子始终处在栏目的第一页。
7旺旺带路
旺旺是个好东西，如果你在线的时候一定要保持开着旺旺，可以立刻解答买家的问题和疑难，而且，旺汪开起来后，在你产品背后闪烁的主人在线好醒目哟，我现在都养成不好的习惯，只看旺旺在线的人的产品，因为我有疑问他会立刻解答，还可以掏价还价哟。
8知己知彼
逛同类商品其他卖家的店，注意收集那些留言的买家，然后回来就给那些在别人产品上留言的买家发站内信和旺旺留言，因为那些是有意向购买该类商品的买家，只不过可能和卖家价格方面或其他方面没有谈拢，所以才没有成交，这样的买家，是最有可能成为你客人的买家，所以一定要抓住。

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