什么是跨境电商,前景如何,做跨境电商要准备哪些?
一,什么是跨境电商?
跨境电商又称跨境电子商务,是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商是基于网络发展起来的,网络空间相对于物理空间来说是一个新空间,是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务,使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。
二,2021跨境电商前景如何?
随着2020年疫情袭击全球,全球经济一片萧条,各行各业都得到了重创,但往往危机与机遇共存,根据今年1月14日海关总署发布的外贸出口数据,2020年,我国货物贸易进出口总值3215569亿元人民币,比2019年增长19%。其中,出口1793264亿元人民币,同比增长4%;进口1422306亿元人民币,同比下降07%。
从以上数据可以看出,在2020年疫情的冲击下,我国外贸进出口明显好于预期,外贸规模再创 历史 新高。所以对于2021年,跨境电商的前景仍然一篇大好。
三,新手如何做跨境电商?
近年来,跨境电商如火朝天,加上政策支持,该行业已进入高速发展阶段。面对如此巨大的一块肥肉,跨境电子商务新手卖家如何才能迅速进入这个广阔的汪洋?
1产品分析
了解产品的重量,体积,尺寸,估计物流成本,以及出售所获得的利润是否可观。如果产品的物流成本过高且价值不高,建议不要这样做。
2平台分析
目前,亚马逊,eBay,速卖通、卜鸣集购等是入驻商家较多的。
亚马逊:对新手卖家更友好。店铺的水平不会影响产品的销量。没有店铺的级别,并且更加重视产品的质量。
eBay:对产品质量的要求相对较高,主要集中在价格上。在产品质量相同的条件下,价格越低,优势越好。平台规则很严格,对时效的要求非常高。
Wish:出单速度相对较快,不需要太多的 *** 作技能。上架商品相对简单且容易上手。账户注册通过率低,新卖家需要支付$ 2,000的注册费;该平台的客户单位价格相对较低,并且需要上传大量SKU。
速卖通:主要面向俄罗斯,巴西,土耳其,东欧,运营类型与淘宝相似。结算成本高,客户群主要是中低端,客单低较低。
卜鸣集购:主要面向非洲市场,首站选择在非洲加纳,后台支持中文 *** 作,提供头程、尾程一站式物流服务,免费海外仓储,支持多币种提现。
3物流选择在选择物流时,必须同时分析物流成本和时效
通过对淡旺季的分析,有一些卖家会在旺季的时候以时效快慢作为物流选择标准;在淡季的时候以价格高低作为物流选择标准。这种方法不是很合理。每个人仍然需要全面考虑物流成本和时效。建议了解主要国际航班从哪个国际机场起飞,而在自然城市飞行的航班越多,优势就越大。
根据平台分析,做亚马逊的话是否考虑发FBA;做eBay的话,eBay对于时效性要求比较严格,一些小的国家是否物流要屏蔽;做速卖通的话,该平台对于时效性的要求不严,核算物流成本是关键;做wish的话,wish对于物流跟踪号和时效较看中。而卜鸣集购负责头程/尾程物流,还有免费的海外仓,非常适合新手小白去做。
四,做跨境电商需要具备以下几点?
1、准备好跨境电商平台的注册资料,进行店铺申请
2、了解注册平台运营的规则,知道什么是平台的红线
3、准备好产品:
1)精品模式:做好选品的准备,找好自己的供应商,然后需要找国际物流进行发货准备。
2)铺货模式:需要有一个1688账号,然后借助跨境电商ERP/刊登的工具进行采集、翻译、然后刊登到店铺,进行售卖。
4、需要准备好充足的流动资金以备不时之需。
想做跨境电商,需要从市场定位、营销策略、配套服务、人才因素几个方面做好准备。
1、市场定位:
关于产品的用料及品牌定位,需要在初期考虑清楚。
只有你清楚了定位,才能找合适的渠道。
相对来讲,速卖通由于还处于快速成长阶段,发力在新兴市场(农村包围城市的道路),所以定位低端,同时又由于历史原因,有不少的小B订单;
ebay由于是集市模式,所以主要是欧美中低端消费市场;amazon由于服务有口皆碑,目前是欧美的中高端电商市场占有者。
2、营销策略:
基本上,营销策略是跟随市场定位和你的资金实力及短期期望值而设。
3、配套服务:
刚刚提到物流解决方案、目标国家的支付方式、相应渠道的服务要求等等,有时候会成为你选择渠道的重要考量因素。
比方说,如乐器类产品,大件而又周转率不高,那强行用amazon的FBA可能就不是明智的选择。
但是该品类价格高,利润高,产品更新换代不快及季节性不强,又适合做社区营销,这样一来,做自建网站就是不错的选择,如果定位中高端,再在Amazon上出有产品,作为渠道组合,互为补充,就更好了。
4、人才因素:
很多时候,在计划列完,雄心勃勃之时,忽然发现团队并没有相应的人才,团队打造也需要时间。
除非你准备外包,不然,可能就是团队里面的成员,熟悉哪一个渠道,会从该渠道,量身来做,先开始运作起来,获取经验。
然后,再慢慢搭建最合适的渠道组合所需要的团队。
扩展资料:
跨境电商平台分为跨境出口外国和从国外组织货源跨境进口两类。
比较主要的平台有以下一些:
1、国际B2C跨境电商平台:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌。
2、进口跨境电商平台:洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购,网易考拉海购、顺丰海淘。
3、本土化跨境电商平台:Flipkart印度 ,walmart沃尔玛,yandex俄罗斯,new egg美国新蛋网,trademe新西兰,mercadolivre美兰卡巴西,ali,dhgate,ipros。
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