做母婴童装类跨境电商怎么样？

现在很多宝妈为了小孩都会去海淘或者代购国外的一些比较有名的母婴品牌，什么奶粉、奶瓶、米糊、纸尿裤、电子测温计、退热贴等等，只要安全好用，一般都很舍得下血本，很多跨境平台因地制宜，比如亚马逊就推出了“品质母婴月”“奶粉周”“玩具周”等等大促活动，每次都取得相当好的成绩，可以说母婴消费在近年跨境电商发展中起到了相当大的作用。接下来具体看一下现在跨境母婴行业发展现状，以及跨境母婴电商平台有哪些。

跨境母婴行业发展现状

2016年出生的人口中，二孩及以上占出生人口比重超45%，全面二孩政策效应集中释放。未来几年，随着新生儿的数量攀升，母婴市场规模将持续扩大。国家统计局数据显示，2016年全国居民人均可支配收入23,821元，比2012年增长443%，扣除价格因素，实际增长333%，居民可支配收入在近几年里稳定上升，年均实际增长74%。居民可支配收入稳步增加促进母婴行业规模进一步扩大。

数据统计，当前全国母婴童市场年人均消费约为7,748元，其中母婴童产品年人均花费约为4,299元，服务的年人均花费约为3,449元。随着婴童年龄越大、家庭收入水平越高、城市市场层级越高，服务类消费的占比就会越大。据统计，2018年中国母婴产业整体市场体量达到3万亿人民币，保持强劲增长，其中奶粉和辅食、婴儿护理用品、早期教育服务、母婴医疗健康服务、母婴跨境电商、儿童智能硬件产品等品项增长尤为迅猛。

跨境母婴电商平台有哪些

根据咨询公司罗兰贝格发布的《中国母婴童市场研究报告》预计，借助二胎政策刺激，中国母婴童市场未来五年将以每年15%的速度增长，整体市场规模将从2015年的18万亿元发展至2020年的近36万亿元。虽然朋友圈充斥的大量代购,并且有了转运公司以后大家可以自己进行海淘,不过毕竟这些渠道都没有售后服务保证,加上最近爆出了很多朋友圈代购都是假货的情况下,正规的跨境电商对用户来说显然更加可靠。因此出现了许多大大小小的跨境电商母婴平台。来看一下国内主要的一些B2C母婴电商平台。

亚马逊

京东全球购

天猫国际

网易考拉海购

洋码头

蜜芽

美囤妈妈（宝宝树旗下品牌）

总结：跨境母婴电商产业的兴起，得益于国内消费者对于优质母婴商品的渴望,对下一代成长的重视，以及整个跨境电商产业的日趋成熟和规范，未来的跨境母婴行业仍是一个朝阳产业。跨境母婴电商平台也仍然会频出，竞争也会更加激烈。

一、多渠道口碑营销，打造声量提名气

消费者在购买母婴产品时，通常会先在网上查询该产品或品牌的口碑，包括知名度、成分、使用感、安全性、效果等方面，基本通过百度系搜索引擎、小红书、知乎等平台获取相关信息。

对于母婴品牌来说，推广的基础首先做好网络上的口碑，通过百度推广、百度知道、新闻门户、母婴垂直网站、社区问答、自媒体客户端等多渠道平台的网络口碑，长期且持续发布产品信息、品牌介绍、新品动态

二、事件营销，高性价比方式获得高曝光

很多母婴品牌会选择与海外KOL/网红博主合作做推广，配合海外节点，制作海外推广素材；根据母婴产品的风格、调性选择匹配的博主，将博主拍摄的/视频素材进行国内外二次传播，同时配合国内打造爆点话题宣传，制作国内外买家秀合集和电商平台的产品详情页，以高性价比的方式获得高曝光，增加产品的背书，促进消费者购买，有效实现转化。

三、社交KOL传播，深度种草消费者

KOL/网红合作推广是当前风口之一，通过与抖音、小红书、知乎等母婴类KOL或素人合作，借助KOL/网红的影响力和带货能力，以短视频、帖子、直播等形式向粉丝用户深度种草产品或品牌，为品牌产品获得高流量引流，促进粉丝消费购买，提升销售转化。

不管是做哪种推广形式，每个品牌都希望花出多少费用就获得多少效果，甚至更高，实现销售转化，达到品效合一的效果。

有挺多的。

我主要用的是花瓣网、包图网。

一个免费一个会员制收费。

另外还有一些面向电商这一行的大数据工具，比如dataeye-EDX也是有包括市面上产品的广告素材的。

蝉妈妈的视频库素材能用。
带货类素材常用的借鉴平台：巨量创意、快选品、抖查查、蝉妈妈。娱乐类短视频用户是在用时间投票，电商短视频用户是在用人民币投票，宁可选择低流量高转化，也不要高流量低转化，流量不值钱，精准流量才值钱。
吸引用户的“点”要与最终转化的产品相关联，如果转化内容与产品脱钩，流量密码吸引来的流量只是空有其表，虚假繁荣，毫无意义。任何品类或领域一定有属于该行业的爆款公式和技巧，而且是可以批量化低成本复制的，复制的同时保证有流量且有大爆的可能性。

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