乐学 微信电商创业风险？
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新疆莎车县小伙儿阿迪力·买买提吐热被称为“切糕王子”。在网上，这个名头比他的真名还要响亮，很多网店甚至打着他“切糕王子”的旗号卖切糕。
“我不介意，这能让更多人知道切糕。”他笑笑。让更多人了解切糕，事实上就是阿迪力创业的初衷。
2012年的“天价切糕”事件触动了阿迪力，“作为一个从新疆走出来的大学生，我想为切糕正名，消除大家对切糕的误解”。那个时候，阿迪力在长沙理工大学上学。在和同学蒋金亚等交流之后，决定开个网店，卖正宗的切糕。他们在长沙岳麓区租了一处民房作为生产车间，3个合伙人开启了创业之路，“买买提切糕专卖店”就这样开了起来。
“梦的最初，是为被误解的美食呐喊。”这是他写在切糕淘宝店上的，直到现在这句话仍然写在他的网店里。
阿迪力负责切糕的制作，这对他来说，不是件难事。为了维持家庭的'生活，他的父亲很早就开始卖切糕。12岁的时候，阿迪力就跟着父亲学会了做切糕。
“一个晚上我能做100多斤，可以够第二天卖的。”不过随着业务量的增多，他们的工作量也大了起来，加班到深夜是家常便饭。尤其是随着《舌尖上的中国2》切糕部分的播出，很多人开始对切糕感兴趣，不断有人进店下单。最多的时候，两天就卖出了6000余单，销售额超过25万元，创下了开店以来的最高销售纪录。不过不管销售情况有多好，阿迪力都没有趁机涨价，而且始终坚持家族的古法手艺，因此一度拒绝了工厂的批量制作。
虽然累，阿迪力却很高兴，因为更多人开始接受切糕，他为切糕正名的梦想正一点一点实现。
去年6月，他又与湖南省级中小企业创业基地“妙盛企业孵化港”正式签订了战略孵化协议，正式入驻宁乡经济技术开发区。昔日的小作坊变为规模化的企业，阿迪力也成为大家熟知的“切糕王子”。
阿迪力没有忘记自己刚刚创业时艰难的境况，“我永远都记得长沙理工大学20多名党团员干部在岳麓山脚下的小作坊帮助生产的场景;我永远都记得同学们帮我设计并散发宣传单而四处忙碌的身影;小作坊不规范，食品专业的专家教授成立了专业团队给我们做指导。学校帮着我们去联系生产基地，创业办的老师带着我们一起去工商局注册公司。”所以，成功后的他愿意向别人伸出援手。
去年8月云南地震时，阿迪力和工人们连夜赶工制作，给灾区送去1万斤价值50万元的切糕，而这个数字相当于他的淘宝店两三周的收入。
阿迪力还发起了“100个孩子，100个梦想”活动。他在新疆寻找了100个孩子，让他们把自己的梦想写下来，然后拍照，发给在店里下单的顾客，希望能为孩子实现小小梦想。当看到有的顾客为孩子写下了鼓励，有的顾客为孩子买了文具，阿迪力甚是欣慰。
时间长了，很多人开始了解阿迪力，也通过阿迪力了解新疆。如今，阿迪力的网上业务几乎遍布各个电商平台，产品也越来越多样化。“未来的目标是把我们公司做上市。”他说。
“维汉一家亲，只有温柔地对待他人，自己才能幸福。”这是阿迪力写在网店里的另一句话，他也一直在努力。
;短视频曾经浸透到各个行业，所以电商们不用再像之前那样展现一张一张的。往常，只需上传短视频就能让顾客在短时间内理解产品。那么，短视频的拍摄需求哪些技巧呢？今天，小编就为大家引见电商短视频的拍摄技巧。
一、调理运动的流利有摄影阅历的朋友都晓得，快门速度越快，捕捉到的动作就越明晰。但在视频拍摄时。
假定快门的速度设置的过高，会招致视频中的运动（包括画面运动和画面内的运动）变得不流利。我的倡议是将快门速度设定为帧速率的两倍。
二、调整曝光快门速度越慢，进光量就越大；快门速度越快，进光量就越小。所以，快门还能够调整曝光。在绝大多数的状况下，我倡议还是依照上面的两倍准绳来设定快门速度，依托其他手段（光圈、ISO、滤镜或灯光等）来调整曝光。
但假定用尽了别的手段还是曝光缺乏，那么我们也能够思索恰当的降低一点快门速度，来取得更大的进光量。但要留意，快门速度不能低于30。
假定光线太强，却不能经过进步快门速度来降低曝光（不过，假定你只是用固定镜头来拍摄没有快速运动物体的风光，其实进步一点快门速度也不会对视觉效果产生什么影响）
三、灯光设置灯光分连续光灯和闪光灯两类，连续光灯很好用，就跟太阳底下拍摄一样，看到的效果就是出来的效果了，测光能够用机内测光来判别。
但是石英灯等色温低(2800～3200)，而且色温不稳定，电压变化会惹起色温大范围变化，而且发热量大，不平安，光量小，所以现代摄影棚很少选用(往常色温接近日光的太阳灯性能越来越稳定了，但亮度还不够高)。
用得最多就是大功率闪光灯，从100W～5000W都有，规范的影棚都装备总量为2500W左右的闪光灯(3～5盏)，这样就能够完成大局部商业摄影项目了。
专业闪光灯色温十分稳定，采用海漫管的灯能够长期稳定地工作在5500K左右，配合日光型胶卷将能够完善再现被摄物的颜色，而且光量大，能够选用极小光圈，有利于商业摄影需求的大景深。
四、前景设置
当我们在拍摄某样产品时，或许这种产品的款式不止一样，但卖家想将其它的样式也融入进画面，那这个时分，恰当的去设置某个不是重点的样式，或者将颜色相对鲜艳的产品样式作为前景中止展示。
能让买家的视野从主体物恰当的延伸到你所设置的前景物上，这样既不会损失你的画面，又能满足客户需求，何乐而不为呢？
以上，就是电商短视频的拍摄技巧。电商短视频不同于企业短视频，拍摄手法不需求太华美，只需内容新颖有创意，能在短时间内吸收消费者的留意力，就曾经契合电商短视频的央求了。抖音上有名的@野食小哥，最广为人知的一条视频是坐在野外自由自在地啃大肉串。这条视频发布于2018年4月29日，距离他首次在抖音上发“史上最大烤串”获得100万点赞，不过8个月。
就是从第一个视频到第一个100万赞的8个月时间里，这个脸蛋圆圆，经常戴着渔夫帽，脸上有几颗憨厚的痘子，经常在户外做奇葩美食的年轻人，在抖音上实现了1500万的商品分享成交金额，“野生”长成了最强美食带货博主。
这惊人的发展速度，仿佛在讲一个“山村娃逆袭霸道总裁”的偶像剧。倪叔最近有机会和这位顶着“主角光环”的野食小哥聊了一聊。
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三年拍视频，本想做个男版PAPI，上了抖音却在沉默中爆发
2018年，当抖音上火爆的歌曲刷遍大街小巷的时候，野食小哥也“抖”了起来。这距离他第一次在网络上爆红已经过去了2年。
和所有“达人”一样，小哥刚开始做视频的时候，不过是抱着试一试的心态：一个河南人，刚从农业大学一个超级冷僻的专业“土地资源管理”毕业，第一次来到江南，一边找着工作，一边发挥专业最大优势——跑野外，欣赏从未体验过的江南美景，用视频记录一下自己的生活感受；但和其他“达人”总有那么一段默默无闻的时期不同，野食小哥第一次在A站上发布“山泉水泡面”的视频，就火了，从第一个视频光在A站上就有200万播放量，开始对做野食视频一发不可收拾。
在成为“达人”的路上，小哥一直“偶遇”着国内短视频发展的几个最佳红利期：2016年，就在PAPI酱红遍祖国大江南北的时候，野食小哥觉得“能像PAPI一样做个达人”就不错了；2018年，当爱好开始变成事业，就在小哥逐渐感受到视频变现的压力时，他迎来了在抖音上的第一桶金：
在抖音开号之后，除了带来2年里积累的一批老粉以外，小哥在短短1个月时间就在抖音积累了100万粉丝，8个月之后这个数字接近600万，几乎是前面2年在其他视频平台的总和；
2018年中抖音推出购物车功能，野食小哥成为第一批尝鲜的博主。做的第一款产品是牛肉酱，一个月时间里，仅凭一个2000万的播放量、17万赞的视频，商品分享成交金额达500万；
紧接着，小哥迎来了抖音618促销，在牛肉酱的基础上，他为这次活动定制视频，推出了单价不到30元的猪油渣，24小时种草超2万单，成为全抖音最火爆的达人美食；
在两次成功试水之后，“双十一”野食小哥更是用700万GMV坐稳了抖音美食带货的领先地位，一天卖出12万件猪油渣；
如今野食小哥在抖音上，日常商品分享成交金额可以达到百万。
达成现今的成就，虽然有一些机缘巧合，但有一点野食小哥一直很清晰：不论在哪个平台，他的人设够新奇。“我就是想体验一些从来没有做过的事情，把这个过程展示给大家，因为大家也没有见过，这个过程可以让大家觉得很快乐。”野食小哥用一份特立独行的返璞归真，不仅在内容市场中抢占了一片空白领域，也在电商市场中具有独特的用户说服力。
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三个改变，让“带货大佬”重新认知和粉丝的关系
很多人问野食小哥，在拍抖音之前难道就没赚过钱吗？作为一个内容创作者，这也是小哥2年来对自己最多的灵魂拷问了：广告可以做，电商可以做，但怎么样结合粉丝才不讨厌？
野食小哥坦言在商业化的路上，他一直小心翼翼。抖音购物车的出现，让他愿意做出更多的改变与尝试。
第一个改变，是视频时长的变化。熟悉小哥的粉丝都知道，原本在A站、微博等平台，野食小哥的视频都在4-5分钟左右，可以完整地讲述一个去新疆、去福建、去东北找野食的故事；到了抖音之后，最长只有60秒视频。对于粉丝来说，视频时长是趣味性和完整性的博弈。对于小哥本人来说，则是工作频率、效率的问题：在抖音上，一天就可以完成一个视频，相比原先的制作时间可以更短一些，但需要掌控“内容与商业的平衡性”：目前抖音的转换率确实非常高，但如果每天发20条，条条有商品 *** 出，粉丝也会跑得很快；想要不给粉丝压迫感，需要稳定的发布频率，不能追求一时成效。
第二个改变，是为抖音定制视频。事实上，获得100万个点赞的“史上最大肉串”是野食小哥专门为抖音平台定制的一条视频，原因很简单：抖音的用户年轻，想要做出年轻人从未见过的内容，想“承包全抖音的槽点”。
小哥说当时就是为了“战胜”年轻用户，从新疆烤肉串得到了灵感，但又觉得太普通，就把肉串在一起，直接考了个巨大的串，吃着十分过瘾，最重要的是保证没人见过：“这么厉害的肉串，还比不过唱歌跳舞的小哥哥**姐吗？”实事证明，小哥的这种好胜心是对的。
第三个改变，是做事慢一点。小哥坦言，将“野食小哥”作为事业来发展之后，生活即工作，这种压力是巨大的。顶着压力往前走的时候，需要自己消化掉视频以外的一些“不容易”。
小哥也遇到过难事，去年双11发生的事，对他触动很大：单日抖音商品分享成交数量达到15万，明星单品猪油渣售出12万件。对于第一次做双11的小哥来说，是从来没遇到过的。由于订单的瞬间加大，小哥的仓储还没能跟上这种量级，整个团队都连夜加班，通宵打包发货：“我们内容制作者要做电商，还是要先做好框架建设，一点点去对应大流量，细一点慢一点，太快就会有问题。”
从这三个改变来看，到了抖音之后，不知不觉间，过去作为单纯的内容制作者，对内容具有最大极限的追求、最大可能的分享，野食小哥变成更多地站在粉丝的角度上开始审视自己的视频，忖度电商的发展。
小哥将这一变化归结于抖音平台上内容与粉丝的关系：内容越垂直，粉丝越精准，转化率越高。
在电商的增量拓展上，尤其是内容变现的增量上，以往的看法是粉丝量决定抖音商品分享成交金额。抖音将这种“决定量”做了些修改：粉丝量只有一半的关系，另一半交给粉丝的垂直精准度。举个例子来说，同样在抖音上种草，做美食内容的会比唱歌跳舞的泛娱乐内容更容易得到回报，美食的定位十分明确，用户粘性非常高；但泛娱乐相对难明确用户的喜好，相对难关联到合适的商品。
与此相对的是，抖音上容易成功转化的客单尤其是食品，不会太高，用野食小哥的话来说：大多数抖音用户还在奔小康的路上，接地气的东西就会非常精准。
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一个跳转，让内容与电商前所未有的深度结合
“抖音是唯一一个公开愿意把流量导入第三方平台的视频平台。”野食小哥认为他能够在抖音上8个月养成“带货大佬”，和平台提供的技术手段与开放空间有着核心关系。
2018年5月，抖音正式上线达人店铺入口，用户可以在抖音内挑选商品，也明可以跳转淘宝外链。就在双12的前一天，抖音正式宣布购物车功能开放申请，申请标准时“视频大于10个，且超过1000粉丝量的实名认证账号”。在这一申请入口开放后，抖音发布的“双12剁手战报”中显示：双12当天抖音为淘宝、天猫带去了超过120万的订单。让一大批达人博主不禁反问自己：“我是不是该转战抖音了？”
从数字来看，抖音执着于在“转化率”上出成绩，而作为像野食小哥这样的内容创作大V，抖音的这份开放，解决了视频变现的一个关键问题：内容与消费的矛盾。
允许跳转下，看似是内容与电商的割裂，背后却让内容与电商的结合深度超过所有平台：试想一个内容平台想要拥有大量的用户，并且引导这些用户去该去的地方购物，同时还要建成完整的电商体系，不是一天两天，甚至一年两年就可以建成的“电商大厦”；而现在，用户通过一个链接，1秒抵达购物现场。
与过往将达人博主定位成“电商卖家”不同，在抖音上，内容就像商场里的BA，循循善诱着消费者，用简单的方式买下自家仓库里的货。
野食小哥举了个例子，粉丝在买猪油渣的时候，其实买的是一种“风格”：视频里的小哥，80%时间展示猪油渣的做法，让粉丝信任它的品质；而剩下的20%，则是小哥的制胜法门——风格，当他听着戏，看着风景，喝着小酒，吃着猪油渣，这份闲适很容易把粉丝代入消费的情境。他们关注小哥时，喜欢的就是这份返璞归真的个性，于是个性化的“风格消费”就顺水推舟地产生了。
让内容专心做内容，让电商专心做电商，各自干好自己的事，消费的体验才是最完整的。
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