拼多多“砍价0元购”，背后是福利还是套路？

个人觉得是套路。“砍价0元购”是满足了砍价到0元的条件，的确是可以免费领取到物品的。但是完成这个条件的过程并不是轻而易举的，很多刚开始砍的人会有一刀几十元或者十几元，但是越往后面价格越低，甚至有五分钱一分钱的。

在邀请朋友帮忙砍价的时候，就已经对拼多多这个平台和这件商品起到了一定的宣传作用。这个过程中，将会有大量的新用户进入。也就是平台和商品营销的过程，而这一切都是由消费者帮忙去做。属于一种“以物找人”的方式。

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拼多多的营销策略

1、创意拆解3zh商源网

拼多多的成功很重要的一个因素是他重新定义了电商，并把社交融入到电商当中，然后以C2B的形式让用户开团、参团，并借助微信的力量使品牌的传播更加顺畅有效。

2、传播拆解

拼多多民表白仅靠微信内的分享传播还不足以形成强大的影响力，所以拼多多还进行了多渠道传播。比如成为各种综艺节目的赞助商为品牌获取到了足够的曝光，还有各种线下广告，在地铁和公交站上投放大量广告。

3、人性拆解

拼多多清楚的了解消费者如果经常看到某样东西是会逐渐产生深刻的印象，并产生好感的，同时消费者还拥有免费心理、稀缺心理以及从众心理，拼多多就是从这个方面攻克消费者的。

4、品牌拆解

在拼多多正式上市前是一家游戏运营公司，所以技术能力及对消费者需求的理解要更有优势，除此之外拼多多的品牌市场定位要第一或唯一，然后从三、四线城市入手，主打低价、社交电商，在本质上与巨头拉开距离并实行弯道超车。

拼多多“砍一刀”这个活动主要目的就是要拉新，意思是无论你邀请多少个老用户，都是不大可能成功的。必须要有几个新用户才有可能成功。

什么是有效用户呢？

有两种情况视为新用户，也就是有效用户。

第一种：

一个月内没有登录过拼多多app，老用户回归。

第二种：

从未下载登录过拼多多，新用户。

拼多多市值缩水，正在走向没落

拼多多刚开始的时候通过微信引流，一下子比当年的京东还要火爆。打败了淘宝，打败了京东。拼多多当时以较低团购的价格吸引了很多人，拼多多火了起来。很多大爷大妈喜欢在拼多多买东西。拼多多的优点就是相对来说价格会便宜，如果说跟别人一起相拼的话，确实是会挺便宜。

想当年多家投资机构相继投资拼多多股票，拼多多规模并肩淘宝和京东。现在，拼多多缩水66%，市值蒸发8567亿。现在连创始人黄铮都辞职了，所以我认为拼多多只靠这种大钱来补贴的方式是走不下去，又或者是这种砍一刀开始加速了拼多多的没落。

拼多多不光是砍价这一个套路了

现在的拼多多不光是砍价这一个套路了，还有100提现，200提现，甚至是500提现的，不过确实有成功的，这路子谁都会玩，怎么著也得让几个人成功的，后面都是人为控制的，只要身边的人有那么几个成功的这就是最好的大利宣传了，其他人就都想著再试试，就开始猛加微信好友，还得是找那种新号，没玩过拼多多的微信号，猛发链接等等各种招人烦的信息软文等，再就是那些家人了，亲戚了，好朋友等发过来之后还不好意思不给弄，本来删了的还得再重新下载下来，相比这都是很多中青年，老青年朋友们的最大苦衷。

为什么这么说呢，因为这个年龄段的人购物基本都是从淘宝或者京东这么多年一直过来的，购物经验很丰富，像拼多多这种套路一回两回的就明白是个什么路子了，弄那么几次就不会再搞了，不管你砍价和提现成功过几次，始终都是一个套路，适而可止就行了，不会为它那百儿八十的招人烦去。

就说它最后这一哆嗦为什么哆嗦不出来。一般正常邀请好友助力，最后仅剩001元的时候，需要攒金币了。最开始金币是一个个的抽，越到后面，金币是01个，005个，金币剩最后001的时候，又开始要攒10个钻石了。一样的套路，钻石先是一个个的抽，之后就开始01，005的抽的，最后是001个的抽，当你剩最后001个钻石的时候，就会一直抽中无效的福字了，凑金条了，金币了等各种玩法是防不胜防啊，要想成功只能呵呵了。要不人家那个律师还把他给告了啊。

拼多多第一印象就是质量不好，第二扰乱正常商品价格，很多客户会拿拼多多价格比较，很多东西表面看一样，其实真不一样。第三，JH多，这个不多说了。第四，拼多多QP消费者，各种套路让你邀请人。

我从来没有过使用拼多多砍价成功的经历， 我也认为所谓的拼多多砍价本身就是一种套路。

对于众多网友来说，在网友购买商品的时候，有些网友会被拼多多的各种活动所吸引，拼多多甚至会号称一元购买所有商品。在这样的情况之下，拼多多会鼓励网友把拼多多APP进一步推荐给身边的人，在砍价之后，用户可以用更低的价格购买相关商品，但这种活动本身就存在各种套路。

一、拼多多表示砍价的主播已经砍价成功。

在购买手机的时候，网上有一名游戏主播号召了6万人一起帮自己砍价，即便直播间里已经有了6万人参与，这名游戏主播依然没有砍价成功。在此之后，很多网友质疑拼多多的砍价是否存在套路。拼多多表示这名游戏主播在两个小时后已经砍价成功，同时也把手机寄送给了这名游戏主播。

二、有人表示拼多多暗箱 *** 作。

之所以会这样说，主要是因为大家确实看到那名游戏主播没有砍价成功，在事情发生两个小时之后，拼多多才表示游戏主播已经砍价成功了。很多人怀疑拼多多担心自己的套路暴露，所以才会故意在后台暗箱 *** 作，并且把那面游戏主播的砍价页面调整为了成功。

三、我从来没有过砍价成功的经历。

在拼多多发展早期的时候，我曾经使用过拼多多的砍价功能。在推荐了多名亲朋好友之后，我发现拼多多砍价的金额会越来越少。当我一知道这是套路问题的时候，我便停止了砍价行为。从某种程度上来说，拼多多正是靠着这种直销模式的宣传才能做到这么大的规模，拼多多确实会有砍价成功的可能，但多数网友只不过是拼多多宣传APP的工具而已。

拼多多免费领取的东西是真的。

这是一种营销方式，扩散很快，但是成本却很低。一开始邀请好友减少的金额比较多，越到后面减免越少。而且有时间限制，一般是二十四个小时，在规定时间内达到要求即可免费拿到商品。

其实就是利用了部分人贪小便宜的心理，以及它那屡试不爽的营销套路。拼多多砍价免费拿也是会有人能拿到手的，不然拼多多拿什么来宣传，但是请大家不要忽视概率这一因素，即使你砍价成功了也存在着拿不到商品的可能性。

拼多多免费领商品要多少人：

因人而异。然而，参与的朋友反馈免费50-100人。因为拼多多这种免费活动需要门槛，他以各种方式邀请新人帮忙，如果没有别人的帮助，就不会成功，你可以用自己的手机注册更多的用户，或者邀请没有下载拼多多的用户。

之前参加拼多多全额返活动，说是下三单如果实际金额总数小于40元最后会返回实际金额的钱，只是确认商品收货后需要每天签到，签七天才能把钱全返回来，结果是骗人的，我下了三单，用了39块钱，结果每天签到就给你返一块钱或者几毛钱，我签了七天总共也才返了5块多一点，根本没有全额返，大家不要被骗了，之前的活动规则我也是仔仔细细看了的，根本不是按照规则来。拼多多的活动都是骗人的，没有那么好的事情！！！气得我立马删了
根据拼多多现金红包提现、砍价拿免费商品、99元大宗商品广告一系列骗人游戏活动的现实来看，拼单返现肯定也是骗人的。无非可能是两种套路：第一种是和上面我说的游戏一样，拼多多平台系统设置成，无论你拼多少单，都会显示你还差一步或几步。第二种是给你返现的不是现金，是优惠券。优惠券的使用规则不外乎以下几种：一是买几百优惠几元；二是每次可用优惠券几角，甚至几分；三是优惠券只能在特定商品特定价格中使用。拼多多的规则，就是玩文字游戏。很多地方存在文字“诈骗”伎俩。在拼多多刚建立时（多年前），我的手机上不知从哪里冒出一拼广告，说是免费品尝500克月饼。按提示一步步点击，最后手机上缓存垃圾一大堆，结果是空手而归。当时气得我再也不理“拼多多”了。心想这“免费”二字不就是诈骗吗？
还奇怪，靠这种文字诈骗手法，拼多多还真发了。连许多著名电子商务网站也跟风搞起了这种文字游戏。严重地玷污了中国语文。

这是真实的。这个活动中有几十到几百不等的商品，拼多多客户可以邀请好友帮忙砍价，直到商品砍至0元，客户就能免费拿到商品。

拼多多砍价免费拿是有24小时规定时间的，若在规定时间内没有砍到0元，就无法享有免单。为了尽快砍至0元，会将链接发送给朋友去砍价。

拼多多的砍价免费拿，奖品设置得都十分诱人，砍价套路也是满满的。前面给你个大额折扣，抵扣至少80%的总费用，然后引导你分享给好友砍价，邀请好友可以继续砍几块钱甚至十几块钱的大金额，等到好友砍多了，就都是1分钱了。

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拼多多卖的产品质量保证与别的平台是一样的，因为平台流量大，薄利多销，所以才会这么便宜！

在拼多多砍价免费拿活动中的商品价格均是从几十到几百不等之间，只要是消费者都可选择砍价频道中的商品开团，邀请好友帮忙砍价，商品砍刀0元，消费者即可免费拿到商品。砍价发起者只需填写收货信息，参与者不需要任何信息。

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