乐学 拼多多为顾客提供什么样的价值
为顾客创造的一个价值体现在于一个用户可以通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。
与黄峥所强调的「持续聚焦在企业内生价值上，积极寻找对长期公司价值有利的投入机会」相呼应的，正是拼多多在推动企业长期价值增长的多个方面的投入与落地。
其实这在本次年报中就有所展现，如截止去年年底，拼多多员工总数为3683人，同比上涨两倍，其中工程师数量已经超过1800人，占据半数之多，而这本质上是拼多多持续发力技术研发，优化产品服务的体现。
一个更加直观的例子是，拼多多基于其在下沉市场的固有优势与技术研发的不断投入，积极深入开展农业扶贫工作。
这其中，拼多多为供给端打造了「农货中央处理系统」，有效解决了传统农业产业链中农产品成熟周期和地理位置分散等痛点，在时间和空间上形成归集效应，实现了从上游源头到送达消费者手中的直连产销模式，不仅可以帮助农民增收，也让消费者可以购买到物优价美的农产品。
以拼多多为例的电商扶持农产品发展更多的应该是优势吧！正是因为有这样好的条件，能够让农产品更快，更高价的卖出去。在之前很多农产品即使烂在田地里也没有人收，反而那些城市里的人想吃又买不到，正是因为这些电商的存在，让农产品有了更好的销售渠道，城市的人也能拿更低的价买到想吃的水果蔬菜，农村人也没有必要把这些东西烂在田地里，其实只能看到优势所在。
但是弊端也是不可忽略的，因为有中间商，有时候农民赚到的钱可能并没有那么多，因为中间有差价，而且在运输的过程中，如果快递不能特别快的话，在运输途中会把这些瓜果蔬菜的外表损坏。这些不管是落实在农民身上还是顾客身上，谁都不愿意看到这个现象？
随着社会的发展，我相信会有更加迅速的买卖方式，而且我们一定要相信有更好的，虽然现在还有一些弊端，但是优势我们完全看得到，甚至我认为是利大于弊，农民完全可以选择这个途径，让自己的生活过得更好一些。而且也避免了像之前的垄断，现在人们想吃什么都可以去网上买方便了人们的生活，让人们在家就能够吃到全国各地的瓜果蔬菜。
在信息化的今天，只要你敢想就能做。有越来越多的人选择在网上购物，也就意味着网上购物，他还是有很大优势的，我们也要学会接受新鲜事物，让它方便我们的生活。
亲亲，您好，拼多多现在最火的内衣品牌代言人叫沈天骄、沈千娇
亲亲，您好，拼多多是一个专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，隶属于上海寻梦信息技术有限公司，于2015年9月正式上线。拼多多以独创的社交拼团为核心模式，主打百亿补贴、农货上行、产地好货等，于2018年7月在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。
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卖水果就是做广告。拼多多现在对水果与农产品的策略，其实与当年消化滞销农产品的情景很像。像多多果园这种模式，也是通过集中化、规模化的供需对接，以低价解决农产品销路问题。相当于一个人干了微博（信息）+电商（物流）两个角色的事。
拼多多称，去年累积投入“86亿营销资源”用于农产品上行（进城）战略。但不知道这里面有多少比例计入了利润表的市场营销费用里。2018年其市场营销费用总计134亿元，十倍于2017年水平，其中除了线上线下打广告外，就是促销补贴与发放优惠券。
水果和农产品对于拼多多有强烈的拉新作用，更重要的是去渗透以前靠其他品类无法撬动的那部分用户。2018年拼多多新增用户城市分布中，前十名均为一二线城市（Trustdata），他们很可能最初是从买水果或农产品开始的。这个类目短期内仍会扮演引流的角色，但不会一直扮演这个角色。由于拼多多的模式是广告+佣金，当一个类目GMV成规模后，佣金收入会增加，示范效应会引来更多同类商家入驻，吸引更多竞价广告投放，最终成为平台的一个利润点。当然，规模扩张中的品控问题值得关注，关系到复购率和用户留存。
至于像多多果园免费送水果的成本问题，体验下来就知道，带有强烈的手游色彩， *** 作从易到难，想快速给果树浇水收获果实，可能会参与社交分享、拉好友、浏览指定商品页面、拼团下单等各种任务。从平台收益角度看，我不认为是赔本买卖，类似的还有帮人砍价。
二、野心不在农产品上。拼多多对水果与农产品采用的是集中化对接供需，甚至是包销模式，动用的当地第三方资源包括“新农人”返乡青年、邮政物流、地方政府机构等。现在只是用高频高复购、且缺乏品牌的农产品去下沉市场跑通物流与供需对接能力，我并不认为，它的野心会停留在农产品上行上。工业品下乡应该是其下一步棋，依靠的仍然是这套人马、仍然靠低价。
这可能是拼多多的“根据地”，如今，正与“拼农货战略”并行的是“新品牌计划”，就是对接原来的代工厂，做C2M，而农村消费者将是这部分商品的潜在受众之一。这就是这套农村包围城市模式的逻辑。未来如果各地集市上出现拼多多式的家电下乡集中采购活动，并不觉得稀奇。
回到财报角度，目前的市场格局决定了拼多多短期内不会扭转亏损，新用户获取与留存、自由现金流水平、广告与补贴投放后的效率（费用率的同比环比情况）以及货币化率的节奏，是值得关注的点。
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