乐学 我想做淘宝，我小卖家还有没有活路吗？
淘宝开店无论经验还是知识，需要积累，积累的过程首先得保证咱还没被饿死。所以，淘宝小卖家不是没有活路，而是需要时间先修路才能走好路。
加油吧！各位导师好：
我们是做功能运动鞋的，4年了，淘宝也发生了巨大的变化，我们却一年不如一年，现在有了一定的资金储备，有2个皇冠店和一个商城店，从去年开始就想长远发展，打造自己的品牌，找了一个大批发商，商品做贴牌，可是货源不稳定，品牌没做起来，后来又继续做仿牌，一直坚持到现在，现在淘宝大力度打假，仿牌鞋很难继续，不过这点我们早就有准备，现在想做自己品牌鞋，一个是和厂家合作代工生产，另一个是自己投资一个小厂。但是生产鞋子这方面一点经验都没有，不知道风险会不会太大。应该如何继续走，希望名师指点。(注：我们做的是功能运动鞋，市场还是有的，做的好的品牌不多，大部分都是低质劣质的，个人认为只要质量好，舒适度高。他的发展前景还是很大的。)
感谢大家的意见和建议，每条我都仔细拜读，收获甚多。
我们经营了4年，前2年做的最好，当时淘宝竞争也小，也好做。并没有太正规的团队和管理。生意下滑，到现在员工也没有几个了，就剩下几个骨干。所以我们基本我们要整体改造，从团队到方向。现在我们唯一的优势，像大家提到的，店铺信誉和几年的经验，其他的也没什么了。需要大家更多的指导。
2011-7-13
再补充：
17楼得朋友说道我们的情况是大多数中小淘宝卖家的瓶颈，比较认同。
开始做的时候没资金，小打小闹。做了几年资金有了，也越做越大了，可是其他管理呀，货源呀确跟不上了。反而限制了发展，有钱确不会花，不知道在哪里花。找不到突破口，我们也尝试了多次，想了很多办法。还是没找到路子。希望大家在多多帮助!
2011-7-14
详细补充：
2楼深圳大木导师描述自己当初的情况，和我们确实很类似的，发展路径都差不多，看了这么多的回复，我也感到我们遇到的问题确实也是大部分中小卖家过渡时期会遇到的，转型成功就能有所作为，更好的发展;转型失败，就不能再谈发展。如何有效的突破，让我头疼。
做到今天这个地步，如果继续和其他小卖家一样，打价格战，降低产品质量求利润空间，我们也能坚持下去，但是毕竟不是长久策略。我们是把它当成一个事业来做，不是简单的生意，但是如何突破是关键。就在想突破确不知道该怎么突破，又不甘心这么小打小闹
2者之间困惑。现在资本有一些，但是这钱该怎么用用在哪里是关键。像我们这样的中小卖家经不起太大的折腾，所以决策真的很重要。希望各位导师多多指点。
谢谢大家!
希望各位导师多给建议，
为什么我的问题得不到更多导师的指导哦
最满意答案
淘宝四年，您应该属于做电子商务比较早的一批了。
目前你的发展遇到的这个瓶颈，要耐心的度过去，您将迎来新一轮的机遇。
对于您现在的情况，我提点我的建意：淘宝打假越来越严重，仿牌是不能长久的做了，所以做您自己的品牌成为您的唯一出路，也是一条阳光大道。开工厂是一个很烦琐的过程，您是做销售出身的，所以我不建意您开工厂。
但要想创造自己的品牌，款式和舒适度一定要自己能控制，所以您可以成立一个开发部，招来几个顶级一点的设计师与打样师，把鞋子设计好后找中等的工厂去生产，找工厂不能找太大，太大了服务会跟不上，您会没有话语权。也不能太小，太小了产量跟不上，到时会严重影响您的销售。
我有个朋友也是做淘宝的，现在就招了五六个打样师和设计师，我觉得他们的模式挺好，您可以代签一下。产品问题
店铺运营的好坏最基本的依据就是产品，产品是一切的基础，没有好的产品很难吸引顾客。店铺如果盲目推出不符合市场的产品，或者产品没有做好定位，过高或者过低，都会影响转化，因此，产品是运营的基础。淘宝的规则越来越复杂化，加上国家对电商的严格立法，淘宝最终会死在自己手里。做过淘宝的都知道，它的规则相当多，当然规则定制本是为了更好的规范化经营，但这样也就存在了相当多的潜规则，也使得很多事情必须依规则行事，这样就缺少可变化的空间。单看淘宝投诉就知道，好多判断定案让人无法信服。
但人就是这样，比较喜欢简单化，轻思维化。购个物，各种优惠券层出不穷，博士生都算不出来，我要它何用？各种活动，基本只有少数卖家有机会参与，这就失去了大多数了。很多活动的价格都是抬高后虚标的，那又怎么样？明明各卖家大把大把的刷单，每月刷几十万，几百万，但淘宝却查不出或不理会，这就失去了公平性。能不能将刷单降到极低？当然可以，刷单无非是刷销量，刷评价，只要把这两个因素去掉，刷单就没什么作用了。但淘宝为什么不这么做？无论怎么刷单，受益的始终是淘宝，亏的只有卖家。
淘宝越来越偏向天猫，偏向大卖家。没错，这些卖家可以给淘宝带来优质效益。但毕竟是少数，如果淘宝失去其他上千万的小卖家，他们都转向另一个平台，你以为淘宝只是失去那些小卖家吗？当然不是，而是失去了几千万的买家。
为什么拼多多能起来，直逼淘宝？正是由于淘宝存在的缺陷，给了拼多多成长的土壤。
再起来一个拼多多可以么？当然也可以。但首先得有类似支付宝或微信支付这样的工具帮助。
所以淘宝并不可怕，它里面已经复杂到糜烂了。
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