乐学 小众产品的电商素材怎么做？
最主要的几个技巧：
1、素材要清晰
2、文案和素材需要能够体现出产品的亮点
3、素材、文案、产品风格要一致
4、差异化
我主要从2、3、4三个点来讲一讲，既然提到了“小众品类”。我就挑几款小众品类的素材来分析一下。
我总共挑选了两件产品，分别是“黑科技电动掏耳器”（上个月爆款产品）以及“免拆洗纱窗清洁刷”（短期爆款）。
小众品类大多生存周期不长，这也是小众品类一大特点。
数据来源于：DataEye-EDX
数据来源于：DataEye-EDX
如上图，两件产品的销量都过了十万，算是小众产品中比较有代表性的了。
亮点
1、文案
“黑科技掏耳勺”文案参考下图：
文案提及的产品亮点主要有“69”、“电动”以及“干净”。
69是产品是广告主想要体现出的价格，用“一折”、“促销”、“限时”等文案来辅助体现69元是“优惠”， 消费者的消费欲望。
“电动”体现的是产品的主要功能，也就是“黑科技”所在，相比一般地棉签，这款掏耳勺的亮点就在于“电动”，并且实用性和效果都要强于棉签，在文案中的体现就是通过“一下吸出”、“干净”等文案来反映出产品的使用效果。
数据来源于：DataEye-EDX
“免拆洗纱窗清洁刷”文案参考下图：
文案提及的产品亮点主要有“299买一送一”、“一刷两面干净”以及“不费力”。
和掏耳勺同样的。
文案中用299元买一送一的价格优惠来放大消费者的购买欲望。
而一刷两面干净以及不费力反映了产品的使用效果和使用体验。简洁明了地表明了产品的功效。
数据来源于：DataEye-EDX
2、素材
“黑科技掏耳勺”素材参考下图：
“免拆洗纱窗清洁刷”素材参考下图：
从上面两则素材中可以看出，两者虽然素材内容和形式都不一样，但想要表达出的内容确实一致的。
那就是体现出产品的功能以及亮点。
一件产品能够做什么？以及消费者为什么购买它？
广告若能体现出产品的亮点，而亮点又符合消费者的需求，自然而然地广告素材的点击就会增加。如果连产品能做什么都表述不清楚，如何能让消费者知道自己需求该产品呢？
风格
由于清洁刷的素材主要以短视频为主，因此这里主要从掏耳勺的素材进行分析。
颜色、文字结构、文字内容以及字体都是风格的一部分。
如何能判断风格是否一致？主要看整体的视觉感官如何。一则广告素材被制作出来，可以给局外人评审一下，他人的第一印象感觉是否有不协调之处？有则优化。
图中的图文搭配无割裂感，统一了“黑色”底色。黑灰两色能够隐晦地衬托产品的“黑科技”一特点。素材主要有黑色以及黄、红、蓝三原色，搭配起来不显突兀。算是不错的广告素材。
对比另一则男装的广告素材，如下图：
有比较明显的割裂感，左右背景色不一致，而文案的颜色与背景色搭配不协调。
文案的设计也比较有问题“有点小贵”与掏耳勺素材文案的“1折”相比，肯定是后者的吸引力更强一些。
差异
虽然小众品类竞争不算太大，但近期也越来越多商家在关注这一块。所以小众品类商品有竞品出现，或者自己打造出爆款后续有商家跟品的情况都是有可能的。
前期选品的时候要考虑到同类竞品存在的情况。比如借由DataEye-EDX平台搜索一下有无竞品已经再投。
而如果是上架有一段时间了，有商家跟品的话，同样可以通过这种方法，去查看竞品的投放情况。
查看竞品的目的是为了收集其信息。一旦自身的签收率等数据有所下降，就要警惕了，就要着手开始优化投放了。
这个时候讲究的就是差异化。
很多商家懒得很，跟品跟一样的，素材抄一样，就连文案都一样的。这个时候，同质化的广告之间就存在直接地激烈地竞争关系。
此时可以尝试修改文案、素材甚至是投放渠道，将自身的广告差异化于竞品，这样能给与看到同一款产品的消费者留下更深刻的印象。
首先是明确目的性和目标人群，因为最终的以目标人群做定向投放的，而且布局方面要简化明了，什么叫banner呢，就是要做的温和且看到不反感，一定要有点击欲望，什么叫点击欲望呢，就是要有种有利可图的节奏，提供个思路，希望对你有帮助。
十月蔓延全城的糖炒栗子香，十一月手里热乎乎的烤红薯，十二月串着竹签塞满嘴的冰糖葫芦，这一年也差不多就要结束了。~~我想你对这样一句话感兴趣？以下是的我精心收集整理的搞笑视频文案素材精选33句,带给大家。欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！1、在百度输入：有没有比我更帅的人。它回答，对不起，目前没有找到!。
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5、这里再讲一对夫妻的故事，有一天两个人带着小孩出来吃饭。
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7、现在就连神仙都可以放假了，我这个凡人为什么不能呢？
8、只想要给你断绝关系，那一毛钱的短信费我还是付得起的
9、周末须知：禁止独自享乐对我不闻不问，禁止游戏娱乐彻底把我忘记，禁止大鱼大肉饮食毫无规律，禁止闲来无事却不把我联系。周末来临，以上要牢记哦~
10、埋头苦干赚票子，日夜奔波争位子；买房买车娶妻子，供了双亲供孩子；累死累活过日子，别忘保重好身子。男性健康日，祝你健康快乐！
11、幼稚园后，把天真弄丢了；上小学后，把童年弄丢了；上初中后，把快乐弄丢了；上高中后，把思想弄丢了；上大学后把追求弄丢了；周末了，别把快乐弄丢了
12、手机是可以没有的，但是没有手机我是活不下去的
13、就胖了，就爱吃肉怎么了，花了几千万年爬上食物链顶端，不是为了吃蔬菜的！
14、愿你今生的烦恼都惨遭毒手，忧愁变得一无所有。悲伤也另谋他就，痛苦也金盆洗手。惨淡一去不回头，伤心从此不再有。世界洗手日，快乐伴你左右！
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17、姐穿紧身裤不是为了显身材，而是在防小偷。
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22、跟我玩分手的把戏，我看你就这点本事了
23、我就是个上清华的天才，只是老师不识货而已
24、眨眼又是秋来临，对你思念未曾停；虽然距离很遥远，对你关怀不曾减；朋友关怀莫忘记，发条短信提醒你；周末来临多休息，拥抱快乐好心情！
25、眼睁睁地看着八卦发生，不八一八，岂不是太二了！
26、美好时光总是太短暂，短暂的时刻却通常不美好。
27、有时候真话就像是咳嗽，多的压抑不住时就会喷涌而出。
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29、有人在吗？我是送货的，麻烦你验收一下：一辈子的平安与幸福；蒸蒸日上的前途与事业；甜蜜的爱情与好心情；永远垂青你的好运气，请一定要收好哦！
30、要像豆腐学习，闻着臭吃着香，这才叫内涵
31、关爱生命，文明出行，坚决抵制超速、超员、超载和疲劳驾驶，江苏省公安厅交巡警总队与您携手共建平安、和谐、幸福家园。
32、没有什么事情是吃顿大餐解决不了的，没有什么烦恼是睡个懒觉忘记不了的，没有什么言语是发个红包传递不了的。
33、十月蔓延全城的糖炒栗子香，十一月手里热乎乎的烤红薯，十二月串着竹签塞满嘴的冰糖葫芦，这一年也差不多就要结束了。如何获取短视频热门文案素材，使用热门的文案制作短视频，可能提高视频作品被短视频平台推荐的可能性，如何快速获得视频文案，
首先我们在手机上安装并启动“王者剪辑app”，打开工具后进入智能创作中的“文案助手”，
选择文案类型，然后点击“输出”，
就可以为获取对应类型的文案内容，方便我们修改和使用。
重复一下基本 *** 作步骤，
第一步，启动“王者剪辑app”，
第二步，进入“文案助手”，
第三步，选择文案类型，
第四步，一键生成文案内容。
如果你对短视频制作没有思路的小伙伴，赶紧去用用吧。
一个优秀的电商文案包括四大要素：明确电商文案的目标导向；展现出消费者想要看到的元素；说服消费者尽快做出决策购买。
一、一定要明确电商文案的目标导向
我们在写任何一个文案的时候都要首先考虑几个问题：
（1）我们的文案是写给谁看的？
（2）我们平台或者店铺的定位是什么？
（3）我们的文案要表达什么或者解决什么问题？
比如我们是一个做儿童玩具的天猫店铺，那么我们写的文案是给宝妈看的，定位是2-4岁的宝宝，文案要呈现的是这个玩具有助于宝宝智力的发育。
二、最大可能展现出来的元素是消费者最想看到的
要想呈现出来的东西是消费者想看到的，那么我们就必须首先深入了解消费者的需求，一个好的电商文案需要呈现出一个完整的购买路径：
（1）一个完整的消费路径
（2）一个清晰的搜索路径
（3）一个可供消费者选择的路径
三、说服消费者做出购买决策
在各种电商平台卖同类型产品的店铺有很多，消费者为什么选择购买你的产品？这个时候电商文案的策划包装就是关键所在，比如同样的产品同样的价格你的店铺有赠送礼品，或者抽奖有机会得大奖，这些都是电商文案需要策划的。
最后，策划撰写电商文案需要注意的事项包括如下：
（1）文案需要直接简单粗暴，不要拐弯抹角，不要用复杂的修饰语和文字。
（2）突出差异化，给消费者耳目一新
（3）配上好的产品图或者短视频
在2018年12月28日至2019年1月3日第024期超级星期五活动期间，广东联通手机用户通过联通会员平台进入“超级星期五”活动页面，可参与电商专场秒杀活动，具体活动内容如下：1、唯品会5-30元优惠券：价值1000积分，本活动1积分可兑换，折扣购物，省钱小能手；
2、天猫20元代金券：价值2000积分，本活动299积分可兑换，直接抵扣，轻松购物；
3、京东20元代金券：价值2000积分，本活动299积分可兑换，直接抵扣，轻松购物；
4、天猫50元代金券：价值5000积分，本活动699积分可兑换，直接抵扣，轻松购物；
5、京东50元代金券：价值5000积分，本活动699积分可兑换，直接抵扣，轻松购物；
6、本来生活50元代金券：价值5000积分，本活动699积分可兑换，直接抵扣，轻松购物。
温馨提示：
1、活动期间，100积分以上的产品，每位用户可最多成功兑换3次，每个产品限兑换1次且1个，唯品会优惠券限兑换1次；
2、成功支付积分，并查看卡包里面有成功兑换到该产品，即为成功。
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