亚马逊跨境电商运营知识干货分享第一期《开店》

前言

大家好，我是Leon，一名亚马逊跨境电商从业者，在过去的几年中一直从事跨境电商运营工作，从开始的运营助理到现在成为一家公司的运营总监，其中经历了许多酸甜苦辣。2019年经历了大规模疫情爆发后，很多朋友从事的实体行业遭受了巨大打击，便陆陆续续有人开始咨询我关于跨境电商的行业前景，如今已经2021年，疫情问题再一次爆发，目前因为疫情和个人原因决定休整一段时间，趁着有闲暇功夫，决定分享一些自己的亚马逊电商运营经验，希望能够帮助那些正在努力奋斗的从业者或者创业者。

本系列内容将主要讲述亚马逊电商运营中所遇到的问题，包含各种软件 *** 作，选品到售后的全方位解析，不做笼统性概述，不做理论知识吹嘘，仅分享实际运营干货

对于跨境电商的行业发展趋势我不做过多评价，每个人有自己的职业生涯规划，如果你正准备从事跨境电商，如果你是一枚小小的电商运营人员，或者你打算自己创办一家亚马逊跨境贸易公司，那么请认真阅读我的相关文章内容。声明本人不是营销号或培训机构人员，请勿相信任何以本人名义提出的培训。

亚马逊平台作为全球最大的电商购物平台，目前已经涉及十几个国家，几百万种产品和好几亿不同国家用户，不同的国家对应不同的平台店铺，目前容量最大的为美国站，这也是亚马逊开始起步和发展的地方，在几年前已经进入较为饱和的状态。如果你现在选择入驻亚马逊平台，我建议你选择欧洲站和日本站，欧洲站仅需使用一份注册资料，便可以同时共享英法德意西荷兰6个国家的销售权利，这对于新手而言会有极大的容错概率，这个在讲解店铺安全问题时再细说，而日本站属于这几年较新的一个站点，并且因为日本地理位置靠近中国，在运费上能够节省许多支出，同属于亚洲地区，因此文化的差异较小，在选品方面也会带来一些优势。

如何注册店铺？

亚马逊店铺的卖家分为个人卖家和企业卖家。关于这两者的区别我不做解释，在你注册成功店铺后可以查看亚马逊后台搜索帮助页面，其中有详细说明，你仅需知道企业卖家可以享有全面的销售权利，并且每月需要支付固定数额的店铺租金即可，企业卖家后续可以手动切换为个人卖家。

（1）注册店铺前的准备工作：

（2）注册店铺的渠道-亚马逊招商经理链接

亚马逊店铺注册分为自主注册和招商经理链接注册。亚马逊店铺不同于国内一些电商平台，自主注册的成功率可能有些影响，并且注册使用的资料使用后如果未能注册成功，那么这套资料相当于报废，也就是我们之前准备的公司营业执照都无法再使用，所以推荐使用招商经理链接注册。

简单介绍两个自主注册的方式

亚马逊招商经理链接注册

如何寻找招商经理，介于很多朋友没有行业内部的群组和人脉，我们可以在AMZ123，雨果跨境，卖家之家等平台，寻找和加入一些亚马逊卖家交流群，或者去亚马逊全球开店平台寻找，或者在社交软件直接搜索某某跨境卖家交流群之类的。在确保群的正规和安全性的前提下，咨询群内的同行卖家即可，一般情况会获得一些招商经理的推送。注意：凡是收费发布链接的一般是中介人员，招商经理的链接是免费发放的。获得招商经理的帮助后，按照要求提供所需资料，招商经理会审核资料，审核通过后会在几个工作日后给你的邮箱放链接，在此期间辅助你完成注册。

至此，我们已经基本完成了店铺的注册流程，关于店铺注册中可能存在的问题这里不一一赘述。店铺注册完成后，我们可能还需对设置上的内容进行补充，包括付款账户你的VISA卡，一般用来支付月租，收款账户一般使用第三方收款软件，erp系统绑定亚马逊店铺，方便管理和 *** 作产品，物流系统亚马逊平台监测发货等等内容。

下一节我将会进一步介绍亚马逊后台常用的版块和功能介绍，带你快速了解亚马逊后台，期待你的关注和收藏！

第一、首先是你要完成开通亚马逊店铺，选择适合自己入手的站点。
亚马逊全球有很多站点，新手的话建议你选北美站，日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点，资历最老，流量最大，当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样，同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格，我们在做日本站选品的时候要多下功夫。
第二，选择合适的产品，对的产品
我们都知道，做亚马逊跟做速卖通，shopee不太一样，亚马逊是偏向于做品牌，做精品模式。七分靠选品，三分靠运营，这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验，选到好的产品，你即使不开ppc广告，你产品上架了就自带流量，而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。 竞争很大的产品，有时候即使你的价格比竞品低很多，广告也开通了，也是FBA派送，最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去，只能选择丢弃。
第三，坚持不断地学习有价值的跨境电商知识
现在的信息共享很发达，信息的传播不都是有价值的，你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断，如果一开始就选错了赛道，结果可想而知。
学到的知识要学以致用，用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法，尽快走上亚马逊创业之路。
第四，一开始要持正确的心态，不能急于求成
一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态，不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了，在这个行业里亏钱的人大把，数不胜数。急于求成，不能冷静面对一些困难和问题。新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题，开店问题，选品问题，自发货还是FBA发货问题，发货流程问题，品牌问题，营销问题等等。每天可能有很多的惊喜，也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。
要保持正确的心态，戒骄戒躁，多跟有经验的人交流学习。

1、亚马逊日本站点的注册渠道有两种，一种是直接在日本站的官网最下方出品サービス既可以自行注册。另一种，是通过亚马逊全球开店项目来实现注册。
2、以个人名义和企业名义注册都可以，企业名义需要准备的资料有：公司营业执照、产品资料（具体要求您可以咨询深圳福克斯德的资深经理）、双币种 *** 一张（VISA或MasterCard）、邮箱地址（推荐hotmail/outlook）

不可以，亚马逊视频认证必须是本人的。亚马逊视频验证的时候 是国内客服进行的, 需要法人本人展示法人的 *** 和公司的营业执照等。

亚马逊视频验证是要求由法人本人进行验证才行的，如果因为一些问题错过的话，也不用担心。亚马逊视频验证有3次预约的机会，错过视频验证的话可以在卖家后台页面看到相应提示，之后重新进行预约时间即可，并准时出席如果超过3次还没有通过的话，那么这次开店就是不通过了，需要准备新的营业执照重新申请才行。

亚马逊即时视频AmazonInstantVideo，之前名为亚马逊视频点播是Amazoncom在美国所提供的互联网视频点播服务。它提供电视节目和的租赁和购买。2006年9月7日以AmazonUnbox之名首次亮相服务。2008年9月4日，更名为亚马逊视频点播。

亚马逊视频日本站推出了一个新的订阅频道Toei垃圾频道。这一频道的内容主要包括邪教、黑帮和情色B级以及直拍视频等。在Toei频道推出的126部中，有95部从未播出过。这些大多来自20世纪60年代和70年代日本制作的全盛时期，但也包括20世纪80年代和90年代的直拍视频。

登录亚马逊日本站官网。
注册：1、登录亚马逊日本站官网，点击“日本开店”-“立即开店”。2、创建账户。21如果是首次注册卖家帐户，请输入邮件地址并选择“我要创建新账户”，然后点击继续。22输入卖家注册所需信息。23卖家协议。必须正确填写“法定名称”，确保与营业执照上的法定名称完全一致。3、完成卖家信息设置。4、填写 *** 信息， *** 类型有多种选择，选择适合自己的。5、通过电话进行身份验证。51输入电话号码，点击“立即与我联系”。52请按照提示输入个人识别码。53完成验证，点击继续。6、完成注册。完成上述步骤后，已完成亚马逊全球开店日本站注册，即可进入卖家后台进行管理。
亚马逊日本站是亚马逊全球开店的重要站点之一，日本网购基础环境得天独厚，有数据称亚马逊日本开店流程人均网购的消费金额相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费金额，整个电商行业发展迅速。亚马逊日本站开店流程不同于欧美市场，日本市场距离中国较近，在消费需求和消费习惯方面存在通性。

1、亚马逊—北美站。北美站包括美国、加拿大、墨西哥这三个国家，北美站现在市场容量最大，品类最全入驻门槛最低的市场，也是作为中国卖家注册最多的市场，也是竞争最激烈的一站点，但是作为高消费水平的几大国家，给卖家们带来的利益肯定也是很可观的。这里重点说一下亚马逊美国站，这是一个最受大家欢迎的一个站点，因为美国站作为亚马逊的起始站，在美国至少占有45%的市场份额，而一般亚马逊有新的政策也都优先选择在这个站点实行，如果卖家对自己产品有十足的把握，并且有一套很完整的运营思路，那选择美国站点就是毋庸置疑的了，但是如果新手卖家对于自身的产品以及运营思路还没太大信心的时候，建议还是要慎重考虑，因为很有可能就是一去不复返了。

2、亚马逊—欧洲站欧洲站有六大站点，分别是英国、法国、德国、意大利、西班牙和荷兰，如果开通了欧洲站就相当于是一次性开通了六个站点。因为欧洲站几个国家都是发达国家，而发达国家的物价本来就很高，所以大多数消费者更加看重的是产品的质量，而对产品价格敏感度也比较低，所以卖家即使在产品成本价的基础上加到5倍的价格，这在欧洲站的国家都算是很正常的，所以只要在欧洲站开店铺的基本都会挣钱，当然如果产品卖的火爆的话，利润这个就更不用说了，肯定是非常可观的。但是欧洲站在注册的时候需要满足入驻条件是最高的，注册起来相对来说也是比较麻烦的，也有很多政策上的限制，比如说德国实行包装法、英国脱欧等等，卖家需要更多地了解当地相关政策，还有一个最令人头疼的是VAT税，这对于很多的中小卖家来说就是一笔不少的费用，所以想要入驻欧洲站也不是件简单的事情哦。

3、亚马逊—日本站。日本站目前属于蓝海站点，作为世界第三大经济体，它的发展潜力也是巨大的，建议有精力做两个站点的卖家，可以尝试开通日本站点。这里重点说一下为什么说日本站目前属于蓝海站点呢

原因很简单!现在卖家们面临着欧洲站高额的VAT税收，美国站高投入低利润的情况，其实是真的可以多了解看看日本站，虽然它与欧美市场大大不同，但是仍然是有可取之处的，所以卖家们不妨可以尝试一下。日本站没有VAT税务负担，而且目前也没有站外引流渠道，所以站内的转化率相对来说就会比较高，并且无需品牌备案就可以做A+页面，还有一个比较现实的一点，做跨境电商的卖家们都应该很清楚，物流时效对跨境卖家的重要性，而日本因为地理原因，与中国同属亚洲彼此紧邻，在物流配送的方面，除了可以实现短时间送达以外，运费也非常低，这对于卖家来说可以更好的控制成本，提高利润。

---