究竟如何玩转现在最热的印度电商市场

印度是世界上发展最快的国家之一，经济增长速度引人瞩目。印度若以同等购买力来衡量，印度2017年全印度电商成交额为372亿美元。预计未来5年成交额会翻10倍，机不可失！

那么面对印度市场，中国卖家该怎么做？

印度消费者正在从线下走向线上，2017年印度电商市场销售额达250亿美元，据国际金融服务公司摩根史丹利预计，到2026年印度电商市场价值将达到2000亿美元，互联网渗透率将达到50%。欧睿公司（Euromonitor信息咨询公司）数据也显示，印度电商销售额正在以每年35%的速度增长。

印度的整体增长势头吸引全球电商巨头纷纷进军印度市场，抢夺市场份额。

5月，沃尔玛就以160亿美元收购了印度最大的电商Flipkart的多数股权，这只是其在印度的众多举措中的一部分。

除了沃尔玛，亚马逊也看重印度市场，曾宣布要在印度投资50亿美元。目前，亚马逊已经将其Prime视频、音乐，以及每年的Prime Day促销推向了印度市场。

阿里巴巴也在拓展印度市场，除了注资印度电商Paytm以外，阿里巴巴在2月份还对印度在线杂货店Bigbasketcom投资2亿美元。

印度电商市场是块肥肉，但要吃下这块肥肉并不容易。

沃尔玛首席财务官Brett Biggs接受电话采访时曾表示，许多公司在进军印度市场时，要经历相当长时间的亏损，并还在持续。

据报道，截至2017年3月， Flipkart净亏损已达8771亿卢比。2018年第1季度，亚马逊在全球范围内亏损增长了29%，达622亿美元，在印度的扩张是导致其亏损的原因之一。

但有分析师表示，创建自有品牌可能可以扭转这种亏损趋势。

Flipkart正在印度积极推出自有品牌。Flipkart拥有电子产品品牌MarQ、家居品牌Perfect Homes，其服装门户网站Myntra旗下还有13个不同的品牌。

Flipkart的联合创始人Binny Bansal也表示，Flipkart创建的许多自有品牌很受印度民众的欢迎，“这正是我们所期待的。”

Binny Bansal指出，在印度推自有品牌是有利可图的，因为自有品牌的定价比那些国际品牌实惠，对于喜欢便宜产品的印度消费者来说，极具吸引力。以Myntra旗下的Roadster牛仔裤为例，售价仅389卢比（573美元），而李维斯的牛仔裤售价高达1999卢比（2947美元）。

据内部消息人士透露，Flipkart的自有品牌服装在沃尔玛的印度门店中也非常受欢迎。

Flipkart并不是唯一一个推出自有品牌的电商公司，亚马逊也一直在扩大其在全球的影响力，在床单、电池、衣服等类别都推出来自有品牌。

亚马逊印度站的时装类负责人ArunSirdehmukh也表示，推出自有品牌可以帮助企业实现“整体的长期盈利”。

据供应商透露，一双鞋子的零售价几乎是工厂售给零售商的3到4倍，像Flipkart和亚马逊这样的公司有很大的利润空间，他们低价销售自有品牌产品，仍有很大的盈利空间。

微信目前是全球最大的社交软件之一，而为了保证微信平台环境的和谐，微信团队也会经常的去推出一些新政策，并且封杀一些违规账号，然而正常情况下，微信封杀的账号最多也就几百几千，这一次微信居然封杀了14亿的账号，这是什么神奇的展开？难不成全中国的微信账号都被封了？

来自于印度的恶意

其实事情是这样的，微信当然没有把国内的用户都封掉，只不过是印度在最近这段时间里不断的作妖，先是把海外版的抖音封杀掉，然后对微信也起了歹心，因为印度是马上人口要超越中国的一个国家，足足也有14亿，所以印度封杀微信这件事，就被戏称为网络史上最大规模的一次封号，一次封了14亿账号，听起来就很带劲。

当然在印度使用微信的人并没有这么多，Facebook Twitter这些仍然是印度人更钟爱的社交软件，不过处于发展期的微信就这样在印度被强行干掉，马化腾估计也是相当的郁闷，毕竟印度是东南亚第一大市场，也是一个发展速度很快的发展中国家。在印度的投资，于10年左右的时间里，都将得到意想不到的巨大回馈。

印度人怎么看？

印度人之前已经封杀了59款来自中国的APP软件，然后这一次政府部门又把275款中国软件提上了清单，如果这一次再被封杀大部分的话，那么印度的用户真的是跟中国开发商划清了界限。当然这种无止境的大规模封杀也并不是所有人都乐意见到的，很多来自印度的本地人也对这种现象非常不满。

现在印度跟中国的贸易非常频繁，一位做海鲜生意的印度人跟记者说，微信被封杀之后，他失去了跟中国用户最简单的联系途径与方法，这对他的生意造成了巨大的影响。而在庞大的印度土地上，与此类似的事情屡屡皆是，印度人正在自食苦果，但他们的政府部门依旧只在乎政治问题而不管底层人生计的艰苦。

游戏、短视频、电商都在印度人的封杀范围

这次印度人对中国APP的封杀，似乎完全是不讲道理的大规模扫荡，表面上是遵循印度法律法规使用正当理由封杀，但其实这次横扫波及了一大片无辜者，吃鸡的手游版游戏在印度被封杀，理由是会危害青少年的健康以及印度国家，然后海外版的抖音大家都知道，早就被印度封杀了，而很多印度家长们支持这样做，因为他们认为这个软件过于娱乐，会耽搁孩子们的学业，这其实蛮搞笑，因为印度人喜欢自我标榜为全世界最自由的国家。

而且这件事情上马云也是很头痛，天猫淘宝的出海计划在几年之前就已经开始，印度也是目标之一，而阿里速卖通莫名也登上了被严查名单，人家电商卖个东西，又是怎么做到跟印度法律相冲突的？来来来话筒给你，你们自己解释一下。

其实对印度政府来说，他们唯一要考虑的一个问题就是失去了中国开发者们后，印度的市场真的会变得更好吗？答案是否定的，就凭印度本地的那些三流APP开发者，以及不理解东方底蕴的西方APP，以后印度人的智能手机使用体验让人堪忧。

据《日本经济新闻》3月8日透露，中国阿里巴巴集团等向印度最大的移动支付企业One97 Communications旗下从事电商业务的子公司追加投资2亿美元。将全面开拓不断增长的印度电商市场。

阿里巴巴此次追加投资的是以“Paytm”的名称运营移动支付服务的One97的电商子公司“Paytm E-commerce”。One97的关系人士接受采访时承认，从阿里巴巴和香港投资基金赛富(SAIF Partners)接受了2亿美元的出资。不过没有透露出资比例等。部分媒体报道称，阿里巴巴的出资比例由40%提高到了62%。　

Paytm E-commerce是One97于2016年成立的，最近开设了面向手机的电商网站“Paytm Mall”。共有14万家店铺在该网站上开店，销售6800万种商品。阿里巴巴也是One97的大股东，两公司逐渐加深了关系。今后将通过该网站开拓印度的电商市场。

据毕马威(KPMG)消息，印度的电商市场规模截至2016年为410亿美元。预计2020年之前将增长至1千亿美元。目前，印度大型电商企业Flipkart和Snapdeal以及美国亚马逊三家公司占据8成的市场份额。

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