乐学 抖音VS快手
带货王比拼：口红一哥PK散打哥
外号： 口红一哥李佳琦
平台： 抖音
战绩： 与马云pk直播卖口红，5分钟卖出15000 支；双十一期间，直播5个半小时内达到1893万观看量，成交23000单，累计销量353万元。
普通攻击（日常内容）： 口红等化妆品测评
技能： “OMG”，具有魅惑力！直播时的一句 “OMG”“也太好看了吧，买它”，可以让众多女性纷纷丧失理智，拼命买买买。
带货类型： 口红为主，其他化妆品为辅。
外号： 散打哥
平台： 快手
战绩： 快手电商节1天卖出16 亿元商品，一分钟卖出3万支199元的两面针牙膏，10分钟卖出近10万套59元的七匹狼男士保暖内衣，1万台售价 6589 元的小米红米6手机瞬间清空。
普通攻击（日常内容）： 正能量内容段子
技能： “老铁，…”，具有套近乎的作用，直播时喊一句“老铁”，可瞬间拉近观众距离，处处是兄弟，遍地是老表。
带货类型： 零食、日用百货、化妆品、数码等各类商品，以低廉价格商品为主，采取薄利多销策略。
对局分析： 两大带货王的对拼，在手法上，李佳琦擅长直观地给出商品好坏进而卖货，散打哥则粗暴直接，一句“老铁，买不买”，拉近粉丝之间距离进而达到卖货目的。两人在卖出的商品上也一定程度反映出两大平台的不同属性，抖音倾向于高端时尚、高利润产品，快手则侧重于价格低廉、性价比高的产品。
用户数据比拼： 一二线城市PK三四线城市
根据抖音官方数据，截至2019 年 1 月，抖音国内日活跃用户突破 25 亿，月活跃用户突破 5 亿。其中2019年一季度，抖音及海外版TikTok新增用户达188亿， 较去年同期增长70%。此外，根据艾瑞咨询在2018年12月的数据，抖音用户年龄分布较集中于24-30岁，核心用户来自一二线城市，但有往四五线城市下沉的趋势。
《快手2018年度数据报告》显示，截至2018年，快手日活跃用户超过16亿人，月活跃用户超过3亿人，有19亿用户在快手发布作品，超过1600万用户在快手平台获得收入；视频点赞数逾1400亿，使用总时长突破500万年，其核心用户集中在三四线城市。
卡思数据采集了截止到2月28日的抖音和快手点赞评论数据。数据显示，快手KOL的赞评比是149:1，抖音KOL的赞评比是401:1，也就是说，一个快手KOL平均获得14个赞后就可能获得一个评论，而抖音KOL要获得40个赞才可能获得一个评论。
对局分析： 通过以上数据可以看到，快手在不断拉拢三四线城市人群，而抖音大多是一二线人群以及部分海外人群。在活跃度上，抖音用户显得好战一些，但在平台粘性上，快手凭借着较高的评论数粘性更强。另外，三四线城市人群的购买力及购买欲望并非小于一二线城市，因而在战斗力上两边目前不分上下。
流量分发比拼：爆款内容PK稳定输出
玩抖音的用户都希望自己有一天能一夜爆红，这其实并非空想。据了解，抖音一直鼓励用户创作优质内容。每当抖音用户发布一条视频内容，抖音就会给这个用户分布一个初始流量池。这个流量池由两部分构成，一部分是分发给喜欢这类视频的标签型用户，这部分流量是根据视频内容质量进行分发的；另一部分则分发给这个内容创作者的粉丝。
但据火星营销研究院分析，粉丝能看到新发视频的概率大概是10%。当这个视频的点赞、评论、转发数达到一定量时，抖音会给该视频进行热度加权和叠加推荐再次进行流量分发，且上升额度是没有上限的。因而，在抖音平台，粉丝量并不能成为播放量的保证，持续爆款内容才是播放量的保证。
相比之下，快手对于流量的分发则大方很多。快手对初始流量池的分配分为三部分：一部分是喜欢这类视频的用户；一部分是根据发布地理位置分发给附近的人；另一部分是该内容创作者的粉丝。
据火星营销研究院统计，大概有3成至4成，甚至更高的几率，粉丝能看到该视频。而在热度加权和叠加推荐中，快手跟抖音类似，但是快手把粉丝量也作为评判标准之一。同时值得一提的是，在快手粉丝超过100万的用户，平台会降低其作品在推荐页的曝光权重。因而，在快手平台，用户的粉丝数量与播放量息息相关。
对局分析： 在流量分发上，抖音把流量大多分布优质内容创作者，使其拥有较高的爆发性，而快手则大喊着“老铁，老铁”，加强粉丝与用户之间的粘性，谁的“老铁”多就能获得较多流量，并且通过粉丝之间的粘性进行流量转化形成“粉丝经济”，使其拥有稳定输出能力。
KOL大比拼：易种草PK易转化
基于抖音所定制的流量分配机制，KOL容易爆火，但是KOL和粉丝之间的社交粘性较弱，因而在带货上，KOL有着名人明星效应，KOL推荐的产品很容易形成爆款，但是粉丝并不急于购买。由于抖音用户大多生活在一二线城市，信息壁垒、消费通路会比较低，消费者往往通过小红书看测评以及淘宝比价格，再决定在哪里购买，因而在抖音上KOL更适合种草，在带货能力上较弱。
快手相比于抖音，KOL和粉丝之间社交关系较强，互相之间比较信任，俗称“老铁”，因而在带货上，快手有着独特的“老铁经济”，KOL推什么老铁就愿意买什么，并且快手用户大多是三四线及以下城市人群，信息壁垒和消费通路较高，在快手平台购买比较方便，成了用户最佳选择。
对局分析： KOL带货能力的比拼才是最终比拼，抖音凭借优质内容适合给用户种草，而快手则凭借着 “老铁”信任在带货上更胜一筹。
通过对局分析可以看到，两大短视频平台在风格及受众上不尽相同，抖音以内容为主，俗称“网红制造机”，而快手则更通俗大众，容易拉近关系。抖音易种草，适合带一些高端时尚的产品，而快手的转化率高，适合带一些价格低、性价比高的产品，在实际带货能力上，快手占据上风。
此外，卡思数据显示，在KOL投放的TOP10行业中，无论是抖音还是快手，排在第一位的都是美妆行业。但根据淘宝联盟反馈的数据，抖音平台转化效果最好的是服饰鞋包，而在快手平台，美妆品牌投放KOL最多，转化也最好。现在是短视频的天下，用户把大量的时间花费在了刷短视频上。比如，快手短视频平台，日活用户突破2亿，月活突破4亿，这也使得许多广告商纷纷把广告推广投向快手平台。这个趋势也让许多人有疑问，花那么多时间精力在快手推广上，真的有效果吗？
一、快手广告效果好吗？
快手广告有效果吗？我们先用两个案例来说明。
1、鹿角巷案例
众所周知的网红奶茶店——鹿角巷，以真实的原生场景展现网红奶茶的诞生过程，极具视觉美感冲击的同时场景化的设计成功唤起了用户的共鸣，用十几秒的广告视频素材质量分获得大幅度提高，封面点击率Actr达到了115%，行为点击率Bctr达到了72%，赢得了广告主的满意回馈，也打响了鹿角巷这个网红奶茶的品牌知名度。
2、散打哥主播案例
在去年双十前，快手搞了一个电商节，其中有位叫散打哥的主播1天卖了16亿，在快手电商节上，他创造的纪录有：
1分钟卖出3万单价199元的两面针牙膏总销量过10万单；
59元的七匹狼男士保暖内衣10分钟卖出近10万套；
售价6589元的小米红米6手机1万台。
堪称快手“李佳琦"。
从这两个案例中可以看出，不管是品牌推广还是电商卖货，只要推广方式得当，推广效果都不会差。那么，究竟“散打哥”是个例，还是快手真的适合电商行业发展呢？
二、快手平台为什么适合电商行业？
在这到处弥漫着电商气息的社会里，人们依靠电商让生活变得简单而便捷。电商这么火，那对于做电商而言什么是最重要的呢？答案毫无疑问是大数据。对于电商行业来说，数据是非常重要的，通过数据可以看到用户从哪里来、如何组织产品可以实现很好的转化率、投放广告的效率如何等等问题。
所以，如果有一个具备海量用户的数据基础，并能在快速的时间内对用户进行精准化定位的推广平台，无疑是电商行业推广平台的最好归宿。快手平台所具备的优势都符合了电商行业的这些要求，是最适合电商行业推广的平台之一。
1、快手拥有海量的用户群体
快手拥有用户已经超过7亿，截至2019年6月，日活用户突破2亿，月活突破4亿，用户以90后的年轻群体为主。电商行业的购物人群80、90后是主要群体，这点跟快手的用户群体是切合的。
2、快手能够精准匹配用户
快手拥有强大的数据分析化标签，利用数据分析做用户画像以进行精准化营销，让广告主的广告与相关用户匹配，当用户在电商网站上有了购买行为之后，就从潜在客户变成了价值客户。
3、信息流的广告形式更容易被用户喜欢
快手广告是以信息流广的方式，自然融入在内容资讯中呈现给用户的，多样化的短视频素材，更容易激发用户的共鸣，让用户有更好的购物体验。
如果电商行业想在快手做广告推广，又不知道如何着手，那就不妨考虑找第三方代理商 *** 作,专业的代理商一般在快手广告推广方面有专业的人手，丰富的经验，可以帮广告主在快手获得更好的投放效果。
快手。
散打哥 ，原名陈伟杰，男，在快手直播。中国电视艺术家协会网络直播专业委员会副秘书长 ，现任散打哥（广州）控股有限公司董事长、 广东省爱心扶贫助农大使、快手扶贫标兵、四川扶贫助农先锋、吉林省青年扶贫大使、广东热心消防公益人、广东省乡村振兴服务中心乡村网红智库顾问 。
在快手平台拥有5000万粉丝，2018年获得“快手卖货王”称号，2019年4月获“农产品销售网络红人”称号。 散打哥荣获2019年乡村网红智年“中国粮心”公益扶贫大使，“2019中国经济影响力年度人物”，2020年被选为梅州市政协委员会委员。2020年6月16日，散打哥回归首秀取得“616品质购物节”冠军。
散打哥直播的起始时间
散打哥2012年接触网络，2014年开始接触快手APP拍摄短视频。“散打哥”是陈伟杰在快手直播平台的网名，自2016年以来，以其“有爱心、正能量、热心公益”的直播风格和社会形象受到公众认可和喜爱，2020年在快手平台上粉丝突破5000万。
在成为主播后，散打哥2016年起组建多家公司，业务范围包含传媒、电商等。旗下签约主播近百名，集团粉丝量破亿，利用新媒体营销的流量优势，直播+带货的新型商业模式，带动了多种产品销售。
快手。
散打哥 ，原名陈伟杰，男，在快手直播。中国电视艺术家协会网络直播专业委员会副秘书长 ，现任散打哥（广州）控股有限公司董事长、 广东省爱心扶贫助农大使、快手扶贫标兵、四川扶贫助农先锋、吉林省青年扶贫大使、广东热心消防公益人、广东省乡村振兴服务中心乡村网红智库顾问 。
在快手平台拥有5000万粉丝，2018年获得“快手卖货王”称号，2019年4月获“农产品销售网络红人”称号。 散打哥荣获2019年乡村网红智年“中国粮心”公益扶贫大使，“2019中国经济影响力年度人物”，2020年被选为梅州市政协委员会委员。2020年6月16日，散打哥回归首秀取得“616品质购物节”冠军。
散打哥直播的起始时间
散打哥2012年接触网络，2014年开始接触快手APP拍摄短视频。“散打哥”是陈伟杰在快手直播平台的网名，自2016年以来，以其“有爱心、正能量、热心公益”的直播风格和社会形象受到公众认可和喜爱，2020年在快手平台上粉丝突破5000万。
在成为主播后，散打哥2016年起组建多家公司，业务范围包含传媒、电商等。旗下签约主播近百名，集团粉丝量破亿，利用新媒体营销的流量优势，直播+带货的新型商业模式，带动了多种产品销售。
散打哥（原名陈伟杰），男，现任梅州市政协委员会委员、[1]散打哥（广州） 控股有限公司董事长。[2]散打哥陈伟杰在广州商红文化传媒有限公司、散打哥（广州）电子商务有限公司、广东创红文化传媒有限公司、散打哥（广州）控股有限公司、邦赢（广州）企业管理有限公司、上海将创网络科技有限公司担任股东，并在散打哥（广州）电子商务有限公司、正娱传媒（广州）有限公司、散打哥（广州）控股有限公司、邦赢（广州）企业管理有限公司、杭州绝对型电子商务有限公司担任高管。[3]散打哥2012年接触网络，2014年开始接触快手APP拍摄短视频。“散打哥”是陈伟杰在快手直播平台的网名，自2016年以来，以其“有爱心、正能量、热心公益”的直播风格和社会形象受到公众认可和喜爱，[8]2020年在快手平台上粉丝突破5000万。[7]在成为主播后，散打哥2016年起组建多家公司，业务范围包含传媒、电商等。旗下签约主播近百名，集团粉丝量破亿，利用新媒体营销的流量优势，直播+带货的新型商业模式，带动了几十亿的产品销售。[13]
2018年3月，散打哥个人捐资30万元，支持平远义工协会开展“关爱山区留守儿童爱心行动”公益项目，改善平远县留守儿童的学习生活条件。[6]
2018年11月20日，散打哥发布个人音乐单曲《我曾经》。[11]
2019年，散打哥投身事业，担任动作剧情喜剧《功夫小镇》的制片人。[14]
2019年4月，广东省农业农村厅发出 《关于组织开展首届农产品销售网络红人征集活动的通知》面向全省农业农村系统和社会机构征集一批农产品销售“ 主播”。6月底名单出炉，经推荐自荐、 专家评审、网络投票、公示等程序，散打哥从入围广东省农业农村厅首届农产品销售网络红人名单的上30余企业和个人中脱颖而出荣获榜首。[13]
2019年12月14日，“散打哥”陈伟杰参与平远县第十五届脐橙文化旅游节，受聘为平远县扶贫顾问。散打哥在脐橙产业园展厅“直播带货”，10万斤平远脐橙被全国网友一抢而空。散打哥团队还为平远电商企业带来销售推广培训。[26]
2020年1月23日，新型冠状病毒防疫期间，散打哥团队紧急采购60000只KF94口罩，于除夕夜晚上六点左右将捐赠物资运抵武汉。[15]2月19日，散打家族筹集防疫物资，通过广东省扶贫基金会“散打家族爱心基金”向湖北洪湖市财政局、深圳市公安局、梅州市疾病预防控制中心、平远县红十字会、廉江市新型冠状病毒防控办、电白区红十字会等单位捐赠一批防控疫情物资，包括92万副医用手套、75吨84消毒液、35吨抑菌洗手液和2万瓶酒精喷雾等。[15]
现在视频直播软件都是非常的火，快手不仅可以拍摄短视频，更多的网红在快手上卖商品，快手也在最近推出了小黄车模式，规范电商们。辛巴就是从最初什么名气都没有，一直成为现在的电商一哥，也是非常的不容易。辛巴是快手上面非常有影响力的网红，相信玩快手的人都是非常熟悉他的，毕竟辛巴在网红当中的实力也是非常强大的，有着一大批的忠实的粉丝支持着他。散打哥在各地都拥有很多的产业，与很多的大公司都有合作。
近期有人爆出辛巴要在北京举办活动，一瞬间就引起了网友们的兴趣，大家都知道网红们办活动阵仗都是非常大的，辛巴在以前直播当中就曾经说过，这一场的活动规模非常的大，活动现场会邀请到成龙跟邓紫棋等众多明星前来参加，能有这么明星到场，可见他的人缘非常好。
最近辛巴在跟其他网红连麦的时候，爆出一个大消息，辛巴举办活动不会邀请任何网红去参加，这网友们很惊讶。许多网红办活动都是能有众多的网红到场参加才好。网友们表示邀请了许多明星，却没有一个网红参加，这样不太合适吧。
就在大家都感到很疑惑时，辛巴做出了说明原本要邀请40位左右的网红，但是又怕没有被邀请到的人心理不舒服，所以就干脆一位网红都不邀请了，这样就不会产生什么矛盾了，网友们纷纷表示赞同辛巴的做法，还夸他太机灵了。
我觉得他还是会继续复出开直播。刘二狗这一次退网是因为他在和其他女主播PK的时候和对方承诺，如果自己输了就会退网，最终两个人的比赛结果是刘二狗真的输了，所以他暂时退出了网络。
一、只是一次比赛输了。刘二狗这次推出网络并不是因为他在直播间说错了话，而是因为他在和其他女主播PK的时候自己输了，所以承诺对方会退网。直播PK已经成为了很多主播们的吸粉方式，所以刘二狗这一次在直播间中承诺退网，不排除有位这位女主播拉粉丝的嫌疑。快手平台也会主动拉黑很多粉丝，禁止他们永久直播，但刘二狗并没有犯什么错误，并且他这次也是主动退网的。退网他已经信守了自己的承诺，以后他也会因为其他的主播重新回归网络，在网络的世界中本就是虚拟的，所以我觉得他有非常大的可能性会继续回归。
二、还是会继续复出。刘二狗在这个直播平台中拥有1000多万的粉丝量，他能有今天的成就是通过自己不断的努力赢来的，在前期他也付出了自己的心血，所以我认为他不会这么轻易的放弃。快手主播这个职业是非常赚钱的，他们每一天晚上为其他的主播拉粉丝量就能有几十万的收入，再加上他们自己带货每天晚上的收入都非常可观，所以我认为刘二狗不会这么轻易的放弃一个这么赚钱的机会。
男人虽然都是爱面子的，但是在爱面子的同时也会想自己的收入，刘二狗在这款直播平台中有庞大的粉丝量，不代表他去其他的平台也可以依旧风光，所以我认为未来的他一定还会继续回归这款直播平台，为了回馈粉丝也为了能够让自己赚到更多的钱。
年纪大了，而且被各种疾病缠身。散打哥表示自己“年纪大了，而且被各种疾病缠身”，身体不允许再这么不顾一切地折腾下去了，所以选择退网。2020年4月24日，散打哥在快手发布动态表示无限期停播，不管是有人攻击也好，还是以前的错误需要处理，都会配合好官方的一切工作。6月16日，散打哥宣布回归快手直播。
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