B2B企业，抖音应该怎么运营？如何转化，该怎么做？

源头厂家/企业如何在抖音直播、带货抢占流量市场？

抖音作为这几年中异军突起的软件之一，在2020年了收购整合了火山小视频后更是一跃成为短视频社交软件届巨头。据不完全统计，2022年抖音用户已超809亿，每日活跃用户有6亿+之多。

自从抖音在这两年开辟了直播电商、视频带货的版块，其庞大的流量吸引了无数大牌商家和知名主播进驻，抖音小店的GMV同比增长150%，正处于抖音电商红利期。

除了这些自带流量的商家、主播，一些没有知名度的源头商家该怎么在这片市场上抢夺流量呢？

一、首先要认证蓝V

为什么要认证蓝V呢？因为抖音需要商业化，企业才是抖音的最大流量分配通道。认证了蓝V就等于企业在抖音有了一个营销阵地，根据官方口径，抖音的70%的流量会分配给蓝V账号。

二、从搜索排名上入手

根据用户的搜索习惯，在搜索关键词后逐屏下滑观看，注意力都只会更多的关注排名靠前的视频，后面的视频通常都没人观看了。而通过搜索来源的粉丝都具有高意向，转化率高，这就使得霸占搜索词的搜索排名前十位变得尤为重要，搜索排名前排也成为了众多商家的争夺之地。

三、多平台、多账号发布

可同时在不同平台、不同账号上进行发布视频，获取更多的流量。

1、把握住各个渠道的变现

往往一般从两个方面来说变现：一是流量变现，而是内容变现。而一般的逻辑是这样的内容支撑流量，流量转化资本。

2、传统领域与短视频完美结合

通过传统领域加上短视频，把自己产品路成短视频的形式发布到各个平台，利用百度、新浪等平台推送机制，它会自动帮你推荐产品发布到有兴趣的人群中去，这样极大程度降低了营销成本，流量更是不用说，完美的与短视频结合，如果你有自己电商产品而且非常熟悉，极力推荐做短视频，从现在开始做正赶上5G时代在这这个风口。

3、短视频结合做电商

现在短视频平台可以说很牛了，也正是因为平台的不断创新抓住用户喜好，近期抖音出了一个橱窗功能，平台结合电商把好的产品热门产品或者自己的产品放到平台，这样既可以引流又做到产品变现，帮助了店铺引流、增粉、上推荐、转化变现，真正意义上实现了共赢。越来越多的平台也相继出现相同引擎功能，在5G时代更是会火爆。

短视频推广。
像我们熟知的抖音，微视，快手等平台流量大，可以选择精准投放，这种推广方式告别文字的枯燥，通过精美的视频将内容呈现给客户，传播方式更快，更能激发用户消费欲望。
做好电商平台推广，首先要选择合适的推广方式。在市面上推广方式和手段非常多，但是不一定都要用上，或是别人用什么推广手段，也跟风使用，而是要根据用户特性和不同场景使用需求来选择合适的推广渠道。其次在推广预算范围内，循序渐进地进行推广。
在电商平台上线初期，除了一些必要的推广手段，更重要是先积累一批优质的种子客户，通过不同渠道或是奖励措施，鼓励他们对电商平台提出真实的使用反馈及改善建议，根据这些反馈建议改进自己的电商平台，后期积累更多粉丝后投入更多合适的推广资源，不同阶段选择不同的推广方式。

短视频电商，在进几年火爆，成为新的商业风口。

比如拿字节跳动下面的抖音来讲，抖音现在可以直接商品购物车，

视频购物车

视频购物车

直播购物车

抖音小店

这些里面都可以挂商品链接

只有开通抖音小店才可以卖自己的产品。这是抖音加电商的玩法。

短视频引流玩法

发那种和商品相关领域的视频，吸引垂直粉丝，然后引流到自己的社群，进行变现。其实还有许多种玩法，我还在探索。加油。

---