乐学 抖音电商的核心，藏在它 11.11 的玩法里
在明星与达人阵容方面，抖音可谓下足了猛料。不仅有抖音的老朋友罗永浩、陈赫、胡海泉等艺人，宠粉节期间，抖音还联合了如吉克隽逸、钱枫、贾乃亮、李晨 nic、孙俪、戚薇等明星入局。
与此同时，抖音原生达人，如大狼狗郑建鹏&言真夫妇、呗呗兔等，也来到直播间担任带货主播，为粉丝们推荐精选好物。另外，今年 1111，抖音在生态阵容上也有所布局，苏宁、小米、小米有品、网易严选等均是抖音的品牌合作方。
今年抖音 1111，活动最终总成交额破 187 亿，1111 单日成交额破 20 亿，作为一个正式入局电商不足一年的平台，抖音的成绩体现了它的成长速度。
由于基因不同，各家电商平台的玩法也不同。抖音的强项在于明星达人的阵容、内容创作能力和潮流引领力。基于这样的自身优势，抖音选择「宠粉」这一方式，与其他平台构成了差异化打法。
不同于「卖场」形式的陈列物品并等待消费者挑选，抖音在消费者和品牌商品之间，通过建立「主播」层，构建了一种挑选、推荐的机制。在这样的机制下，消费者的购买来自于对主播的信任，节省消费者的时间与精力。
同时，受益于消费者对主播的 情感 连接，品牌方也间接地拉近了与消费者之间的距离。对于品牌来说，在抖音卖货已经不单单是一种销售行为，而是集卖货和品牌展现于一体的营销行为，如此的平台助力是传统电商难以达到的。
直播带货让消费者与品牌之间的关系得以重塑。在此基础上，抖音的「明星」牌发挥了更大的作用。吉克隽逸、李诞、贾乃亮、罗永浩等一众明星都展现了超高热度。
站内原生带货达人作为抖音生态里的「明星」，在这个以创作者为核心的平台上正发挥着不可替代的作用。根据新抖数据，大狼狗郑建鹏&言真夫妇 11 月 3 日的 1111 专场带货超过 7200 万，iPhone 11 成为当场硬通货，销售额达到 2400 万。达人呗呗兔也同样有不俗表现，销售额破亿足以说明粉丝对她的信任。达人与粉丝呈现高粘性、高互动的关系，并且正通过短视频内容与直播日趋建立信任。
与普通主播相比，站内达人自带的流量与信誉效应正在抖音直播间显现，赋能品牌的同时也让消费者获得实惠，形成了多方共赢的商业模型。而这一共赢模型，也正是抖音电商发展的原动力。
在共赢模型的基础上，抖音平台及达人的内容创作能力也给本届宠粉节不少加持。抖音上不同达人在各自的垂直领域进行直播带货，像鸥纪儿专注服装穿搭、小关老师则为粉丝带来原切牛排、主持人王芳坚持自己的图书带货及知识分享。
这些达人在各自的领域更凸显自己的专业。既框定了直播间的选品范围，吸引更加精准的消费者，同时也为消费者「买东西」这件事增添了内容层面的趣味性与信任感。多元的专业达人，满足用户的多元需求。
今年夏天，抖音成立电商一级部门，正式入局电商。以短视频内容起家，以直播切入电商的抖音，正在电商赛道建立一种新的「人、货、场」。
在「人」的方面，抖音不仅有专业的达人主播，更跨时代性地引入明星加入直播带货。在抖音，明星不再是广告大片里高高在上的形象，而是与普通人一样有着日常衣食住行需求的鲜活的人。在用户端，官方数据显示，截至今年 8 月，抖音日活用户突破 6 亿，庞大的用户群体中蕴含着巨量的消费需求。
在「人」的基础上，抖音正聚集「货」。依靠明星、达人的聚集，以及数以亿计的用户吸引品牌、商家入驻，并通过抖音官方及达人、明星团队的品控挑选好物，进而持续吸引消费者，形成正向循环。
传统意义上的「场」指售卖物品的场地，即线下商场、超市，或传统电商中的店铺及店铺中的商品陈列位。抖音通过直播构建了新的消费场景，并通过数据及算法帮助海量主播对接海量消费者，包容多元消费群体。同时，抖音通过优惠券与福利放送等方式，为「场」聚「人」气。
面朝研究院数据显示，仅在今年上半年，抖音平台上新增了 285 万主播，共开了 5531 万场直播。从今年 1111 抖音的打法和动作，我们或许能够感受到抖音电商和其他平台的不同之处，这种不同也从一定程度上预示着它的未来。
本文作者：在野抖音,快手,拼多多,淘宝,天猫,京东直播营销平台各有什么展开
职场包老板
服务人数
1
应答时长 5分钟
提问
咨询记录 · 回答于2022-09-20
抖音,快手,拼多多,淘宝,天猫,京东直播营销平台各有什么特征
亲亲，很高兴为您解答答：抖音,快手,拼多多,淘宝,天猫,京东直播营销平台各有什么特征具体如下：一、抖音主要特征：社交+内容带货；运营要点：利用短视频为账号引流，再用直播或橱窗带货；适合品类：日用百货、服装穿搭、各类美食；现在向综合类发展。二、淘宝主要特征：规模大，商家、达人内容推动流量留存，大主播收割大流量；运营要点：先维护老客户，再考虑吸纳新客户；注重主播IP；适合品类：女性产品，如美妆、珠宝、亲子，穿搭是第一优势品类。三、快手主要特征：信任电商，“去中心化”的社交分发，带货主播相对多元、分散；运营要点：将平台粉丝和消费群体转化为私域流量；选择热门产品进行销售；适合品类：原产地、产业带、工厂直供产品，达人品牌。四、腾讯看点主要特征：公众号+小程序+直播，私域流量，具有微信生态内资源，适合强关系，重信任的推广，具有回放支持购买功能。运营要点：依赖微信社交圈内的关系维护。适合品类：母婴类产品具有较大优势。五、拼多多主要特征：社交裂变，低价促销，现金红包吸引+关注+分享好友助力，冲动型消费。运营要点：合理利用平台活动实现用户裂变。适合品类：食品、生活用品。六、小红书主要特征：流量精准，女性用户多且活跃，时尚潮流，是KOC的主要聚集平台。运营要点：选择热门品类进行带货，自有“种草”笔记可助力产品宣传曝光；可以利用“种草”笔记进行产品的宣传推广。适合品类：“种草”文化产品，美妆，穿搭品类相对较多。七、京东主要特征：品味消费，注重小众，长尾市场。运营要点：品牌必须有自己的态度；消费群体对新产品的购买率较高。适合品类：家电、数码、食品。
我们在刷抖音的时候，经常会看到其他电商平台的店铺推流，点击跳转之后就是领取优惠券、加购物车或立即购买，以这种方式将抖音的流量引导到自己的店铺。
这是最常见的方式——付费引流
这种方式投入较大，商家自己通过付费投流的方法推广商品链接，如果刷到的用户是有需求的即可点击链接跳转之后进行购买。
其次，免费引流
就是商家自己在抖音开通企业号，结合产品本身和品牌形象策划短视频，从而宣传自身品牌和店铺，如果产品口碑不错，也能起到一定的引流作用。
达人带货
将自己天猫、京东等电商平台的商品接入精选联盟，带货达人都可以在个人短视频、直播。商品橱窗中进行分享推广，用户点击跳转之后也能进入到自身店铺。
但不管是什么方法，抖音开展的是兴趣电商，抖音只是内容的承载平台，创作者生产的内容才是让用户有消费欲望的根本，兴趣电商也就是内容电商。
因此，在抖音上发展电商，首先展现的内容要勾起用户的购买欲，内容就显得非常重要。拿服装品牌举例，在抖音上常见的短视频形式就是店铺服装轮流展示、教穿搭、教拍照等，用户在刷到这类视频时，觉得衣服好看、穿搭好看、照片好看，自然就会注意到服装本身，通过穿搭拍照的方式也能推广产品。
不同类目适合的短视频推广形式不同，刚入驻抖音的时候可以多分析竞品商家的账号，再结合自身产品特色找到适合自身的道路。
0条评论