乐学 抖音淘宝文案怎么写吸引人?
对于互联网文案的传递方式来讲，需要注意的是文案类型。不用的类型写作方法以及应用场景都是不同的，了解文案都有那些类型，并且在不同的情况下使用哪一种文案！
一：主动型
给消费人群一个具象化的理由，从而使其选择或者更加倾向于你的产品。这种文案的重点是将你的产品价值融入到这一个具体的场景中。让消费者能够根据你的文案的描述在脑海瞬间感受到这个场景下使用你产品的好处！
你和你竞争对手价值相比差不多，你要做的是在文案上比对手更加用心。具体的来说就是要更加体察用户的生活，主动帮用户去营造一个使用你产品的场景。
比如你是卖体重秤的这个事情其实大家能做的内容基本都差不多
关键问题你如何能让消费者选择你的产品
一般卖体重秤的就是减肥瘦身！
如果你说精准让健康如影随行
这个场景很具象，用户很容易在脑海里面呈现出这个文案中描述的画面。
比直接减肥瘦身更具有说服力！
人很多时候都是感官动物，比起抽象的文字，生动的可体验的场景会更容易倍理解接受！
二：暗示性文案
特点
不直接说明自己的真实意图，而是旁敲侧击，用暗示的方式让用户体察产品的场景
如
很多商家都觉得电子商务不好做，直到他们关注变革电商
第一不好做不代表电商平台不行
第二商家关注变革电商就OK了！那我是不是应该去看看！
只要他们想到这2点这个文案的目的就达到了！
三：实力型
单刀直入，用过硬的产品功能性能质量等给消费者营造一个感觉选择我就对了！
对比与其他商家你的产品确实有过人之处，最好要有一种人无我有人有我精的感觉！然后讲重点放在产品的价值展现上。
比如最近一直有比较火的董大姐的格力空调，相信大部分人都应该不会陌生于下面的文案:
格力空调，掌握核心科技！
这句文案传递的信息很明确，作为一个对电商类产品，空调是有技术要求的！好的技术当然会有好的空调。而核心技术这四个字背后的分量是几乎所有人都能明白的，那么，一个拥有核心技术的空调你觉得会怎么样！
这样的文案是不能随便写的而董大姐的格力确实是有这个实力与文案相称的。
共13项国际领先级技术，累计申请专利22597项，其中申请发明专利8310项。
如果你的产品是有实力的那么一定要展现出来，毕竟打铁还是需要自身硬，产品的文案无论怎么写，最终给用户体验的还是产品本身！一个优秀的产品本身就是最好的文案！
四：梦想的文案
高大上虽然虚无，但却能够激发你的梦想。吸引你在价值观层面的共鸣！
此种文案比较适合于品牌知名度比较高的产品。
因为处于这个阶段的产品，质量可靠，大家竞争已经超越了产品层面。进入了品牌差异性定位展现阶段！
比如万科
世界上没有一栋摩天大楼，比天坛更高！
比如现代
去征服，所有不服
表达了目标人群的调性，具有强烈征服欲望和野心的人！其实任何男人只要看到这个广告，再加上汽车的配图基本上没有不动心的！只要不是钱的问题那么极有可能因为这个调性认同而产生共鸣从而成为途胜的车主！
产品文案是产品价值的体现方式，作用有点像三分球！
好的文案可以四两拨千斤！而选择一个合适的文案类型对于文案的写作。传播以及最终的效果都会产生一定程度的影响！
是一份工作的职称，主要负责做该店铺文字上的工作，利用文字介绍让买家看了产生点击的念头，让买家越看越喜欢，进而打动买家，促使他们进行购买。具体工作：宝贝描述，页面标题、策划方案、海报广告词等。
文案：
文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， 多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。1、把1000首歌装到口袋里。
苹果MP3 iPod
2、喝杯水都可感知的精准。
3、仅次于床上的睡眠体验。
李叫兽为花色优品睡小宝写的文案
4、它很丑，但它能带你到想去的地方。 （大众甲壳虫）
5、三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。 （长城葡萄酒）
6、在东京失恋了，幸好酒很烈。
极上吉乃川，卖给少女的酒
7、太不巧，这就是我。
8、一年买两件好衣服是道德的。
中兴百货
9、长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事。 （全联超市）
10、在世界范围内的交流，只有音乐和巧克力不受语言的限制。
日本乐口巧克力糖
11、有多少心，用多少心，中国路，大众心。
大众进入中国十周年的广告
12、打开车门就是家门。
滴滴打车
13、世间所有的内向，都是聊错了对象。 （陌陌）
14、陌生并不存在，因为我们都有同样的孤独。 （陌陌）
15、别赶路，去感受路。 （沃尔沃）
16、用快乐美容，绝无副作用。
《悦己》杂志
17、最温馨的那盏灯，一定在你回家的路上。 （万科）
18、没有CEO，只有邻居。 （万科）
19、就算是家人，也要继续当恋人。 （BenQ投影仪）
20、用实力让情怀落地。 （JEEP）
21、别说你爬过的山，只有早高峰。
出自MINI，早高峰这座山我已爬了多年
22、世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做长大。
出自台湾奇美液晶电视，看一眼就忘不了的一句文案
23、为自己谈个好价钱，生活里再也不关心价钱。
出自智联招聘，懂你的价值，更懂你的心
24、每个认真生活的人都值得被认真对待。
出自蚂蚁金服，5组平面广告也很赞
25、真正喜欢你的人，24小时都有空；想送你的人，东南西北都顺路。
出自滴滴打车
26、衣服是最动人的语言。
出自淘宝女装，女人的真心话从不挂在嘴上，只会穿在身上
27、他忘记了很多事情，但他从未忘记爱你。
出自央视公益广告《打包篇》，看一次催一次泪的广告
28、你未必出类拔萃，但肯定与众不同。
出自台湾求职服务机构104银行，多么鼓舞人心的一句Slogan
29、爱，是陪我们行走一生的行李。
出自2016年央视春节公益广告《行李》，手动点赞，不能同意更多
30、与其在别处仰望，不如在这里并肩。
出自腾讯微博，看到这句就想起Spenser老师的名句：我们各自攀登，于更高处相逢
31、 *** 指间，心无间。
出自腾讯QQ12周年的广告，自动回忆起在QQ上美好聊天的历程
32、所有的光芒，都需要时间才能被看到。
出自锤子手机，所有的坚持，也都需要时间才能被看到
33、漂亮得不像实力派。
同样出自锤子手机，不得不说，美貌也是实力的一种
34、十年，三亿人的账单算得清，美好的改变算不清。
出自2014年支付宝推出的《账单日记》，我曾经非常喜欢的一个广告，现在依然喜欢，对这种小清新式的温情广告没有免疫力
35、去哪里不重要，重要的是去啊。
出自去啊，停下来想想，去哪里也挺重要的
36、停下来，享受美丽。
出自美即面膜，面膜类的文案记住的只有两句，一句是美即面膜的这句，另一句是黑小指老师写的：一下子让你变白的面膜来历都不清白
37、我能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美。
出自范冰冰代言的诺基亚N9广告《不跟随》，霸气不解释
38、Yesterday you said tomorrow
出自耐克，一句话戳中拖延症
39、身未动，心已远。
出自旅游卫视
40、重要的不是什么都拥有，而是你想要的恰好在身边。
出自斯柯达汽车，看起来很像金融卡业务广告的汽车广告
41、你本来就很美。
出自自然堂，简单却十分有力量的Slogan
42、肌肤与你，无尽可能，肌肤与你，越变越美。
出自玉兰油，越读越喜欢，美好而亲切
43、比女人更了解女人。
出自雅芳，站在女人的角度看女人的问题，怎能不深刻
44、美来自内心，美来自美宝莲。
出自美宝莲，不说也知道啦
45、你值得拥有。
出自欧莱雅，就是这么自信
46、服适人生。
出自优衣库，简约优质创美好
47、卸下你心里的围墙，你会发现生活的原味。
出自万科，唤醒你深藏内心的美好
48、睡好美容觉，会来的总会来。
出自钱皇蚕丝被，被治愈一切
49、哪里有寒冬，哪里就会有人燃起灶火。
出自回家吃饭APP
50、自律给我自由。
出自Keep，运动的时候最能感受到这句文案的伟大
再来一批
1、我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
出自农夫山泉，严肃八卦也有一句类似的口号：我们不生产八卦，我们只是娱乐圈的搬运工
2、有两样东西我不会错过——回家的末班车和尽情享受每一刻的机会。
出自德芙
3、Office不用太大，装得下梦想就好。
出自办公室租赁广告，房子不用太大，装得下幸福就好
4、一味标榜内涵而忽视门面，也是种肤浅。
出自《悦己》杂志，一种"没有人有义务必须透过你邋遢的外表去发现你优秀的内在"的即视感
5、只要步履不停，我们总会遇见。
出自淘宝服装品牌步履不停
6、一切言语，不如回家吃饭。
出自回家吃饭APP
7、唯有美食与爱不可辜负。
出自下厨房
8、有人驱逐我，就有人欢迎我。
出自豆瓣，我们的精神角落
9、男人不止一面。
出自七匹狼
10、伟大的反义词不是失败，而是不去拼。
出自Nike《活出你的伟大》系列广告，私以为是这个系列里最燃的一句
11、就算你衣食无忧，也觉得你处处需要照顾。
出自梁朝伟代言的丸美眼霜广告《眼》
12、一生，活出不止一生。
出自人头马，人生不受限，一生可以活出不止一生
13、热爱我的热爱。
出自雪佛兰汽车。
14、未来，为我而来。
出自雪佛兰汽车，2013年苏宁电器校招的时候，也用了这句的改编版：让未来，现在就来
15、有兄弟，才有阵营。
出自红星二锅头
16、曾是梦想家，梦没了，只剩想家。
出自统一的茗茗是茶，比较有名的是它的"看不惯"系列，明明是……何必/何需/却……的句式，明明不懂欣赏，何必用力鼓掌，明明不喜欢孤单，却偏偏说一个人真好
17、没有一定高度，不适合如此低调。
出自万科兰乔圣菲
18、踩惯了红地毯，会梦见石板路。
出自万科兰乔圣菲
19、唯有时间，让爱，更了解爱。
出自铁达时
20、让好奇心不再孤单。
出自知乎
21、多少崎岖，一一走过。
出自飞利浦电熨斗
22、热血洒向哪里，青春都会落幕。
出自《观音山》海报文案
23、你忘记的，我都记得。
出自《37次想你》海报文案
24、每个人只能陪你走一段路。
出自《山河故人》海报文案
25、将所有一言难尽，一饮而尽。
出自红星二锅头
26、每个人都是生活的导演。
出自土豆网
27、味至浓时是故乡。
出自下厨房
28、这一生，我们都走在回家的路上。
出自央视公益广告《回家篇》，看一次哭一次的公益广告
29、门外世界，门里是家。
出自央视公益广告《门》
30、别把酒留在杯里，别把话放在心里。
出自2016年父亲节泸州老窖微
31、每一次你花的钱，都是在为你想要的世界投票。
没有找到出处，但现在这句话仿佛已经变成了放肆买买买的自我催眠，哈哈
32、生活是否美好，取决于拥有怎样的日常。
出自2016年红星美凯龙的广告《更好的日常》，让日常不寻常
33、是谁来自山川湖海，却囿于昼夜，厨房与爱。
出自万能青年旅店乐队《揪心的玩笑与漫长的白日梦》歌词，下厨房用了这句当文案，也用了另一句关于厨房与爱的文案：南来或北往，愿为一人下厨房
34、走场的应酬越来越多，走心的朋友越来越少。
出自2016年天猫全球酒水节广告
35、家在哪里，胃最知道。
出自回家吃饭APP
36、讲个笑话，你可别哭。
出自《驴得水》的海报文案
37、吃点好的，很有必要。
出自三全水饺
38、离开了家，就开始回家。
出自苏州一个楼盘"归去来"的平面稿
39、你懂得越多，能懂你的就越少。
出自江小白
40、理想就是离乡。
出自网易云音乐评论
41、是你，让春天来。
出自2017年京东地铁广告
42、喝口茶，解人生烦腻。
出自天喔茶庄
43、年轻就要醒着拼。
出自东鹏特饮
44、你的能量超乎你想象。
出自红牛
45、妈妈的味道，是你回家的路标。
出自方太
46、我的星座是大胆做。
出自昂科拉
47、百度一下，你就知道。
出自百度
48、成长只有一次，给他最好的。
出自伊利QQ星
49、复杂世界里，一个就够了。
出自韩寒一个APP
50、生命就该浪费在美好的事物上。
产品介绍文案写的好不好，直接影响了商品的销量。
不过，今天我们在说4个问题之前，先来看看一个不好的文案是怎么来的。
因为昨天我刚下了一个挂烫机，今天收到，深有感触。
先看看一个糟糕的文案是怎么来的？
在讲之前，我先跑个题先：我家原本有个电熨斗，但是会漏水，然后我准备去买个挂烫机。目标：入门级挂烫机，能够帮我把衬衫熨烫平整就好（我要求不高吧？）
然后我京东一搜索，出来美的挂烫机，一看价格，189元，200块钱不到（618大促价格），是当时搜索页面里最便宜的。
加上用过美的其他产品，对美的品牌有一定的信赖和偏好。所以我果断进入商品页面。
重点来了：对于入门级挂烫机来说，顾客最在乎什么功能呢？
（麻烦先思考3分钟再往下拉）
——1分钟思考——
——2分钟思考——
——3分钟思考——
类似于你去吃一个东西，你最在乎是什么？当然是好不好吃吧？
如果是一个电饭煲，你在乎的首要功能一定是煮饭好不好吃吧？
如果是个保温杯，你在乎的首要功能一定是保温程度对不对？
那么，对于一个入门级的挂烫机，你在乎的首要功能是什么？
当然是能不能很好的熨平你的衬衫吧？
不过实话说，我点击进入页面一直拉下去看，几乎没有看到任何一个关于熨烫衣服有多好的介绍。
这是为什么呢？
因为自己也经常写文案，其实特别能理解发生什么事情了。大概的文案写作过程我模拟一下：
——— 文案思考过程模拟 ———
一、收到任务
啊，又收到了一个挂烫机的文案。市场上那么多挂烫机，我要好好的展现这个挂烫机各项功能。
二、文案创意思路
嗯，我要有个创意：
给这个产品取了个感性的名字：“喵女郎”，再来个广告语“小身材也有大性感”
（瞬间感觉自己好有才是吧？BUT，一个挂烫机不好好执行自己本职工作跑去走性感路线是个什么鬼？）
这个名字很棒，我发现整个商品描述文案都可以围绕这个创意来。
接下来列下卖点：
1、静音功能；
为了充分展示我文案存在的价值，不能写的太干巴巴，这个表述为：“呵护，是静悄悄的她一直在哪里”）
2、出气很快，只要45秒。
为了配合我喵女郎的创意，继续下去，表述为“呵护，时刻准备着”
3、各种人性化的设计。
常用套路：用一个图总结整体卖点，然后一个个卖点分别表现即可搞定整个详情文案。
接下去的分别论述，我抓取一部分合并到一个图里给你看看吧：
三、文案最终呈现
心理过程：嗯，为了让设计师充分表现好，我要让他配合我“喵女郎”这个名字画个喵女郎出来，我擦，我咋这么有才。
——— 文案思考过程模拟结束 ———
发现没？“接到任务—文案创意思路—文案最终呈现”整体的思考都非常用心，很用心想把自己这个商品详情做的比其他同类更好。
BUT！
整个过程都没有思考过目标消费者需要和最为关注的点啊～
你猜，我今天收到这个挂烫机后想做的第一个动作是什么吗？
（来，思考3秒钟）
当然是赶紧插电，测试一下熨烫功能好不好哇～（猜是开包装，那你站旁边凉快去）
所以，一定要记得：
文案是写给目标消费者看的。
文案是写给目标消费者看的。
文案是写给目标消费者看的。
（重要的事情说三遍）
一个好的商品销售文案是怎样的？要想清楚这4个问题
那么，一个好的商品销售文案应该怎样做？如上述所说，必须时刻记得我们的消费者，能解决目标消费者疑问的文案就是好文案。
怎么做到呢？
记得在接到任务时，给你自己80%的时间思考有关消费者的4个问题：
1、我的消费者是谁？
2、他为什么要购买我的商品？
3、购买这个商品，他关注哪些点？
4、他有哪些疑虑？
当你把这些都思考清楚了，再开始写你的文案。
我们再回到这个挂烫机。来回答这4个问题：
1、我的消费者是谁？
鉴于这个价格是挂烫机同类产品中价格较低，并且功能并不多，算是一个入门级的挂烫机。那么谁会购买入门级呢？我认为应该是一些对挂烫机要求不多，并且只追求主要功能的单身或小家庭。
2、他为什么要购买我的商品？
同样，入门级挂烫机，消费者显然是因为有熨烫衣服的需求才会来买，但是之所以购买这个而不是其他产品，一方面是因为价格较低，第二方面会是品牌喜好。
（所以，我购买了这款挂烫机，虽然他连我最主要需求点熨烫衣服好不好都没有文案解说给我，由此，也可看见如果你商品卖的好，未必是因为你文案写的好，也许只是你占了个大品牌的坑。）
3、购买这个商品，他关注哪些点？
如上所说，关注熨烫衣服是不是很好。这是基本功能点好伐？但是对于一个文案来说，因为见过太多，容易麻木的忽略。
如果消费者关注这个，我们就应该在文案里把这个关注点解决。比如，用熨烫前后的对比来直接说明熨烫效果，就会好过各种什么水箱，把手，软管之类的，当然，后面的这些小卖点都只能做微加分项，但绝不是主要项。
当然，消费者也很有可能关注是否响声很大，关注出气是不是很快。（不过作为一个从来没有用过挂烫机的我来说，对这些完全木有概念啊～）
4、他有哪些疑虑？
销售文案主要功能就是展示卖点和说服。其中说服的主要方法就是按着你主要的疑问来帮你一一解决，如果没解决，很有可能直接跳走，也很有可能直接直接联系客服，给客服带来大量的工作量。
如果你不知道消费者有哪些疑虑，可以尝试：问身边符合目标人群描述的朋友，看顾客留言，问问客服，顾客都在问哪些问题。这样一轮下来，你基本就知道文案里还应写哪些内容里。
比如这个挂烫机，如果顾客经常问客服：这个挂烫机会不会很容易坏？如果坏了我改怎么办？
那么文案中就应该补充具体的售后服务。
把以上4个问题思考清楚了，一个商品详情文案就出来了。
叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）
主图的广告词起到对的解释说明作用，同时也通过广告词达到吸引买家关注的目的。由于主图的尺寸限制，加上主图出现在搜索界面时显示过小，所以主图上的文案不宜太多，不然主图会显得很杂乱，而且文字过多挤在一起，看起来也不清晰，影响美观度。所以，主图上的文案只要突出一个中心卖点就足够了。
这个中心卖点可以根据你的产品去挖掘。比如可以是某个特别突出的功能点、针对目标客群属性的标签、价格或者优惠促销信息等等，总之文案一定要让买家一眼就能了解到你产品最有价值的地方。可以提，但只要没有诋毁就没有什么问题。诋毁同行就涉嫌不正当竞争。目前也限制和其它品牌比较，但这方面要求没有那么严格。一些极限词，和限制性描述相对严格。不同类目限制不一样，可以熟读广告法。问题一：微商朋友圈短文案怎么写才有逼格 您好！很高兴能为您解答， 一、朋友圈短文案写法
首先，朋友圈短文案写什么？
1、写生活
就是分享你的真实生活状态，生活场景，最直接的就是发布个人的生活照。不管是出去玩还吃大餐……一切生活中好玩有趣能够让人向往的事情都可以拿来发布朋友圈，呈现最真实的你。
2、写热点
你的朋友圈要鲜活，要有看点，就需要紧跟热点事件。平时多关注下微博热门排行榜、百度排行榜，分享热点吸引眼球，然后发表自己对事件的看法，展现一个有个性有态度的鲜活的你。
3、写趣味
发布猜谜语、小测试、小调查等，平时多收集这类优质的内容，然后通过自己的语言表述。显得真实又能够带来互动。朋友圈交朋友，需要“用心交朋友”。
4、写产品
做微商肯定是需要写产品文案的，产品文案写的好不好，直接决定你的广告是吸引人还是招人嫌。写产品包括顾客效果反馈、自己的使用感受、打包发货详情、公司动态等等。产品文案浓缩成三句话就是：快看我，为啥买我，必须买我!
5、写价值
你需要通过写专业的知识或建议，来展现你的专业形象，这样更容易赢得潜在客户的信任，销售也就变得更容易。纯粹刷广告，只是个没有温度的卖货机器，微商必须要成为有人格的人，成为具备解决客户问题的专家，才有可能做好微商。
其次，朋友圈短文案怎么写？
1、需要展示些什么？
主要包括：养生知识、专业能力、品味、积极正面的形象、幽默感等。
2、素材哪里来？
①当前热点。热点总是不断，各大节假日、屠呦呦获诺奖、黄晓明大婚、美团大众点评合并……追热点的文章最容易火，企业为了追热点，往往通宵达旦写文章、做海报。
②生活细节。生活中所见所闻，同样可以作为话题的切入点。比如，看了本书有什么感想，看了部**有什么收获，听说了一件有趣的事情，见到了一个触动心灵的场景……
③新奇发现。你有某个新奇的发现，你觉得别人也会感兴趣，不愿独享，所以要分享出来。
④突发奇想。没有缘由的，你有了一个想法，你觉得有意思，想分享出来。
3、独特见解是什么？
参照第一点需要展示些什么发挥，展现自己的时候，尽量贡献价值。什么是价值，简单理解，就是对别人有用、有启发的东西。永远保持愿意付出、愿意分享的心态。
4、怎么提升逼格？
有品位的、有价值的、稀有的、昂贵的物品、文字、等。
5、整理配图
把句子理通顺，不要有歧义。配张有逼格的。
失败的朋友圈短文类型：
1、朋友圈不仅杂乱无章，还时不时转发些自己无关又不能体现逼格的东西，比如经常转发别人二维码集赞。
2、把刷频变成习惯。本来有点逼格的东西，比如看场音乐剧，结果一口气用小视屏刷屏了十八次。
3、把暴脾气、爆粗口当做有血性。文字不同于开口说话，没有表情、语气、肢体语言的配合，搞不好就容易把开玩笑变成人身攻击，也不要靠打压别人来装逼。这种死法还包括传播负能量，恶俗的话，让人反胃的。
4、文案中穿插太多花花绿绿的特殊符号，看起来杂乱，毫无美感。
朋友圈短文案尽量精简，保持在120字以内比较合适。文字太长会被折叠，被看完可能性比较低。
另外，写好文案，最重要的一个能力是站在客户的角度去思考问题，他们喜欢什么，反感什么。很多人做微商前是反感微商的，所以，写好文案自己看看，扪心自问一下：“我如果不是微商，我看了这条朋友圈是什么感觉？”不少微商坦言，自己回头看自己的朋友圈都很不顺眼，那怎么去打动客户呢？>>
问题二：想用一个微海报来做一个产品的介绍，然后再来推广这个海报页面，大家有什么效果较快的整体方案吗？ 那你得先找人作出海报来 然后在结合你的产品去推广
问题三：微商产品知识讲课海报语要怎么写 每天有用知识分享
问题四：如何写有销售力的文案 作者：陈晨ydc
本人从事文案工作多年，热衷于收集各类经典文案。由于理科生出身，又酷爱文案，因此一直试图寻找一种规律或法则，能够将好的文案归纳到一起，做出一个方法论，但现在只能说略有心得，在这里分享给大家。
下面就给大家聊聊我的一些个人见解――
首先，我认为文案是有分类的，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的：
什么叫销售逻辑？
举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由
而这个理由，我把他叫做销售逻辑。
从这个角度出发，我认为文案可以分为3种――动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于不同的产品和场合。
下面就给大家分析一下不同种类文案的适用产品和写作方法。
一、动机文案
适用范围――新出现的品类、新的服务形式及绝大多数的初创品牌
什么叫动机文案？
举个例子，你是一家上门洗车的公司，你面对客户的时候，最先要解决的问题就是――提供一个让他选择上门洗车而不是去洗车店洗车的动机。这个时候，无论你讲情怀、讲创意，讲得再好，离开了这个选择动机，消费者只会说一句“蛮有意思哦”，并不会放弃原有的洗车习惯――人的消费惯性是很难被改变的。
比如我看到过一句文案：
配图是一个快递员和一个洗车工一起上门，一个服务客户一个服务车
这句话的问题出在哪儿呢？出在没有给出一个明确的消费动机。
和快递做比对是个很好的思路，但这句文案并没有给客户一个放弃去洗车店的理由，而基于平时的消费惯性，让他们做到改变选择上门洗车是很难的。
如果是我来写这个文案，我会这么写――
背后的销售逻辑是――让消费者意识到去洗车店排队洗车其实很浪费时间，上门洗车可以帮你把时间节约下来做很多事情。
大部分初创品牌容易犯一个错误――认为只要自己的文案、活动搞得有意思，吸引了大量的关注，就会带来转化。其实不然，首先你要找到一个让消费者做出改变的理由，不然方向错了，写的再好，也很难带来有效的转化。
再比如我给一家二手车公司写的海报文案（为避免广告嫌疑，海报我就不传了）
配图是一个宝宝跟着爸爸挤公交的场景，背后的销售逻辑是――买新车需要攒很多钱，宝宝就要跟着你吃苦，但买二手车，最低1万元起步，轻松购车，轻松生活。
再比如我给一家做城市免费wifi的公司写的文案。
配图是一个小哥儿淡定的在广场上看**的场景，背后的销售逻辑是――你的流量再多，也不如WiFi用的肆无忌惮，在家有wifi可以玩嗨，在外面有城市wifi，照样可以玩嗨。
以上是我自己写的几个例子，市面上类似的文案还有很多，欢迎各位网友补充~
二、产品文案
适用范围――刚需的产品品类，尤其竞争激烈的行业
我在开头时提到过，文案有一个基本的原则，就是一定要有背后的销售逻辑。在讲动机文案的时候，销售逻辑是――你不了解、不认同新的品类，我找一个理由让你了解、让你认同。
而对于那些消费者已经了解、已经认同的行业呢？
当然是产品为王咯！只要你的产品文案够牛逼，将产品的卖点表现的淋漓尽致，那么你就给了消费者一个选择你的理由。
怎么写好产品文案？经过对市面上优秀的产品文案的大量分析，我的总结如下――
1）梳理出你产品的核心卖点
2）为卖点找到一个常见的、易于理解的参照物
3）描述一个适度夸张的场景，将产品与参照物链接起来
举个例子――乐纯曾经>>
问题五：微商做引流推荐人加我为好友怎么写文案 你好。
引留和推广要是做好了 那么最重要就是写软文了。软文怎么写呢，首先第一步就是做好标题。
标题非常重要 你的标题做好了就吸引人点进去 然后别人才会关注你的内容
内容不能太多也不能太少 太多了别人看多了会看不下去 太少了内容不够充足
这个也很讲究方法的。
问题六：一篇卫生纸的微商写的软文 微商怎么做软文推广：
1丶九宫格思考法
拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我就经常使用这种方式构思出各种设计图。
当然，想出优点之后，如何运用也需要我们重点推敲。大家知道，推销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而让大家没有了记忆体。打比方我的面膜有 20个功能，那娓娓道来后估计没一个能被记住。反而，如果我只强化其中一个功能――深层保湿，那大家下次想要找保湿产品，可能还会来找我。
所以，记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广图上，最多不要超过3个强化记忆点。在详情页上就不一样了，可以尽可能地展示出重点优势。
2丶卖点衍伸法
把该商品说明上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。当然，这也是最笨有效的方法。这个方法是之前在很多做化妆品朋友的好友圈里看的。
3丶三段式写作法(经典详情页专用)
这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人Buy Now，要强化商品独特销售卖点丶价格优势或赠品。
浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我!
4丶写网购商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相关性以及搜索模型中的文本模型
不会写商品文案的人，文案是写给自己看的;会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的;最会写商品文案的人，文案是写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。
你的文案出现的商品名称最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正确型号)，方便百度丶360等国内搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率至少2-3次。
了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在所有宝贝标题中都没有的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，即使你的关键词是其他同行宝贝标题出现的，那只要该关键词在你的详情中出现频率较高，也会增加相关性，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。
热衷直通车的卖家，如果读过老单的自然搜索模型解析或者直通车质量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有个东西叫做文本模型，直通车质量分的四大相关性中也有一个东西叫做文本相关性，其中的关系，你懂的!
5丶好的商品文案需要搭配出色的
再动人的文案都不如一张有说服力的照片，长篇大论不如图文并茂。商品文案不是写作，有时一张图就够了。
6丶用软文来诱导消费者按照“你的知识建议”购买
优秀的销售员会用精彩的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算，他会把顾客引导向高利润或他最想要销售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑战看看，你也可以以此为目标， *** 控消费者的心智丶让他加购配件丶买某种颜色丶买更高规格丶接受你的预购项目等。
7丶最犀利的商品软文是说出有利的事实
这个商品曾得什么奖源自哪个知名品牌是目前那个渠道的销售冠军是哪个网站网友口碑最佳的商品哪个当红明星代言这个商品有什么绝对价格优势(例如：全网最低价)不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些时时强调出来，到时候你就等着数钞票吧。但记得别过，别太硬。
8丶好的文案可以防御竞争对手攻击
竞争对手攻击包括耳语攻击丶文案攻击以及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售，且你必需有所动作时，你>>
问题七：电商微信营销方案怎么做，求解 首先，你要分清楚计划和方案的区别，计划可以说是一个框架，而方案就是这框架里面的具体内容，要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。
否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可，这也没关系，文章最后我会教你如何快速做微信营销方案，但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。
前期必须重视的工作
1、了解企业做微信营销的目的
这个很重要，如果你对企业做微信营销的目的都不清楚，可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷，例如南方航空、招商银行，有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量，例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。
2、分析同行或相关帐号
我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号，都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号。
3、运营微信帐号1-2个月
方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。
由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店，她们的老板娘就是对微信完全没有概念，然后直接仿照一些服装行业的账号来做，现在她们的账号运作的十分好，而且带动了她们店面的生意。
在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。
还有就是与客户互动，很多网友认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西》里面就有我们的互动内容，让有兴趣的朋友与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情啦。
可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，奶粉企业的可以跟BB车企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品>>
问题八：什么好的微信推广方案吗？ 再好的产品都需要推广，再好的内容都需要读者。不论是做微商的还是玩微信公众号推广是必须要做的，下面我们就直入主题讲一讲如何推广。
1线上全网推广
线上全网推广包括了微博、官网、软文、博客、QQ群、论坛、社交网站等方式。
2陌陌APP推广
注册账号：注册男生账号、女生账号若干
加入群组：每个账号加10个群，群规模50人以上关注附近留言
动态互动：每天发布一条个人动态，谈论生活上传个人照片，向其他账号打招呼
捆绑微博：捆绑新浪、腾讯微博，人人，邮箱等相关内容
添加关注：每天加满关注300人增加粉丝，累积总人数达到1-2万
3遇见APP推广
账号真实：及时更新照片，捆绑微博等，使账号具有真实性
加入圈子：只加入人数在1万人以上的圈子
动态互动：每30分钟刷新一次附近的人向对方最近的照片上点赞，打招呼每天连续认领金币
添加关注：每天加满关注300人增加粉丝，累积总人数达到1-2万
4易信APP推广
注册账号：手机号开通微信，设置好头像和签名
加入群组：过初期的易信 换人脉拉好友，拓展群数
导出通讯录：准备一批精准的客户手机号码使用豌豆荚，91助手、QQ同步助手导入手机开始添加已经开通了易信的客户为好友
邀请开通：使用易信的免费短信功能邀请客户开通通过群发免费易信短信进行推广(50条)
5微米APP推广
注册账号：新浪微博帐号开通微米，设置好头像和签名
加入群组：通过搜索附近的群组，关键词来查找精准客户
推广要点：进群组勿先发广告，可在群页面发布与群成员混熟，发布软文自己创建群组，群组名称及群组定点推广
群组推广：搜索或者附近的群组点击图标进入页面评论动态通过查看群成员页面直接与群友单独聊天推广
6微信小号导入通讯录
注册账号：用手机号注册一批微信小号，设置好头像和签名，适当发朋友圈
导入通讯录：准备一批精准的客户手机号码，或者QQ号
打招呼加人：过好友推荐批量加手机通讯录微信好友通过好友推荐批量加QQ微信好友打招呼话术：朋友介绍的，请加我!
导入工具：安卓系统使用豌豆荚、360手机助手苹果系统使用PP助手、91助手、QQ同步助手
7微信小号虚拟定位推广
注册账号：用手机号注册一批微信小号，设置好头像和签名，适当发朋友圈，保持经常在线
修改定位：下载微信定位修改App软件，安装后使用
全国定位：微信定位修改目前仅限于安卓系统，修改定位之前需要设置清除地理位置，修改定位需要设置手机系统允许虚拟位置
批量打招呼：每打20个招呼停止，隔一两小时再打，打招呼之前查看附近的人的资料和朋友圈
8QQ号批量加好友进行推广
加入QQ群：使用QQ群搜索寻找目标群加入
打好关系：加入群勿发广告，先聊天混熟关系
批量加群友：打开群设置，查看群成员，手动添加精准的群好友，好友验证一般写自我介绍
批量加微信：分组好新加的QQ好友，右键QQ好友头像直接添加为微信好友
9微信群整合推广
准备账号：购买一张广东联通微信沃卡，开通微信号
转移好友：利用你手机原有的通讯录，用新号加它们为好友
建群拉人：建四个100人微信群，群名取吸引人点，策划好群作用，如整合资源，本地生活，与群友交换人脉，互相建群，扩大好友
开始转移：群数量及个人微信好友数达到预期开始转化，推公众帐号图文消息邀请关注、可交换资源
10微信朋友圈推广
资料设置：名称、签名均设置为广告，签名15字内
朋友>>
问题九：如何玩转微信电商 微信电商，其实是一个基于微信聊天软件的电子商务模式，也可以理解为社交商务。通过身边的一种社交行为，将自己的产品推销出去的行为就是微信电商。
要做好微信电商，其实难点有很多。不过，个人经过实践得出，只要按照正常的途径去做即可！下面简单说几个要点：
电商微信营销-如何定位
这是很多人都在问的。确实，对于这个新鲜营销玩意儿，不少人还很是怀疑其价值。未来的营销，不需要太多的渠道，只要你的产品进入消费者的手机，就是最好
的营销。传统电商和传统企业进入移动互联网成本太高，而微信实现了“零成本”进入移动互联网。而无疑二维码就是连接线上线下的这道桥梁，而公众则是一个交
互空间。
关于定位，单仁资讯需要强调的是，微信绝不是一个直接的营销渠道这么简单，而是高效的客服、CRM、沟通工具。电商客服工具用
来解答用户在购买产品、使用产品或服务过程中，遇到的各种问题;CRM工具，可把会员按照地域、性别、肤质、身高、来源、购买产品等属性进行分类，定期定
向推送精准匹配对应的产品和服务，实现精准营销;常规沟通工具，用来 用户再次购买，增进客户感情，提高用户黏度的沟通工具。
2
电商微信营销-微信运营团队搭建与考核
理想搭建模式核心点：服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行。
执行方法：
1市场专人维护，编辑内容、策划活动，融合企业的市场销售动态需求和信息;
2与微博运营、网络推广内容同步;
3客服部门提供微信客服沟通支持;管理人员定期进行数据汇总分析;高层提供资源支持和协调支持，提高运营效率。
合适的微信运营人员必须具有的特质：
1微信重度使用者，善于内容策划，能换位思考，不以自己折射上亿网民;
2细心耐心;
3具备全网思维，有市场嗅觉，精通社交媒体，俯身与网民沟通，心态好。
考核多少才达标
1信息到达率40%以上为合格，反推是否对用户足够了解，时间把握是否够准;
2阅读率30%以上为合格，反推内容编辑是否到位;活动粉丝参与率20%以上为合格，反推活动是否吸引粉丝;
3推广期间粉丝复合增长率20%以上为合理，如果微信新增用户的活跃率不高，用户反感此类营销。
3
微信营销运营：以用户行为与特性为主的全覆盖
坚持七大原则：1持续投入，耐心经营;2简易原则，能一只手完成 *** 作;3简短原则;4实用原则;5趣味原则;6精准原则;7及时亲切原则。
把握七个关键点：1准备工作，选择如QQ号或者好几好记的英文为账号，降低用户导入门槛;2内容框架、互动策略、粉丝滚雪球策略制定;3提高互动率，通
过有奖活动，一定要有趣味性;4提高转化率，灵活穿插营销，网站等多个渠道宣传，引导用户购买;5避免微信认证的漏洞，微信目前只识别是否认证，而无法识
别内容;6适度跨界，吸引目标用户的外围粉丝;7全方位引流、立体交叉，让粉丝进入并留住。
八点经验：1做好目标客户群分析;2内容为王，兼顾终端;3细分基础上做足互动;4持续投入，执行为本;5沟通基础上实现营销;6极尽全力做到简易;7牢记微信官方的诉求;8润物无声、和谐生态、主轴不变的局部繁荣。
4
微信营销客户维护与转化率：情感，技巧，有策略
提升转化率有技巧：1标题要有吸引力;概要精
华，抓住用户心理;2配图优美，引导点击;3正文精短，突出对用户有用的信息;4适当收转、设置悬念;5网址可信，跳转快，缓冲少;6奖品诱人，获取容
易;7多做有奖活动，规则简单， *** 作容易，让用户的 *** 作不要超过3步;8精通投放、灵活穿插，实现精准推送。9大胆利用自有的各类媒>>
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