乐学拼多多 2023-10-24 9:10:02

拼多多2020年净亏71.8亿元，拼多多的营销模式是怎样的？

拼多多的营销模式主要是裂变和所谓的用户补贴。

从我的个人感情角度来讲的话，其实我并不喜欢拼多多的营销模式，因为我觉得这种营销模式有点愚弄人的意思，甚至经常会出现欺骗消费者的行为。

拼多多目前依然处在亏损状态。

虽然目前拼多多已经打下了自己的电商江山，并且和淘宝京东并称为电商三雄。但目前拼多多依然处在亏损的状态，在2020年已经亏损了718亿元，这个数字对很多互联网企业来说难以想象，毕竟很多互联网公司连融资都难以得到。很多人会好奇拼多多这样的公司怎么起来的，其实对于拼多多这个企业来讲，拼多多主要是把握住了人们喜欢贪小便宜的心理。

拼多多是靠着裂变和用户补贴起来的。

如果要谈到拼多多的营销模式，其实营销模式主要是分两个部分。

第1个部分是所谓的裂变，因为拼多多的市场份额并不多，所以他们会利用所谓的裂变来吸引用户，更会用裂变的形式来给用户补贴，通过这样的方式来激励用户。

第2个部分是所谓的用户补贴，这个用户补贴主要是用户在砍价和购买商品的时候的红包福利，这个福利并不是每个人都有，而且在多数情况下，拼多多存在欺骗消费者的行为。

我不喜欢拼多多的营销模式。

正如我在上面所提到的那样，我觉得拼多多从某种程度上有欺骗消费者的嫌疑，甚至经常会做出利用平台规则来蒙骗消费者的行为。对于那些消费者来说，消费者可能会在前期享受到拼多多的福利待遇，但真当拼多多占据了市场以后，拼多多就会反过头来收割用户，这是一种必然规律，毕竟羊毛始终出在羊身上。

我是君莫，擅长社群运营，个人品牌打造，跨界营销。

回答，我觉得还可以有以下方式推广:

1、社交增长，裂变其实只是社交增长在获客方面的体现，除了获客，社交在留存、转化上也可以起到非常好的增长效果。比如拼多多、云集就充分利用了社交增长，让自己的产品得到指数级增长，成功赴美上市。

2、内容增长。小红书就是靠产品内容增长的典型。2018年，小红书的平均次日留存率就达到40%左右，这样的高留存和它的高在线时长，得益于它的海量优质内容，以及完善的内容增长体系，这也是小红书无法被击破的壁垒。

3、爆款增长。微信裂变被封，要做好一款爆款吸引用户，有一句话叫做无爆款无以吸人眼球。

做得好的参考:优衣库门店衣服疯购。

4、渠道增长，很多人会错误的认为花钱就不能算是增长了，渠道增长是我们所要重视的，哪个渠道能吸引更多的粉丝完成增长，就投入哪个渠道更多的精力。

当下电商市场，拼多多依靠微信平台的裂变营销，以其惊人的发展速度，一举拿下淘宝至少40%的市场份额，犹如一匹黑马狂奔在资本市场所向披靡。在“你不嫌我穷，我不嫌你假”的调侃中崛起的拼多多，在其2020年Q3财报中已然突破12个月活跃用户达7亿的体量，惊叹其经营理念深深地抓住了国人的消费心理之余，对于其对商家心理的揣摩也深感敬佩。

在“拼拼拼”的极限裂变营销形式下，越来越多的人加入到了拼多多的购物群体中，曾认为只有三四线城乡群体的消费者，如今却有越来越多的一二线城市年轻消费群体也加入到拼多多的购物大军中，曾被人诟病假货居多的拼多多，如今也打起了品牌的旗帜，越来越多的正规军加入其中，如今已俨然一副大平台的体量。

成绩斐然的拼多多让人刮目相看，曾经犹如病毒一般存在依附着微信传播的“膏药”，短短数年已然成长为了庞然大物，如今在大众眼中已经可以和淘宝、京东相提并论，同日而语。

而伴随着拼多多用户量急速增长的同时，其作为一个购物平台的基础建设却令人咂舌，呈现出来的问题相比于其他平台成熟的售前售后机制，让我们不得不重新审视这个庞然大物在其运营 *** 作中的涉及的法律问题。

还有诸多第三方平台关于对拼多多的此类投诉不再一一展示，网友可自行搜索。

不明就里的乍一看以为商家和买家产生的一些正常售后纠纷，但越往下面翻看愈觉不可思议，千万个商家似乎都在反映这样一个问题：买家收到商品后直接申请退款，商品无需退回平台就把货款退回给了买家，如此“薅羊毛”行为竟然在如此体量的拼多多售后环节出现“漏洞”，到底“是风的追求还是树的不挽留”？

面对诸如此类售后，诸多商家选择了沉默，相当一部分商家是不愿因为某个订单而影响了店铺的纠纷率，我们要知道不管是淘宝还是拼多多，售后纠纷率都直接影响着店铺的权重，几块十几块的订单如果让拼多多平台客服介入产生纠纷率，那么对店铺销量的影响可就不仅仅只是几块十几块钱所能容忍的；

难道拼多多已经窥探到商家的这一心理？要知道你赔笔小钱换来的却是平台大量的“羊毛党”，给平台带来的流量就是作为你在平台继续生存的砝码？

而另一部分商家选择维权，维护自己应得的那份权益，在拼多多平台投诉无门的情况下，只得选择第三方投诉平台，但毕竟第三方平台不是执法部门，只能在文字和截图组成的证据前与商家和拼多多客服周旋其中， 这笔钱想必已经退给了客户，谁来埋单？

我们不得而知，但是，千千万万的商家的呼声就在这里，不知道拼多多是否已经看到？或者有那么一点点反应？

如果说如此体量的拼多多没有想到或者看到这样售后机制的缺失和“漏洞”的话，而任其发展下去，我想也只能提出以上猜想和判断的观点。

如此 *** 作让人大跌眼镜。

不知是该耻笑拼多多平台的技术人员还是该向运营决策者表示叹服，设计出这样一个可以引流的BUG却不用自己埋单。我不是一个法律工作者，无法去判断此种行为是游走在法律的边缘还是已经触犯了法律，但群众的眼睛总是雪亮的。