在传统电商融入电商直播系统的优势是什么？

电商直播

iiMedia Research数据显示2018年中国在线直播用户规模达456亿人，增长率为146%，预计2019年在线直播用户规模达到501亿人，在线直播市场发展回归理性，对平台的内容生产、主播培育和引流能力有了更高要求。

杭州抖吧认为“直播+”的趋势越来越明显，主播变现的方式以前主要依赖广告、主播打赏，如今，结合电商开辟出一个新战场。

据数据显示，淘宝直播占据APP内部3%的流量点击，网红直播帮助淘宝从人找货，到货找人的转变，网红主播、货、消费者之间的关系进一步亲密，主播推荐带动产品销量，去品牌化、去平台化、去明星化在电商直播中越发明显。

1、回归卖货本质

2016年上半年在应用商店上线的116款直播APP中，有108款都拿到了融资，但直播行业还没有探索出一套相对成熟稳定的盈利模式。经过近3年的发展、洗牌，以及4G跟5G的兴起，产品、技术底层加持直播电商。

根据财报测算，2018年，京东获客成本达到1503元，2016年这一数字为142元。相比之下，阿里去年的获客成本为390元，尽管比两年前的526元有所下降，但也高出2015年的166元2倍多。

线上流量贵，获客成本高是行业内众所周知的，因此“私域流量”、“社交电商”瞬间走进了人们的视线。获客成本的提升，各家营销费用收紧，品牌主寻求投入回报比更高的渠道，微信的私域流量成就了拼多多、微商，知识付费的分销大佬日进斗金。然而直播随着熊猫的破产，从几年前疯狂撒币时代趋于冷静，留下一些主播们积累了大量粉丝却无法变现，此时淘宝直播电商打开了一扇窗，电商结合直播的在2018年双11带货超1000亿！

直播+电商在线上获客成本高于线下获客成本的时代突破了线上获客转化瓶颈，省去了拉新、促活、留存的步骤，直接卖货，纵使流量并没有沉淀在厂家，但打开了产品销量，对产品初期品牌营造还是很有意义的。

2、解决了工厂的痛点

C2M（Customer-to-Manufacturer用户直连制造）、ODM（Original Design Manufacturer原始设计制造商）模式中，工厂品牌尽管可以对接电商平台定制生产，但需要入驻平台，依赖于平台流量，因此工厂的痛点是没有直接的流量。

网红直播带货的爆发刚好解决了工厂这一痛点，网红主播卖货的一大竞争力是价格，网红都会强调“最低价”与工厂价保证薄利多销，将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在淘宝内的自然搜索排名，带来复购率。

杭州抖吧认为网红主播跟工厂其实是很好的互补，网红主播苦于流量无法变现，工厂难于有产品无流量，传统销售渠道对那些还没有用户品牌认知的产品来说很难打开销量，然而电商直播是网红与品牌的完美互补。工厂品牌为主播们提供具有市场竞争力的价格，直播带货则满足了工厂品牌对流量的诉求，让工厂品牌有了更高的品牌曝光度，网红主播也突破了靠单一广告或打赏的变现瓶颈。

淘宝电商课程一般一个星期的时间就能有个大概的了解，但是如果想要运营好是一份十分考验技术含量的工作，所需具备的能力也就比较多，所以如果是从零开始学习淘宝运营，所需的时间肯定不会短。运营好淘宝电商工作不是简单报个速成班就能练成，真心想学，一定要安下心来系统地学习，一步一步的打好基础。在学习运营之前，首先要了解运营都需要哪些能力。1、懂产品策划。即同样的产品，你得比同行更懂你的客户，且能够在和文字上打动消费者，然后去选择你的产品。2、懂行业特征。每个行业都有其独特的特性，比如女装类目，每季都必须卖不一样的产品，作为运营要知道当季要主推哪个产品，什么时间点主推，换季业绩下滑怎么救等等。
3、懂分析产品。对于供应商提供的多种产品，要分析出哪些竞争力更大，懂得集中火力主打。
4、懂推广。要懂得什么时候应用免费推广，什么时候应用付费推广。
5、懂数据分析。线上生意是能够通过数据从外表看到本质，你要通过淘宝提供的数据，分析你产品的上升空间，以及竞争对手及行业大流的状况。
6、懂管理。如果店铺稍微大了些，还需要有点管理能力。
7、懂客户沟通。运营还需要懂得如何跟客户沟通，除了日常的客服销售外，还有一些客户是需要下心思一对一聊的。
8、懂点PS。不能什么图都让美工做，基本的PS技能还是要有的。另一方面，懂点ps还可以更好地与美工沟通交流。
9、懂点视觉审美。线上产品更多是卖图的生意。你得结合产品的特点去找模特，拍照片，这些都是需要审美能力的。
10、懂供应链。不了解供应链的运营，称不上一流的运营。除此之外，在实践的过程中还需要不断积累经验。

需要，实体工具箱工具的集合，用以存放各种具有不同功能和作用的工具的箱子。如：修理工具箱等。手提箱卧式工具箱是目前国内外常用的五金工具箱形式，由其开口设计在工具箱上方而得名，箱体截面一般接近方形，通常在其顶部都设计有搬运的提手。

电商工具箱介绍

图像处理美化类软件，主要功能，宝贝图像美化处理，用得最广泛当属ps了，ps有很多功能，在图像、图形、文字、视频、出版等各方面都有涉及。我们看到的美轮美奂的，基本上都是用ps做出来的。很多人说淘宝卖的是图不是货，虽然说过了点，但充分说明的重要性。

生意参谋，主要功能，数据分析、竞手分析，生意参谋最早是应用在阿里巴巴B2B市场的数据工具，诞生于2011年，2013年10月，生意参谋正式走进淘宝系，成为淘宝卖家的普遍工具。

淘宝助理是免费使用的淘宝开店软件，有了它，卖家不用登录淘宝网就能直接编辑宝贝信息，快捷批量上传宝贝，其强大的批处理功能节省了卖家上传和修改商品信息的大量时间，大大提高开店工作效率，从而使卖家有更多的时间关注经营和其他工作。

1、汽车维修技术

汽车维修顾名思义就是指汽车维护和修理，就是对出现故障的汽车通过技术手段排查，找出故障原因，并采取一定措施使其排除故障并恢复达到一定的性能和安全标准。

汽车维修包括汽车大修和汽车小修。随着经济的发展，汽车保有量逐年提升，基本上到了家家户户都有小汽车的水平。因此汽车维修的市场前景十分广阔，学好了汽车维修技术，就业不用愁。

2、美容美发技术

美容美发就是通过保养、按摩手法、化妆以及造型装饰等手段使容貌，头发变得美丽的一种技术。随着人们生活品质的提高，美容美发是当今社会最为流行的一种时尚。

当前，不仅是年轻人喜欢美容美发，中老年人也需要美容美发，这方面的市场需求将只增不减，是一片具有广阔发展前景的大蓝海。

3、家政服务技术

家政服务是指将部分家庭事务社会化、职业化、市场化，由社会专业机构、家政服务公司和专业家政服务人员来承担，帮助家庭与社会互动，构建家庭规范，提高家庭生活质量，以此促进整个社会发展的行业。

很多人对家政服务理解成传统意义上的打扫卫生，清理房屋等工作。实际上随着经济的发展，家政服务的范畴早已不仅仅局限于打扫卫生，它还包括育幼等相关工作。每到年底，在北上广深等一线城市，家政服务人员可谓是一人难求，市场需求量极大。

4、电子商务技术

电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。

随着新一代信息技术的不断发展，电商服务网络遍及了千家万户，从农村再到城市，从年轻人到老年人，几乎渗透到社会生活的各个角落。在当下，电子商务仍然具有较好的发展前景，这门技术上手容易，就业市场广阔，是一个不错的选择。

5、烹饪工艺技术

烹饪工艺是人们有计划、有目的、有程序地利用炊制工具和炉灶设备，对烹调原料进行切割、组配、调味、烹制和美化，成为能满足饮食需要的菜点的一种手工 *** 作技术。

人是铁饭是钢，一餐不吃饿得慌，现在人们不仅仅满足于饱腹感，而是对饮食服务品质有了更高要求。因此，烹饪技术及工艺也是一个具有良好市场前景的技术，学好了既可以从事相关餐饮工作，还可以给家人制作美味，可谓是一举多得的好技术。

2020年，受疫情和人们的网络购物需求的推动，电商直播发展速度骤然加快。那么在2021年，电商直播又会趋向于哪些发展呢？

1、走进万物可播的时代

由于电商直播具有强交互的属性，这意味着直播间可承载更新、更奇特的商品，突破品类限制，在2020年，就有薇娅卖火箭、刘涛卖房的直播带货案例。那么在2021年，即将会有更多商品上线直播间中来进行售卖，2021年将会是“万物皆可播”的开端。

2、实现更多的产品诉求

2020年，电商直播间比较常见的商品有服饰类、美妆护肤类、零食类、数码类等产品，而比较少见的诸如汽车、房地产等行业也开始在直播间中进行售卖，更多行业入局直播带货，这能够实现更多的产品诉求，提升消费起点。

3、直播爆品打造更多在于优惠力度和产品细分

自从电商直播带货兴起以来，低价产品已经成为消费者的共识，一旦不在低价售卖这款商品，那么商家就很难打造爆款。然而在2021年，大额的优惠和产品细分成为打造直播爆款的主要优势，这也意味着用户开始追求性价比，一味追求低价的时代已经过去，而直播将帮助产品在市场的推广和渗透。

4、更多的消费群体加入直播当中

在电商直播当中，女性的消费群体要多于男性用户，但在互联网网民当中，男性用户更多，男性用户在电商直播中的成长空间还有很大。另外，50岁以上的银发消费者也将会是直播购物的潜在用户，但这要看商家是否会打造更多适合银发族的商品。

由于直播电商市场在2020年乱象频发，但监管部门对它加以更多规范的约束，我们要相信直播电商的未来将会更好，那么你的看法呢？

最后，自我介绍一下，我们欢拓云直播是一家拥有10年直播经验的专业互动直播SaaS云服务商，可以实现无延迟直播、SDK嵌入APP，其中直播业务覆盖大班课、小班课、带货、培训、大会、营销、点播等场景，提供一站式直播解决方案，助你快速开播。

机科学与技术）、洪浩原（15级计算机科学与技术）
指导老师：杨城
作品简介：针对传统中心化的应用系统高效但不透明，而新兴去中心化的应用系统公开透明但共识机制低效的问题，本项目提出了一种混搭架构的新型数据应用体系“半去中心化模式”，兼有中心化管理的高效性和分布式机制的透明性。该模式通过“类区块链存储”技术和“分布式集合查验”机制，共同维护体系的数据共识，通过三个合法性检验（身份合法性、存在合法性、数据唯一性）保证了数据的真实可靠。我们致力于打造一个半去中心化的电子取证系统，在其上存储文件、合同、邮件、财务凭证、聊天记录等任何数字化信息。本系统在产品和价格定位上更亲民， *** 作更简单，服务于生活，致力于实现多用户参与，努力提升平台的可信度，为用户提供更为便利的服务。
作品名称：U$Share--在校大学师生的技能交易商城
负责人：张瀚文
负责人专业：金融学（金融与理财实验班）
团队成员：林思慧（信息管理与信息系统）；何佩（信息管理与信息系统）；刘银南（金融智能与信息管理实验班）
指导老师：李忠俊
作品简介：U$Share是一款为大学生精心打造的集技能交易、学霸分享、组队等功能为一体的技能商城。本平台的核心理念为“知识共享，学生创业”，为在校大学生利用闲暇时间轻松创业提供了方便。 ①技能交易（核心功能） 在平台上，大学生可利用自己所具备的一项或多项技能作为产品发布，技能可以是设计海报、制作视频，甚至是取快递、外卖等。 ②技能培训 商家在发布技能时，可在产品介绍界面提供技能培训功能。培训方式可采取线上采用录制视频、在线指导等方式，和线下可由双方协商后开展。培训费用也通过平台进行交易。 ③学霸分享&导师咨询 本平台特邀学霸或导师入驻。用户通过平台咨询学业规划、就业指导这类问题，得到更多有借鉴性的建议与指导。 ④组队 在该平台上，你可通过店家人气度、好评率等指标去判断该队友的可靠性，大大减少了组队的时间或金钱成本，并提高了团队质量。
作品名称：乐代campus
负责人：喻雍鑫
负责人专业：电子商务
团队成员：鲜晓静（电子商务）；李光正（市场营销）；赵青渝（电子商务）；李嘉骏（经济与管理国际化创新人才班）
指导老师：李忠俊
作品简介：利用不需下载和安装的微信小程序为用户提供便利服务，利用实名认证与信用机制保护用户利益，利用交互式程序增强用户体验，我们致力于为高校大学生提供一个安全、可靠、便捷的服务平台，满足高校大学生快递代领和商品代购等需求。
作品名称：校园格子
负责人：陆慧慧
负责人专业：信息管理与信息系统
团队成员：马露凡（金融智能与信息管理实验班）、马玉玲（金融智能与信息管理实验班）、港旦归桑（电子商务）、陈韶晖（金融学）
指导老师：帅青红
作品简介：1 项目名称及内容介绍 （1） 项目名称：校园格子 （2） 内容介绍：“校园格子”是一款面向高校大学生基于活动日程表展开的具有用户个性化的信息智能宣传平台。该工具的主要功能为：个人日程表&活动信息汇总，附加功能有：课表导入、讲座现场扫码签到、第二课堂活动证明、比赛经验交流共享等。 2 角度：校园、学生、日常学习生活视角 3 创意及亮点 （1） 日程管理&活动信息宣传一站式平台。 （2） 个性化智能推荐系统，个性化推荐个人所需信息。 （3） 第二课堂综合测评，记录参加活动次数和情况，为第二课堂提供证明。 （4） 资源获取渠道，用户可以通过平台获取有用资讯：考研、考雅思、找工作、比赛等。 4 技术：APP开发技术、UI设计、数据挖掘
作品名称：“方寸间”线上寝室体验馆
负责人：钟济谦
负责人专业：金融学（CFA国际化实验班）
团队成员：郑愉茜（“光华英才”金融与理财实验班）；何峰岭（金融学（CFA国际化实验班））；林钰淇（审计学）；罗承东（金融工程学）
作品简介：随着经济的不断发展，大学生也逐渐开始追求生活质量的提高，本公司精准定位大学生的实际需求，主营以公众号为核心的电子商务和线上寝室模拟体验。方寸间公众号的核心业务“线上商城”，服务对象为高校大学生与蜗居租客，提供装饰道具线上购买平台。针对用户群体对居住空间的自主设计需求，方寸间提供“3D寝室线上体验馆”，由用户自主设计寝室装扮，配合线上购买平台，便利客户的同时增加盈利可能。“设计师COOL”服务，由用户自选装饰主题，专业设计师量“室”定做。交流平台——生活圈，提供一个信息发布、线上交流的平台，让社交效应为线上销售助力。公司采用O2O线上线下结合的销售方式，结合现有的实体门店和微信平台的优势，实现线上线下共同发展。
作品名称：校园悬赏榜
负责人：李英齐
负责人专业：电子商务
团队成员：冯登辉、丁心茹、张宏基、裴若兰
作品简介：“校园悬赏榜”APP是一款服务于当代大学生的服务软件，旨在让大学生在生活中遇到自己无法解决的问题时可以通过该款APP求助他人来解决自己的问题，同时也让有各种技能的大学生能在空闲时间通过帮助他人来获取酬劳，也更方便了在校大学生之间的沟通交流。 “校园悬赏榜”APP有发布悬赏，热门悬赏，推荐任务，沟通平台，接收任务，任务评论等方面的服务，让大学生有平台去解决自己的问题以及更好的利用自己的技能。 我们的理念是“校园无难事”，我们希望通过智能算法推荐，将用户提出的悬赏推送给有能力解决它的人，同时也有校园实名，客服介入，信用值等来保障每个用户的体验。
作品名称：“优研优选”升学服务平台
负责人：祖樱银
负责人专业：税收学
团队成员：樊蓉（财政学）；班洪荣（财政学）；魏佳雯（人力资源管理）
作品简介：优研优选是一个旨在提升学子综合实力、提升导师办公效率的优质本科生升学服务平台。一方面，优研优选为学子提供最专业的指导，从文书制作修改、论文撰写、专业课复习、高校信息经验分享、面试准备等全方面为学生提供一流的服务，全方位提升学生综合实力；另一方面优研优选为保研、考研、普通学子提供精确高校导师信息，搭建学子与导师间最高效的沟通渠道，力求为每一个优秀学生找到最适合的优秀导师，实现学子与导师间的精确匹配。
作品名称：“画韵”文化创意有限公司
负责人：周梅
负责人专业：金融智能与信息管理实验班
团队成员：邓云婷（金融智能与信息管理实验班）；金钰婷（金融学）；谢欣雨（金融学）；蒋朏（会计学）；
指导老师：李忠俊
作品简介：项目概述：“画韵”绵竹木版年画文化创意有限公司秉承“让年画走进生活”的经营理念，专注创意年画的设计与研发，旨在创造出更富特色，更具附加值的年画产品及周边服务。“画韵”集产品设计、线上销售、线下体验活动、用户交流于一体，运用“IP+线上商城+线下活动与体验”模式，以创新设计建立文创品牌知识产权，扩大品牌影响力。 项目进展：目前线上已成功推广“年画铺子”微信平台和微博，通过微商的方式开始销售画韵团队自主设计的文创产品，举办年画历史答题抽奖活动，扩大品牌影响力；线下已成功完成对绵竹木版年画发源地的考察、木版年画线上和线下市场调研，建立与当地民间艺人的合作关系，成功搭建供应链，以及制定公司长远的发展规划。
作品名称：“问卷享”——社会调研资源共享平台

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