拼多多“百亿农研”开辟发展新路径

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拼多多新财报重要信息一：不烧钱也能持续发展

据财报显示，拼多多第二季度营收2305亿元，同比增长89%；第二季度平均月活跃用户为7385亿，同比增30%，单季新增1390万；截至2021年6月30日的12个月期间，活跃买家达8499亿，同比增长24%；在Non-GAAP模式下，归属于拼多多普通股股东的净利润为41253亿元，利润率18%。

财报发布后，拼多多CEO陈磊，CFO马靖在随后举行的财报电话会议上对财报要点进行解读，并回答分析师提问。

马靖在回答分析师关于拼多多本季盈利问题时表示，“公司二季度盈利能力的提高，主要 原因是市场营销 支出方面的经营杠杆。二季度由于 其季节性的因素，有其特殊性，对于公司而言，二季度相对来说是淡季，市场营销 方面 的支出也比较小”。

何为“市场营销 支出方面的经营杠杆”？在市场营销方面，“百亿补贴”和“多多买菜”是拼多多的大头。玺哥曾说过，“百亿补贴”是拼多多应对竞争对手的重要举措，同时也是拼多多全面赶超竞争对手的重要战略。85亿用户之所以能在拼多多“低价买好货”，是因为拼多多“百亿补贴”几乎涵盖了国内最重要的产业带、各品类的商品及品牌，即使有部分品牌因为各种原因无法全覆盖，拼多多也采用了“自营”的方式对其进行了重点照顾，比如人们在拼多多“百亿补贴”频道上购买的正品iPhone，就是拼多多自己花钱买来，然后以“补贴价”卖给用户的。和“百亿补贴”类似的，还有“多多买菜”。多多买菜之所以能够低价买到“好菜”，也是因为拼多多有补贴。

关于“自营”商品，马靖曾在拼多多第一季的财报会议上这样解释：“2021年第一季度，我们通过1P测试获得的商品销售额达到了人民币51亿元。1P试用版旨在暂时满足用户对我们商家无法满足的产品的需求。因此，此数字可能会随季度变化”。

清楚了“市场营销 支出方面的经营杠杆”，我们再来看拼多多本季财报数据。据拼多多第二季财报显示，拼多多的销售与市场推广费用为104亿元，相比上一季度，营销费用支出降低近了30亿元。显然，本季拼多多市场营销减少的部分费用是来自于IP业务的补贴投入。

“百亿补贴”成就了拼多多，也让拼多多贴上了“烧钱换市场”的标签。而今，拼多多新财报则向市场证明，即使不烧钱，拼多多也能持续发展。

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拼多多新财报重要信息二：“百亿农研”发展农业

第二季财报发布的同时，拼多多宣布将正式设立将专门设立100亿元农业 科技 专项，由董事长兼CEO陈磊担任一号位。

重投农业，这是拼多多在第二季财报中释放的第二个重要信息。

拼多多重投农业，玺哥并不意外。一，拼多多本身起家就靠的是农产品，并先后建立了直连超过1000个农产区的“天网”、“地网”农货智能处理系统， 探索 出“产地直发”“农地云拼”等多种助农模式，是实实在在的“助农企业”；二，拼多多创始人黄峥很重视于农业 科技 。今年3月，黄峥在2021年度致股东信中说，“拼多多是农产品起家的，过去几年里拼多多对农业领域的贡献主要还是在流通领域。通过提升流通领域效率，去中间补两头来让农民和消费者获益。但流通效率的提升毕竟不能从质上提升农产品的附加值，也不能性质性的大幅提升身体 健康 水平”。也就是说，黄峥对拼多多当前在农业领域发挥的作用并不满意，他想做得更深更透，从农产品种子开始，从种植过程，种植方式上去改造当前的种植生产，进而提升农业的效率和质量；三，作为国内最大的农产品平台，拼多多在农产品销售上优势明显，订单量继续保持高速增长。公开数据显示，2021年上半年，拼多多农副产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农副产品超过4000款，同比增长超过490%；单品销量超过100万单的农（副）产品达到30余款。

我们再来看看拼多多高层对“百亿农研”的解读。关于“百亿农研”专项计划，拼多多CEO陈磊在回答分析师提问时这样说，“拼多多目前已经是中国最大的农产品上行平台，我们这一次专门设立了一个100亿的农业 科技 专项。这个专项其实旨在面向农业和乡村的重大需求，不是以商业价值和盈利为目的的，核心是助力推动农业 科技 的进步，科学技术的普惠，以及进一步提升农业 科技 工作者和劳动者的前进动力和获得感”。马靖则表示，“百亿农研”计划投资的领域有三个：食品保障，食品安全和农业 科技 。

陈磊和马靖对“百亿农研”的阐述中包含着众多信息，这需要各方仔细去体会并找到结合点。

玺哥认为，“百亿农研”是拼多多在发展历程上的一次重要选择，也它的意义不亚于“百亿补贴”战略。

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拼多多“百亿农研”开辟发展新路径

为什么说“百亿农研”专项的意义不亚于“百亿补贴”战略？在回答这个问题之前，我们先来看看拼多多“百亿补贴”的带给拼多多的价值。

玺哥曾在之前的文章中对拼多多“百亿补贴战略”具有的多重价值进行过分析。其一，它是拼多多稳定下沉市场用户的重要手段。通过“百亿补贴”，拼多多进一步提升了平台用户黏性，加深了平台用户对产品价值的认知，强化了用户对平台的信任值；其二，“百亿补贴”有利于平台团结品牌商、厂商、商户、整合产业链资源；其三，“百亿补贴”还有利于拉升拼多多的平台价值，成为其向一二线城市高价值人群渗透的重要工具。

这就是“百亿补贴”，它不仅改变了既有的电商格局，也改变了拼多多。

说“百亿农研”专项的意义不亚于“百亿补贴”战略，一是因为它是拼多多继“百亿补贴”之后推出的又一重要举措，二是因为拼多多要做的“农研”确实是意义重大。

说“百亿农研”是拼多多继“百亿补贴”之后推出的又一重要举措，是因为这是一条其他大消费巨头和拼多多都未深度涉及的领域，其中有太多的不可知。

说拼多多做“农研”意义重大，这里有两层意思，一是对拼多多而言，另外是对农业本身而言。对拼多多来说，虽然做“农研”不以行业价值和盈利为目的，但重金投入“农研”实为一新创举。因为这是阿里、京东们都未深度涉及的领域，是一条全新的发展路径。做好了，它就是拼多多下一个10年的金矿所在；对农业本身而言，“百亿农研”的价值更为重要，因为它不仅是资金的投入，也是方向的引领。在拼多多的“百亿农研”引领下，必将有更多的资金进入农业领域，推动农业 科技 进步，给农业 科技 从业者和劳动者更多动力。

通过“百亿农研”，开辟出一条前所未有的农业发展新路径，这是拼多多的初心，也是拼多多的野心。

电商erp软件前十名分别是用友、SAP、金蝶、O RACLE（甲骨文）、浪潮、鼎捷软件、I NFOR、Aisino、Microsoft（微软）、NEWGRAND（新中大）。

1、用友

用友创立于1988年，总部位于中国北京，是中国企业数智化服务和软件国产化自主创新品牌。用友云E RP：用友云ERP，包括大型企业数字化平台NC Cloud，中型及中大型制造业云ERPU9 Cloud，成长型企业云ERPU8 Cloud。

用友做财务软件起家，ERP是通过收购其他厂商的客户、采购、生产等软件而成，模块之间并未真正打通，也就导致架构、流程相对比较死板，难以满足企业多变的需求。

2、SAP

SAP成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫，全球最大的企业管理和协同化电子商务解决方案供应商。SAP ERP：SAP ERP，最初推出的产品是SAP R/2和SAP R/3，这两款产品为全球建立了ERP的标准。如今，SAP S/4HANA将ERP提升到了一个新的高度。

SAP S/4HANA采用强大的内存计算技术，能够处理海量数据，并支持人工智能(AI)和机器学习等先进技术。SAP ERP，价格相对较高，功能、流程等比较适合跨国集团大型企业。

3、金蝶

金蝶始创于1993年，总部位于中国深圳，是亚太领先的数字化管理解决方案提供商。在财务软件领域主要竞争对手是用友。金蝶K/3 E RP：金蝶K/3E RP，包括专业版、旗舰版、迷你版、标准版，是中小微企业管理的云服务产品，助力企业数字化转型。

和用友一样，金蝶也是做财务软件起家，ERP是通过收购其他厂商的客户、采购、生产等软件而成，功能主要围绕财务管理展开，相对简单，让业务服务财务，不是特别好用，在稳定性方面有待加强。

4、O RACLE（甲骨文）

ORACLE成立于1977年，总部位于美国加州红木滩市，在ERP领域主要竞争对手是SAP。Oracle Fusion ERP云：Oracle Fusion ERP云，是一个完备、现代的ERP云套件，可提供先进功能，例如提供AI来帮助企业将拖慢速度的手动流程实现自动化。

提供分析功能来实时响应市场变化;提供自动更新来确保系统始终保持最新并获得竞争优势。比较适合跨国公司。

5、浪潮

浪潮成立于1989年，总部位于中国山东，是中国较早的IT品牌之一，领先的云计算、大数据服务商。

浪潮云ERP，拥有大型企业数字化平台GS Cloud、成长型企业新一代开源云ERP inSuite、小微企业财税金融服务平台云会计，以及财务云、人力云、采购云、智能制造云、营销云等领域云，建筑云、粮企云等行业云产品。浪潮相对国内其他厂商，更侧重高端、政府客户。

6、鼎捷软件

鼎捷软件1982年在台湾成立，聚焦制造、流通两大产业领域，以ERP和智能制造解决方案为核心，推进云领域与工业互联网领域的创新应用研发，助力企业变革运营模式，实践数字化转型。

深圳交易所上市公司(股票代码:300378），在大陆地区稳居制造执行MES系统排行前列及智能制造产业ERP产品本土厂商市场占有率领先位置。

鼎捷ERP系统：鼎捷ERP产品线涵盖不同企业的发展规模，为企业提供全程价值服务，最主要的包括鼎捷T100、TOP GP、E10、易飞、易成等等。

7、I NFOR

INFOR成立于2002年，总部在美国纽约，是全球企业级应用软件及服务供应商。曾经的Lawson、SSA、BaaN、Fourth Shift(四班)等管理软件领域大名鼎鼎的厂商，已经全部归到Infor旗下。

8、Aisino

航天信息股份有限公司（以下简称航天信息）是由中国航天科工集团公司（以下简称集团公司）控股、以信息安全为核心技术的IT行业高新技术国有上市公司。

9、Microsoft（微软）

Microsoft成立于1975年，总部位于美国华盛顿州雷德蒙德，是全球最大的电脑软件提供商、世界PC(Personal Computer，个人计算机)软件开发的先导。

Microsoft ERP：Microsoft ERP，即Microsoft Dynamics 365，是微软整合Dynamics CRM、Dynamics ERP的新一代云端智能商业应用。

10、NEWGRAND（新中大）

新中大软件股份有限公司成立于1993年，是互联网时代中管理软件领导厂商，连续多年被评为国家规划布局内软件企业。

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