乐学 电影票为什么只要9块9？——价格战
当haru还在上大学的时候，动辄80、120的票价让人荷包紧缩，看是个多么奢侈的事情。但是现在呢，随便打开哪家选座app，满眼都是99元、149元送爆米花。是什么因素导致选座app的价格战如此激烈呢？
B端来看，
1、从影城利益角度来看，平日上座率不到10%，即使是周末热片上座率也基本在40%以内，有大量的闲置座位无法产生经济效益。而票成本结构上，固定成本高、变动成本低，影厅多一个观影者对影院来说基本没有增加额外变动成本，这导致影城会尽可能的追求高上座率。此外，影片座位不是实物产品，无法保存到第二天再出手，会促使影城促销出售。因此存在影城给选座app按最低限价结算价，甚至影城自己贴钱做活动的情况。这给选座app价格战降低了成本、创造了环境。
2、从各家选座app角度来看，竞争者争夺市场份额暂未考虑盈利能力，无法形成有效的行业价格标准以保证整体行业利润空间。竞争者的市占目标导向，而残酷的现实是大力度补贴即便换来了一时的市占上涨，补贴一停止市占就会回落，所以价格战一旦开始只能一轮接着一轮地砸钱，等着哪家资金链断裂偃旗息鼓或者合并来终止这场战局。这是如此长期持续的价格战在B端的原因。
C端来看，
1、从产品差异性角度来看，不管用户在哪家app买票最终观影服务提供方都是第三方影城，观影体验无差异性，而app的购票过程用户体验也基本没有区别，这导致app的用户黏性特别弱，因此用户很大程度上根据价格选择是否购买，基本不存在品牌忠诚。用户价敏，这是价格战在C端的原因。
2、从用户信息收集角度来看，手机app的广泛运用，导致用户非常容易就能查到各家app的同部影片的价格，甚至还有专门比较票价的app了。一旦存在价格劣势，那么用户就会马上知道自己买贵了而跑到其他比他便宜的竞品那里去。对于基于微信、淘宝起家的选座电商而言，它有强大的用户基础和用户通知渠道，在用低价吸引用户上非常有优势。
选座票务无法靠价格战走向胜利
上一节解释了，为什么选座票务行业价格战一轮接着一轮（参与者的市占目标导向、满足影城剩余运营利益、无产品壁垒和用户黏性）。
常规来说，战争总能定出胜负，如下图所示：
当年滴滴快的打车软件补贴之战，最终也是靠合并终战。合并后的巨头滴滴靠着垄断优势终于无需再如此疯狂烧钱。但相比打车行业b端车队渠道的建立壁垒难度，选座票务行业由于相对集中规范的院线制度建立B端合作渠道难度相对较低。
因此，haru觉得选座票务行业的特殊性，价格战无法定夺胜负。
1、仅作为购票平台、实质服务由影院提供，就不用提用户黏性，C端壁垒无法建立。
2、出于平衡多家app从中获利的目的，强势地位的院线也不会眼瞅着一家独大，B端壁垒无法建立。
诗和远方、苟且的眼前
理想的来说，为提高整体行业智商，避免每位行业参与者的潜在利润因其他参与者降价而陷入无休止的价格战中，各位行业参与者应该参考以下执行：
1、保持获利心态：不应只是思考自己的利润，还应思考整个行业的总体利润和可持续性。不过现实是市场份额是拉投资的鱼饵，而盈利目标导向经常只发生在公司准备上市前期。
2、避免主动发起价格战：每次价格措施都应深思熟虑，并合理判断竞对对介个措施的感知和举措，阻止所有可能引起价格战或激化现有价格战的行为。
3、建立你的核心竞争力，如差异化产品、优化成本结构、行业领导力。
haru碎碎念：
各家选座app是你亏5000万、我亏1亿的烧着，更多时候真是刀架在脖子上不得不动，不跟着烧钱市占就跌。尤其初期市占第一但没有建立起防守壁垒的，一旦出现价格劣势用户流失和市占下滑的速度更是泪奔，补贴的成本也因为盘子大而池子更大，补贴保持价格无劣势真是无奈啊无奈。
在此之外，也看到猫眼在做一些新的尝试。在C端通过退改签服务、影讯、社区等提升产品差异性，B端上预算下放，期望一线BD能更高效的使用预算并从商务角度换取B端供给优势。另外寻求影业端上游的发展，也算是一种寻找突围吧。淘宝上卖的票种类也不一样，一般都能便宜一些，但有的限价到院换票时是要补差价的，在影院买的一般就是正价票了。
如果团购网站上有票的话也可以在团购网站上买，更方便更安全些，价格也合适。
有些网站可以在线选座，一般价格要稍高些，但也比正价票便宜，选好座拍了以后就不用提前到影院换票选座了。
百度下票，可以搜到很多在线购票的网站，可以对比下价格，拍之前最好电话到影城核实一下。你低价买的票，自然有人买单。买单的人就是你购票的平台，打比方说，一张票现场的售价是70元，你在网上30就买了，这其中的40元就是平台商家补上的。总归一点还是为了利益，用户既然知道网上订票便宜，那绝大部分都去网上定了，那肯定要下载他们的APP成为他们的用户，等你经常使用他们的app产品时间久了，他们可以通过大数据分析出每个用户的消费习惯和消费的标准等等，这些数据对这些中间商接下来搞营销那简直是太有用了，所以羊毛出在羊身上，这是千古不变的道理。
因为商家实行了价格歧视。比如一个东西成本10块钱，有的人愿意用40块买，有的人只愿意花15块，企业在生产能力完全能满足市场需求的前提下，就想向前者收40，向后者收15，这样利润是最大的，这样的定价策略就是价格歧视。但是怎么能够实行差异化定价呢？靠什么保证愿意出40块的顾客不去买15的票呢？商家一般会通过设置一些障碍区分消费者，进行市场分割。
比如排队、团购，愿意出高价的顾客自身的时间价值可能更大，不愿意为便宜一点去花时间和精力，相反愿意花时间排队和搜索团购的顾客对相同的商品的愿意出的价钱更少，如果制定高价，这些顾客就流失了。这样商家就成功地对顾客进行了区分，实现了价格歧视。相似的例子还有廉租房不设独立卫浴、一些软件开发商将专业版设置几个功能障碍做成经济版等。
买票最便宜最省钱的平台：
1、微信票
最近微信买票非常便宜，十块钱内就可以看国内外大片，一个字，爽！不过12月的活动力度没那么大了，可是21块9也还是比很多地方便宜的呀！
2、美团票
会过日子的人的手机一定有美团这个APP，美团的票可以在线选座购买也可以团购买票，票价看当时的情况而定。
3、猫眼
一般猫眼票的价钱和美团的价钱是一样的，因为都是在线选座。也有搞活动的时候特别便宜的，有时候买到便宜的票也是要看运气的哦！
4、院的APP
因为我经常在那家院看所以下载了他们家的影院APP，但是都是按会员的价格所以很少用这个APP买票，但是偶尔有活动的时候还是很便宜的所以也要经常关注！
5、淘宝
万能的淘宝在票方面还是一如既往的坚持平民价格的！
网上订**票，是看时间段的，比如10号到12号之间，你看任何一场**院上映的**都可以，没有说你必须看你买的那部**，任何时间都可以去看，进**院看时间表。所以无需更换**票或者场次，现在是很人性化的。但还有一种是卖一个集合的**票，比如放5部**让你看个够的票，那种应该是不能换的
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