乐学视频电商 2023-10-21 1:54:01

水果电商该如何推广创业？

2014年开始，水果电商进入高峰期，得益互联网发展和物流普及化，越来越多的人涌入生鲜电商领域，水果电商发展也是高速发展。那么水果电商该如何推广呢下面我来说说，给你解答下。

一、传统电商平台

淘宝、京东、阿里巴巴、天猫这些电商平台，是较早的电商平台，做水果电商的可以进驻这些平台，平台有比较大的流量，可以带来海量的订单和客户资源，但是进驻的话有一定的门槛，也需要一定的运营能力，需要对产品拍摄、上传详情页、主图，优化标题等，还需要根据平台的规则来走，不断学习平台的玩法，有资金的话，也可以通过付费推广，开直通车和钻展等方式来获取流量，获得用户信息。

二、社交电商平台

拼多多、每日一淘、松鼠拼拼、云集、环球铺手、有量等社交平台，这些平台是通过代理分享、朋友砍价的模式，通过多款产品低价引流来获得流量和用户群体，目前这些平台都是低价引流为主，流量比较巨大，能够短时间内走量，学习要求也没有淘宝，京东这些平台要求高，目前有些平台还是值得进驻的。

三、自媒体平台

今日头条、公众号、大鱼号、趣头条、西瓜视频、火山小视频、抖音、快手等平台，目前这些平台的话，进驻的门槛比较低，只要有一台手机，就可以创业，就可以获得流量，像今日头条、西瓜视频等其实挺好的，可以拍摄日常工作来记得我们的生活，同时也能吸引粉丝，让他们成为我们忠实粉丝，这样粘性就很高，出单销量也厉害。建议大家去进驻这些平台。

四、微信朋友圈营销

现在微信朋友圈营销也是一种不错的方式，从事水果电商的可以利用微信进行营销，把我们在其他平台的客户全部转化到微信来，通过发布日常图文来传播我们的产品，也可以组建微信群来经营水果，这样的方式也是很不错的，也比较稳定的。

这些是我这些年从事水果电商的经验，希望可以帮到你。

我们先把电商平台归纳一下：①传统电商，淘宝，京东，蘑菇街，唯品会等；②新媒体电商，新浪微博的橱窗，今日头条的头条小店，快手的快手店铺，以及抖音、好看视频等；③社交（群）电商，微店，拼多多，京喜，淘小铺等，④三农类（众筹）电商平台有，惠农网，点筹网，开始吧，一亩田等等。

理论上，每一个发展中的电商平台，都可以对接销售水果，每一家电商，也都能帮助销售水果，关键在于怎样对接

依我的经验，无论是对接平台还是电商，大体上还是走官方路线，个别的自己去一点点摸索，从无到有，从生疏到成熟。

一搜索引擎搜索电商平台，或者手机的应用商店搜索，下载各个与电商有关的应用

如果打算在网上卖水果，首先就是了解各个电商平台，然后决定是自己入驻成为“电商”，还是在平台内寻求电商合作。

假设有条件，就多了解几家电商平台，因为各个电商平台的定位不同，可以有计划的选择不同调性的平台，以便获得只同的购买人群，以及积累不同的运营经验。

淘宝、拼多多、微店、抖音，是有代表性的不同调性的平台，可以尝试下载了解。

各平台官方都配备有专业客服，可以系统详尽地引导你入驻并运营，这一点对刚入门电商的小白来说，很重要！

二向已知的电商行家学习，电商平台虽然门户繁多，但万变不离其宗，核心 *** 作一大同小异

尽管有传统电商一说，毕竟电子商务在中国也仍然是新兴行业，许多运营 *** 作的技术及技巧，都还在不断的进化中，就算你跟随从业多年的老手，也必须时刻为自己持续充电，学习，是电商的基本素养。

师傅领进门，修行靠个人，师傅的引领作用，在电商行业尤其显得重要，不入门，你会走许许多多的弯路。

水果生鲜本身，是电商们又爱又恨的品，不做觉得会失去一个大机会，做了又是抱不动的大蛋糕

三以头条小店入驻为例，可举以反三

A，在今日头条APP注册头条号，实名认证，有营业执照可以考虑企业认证

B，在电脑端登录头条号→个人中心→功能实验室→头条小店，前往申请注册。

C，注册流程：店铺名→营业执照→资质→申请人（负责人） *** →售后电话→店铺保证金→电签→上架产品。

找到申请入驻的入口后，一般都有平台客服引导，只要你咬住青山不放松，就一定可以学习到卖水果的方法，平台就是线下的水果市场，而卖得出去水果的，永远还是人

生鲜水果销售渠道越来越多，许多生鲜水果供应商开始在网络上进行销售，生鲜水果电商出现改变了传统的销售模式，对于生鲜水果电商来说，只有寻找到正确的方法，才能提高生鲜水果的销量。
地推吸粉
生鲜水果电商可以采用地推吸粉的方式，来吸引更多新的客源，首先商家必须要与小区的保安打好关系，这样有助于自己在小区更好的进行地推，比如在楼道里可以张贴宣传广告，然后邀请社区的居民参加试吃活动，在参加市知识可以扫描商家的社群二维码，进入社群之后，用户还可以获得一些小礼品。
生鲜水果电商可以通过开团的方式来吸引客户，比如可以提前推出预定活动，只有达到了100人才开团，客户就会自动的帮助自己拉新人进入社群，吸引更多的客户加入活动中，在开团之后，消费者可以花更低的价位购买到新鲜的生鲜水果。
吸引粉丝
生鲜水果电商可以推出微信公众号，在微信公众号上宣传商家的活动，也可以直接将活动转发到朋友圈。其中比较简单的方法就是通过开展活动吸引粉丝，也有一些商家为了获得良好的效果，会选择花钱做活动。具体开展活动的方式要根据商家的实际情况而定。如果条件允许的话，就可以在当地的小区开展各种活动，只要关注自己的微信公众号或者是小程序，就可以直接加入活动的微信群，网友通过参加拼团可以获得更多的优惠。
维护粉丝并裂变
生鲜水果电商要懂得如何维护好粉丝，拉近与粉丝之间的距离，千万不要在朋友圈过度的发销售产品的信息，因为这样会引起微信好友的反感，所以商家要选择更为平缓的方式进行宣传。比如商家可以建立社群，在建立社群之后，将自己的亲朋好友先加入社群中，然后通过亲朋好友的转发，吸引更多新的成员加入。
团购活动
生鲜水果电商可以在社区举办团购活动，通过打造团购活动，吸引更多的粉丝加入。比如商家可以前期在社区进行地推宣传，推出免费试吃活动，参加活动的居民必须扫描商家的小程序二维码，客户通过二维码可以直接接收到商家团购信息，商家可以直接通过小程序参加团购活动，也可以将小程序上的团购活动转发给周围的亲朋好友，让更多的人可以参与到团购活动中来。
想要做好生鲜水果电商，必须要寻找到合适自己的销售渠道。生鲜水果的销售渠道越来越多，商家需要打破传统的营销方式，将活动和移动互联网相融合，打通线上和线下，吸引更多的客户。

水果这种季节性严重、容易腐烂产生货损的类目，我建议你选择无货源店铺模式，大大的降低了货损风险以及存货压力，水果类的头部商家一个月净利润千万级的，货源作为电商的入门第一关，无疑优质货源是至关重要的，十年电商老司机通过数据分析，教你如何找到优质货源

先来说说适合做水果的电商平台，可能你会想到拼多多，但是我不建议你做拼多多，因为不是果园老板的话，你的价格战打不赢人家，而且拼多多对标的是低档消费人群，中高端水果还是有空缺。

国内的电商平台也就那么几家，那你不可能做京东或者是阿里巴巴吧，目前来看最适合的电商平台就是淘宝了，基于淘宝的特点，，你可以选择线上拿货和线下拿货

一、线下拿货

想要优质的水果货源，我们先来分析一下水果行业的特性，水果呢一年四季也就是那么几种，他长在树上长在地里，一般的果园都具有稳定性，也就是说货源具有稳定性，我们前期可以辛苦一点，强烈建议多跑果园直接找一手货源，货比三家之后，与果园直接签订代理协议，关于果园的选择，你可以从以下几个方面考虑：

1、地域性，更加倾向跟你距离比较近的果园，这样更容易协调工作

2、规模性，规模越大的果园，这种果园品种多、数量多，可以增加复购率

3、成熟的果园，一个成熟的果园，他的产品管理应该也是成熟的，什么时候产品该上架了，在什么时候摘果子，怎么打包发货水果不会坏等等，这些都是有经验的，可以很好地规避一些售后问题

当然也可以多跑跑水果市场，水果市场分为大型和中小型，大型的水果批发市场品种多，价格也更低廉一些，水果市场的营业时间基本上都是凌晨4点到上午的11点，推荐3个大型的水果批发市场：

1、广州江南水果批发市场

亚洲最大的水果批发市场，最有特色的就是中高端的进口水果，广州的冷链也相对于成熟，很多人在做宣传的时候都说自己的产品是进口原产的，其实都是在这里拿的货

2、嘉兴水果批发市场