乐学 乐观数据2.0：2019-2020年美妆领域短视频数据现状研究
回顾过去一年里，短视频电商带货，美妆品牌可谓是独占鳌头，称霸一甲，可点，成为了各个行业们效仿和学习的对象。
1、短视频带货榜，top7都是美妆品牌。
2019上半年，半亩花田通过在抖音高密度KOL投放，成功拿下了天猫618身体护理榜销量第一，并通过对身体护理类产品的准确切入，稳稳拿下了国内身体护理类产品20%的销售份额；而下半年，在抖音大火的珀莱雅，营销上则多李佳琦捆绑在一起，通过李佳琦的强力种草和专业背书，以及将近6成营销费用押注短视频，抢占了红利的第一波。
2020年，我们还看到一些初创品牌，通过邀约大量的尾部KOL集中带货，不仅在销量上“一骑绝尘”，也有利于品牌提升。如“美康粉黛”，借势海量种草类达人视频带货，频繁上榜抖音好物榜，销量榜，并通过销量逆袭带动品牌力提升。
“美康粉黛”借助达人种草带货视频，跻身乐观数据20热门品牌前四。
2、从供给侧看，美妆KOL高速成长，名利双收
在抖音垂直KOL飙升榜中，美妆KOL增幅极快，除了@李佳琦、@薇娅等头部网红稳居高位之外，也有大量迅速蹿红的中部网红，通过美妆带货名利双收。
其中，@李佳琦凭借着专业的内容生产能力，以及和流量大咖联合推广，成为了增粉最迅速的红人。美妆播主&美妆品牌的强强结合，带来了双向红利。
美妆内容生态的繁荣，主要归因于市场需求大。但同样不容小觑的是，短视频内容的丰富性赋予了美妆品牌更多元化的生态属性和变现机会。
从乐观数据20（labmyleguancom）中查看，品牌最爱投放的短视频元素有：剧情跌宕起伏、KOL表现力、视频场景丰富性等都是品牌投放的选择参考依据。
3、从需求侧看，美妆品牌偏爱从KOL种草
从美妆品牌大佬最爱投放的视频内容类型来看：仍以美妆KOL为主要投放对象，涉及到妆教、评测、护肤保养干货、彩妆知识分享等多种方式。
与此同时，“美妆+剧情”类内容成为2019年品牌投放新宠，尤其受到本土美妆品牌的青睐。原因主要有：1、剧情类美妆KOL涨粉快，容易带动爆款视频，从而增加品牌及产品曝光；2、通过剧情，无缝衔接产品，更容易让用户接受产品能帮助品牌成功出圈，打通多领域潜在用户。
通过以上数据分析，我们可以得出，未来美妆品牌和美妆KOL仍然是市场宠儿，想要进军这一领域的用户，可以通过短视频数据工具，进行全面了解，深入规划，选择合适的时机一击即中。
短视频数据研究工具怎么选，这里推荐乐观数据20短视频助手，用科学的方法和数据，帮助短视频运营者解决运营难题。
2020年，仍是机遇和挑战并存的一年，希望你也能成功破圈入局，收获你的第一桶金！
谢谢邀请。
AdBright广告已为电商、旅游、快消、游戏等行业在内的800+客户提供了数字广告技术服务，其中不乏美妆行业的案例。下面，列举2个美妆行业的信息流广告投放案例，给大家作为参考吧！
1丸美·品牌美妆
品牌背景：MARUBI丸美，中国领先的护肤品企业，拥有全球最大的眼部肌肤研究中心。在中国拥有超1000个百货公司专柜，超15000个精品加盟店，中国驰名商标企业、中国最有价值品牌500强、全球100大美容品企业。
营销痛点：美妆是一个充满年轻与活力的行业，丸美希望以年轻人喜爱的方式来与受众更好地对话，通过《花儿与少年3》的热度，借助宋祖儿的生日节点实现品牌推广。
投放效果：三天内完成了6,000,000的曝光，互动成本始终低于03元，并且超预期的完成了客户对CPM的成本要求。
优化策略：微博用户的特性与丸美的品牌调性十分匹配。明星+直播的双刃剑是让丸美的微博推广从信息流广告中脱引而出的关键。
广告投放过程中，以“花少”和宋祖儿的微博粉丝为目标受众，建立兴趣和指定账户进行AB测试，找出互动更优的维度设置，网络环境锁定wifi，极大的提升直播点击率。以明星口碑结合畅销单品的推荐模式，在广告投放周期内，极大的提升了丸美品牌的关注度。
2屈臣氏莴笋·美妆购物APP
品牌背景：屈臣氏官方APP——屈臣氏莴笋，更懂年轻女生的美妆问答购物平台。区别于繁杂说明书式的美妆教程，屈臣氏莴笋通过简易有趣的美妆视频，达人一对一视频答疑，专属年轻女生的大数据选品，为爱美女生一站式解决美妆难题。
营销痛点：目前市场上围绕美妆教程及心得分享的APP很多，但教程复杂，内容笼统，难以满足年轻用户的个性化需求。屈臣氏希望集结自身的正品保障、极速物流的产品优势与线下高级美容顾问相结合，打造“新零售”生态，实现品牌推广的目标。
投放效果：激活成本降低825%，转化率提升632%，总曝光量为454W+。
优化策略：推广素材主打爆款大促，文案强化屈臣氏品牌，搭配“单品5折”、“9块9包邮“、”限时抢购“等APP专属福利，成功吸引具备美妆、购物、恋物等标签的女性用户注意。充分利用微博矩阵账号，触发社交品牌推广营销裂变，达成APP下载、微博互动、购买转化一站式提升。
以上两个美妆行业的信息流推广案例，都将激活成本降低到50%以下，深受客户好评。AdBright程序化购买平台，依托大数据挖掘和人工智能学习算法，结合高效的实时竞价算法架构和精准的多维人群画像，为广告主提供专业高效的智能营销决策管理和解决方案。
该平台美妆行业电商短视频日均播放次数达33亿，美妆行业电商直播日均场观超13亿。2021年12月1日至2022年11月30日，抖音美妆行业累计新增下单用户超1亿。2021年12月1日至2022年11月30日期间，入驻抖音电商的全网TOP美妆行业品牌数75个，年销破亿的美妆行业品牌数达143个。互联网的发展带来了新的零售模式，网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。近年来，电子商务在我国飞速发展，最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。
美妆电商们用尽招数，无论是抖音、快手和淘宝直播卖货，还是小红书的分享种草都纷纷吸引了一大批的忠实用户。随着Z世代的消费大军逐渐霸占市场，美妆电商的发展会更加多元化，资本的加入使得美妆电商的发展潜力空间变大。
美妆电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)
本文核心数据：中国美妆电商渗透率、中国彩妆市场规模、中国全网美妆销售额
——美妆电商形式多样化发展，疫情促使“直播”更上一层楼
2020年，一场突如其来的疫情打破了所有人的生活节奏，也迫使许多生活习惯转为“线上”。这个黑天改变了许多的行业业态，形成了新的零售模式，我国的电商也因此进入新的发展阶段;变化最大的要数美妆的直播卖货和短视频的种草与拔草新形式。其实，我国的直播卖货早在2016年就被淘宝创建使用，视频安利更是在早几年就出现在B站等视频网站。
得益于移动互联网进入飞速发展阶段，以及2020年的疫情消费者需求及流媒体形态的改变，直播带货现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。从品类角度看，化妆品是直播重要销售品类，业内人士分析认为直播助力化妆品品类持续高增长。
—— “黑天鹅”拉动线上消费，美妆电商渗透率增加
疫情这只“黑天鹅”，很大程度的改变了人们的生活方式，影响了人们的消费方式。不能外出使得消费者在家观看视频和直播的时间随着上涨，尤其是在2019年以来社交媒体电子商务及美妆相关KOL的兴起，美妆产品的电商为消费者提供较便利及广泛的选择。
2020年双十一销售额再创新高，其中天猫销售额突破4900亿元，京东销售额突破2700亿元。星图数据显示，双11全网美妆销售154亿元，同比增长38%;中国消费者纷纷把疫情后期的“报复性”消费转向电子商务平台。
最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点，如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点，博主们亲自上手体验各种品牌产品，给观看者种草。根据欧睿公布的数据，我国电商渠道渗透率也稳步从2012年的10%增长至2019年的32%。
——“颜值经济”拉动美妆市场需求增加，电商解决供需难点
在“颜值当道”的年代，大众对外表和颜值的重视程度提高，对相应的提升外貌的产品需求也随着增加。随着Z世代的消费大军进入市场，这群有力的需求者加速了带动了我国的个护和化妆品行业的增长，据欧睿公布的数据，我国的彩妆市场规模持续增长，从2012年的1814亿元增长到2020年的5962亿元;且在疫情袭击全球经济之前连续两年实现增速超过30%。
根据艾瑞研究的分析，在我国近年来，电商服务代运营行业中美妆品牌数量排名第一，其次是服装和3C家电的服务品牌数量大幅领先其他品类。美妆电商的增加除了“颜值经济”带来的对美妆的需求外，还因为美妆电商同时解决了消费者选购产品的困难和帮助品牌进行推广，供需双向获利使得美妆电商的需求量日益增加。
美妆电商的服务需求之所以最高是由于：首先，如今市场上品牌产品多且杂，多家国货也在不断涌现，近两年，国货化妆品在平价化妆品中已经有了一席之地，国内外品牌都在争夺美妆市场这块蛋糕，竞争激烈;
其次是因为化妆品的产品多样化以及更新速度较快，市场依赖着产品的迭代速度;还有就是化妆品的单价都不高且属于消耗品，如果产品本身质量过关，此产品的复购率比较容易达到。这些原因造就了我国美妆电商的快速发展。
更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。
"不知道你这里所指的电商短视频制作方法，是指拍摄和剪辑，还是单纯的指剪辑。视频拍摄基本话，手机拍摄肯定是最简单的了。辅助拍摄工具可以用filmic摄像机煤，可以满足你很多的拍摄需求和场景。
视频剪辑的话，简单快速肯定就和PR AE这些无缘了，毕竟这些软件学习需要时间，对技能要求也比较高。这样的话，你去用万兴神剪手电商版，导入视频进去以后基本上就能傻瓜式的套用风格模板，一键生成视频成片了。当然一些基础的文字、转场、音乐这些也是支持自由编辑的。
在我理解上，应该是超级简单快速的方法了，你去试试。"策划视频内容，其中包含：了解产品，搜集同类或者竞品的样，然后制定拍摄计划，制定脚本。
拍摄阶段：工具比较多，常用的就是三脚架，照明灯，运用的技巧主要是构图以及运镜。
剪辑阶段：先进行素材分类：视频、图、乐、旁白、字；然后选择剪辑软件，我一般用的万兴神剪手，很好上手。导入素材，视频素材放入轨道进行挑选，背景音乐或旁边放入时间轨道，添加转场，添加字幕，调色
增加滤镜，添加水印。输出。
大致就是这些了。
美妆视频的特色内容关键点：
1、匹配的BGM，好听、合适的背景音乐更具有感染观众的力量，让观众有良好的感官体验很重要，可以是热门bgm、魔性感bgm等，都非常有助于观众的停留，提高完播率，甚至还能吸引观众多看几遍视频。
2、视频加字幕，对任何类型的视频来说，字幕的作用都是不可小视的，要懂得从观众角度出发，如果观众身处一个很嘈杂的环境又或者是很安静的环境只能静音观看，那么字幕的重要性就体现出来了。
3、优化视频内容，拒绝同质化，体现差异化。从选题、台词、画面、风格等方面都要做到不断的优化，精益求精。毕竟每个人都愿意花更多时间去了解美好的、有意思的事物。
那么比较深入的关键点就是高质量内容的持续输出，针对目前美妆类账号的内容可以细分为：干货类、种草类、拔草类、测评类还有分享类，找准自己适合的类型，不断的输出原创，汇总出源源不断的素材，持续产出对观众来说有价值的短视频内容。
内容模型
内容选题，首先找到对标账号，如果没有学习和借鉴同类型账号，而是盲目选择内容、话题、音乐等行为，不仅涨不了粉，也没办法的到相应的流量，白费时间和精力。最开始要做的就是数据分析，分析每日的视频内容、热门榜单、话题、音乐等信息，跨界分析不同账号的优质视频内容，模仿和学习其他优质账号的优点，提取关键精华点调整利用，让选题更有参考的方向。
内容结构，首先是痛点或者需求点，针对观众的痛点或者需求点进行内容创作，产出对观众有帮助的视频，这样大部分观众都会耐心把视频看完。切记不是针对自己的的痛点和需求点，新号在零知名度的情况下，观众根本不关心创作者的需求是什么。
其次是强化标签引导用户互动，利用话术、文案、或是视频结尾画面来引导用观众评论、点赞、关注，增加视频爆火的概率。
0条评论