乐学 标题 短视频、电商直播为什么能成为受大众欢迎的新媒体?
其次就是关于购买决策的变化，直播短视频带货系统的出现也让人们改变了购买决策权的定义，在过去传统的电商模式下，消费者愿意下单是因为产品的功能和质量，但现在消费者更注重流行性消费。尤其是现在的年轻人，会因为自己喜欢的流行品牌或产品而消费，就比如泡泡机、乔丹AJ，因为流行和品牌影响力可以通过影响力和价值观与消费者产生共鸣。
最后一点就是直播短视频带货系统新零售时代的到来，新零售是指不同的场景与电商相融合而形成的一种新的商业形态，但未来要想得到更大的发展，还需要更多的社交类场景相融合。借助于社交特殊的互动性，搭建起电子商务的新零售模式，构建更多的销售场景和流量门户。是一种新型营销模式，但良莠不齐，如果不尽早规范，此路径最终会越来越窄。
5G建设，以后发展更快的6789G， 科技 发展随时改变着人们的生活习惯，运用而生的短视频平台的火爆，尤其抖音日活突破3亿多，越来越多的人将目光瞄准了抖音，尤其是短视频带货这一块。
而随着抖音商品橱窗、电商购物车、抖音小店逐步降低门槛，电商小程序的正式上线，都在诠释抖音短视频带货时代即将到来。前景也是非常广阔，每一个人都可以有一个展示自家产品或者服务的窗口，而这个窗口会越来越大！
电商经历过十余年的繁荣发展，各大品牌商品们明显感受到，在了解消费者的行为，利用好大数据，识别购买者的具体需求后，如何整合资源促进“新零售”的二次崛起，需要积极寻找新型的营销模式。短视频的崛起让不少品牌商看到了机会。
面对越来越严苛的电商市场，“短视频+电商”的模式，将依靠数亿级的流量池成为电商大佬们强有力的挑战者，短视频的发展逐渐带动淘宝等电商更好的发展。
发展的必经趋势
感觉是未来的趋势，随着网络发达，足不出户就可以买到想要的东西，很强大。
需要不断的升级
不怎么样
看了很久的带货直播 个人感觉跟实体店的肯定有出入 直播间看到的实物 跟我们在实体店直观看到的肯定存在一定的差别 所以卖货需谨慎
只能说是一个趋势吧，具体我不能预测，只能进入实践出真知
欺骗性太大了 质量没保证 三无产品多 怕怕 不敢买
在政策驱动、海外扩张、科技等因素的驱动下，短视频用户规模实现快速扩张，2018年增长率为1070%。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2019上半年，在短视频内容领域，短视频用户对PGC内容（专业生产内容）表现出更高的偏好，对于PGC和UGC（用户生产内容）结合的视频偏好率由374%上升至436%。
短视频用户付费意愿大幅度增加，从313%增长至548%，过半用户现在更愿意为其喜爱的视频付费。用户在短视频平台频率最高的互动行为仍然是“点赞”，而点赞、分享转发等互动比例明显上涨，用户的互动意愿明显提升，短视频用户之间的连接关系逐步增强。
在短视频营销领域，短视频市场规模预计突破200亿元，中国短视频MCN机构数量将超5000家， MCN机构进一步提高商业化效率，助推行业创新改革。短视频MCN呈现出垂直化、专业化、商业变现模式多样、技术化等新趋势。随着5G的发展，5G的商用落地有效降低创作者的门槛，短视频用户体验也将得到进一步优化。在5G的加持下，用户在短视频的互动体验将越趋丰富，其传播性也将得到有效提升。5G将会以其强大的优势推动短视频行业的发展，短视频将迎来“又一春”。
预计2019年用户规模将达到627亿
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国短视频用户规模2018年已达501亿人，增长率为1070%，预计2019年增长率有所下降，用户规模将达到627亿人。艾媒咨询分析师认为，短视频发展势头迅猛，随着5G商用的进一步落地和高科技的应用，短视频行业将迎来新一轮的创新竞争。
多因素驱动短视频发展
科技对短视频的创新赋能
中国短视频营销行业未来发展趋势
短视频与电商“联姻” 紧密，红人继续发挥关键作用
随着行业乱象的治理和规范，短视频与电商联系将越趋紧密。未来，基于KOL管理愈发规范和集中，产出的内容质量将明显提高，在短视频用户消费场景的结合上也将得到明显优化。未来“短视频达人”也将持续在短视频与电商的“联姻”中发挥关键作用。
5G变革来临，短视频将迎来“又一春”
5G的商用落地有效降低创作者的门槛，短视频用户体验也将得到进一步优化。在5G的加持下，用户在短视频的互动体验将越趋丰富，其传播性也将得到有效提升。5G将会以其强大的优势推动短视频行业的发展，短视频将迎来“又一春”。
vlog作为新的短视频形式，未来势不可挡
iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2019年中国Vlog用户规模预计达249亿人。5G时代的到来将解决视频社交现存最大的流量问题。而社交作为视频时代最具基础性的价值，Vlog凭借其巨大的社交潜能，有望构建起以用户为中心的社区网络，推动深度的社交和互动，实现短视频社交的爆发。
素人影响力不断飙升，全民带货时代即将揭开启
随着技术的进一步落地，用户制作短视频门槛或将进一步降低，未来UGC内容影响力也有望持续提升。同时，随着短视频+电商的应用越趋广泛，“素人”用户凭借其基数大、本地化程度高等优势，有望开启短视频全民带货时代。“素人”用户可通过满足用户的多样化需求，从而拉动流量的有效增长。
“短视频+”普及，无边界营销已经到来
当前，短视频与美食、短视频与旅游等内容的结合应用已在用户群中逐渐渗透。未来，短视频或将持续变革移动营销。随着产业链上下游对垂直领域的关注，用户和MCN内容创作的垂直化与短视频的无边界营销相互促进，未来更多“短视频+”将会普及。
数据驱动短视频投放增长，短视频投放交易平台不可或缺
短视频投放交易平台通过融合自身的数据和技术优势，为品牌社交舆情和行业投放数据为营销做前期决策，通过自媒体受众数据、效果数据、虚假数据识别体系精选合适的自媒体，通过对内容的识别及智能分析，助力自媒体内容智造，为用户提供更对味的内容，通过自动派单交易以及完善的质检系统，帮助投放快速高效执行。是未来短视频投放不可缺失的重要环节。
直播电商行业主要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)
本文核心数据：中国电商直播的用户规模、中国电商直播购买用户、中国电商直播的用户渗透率
1、“种草”成为电商服务的重点
随着互联网的发展以及线上销售渠道的拓展，包括短视频平台、社交平台等在内的营销场景日益丰富，品牌所能面对的消费市场变得更为广阔。消费者的需求逐渐多元化，从之前找寻购买渠道，到如今的搜索种草好物，各电商平台开始为了增加消费者户的粘性以及拓展消费市场做出改变，即给消费者“种草”。如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商解决了消费者“买什么”的难点，博主们亲自体验各种品牌产品，与观看者分享产品，增加与粉丝的交互体验感。
图表1：中国电商服务重点的变化
抖音和小红书为代表的直播电商是近年来最受大众欢迎的新型电商模式，商家的产品通过博主和明星的现场直播进行营销，或是录短视频写测评给消费者种草，最后消费者在平台直接参与购买。
许多消费者在深受大多数商家的“夸大其词”的广告欺骗后，开始逐渐信任其他同为消费者的“分享者”和“直播达人”。当有其他用户分享了自己购买的好物并且发送到网上与其他消费者一同分享用户体验时，这部分“试验者”的话更容易让大家信任。这种“种草”或“拔草”的分享早在几年前的微博和B站已经出现，这些博主都会定期更新自己的视频或者图文分享近期发现的好产品或是“踩雷”的商品，这些说实话，爱分享的博主们由此吸引了一大批的忠实粉丝。
图表2：中国直播电商的特点概述
模式代表电商特点优势劣势
直播电商抖音、小红书、快手解决了消费者“买什么的”难点，采用内容+电商的模式，具有内容导购平台属性。内容专业性、可读性、分享性较高，还有专人的测评也利于消费者更加直观的去选择产品。内容电商领域有现象级网红，但是缺乏现象级品牌、平台级品牌，更没有标准，有可能会出现导致劣币驱逐良币的现象。
2、直播电商服务历经4年发展迅速，多家电商布局直播平台
直播带货从2016年在淘宝平台被创立后，现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，得益于消费者需求及流媒体形态的改变，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。
疫情期间，与线下的冷清形成对比的，是人潮涌动的各大网络直播平台。从传统网红到明星、草根商家们纷纷赤膊上阵，在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品。在直播带货的各项优势以及在疫情的推动下，直播带货普及率在2020年火爆增长。
图表3：中国直播电商发展历程
如今火爆的直播带货，具有内容电商的特性，且直播间场景中的主播互动具备社交电商的优势，叠加效应下，直播电商呈现出内容和体验双升级的业态特征。多家平台纷纷加入直播电商赛道，争夺更多潜力消费者。尤其在Z世代这些互联网原住民的消费能力正在崛起的时间点，直播带货将成为他们最优先选择的购买渠道。
2020年直播电商全面爆发的重要驱动力之一，是主流平台战略加码、竞争白热化带来的平台扶持红利。电商平台全面布局直播，直播平台加速主播生态培育和商业闭环搭建。
《中国直播电商生态白皮书》 图表4：中国主流平台直播电商布局概况
3、直播电商渗透率达392%，购买者超过662%
疫情期间，与线下的冷清形成对比的，是人潮涌动的各大网络直播平台。从传统网红到明星、草根商家们纷纷赤膊上阵，在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品。在直播带货的各项优势以及在疫情的推动下，直播带货普及率在2020年火爆增长。
随着疫情期间用户线上消费习惯的加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月，我国电商直播用户规模为388亿，较2020年3月增长123亿，渗透率为392%。
《中国互联网络发展状况统计报告》图表5：截止2020年12月vs 截止2020年3月中国电商直播的用户规模情况（单位：亿人，%）
第47次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月在电商直播中购买过商品的用户已经占到整体电商直播用户的662%，其中178%用户的电商直播消费金额占其所有网上购物消费额的三成以上。以微博为例，人民日报、央视新闻等官方微博组织的“一起遇见国货好物#这很中国#”等多个主题直播活动的用户观看量均超过千万，电商直播正处于蓬勃发展的阶段且潜力巨大。
《中国互联网络发展状况统计报告》图表6：截止2020年12月中国电商直播购买用户情况（单位：亿人，%）
—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国直播电商研究报告》
随着各种新媒体的不断涌现，各种各样的营销手段也映入人们的眼帘。包括微信营销，直播营销、kol营销等等，然而随着抖音快手火山小视频的崛起，使得短视频营销成为网络营销推广的热门方式，那么短视频营销有哪些优点呢小马识途营销顾问，今天就与大家来分享一下。一、营销策划更加专业
短视频营销和普通的网页营销不同，做视频相对来说是一个专业性比较高的工作，就如同做**一样，需要好的编导、策划、脚本等等，同时还需要摄像师，音响师、灯光师等等，所以这不是一个人力量就能够完成的，而是一个团队的力量才能够将这件事情做好。当然也有一些玩自拍的短视频营销高手，短视频营销的策划更加的专业，也正是因为它的专业性比较高，也会避免出现仿制的行为，这样就能够保证营销策划的独一无二性。
二、用户更爱看
视频相对于文字来说，具有视觉冲击，更能够植入人的脑海。这也就是我们平时看小说和看电视的区别，而且在看视频的时候，人们的心情会比较轻松，这也是短视频的一大优点。而且能够更加灵活地去传达品牌的形象和产品的效果，能够人们留下深刻的印象，这也是短视频营销手段，最成功的地方。同时，由于它的纬度特别多，包括肠镜的维度视频的维度，人都会多和其他的一些维度，甚至可能延伸出人的空间想象力，所以人们会对短视频比较感兴趣，从而减少对广告的排斥力。
三、互动增多
由于短视频的纬度比较高，再加上人本身就有好奇的特点，所以用户一般会比较接受新的事物，甚至很感兴趣的去模仿，因此用户很有可能会根据视频广告而去模仿这段视频，甚至去制造一段新的视频，而是无形中就提高了视频的宣传度，从而达到了营销的目的。目前的短视频营销平台页很多，自从内涵段子被永久关闭后，火山小视频、百思不得姐等APP的下载量飙升，我们只需要将视频上传到这些短视频平台以及大的影视网站进能在短时间内与用户产生互动评论、点赞、转发。策划好短视频的内容，很有可能在一夜之间成就一个网红。
四、传播渠道更加宽广
在互联网高速发展的今天，直播对于任何一个人来说都不陌生，互联网上的直播平台也各种各样，这是利用直播的特点和互联网的特点，营销者可以将短视频发到各个直播平台上，这样就会有更多的人观看，突然达到了宣传的效果和宣传的目的。
而且随着智能手机的发展，甚至在一些微信平台上短视频的转发量也越来越高，所以无论借助哪个平台，都能够提高视频的播放量和浏览量，从而达到更好的宣传效果。
当然除了上面介绍的这些优点之外，小马识途顾问觉得短视频营销还有一个最大的特点就是在于它的趣味性，就像我们平时看到一本书，但是不一定会把它翻开，但是如果我们走在大街上，看到一个播放的视频，很多人都会停下脚步来看两秒，因为它能够给人带来一种放松的感觉，而不是简单的传统的营销方案，让人感到一种局促，所以短视频营销方案应该会受到越来越多人的欢迎，也会带动各个营销产品的发展。
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