电商产品描述如何写?实 *** 技巧讲解
有一组外部数据报告是这样写的:79%的顾客不会购买没有详细描述文字和的产品,那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢?
商品描述引导逻辑:信息 → 时间 → 信任 → 成交。
总结下来就是:给顾客所有想要的信息,换取顾客深入的浏览时间,使其对我们的产品产生信任,成交就水到渠成,从而提高转化率。
第一部分制作产品描述的工作流程
一、素材收集
1、排版方式
2、可用素材
3、风格色彩参考
4、相关文案
二、卖点和需求挖掘流程
1信息获取:产品资料库、品牌商产品培训、竞争品分析、竞争对手客服问答。
2顾客需求总结(你买这款产品最关注的点是什么)
团队集思广益+已经获取的信息,做出需求列表,按照需求重要性排序。
3产品卖点总结(见下面)
基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结。先列表,然后再排序。
三、视觉实现
1 产品拍摄方案。怎么拍,道具,要拍什么角度,都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄,所以在拍摄前要有详细的拍摄方案。
2 产品拍摄基本展现角度:基本图、实物对比(可选)、根据产品卖点的细节拍摄、使用方法、带有互动性和故事性的效果图或真人秀。
3 美工沟通标准化流程
提供宝贝链接——提供产品——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案(文案中的突出点)——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线。
四、信息传达效果及数据监测
1看过宝贝描述,最深印象是什么
2你会买吗多少钱会买
3检查下整个页面给买家传达的思路:(这些都做到了吗??这款产品性价比很高、这款产品口碑不错、这款产品是我需要的、获得一些专业性产品知识及选购方法、品牌印象。
4关注商品的指标:页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果
如果修改宝贝描述后,这几个数据没有什么变化,说明你还做的并不够好,或者产品定价过高。如果你觉得价格合理,那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。
第二部分宝贝描述内容关键点
一、关键点列表(不分排序)
1产品基本信息及属性——是什么
先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些?以顾客需求角度去描述产品基本信息,有些品类可以加温馨提示,要突出品牌logo,加深品牌印象。产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的,这样方便已经形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息。
该展示要符合:1 顾客有需求,想知道这个 2 体现产品高端性或者稀缺性等。
例如:食品:商品产地或者生产商简述,虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看,但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为商品加分。
2产品特性——为什么买为什么不买别人的买我们的?
两个角度:从顾客需求角度(买了如何好,不买有什么损失)、产品特点、优势(为什么买我们的)。
竞品对比性:卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比,这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。
图文并茂:图文并茂式的描述,更能够让顾客接受,在每张上,进行一段文字描述,当然也是需要拍的比较好看的,好看的使顾客更有兴趣去阅读上的文字。
3展示——长什么样
把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。例如食品:产品包装细节图,最好把产品的QS标志,生产日期和配料表都重点突出,其他的行业也是一样,服装的吊牌,包装盒等等。
4口碑、承诺与保障——看看买过的怎么说,买我们的不会错
消除反对意见 + 建立信赖感。
消除反对意见:顾客评价、聊天记录、试用报告、淘分享。
证书(质检证书等)
明星效应、大牌对比。明星效应,正好美国加州杏仁的形象代言人是高圆圆,她是产品的代言而非平牌代言,所以我们也通过微博找到美国加州杏仁商协会,被许可使用高圆圆的,当然,这个不是每个卖家的产品都能有明星代言的,但是如果有的话,请一定要用上。比如卖服装的就有很多。
比如化妆品:成分和大牌相同,功效和搭配相同,突出产品性价比
还需要有:“0”风险承诺、潜规则曝光、常见问题、
建立信赖感:
第三方报道(杂志、报纸等)
实体门店照片
相关保障(7天无理由退换、商城正品等)
还可以有:员工与店主秀、细节实拍或者是拍摄幕后、专柜验货、专业知识、包装及售后。
5搭配销售 ——还能买点什么
这里的搭配推荐要符合:1以一定的主题展现 2要真的符合顾客需求 3 给出顾客购买的理由。
比如:化妆品:“推荐每日美肤组合,完美肌肤养成”
方案1:夏季清凉控油补氧方案:
Step1——毛孔清爽洁面乳
Step2——盈润保湿细肤水
Step3——玻尿酸精华
Step4——双重修护亮肌蓝色凝露
Step5——四绿净痘亮白面膜
方案2:超速美白补氧方案:
Step1——深层润白洁面乳
Step2——红石榴水
Step3——玻尿酸精华
Step4——双重修护亮肌蓝色凝露
Step5——美白排毒舒氧膜
方案3:极致修复抗衰方案:
Step1——深层润白洁面乳
Step2——蚕丝三重雪肌原液
Step3——DNA修护精华
Step4——活颜明眸修复眼胶
Step5——双重修护亮肌蓝色凝露
Step5——美肌亮白霜
6情感注入、故事及生活场景——你买吧。买吧买吧。。。
a情感注入:在中加上与宝贝相关的拟人化,或者优美的文字,比如在淘江湖里边发起过一次活动,就是让粉丝通过我们产品的名字来说一个词,比如“杏好有你“,这样也可以提高顾客的粘性
b故事:
c生活场景: 代入感——通过中人物与宝贝的融合,顾客会联想自身的生活场景,似乎在告诉顾客,我需要这款产品。
d常见问题——你有什么担心的我都告诉你,你赶紧买就行了:便捷,指导,宣传,暗示。
e使用方法、专业知识、流行趋势——我知道你已经决定要买了,买了以后你要。。——互动、提升专业性印象
比如:生活小常识,护肤常识等。比如为什么要祛痘?你是否也患有毛周角化症?从侧面强调买家购买此款产品的必要性或者急迫性,间接暗示买家你如果不买,会有什么损失
f导航性及购物便捷性内容——告诉你应该怎么买,你快点买,买完了,先别走。包括:售后服务及物流、收藏、回到首页、客服中心、产品分类导航。
人性化的宝贝页浏览导航,我们已经提供了详尽的信息在宝贝描述中,但是并不是每个顾客都愿意从头至尾看完,通过导航的形式,让顾客自己选择查看自己所想看到的信息,节省顾客的时间。从而提高浏览度。
gSNS——让别人也买。引导至掌柜说,成为粉丝,QQ旺旺群。
二、 *** 作排序
思路:信息 → 时间 → 信任 → 成交
傻瓜式理解:
1 产品基本信息及属性 (是什么)
2 产品特性(为什么买为什么不买别人的买我们的)
3 展示(长什么样)
4 口碑、承诺与保障(看看买过的怎么说,买我们的不会错)
5 搭配销售(还能买点什么)
6 情感注入、故事及生活场景(你买吧。买吧买吧。。。)
7 常见问题(有什么担心的我都告诉你,你赶紧买就行了)
8 使用方法、专业知识、流行趋势(我知道你已经决定要买了,买了以后你要。。)
9 导航性及购物便捷性内容(告诉你应该怎么买,你快点买,买完了,先别走)
10SNS(让别人也买)
新品:展现信息情感认同1 2 3 7 ,后面的顺序可以随机根据具体情况。
爆品:口碑关联销售 4 5 8
可做统一内容:7 9
可做统一展现形式:1 4 5 7
第三部分:注意事项
1、主题突出,贯穿全部文案:(产品最大卖点,让顾客一想到XXX就想到这款产品或者我们品牌)。
2、需求明确细化,方便美工沟通。
3、产品可以挖掘的点尽量覆盖全面。
4、品牌元素贯穿宝贝描述,加强印象。
5、整体的页面风格要统一,并且与店铺整体、品牌风格与定位统一。
6、另外注意页面打开时间,通常顾客浏览网页的等待时间不能超过7秒,如果7秒内,你的产品页面还没有打开,很可能顾客就会直接关闭网页,所以要求商品描述的不能太大,尽可能把大图切成小图,然后再上传。
7、商品描述应对顾客攻心为主,攻脑为辅,不要给顾客太多的理性思考时间,看完商品描述后,让顾客与我们的商品描述中的和文字产生共鸣。
这篇文章装得都是满满的干货,作者以个人经验做了全面剖析,绝对是入门新手必备指南。如果你觉得不错,请分享给你的好友。文章中多次提到提炼商品卖点,产品卖点如何提炼可能很多都是云里雾里。电商文案的基本要求
一,逻辑清晰。尤其是对于促销的消息,一定要写清楚,避免产生歧义。
二,言之有物。深入分析产品的优势,找出关键词,通过对关键词的串联,生出相匹配的文案。
三,不要乱用英文。使用英文并不一定代表高大上,而且对大多数人来说增加阅读上的困难。而且容易出现用词不当的错误。
四,抓住关键词。指令性的关键词容易进入人们的大脑,并促成行动。比如奥巴马第一次选举时用的关键词是change(改变),谋求连任时用的关键词是fouward(向前)。
创作爆款文案的方法
一, 深挖卖点,才能戳中痛点。只有产品对客户有用,是客户需要的,能帮客户解决问题,客户才会买。所以要以卖点为中心,想办法将卖点形象化地表达出来,才可能引起消费者的关注。
二, 电商文案要起到说服消费者下单的作用,必须要走心。
1,标题尽量以简短的几个字表达出完整的意思,引导消费者看正文。
2,正文要便于阅读,可以多分段落,用小标题和表格表达,就是要多考虑让读者怎么读着最省时方便。
3,根据产品的特点和主题,找到合适的句子,通过拆分组合写出展示产品优势的文案,并在结尾给消费者简单的行动指示,最好附加立即行动的奖励。比如现在下单有什么什么福利等。
4,可以通过创作一个故事来传递产品的价值,因为用做商用,故事必须是基于事实的,而且能引起顾客共鸣的内容。
电商文案的创作技巧
一,九宫格思考法。
拿出一张A4纸,先用笔在上面分成9个同样的格子,中间的格子填上商品的名称,其它格子填写产品优点,借这种方法让自己去思考创意。
二,型录要点延伸法。
将产品的特点抄下来,依据主题,对每句话进行延伸,这样比较有说服力。
三,三段式写作法。
1,提炼文案全文,多数消费者没有耐心看完全文,除非文案特别有吸引力,所以可以把要点写在前面。
2,依照型录要点延伸,逐一写出产品的特点。
3,强化产品的独特卖点,优化价格或者赠品。
商品描述引导逻辑:信息 → 时间 → 信任 → 成交。
总结下来就是:给顾客所有想要的信息,换取顾客深入的浏览时间,使其对我们的产品产生信任,成交就水到渠成,从而提高转化率。
第一部分制作产品描述的工作流程
一、素材收集
1、排版方式
2、可用素材
3、风格色彩参考
4、相关文案
二、卖点和需求挖掘流程
1信息获取:产品资料库、品牌商产品培训、竞争品分析、竞争对手客服问答。
2顾客需求总结(你买这款产品最关注的点是什么)
团队集思广益+已经获取的信息,做出需求列表,按照需求重要性排序。
3产品卖点总结(见下面)
基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结。先列表,然后再排序。
三、视觉实现
1 产品拍摄方案。怎么拍,道具,要拍什么角度,都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄,所以在拍摄前要有详细的拍摄方案。
2 产品拍摄基本展现角度:基本图、实物对比(可选)、根据产品卖点的细节拍摄、使用方法、带有互动性和故事性的效果图或真人秀。
3 美工沟通标准化流程
提供宝贝链接——提供产品——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案(文案中的突出点)——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线。
四、信息传达效果及数据监测
1看过宝贝描述,最深印象是什么
2你会买吗多少钱会买
3检查下整个页面给买家传达的思路:(这些都做到了吗??这款产品性价比很高、这款产品口碑不错、这款产品是我需要的、获得一些专业性产品知识及选购方法、品牌印象。
4关注商品的指标:页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果
如果修改宝贝描述后,这几个数据没有什么变化,说明你还做的并不够好,或者产品定价过高。如果你觉得价格合理,那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。
第二部分宝贝描述内容关键点
一、关键点列表(不分排序)
1产品基本信息及属性——是什么
先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些?以顾客需求角度去描述产品基本信息,有些品类可以加温馨提示,要突出品牌logo,加深品牌印象。产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的,这样方便已经形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息。
该展示要符合:1 顾客有需求,想知道这个 2 体现产品高端性或者稀缺性等。
例如:食品:商品产地或者生产商简述,虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看,但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为商品加分。
2产品特性——为什么买为什么不买别人的买我们的?
两个角度:从顾客需求角度(买了如何好,不买有什么损失)、产品特点、优势(为什么买我们的)。
竞品对比性:卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比,这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。
图文并茂:图文并茂式的描述,更能够让顾客接受,在每张上,进行一段文字描述,当然也是需要拍的比较好看的,好看的使顾客更有兴趣去阅读上的文字。
3展示——长什么样
把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。例如食品:产品包装细节图,最好把产品的QS标志,生产日期和配料表都重点突出,其他的行业也是一样,服装的吊牌,包装盒等等。
4口碑、承诺与保障——看看买过的怎么说,买我们的不会错
消除反对意见 + 建立信赖感。
消除反对意见:顾客评价、聊天记录、试用报告、淘分享。
证书(质检证书等)
明星效应、大牌对比。明星效应,正好美国加州杏仁的形象代言人是高圆圆,她是产品的代言而非平牌代言,所以我们也通过微博找到美国加州杏仁商协会,被许可使用高圆圆的,当然,这个不是每个卖家的产品都能有明星代言的,但是如果有的话,请一定要用上。比如卖服装的就有很多。
比如化妆品:成分和大牌相同,功效和搭配相同,突出产品性价比
还需要有:“0”风险承诺、潜规则曝光、常见问题、
建立信赖感:
第三方报道(杂志、报纸等)
实体门店照片
相关保障(7天无理由退换、商城正品等)
还可以有:员工与店主秀、细节实拍或者是拍摄幕后、专柜验货、专业知识、包装及售后。
5搭配销售 ——还能买点什么
这里的搭配推荐要符合:1以一定的主题展现 2要真的符合顾客需求 3 给出顾客购买的理由。
比如:化妆品:“推荐每日美肤组合,完美肌肤养成”
方案1:夏季清凉控油补氧方案:
Step1——毛孔清爽洁面乳
Step2——盈润保湿细肤水
Step3——玻尿酸精华
Step4——双重修护亮肌蓝色凝露
Step5——四绿净痘亮白面膜
方案2:超速美白补氧方案:
Step1——深层润白洁面乳
Step2——红石榴水
Step3——玻尿酸精华
Step4——双重修护亮肌蓝色凝露
Step5——美白排毒舒氧膜
方案3:极致修复抗衰方案:
Step1——深层润白洁面乳
Step2——蚕丝三重雪肌原液
Step3——DNA修护精华
Step4——活颜明眸修复眼胶
Step5——双重修护亮肌蓝色凝露
Step5——美肌亮白霜
6情感注入、故事及生活场景——你买吧。买吧买吧。。。
a情感注入:在中加上与宝贝相关的拟人化,或者优美的文字,比如在淘江湖里边发起过一次活动,就是让粉丝通过我们产品的名字来说一个词,比如“杏好有你“,这样也可以提高顾客的粘性
b故事:
c生活场景: 代入感——通过中人物与宝贝的融合,顾客会联想自身的生活场景,似乎在告诉顾客,我需要这款产品。
d常见问题——你有什么担心的我都告诉你,你赶紧买就行了:便捷,指导,宣传,暗示。
e使用方法、专业知识、流行趋势——我知道你已经决定要买了,买了以后你要。。——互动、提升专业性印象
比如:生活小常识,护肤常识等。比如为什么要祛痘?你是否也患有毛周角化症?从侧面强调买家购买此款产品的必要性或者急迫性,间接暗示买家你如果不买,会有什么损失
f导航性及购物便捷性内容——告诉你应该怎么买,你快点买,买完了,先别走。包括:售后服务及物流、收藏、回到首页、客服中心、产品分类导航。
人性化的宝贝页浏览导航,我们已经提供了详尽的信息在宝贝描述中,但是并不是每个顾客都愿意从头至尾看完,通过导航的形式,让顾客自己选择查看自己所想看到的信息,节省顾客的时间。从而提高浏览度。
gSNS——让别人也买。引导至掌柜说,成为粉丝,QQ旺旺群。
二、 *** 作排序
思路:信息 → 时间 → 信任 → 成交
傻瓜式理解:
1 产品基本信息及属性 (是什么)
2 产品特性(为什么买为什么不买别人的买我们的)
3 展示(长什么样)
4 口碑、承诺与保障(看看买过的怎么说,买我们的不会错)
5 搭配销售(还能买点什么)
6 情感注入、故事及生活场景(你买吧。买吧买吧。。。)
7 常见问题(有什么担心的我都告诉你,你赶紧买就行了)
8 使用方法、专业知识、流行趋势(我知道你已经决定要买了,买了以后你要。。)
9 导航性及购物便捷性内容(告诉你应该怎么买,你快点买,买完了,先别走)
10SNS(让别人也买)
新品:展现信息情感认同1 2 3 7 ,后面的顺序可以随机根据具体情况。
爆品:口碑关联销售 4 5 8
可做统一内容:7 9
可做统一展现形式:1 4 5 7
第三部分:注意事项
1、主题突出,贯穿全部文案:(产品最大卖点,让顾客一想到XXX就想到这款产品或者我们品牌)。
2、需求明确细化,方便美工沟通。
3、产品可以挖掘的点尽量覆盖全面。
4、品牌元素贯穿宝贝描述,加强印象。
5、整体的页面风格要统一,并且与店铺整体、品牌风格与定位统一。
6、另外注意页面打开时间,通常顾客浏览网页的等待时间不能超过7秒,如果7秒内,你的产品页面还没有打开,很可能顾客就会直接关闭网页,所以要求商品描述的不能太大,尽可能把大图切成小图,然后再上传。
7、商品描述应对顾客攻心为主,攻脑为辅,不要给顾客太多的理性思考时间,看完商品描述后,让顾客与我们的商品描述中的和文字产生共鸣。
这篇文章装得都是满满的干货,作者以个人经验做了全面剖析,绝对是入门新手必备指南。如果你觉得不错,请分享给你的好友。文章中多次提到提炼商品卖点,产品卖点如何提炼可能很多都是云里雾里。电商文案的基本要求
一,逻辑清晰。尤其是对于促销的消息,一定要写清楚,避免产生歧义。
二,言之有物。深入分析产品的优势,找出关键词,通过对关键词的串联,生出相匹配的文案。
三,不要乱用英文。使用英文并不一定代表高大上,而且对大多数人来说增加阅读上的困难。而且容易出现用词不当的错误。
四,抓住关键词。指令性的关键词容易进入人们的大脑,并促成行动。比如奥巴马第一次选举时用的关键词是change(改变),谋求连任时用的关键词是fouward(向前)。
创作爆款文案的方法
一, 深挖卖点,才能戳中痛点。只有产品对客户有用,是客户需要的,能帮客户解决问题,客户才会买。所以要以卖点为中心,想办法将卖点形象化地表达出来,才可能引起消费者的关注。
二, 电商文案要起到说服消费者下单的作用,必须要走心。
1,标题尽量以简短的几个字表达出完整的意思,引导消费者看正文。
2,正文要便于阅读,可以多分段落,用小标题和表格表达,就是要多考虑让读者怎么读着最省时方便。
3,根据产品的特点和主题,找到合适的句子,通过拆分组合写出展示产品优势的文案,并在结尾给消费者简单的行动指示,最好附加立即行动的奖励。比如现在下单有什么什么福利等。
4,可以通过创作一个故事来传递产品的价值,因为用做商用,故事必须是基于事实的,而且能引起顾客共鸣的内容。
电商文案的创作技巧
一,九宫格思考法。
拿出一张A4纸,先用笔在上面分成9个同样的格子,中间的格子填上商品的名称,其它格子填写产品优点,借这种方法让自己去思考创意。
二,型录要点延伸法。
将产品的特点抄下来,依据主题,对每句话进行延伸,这样比较有说服力。
三,三段式写作法。
1,提炼文案全文,多数消费者没有耐心看完全文,除非文案特别有吸引力,所以可以把要点写在前面。
2,依照型录要点延伸,逐一写出产品的特点。
3,强化产品的独特卖点,优化价格或者赠品。
参考dataeye-edx的数据,使用次数比较多的文案都有几下几类特点:
在价格上突出“优惠”、“促销”之类的字眼。
二类电商的消费者主要集中在三线以下城市,对“价格”比较敏感,所以文案设计上往价格方面下功夫是不错的选择。
2突出产品的质量/亮点。
别人为什么会来买你的产品?首先是他们需要你的产品,其次是你的产品在质量或者价格上比竞品更好(或者消费者头脑一热,根本没有货比三家,直接购买)。
所以如果对自己产品有自信,或者亮点和功能有差异化于竞品商品的地方,也可以尝试从产品功能和质量上来创作文案。
坚定的语气能够增强消费者对产品的信任感。简单粗暴地形容词和名词能够让用户一目了然。
3两者相互结合
将“价格”和“质量”联合起来,也就是体现所谓的“性价比”。用高性价比来吸引用户效果同样不错。
另外文案应当和你的广告素材风格相吻合。
大概总结一下上述技巧:
① 强调优惠吸引消费者
② 震惊感叹的语气增强消费者对产品的信心
③ 限量限额,可以有效地刺激对产品有需求的消费者的购买欲望。
④ 突出卖点,这个很重要。
上述四点可以相互联合使用。
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