乐学 抖音带货都需要哪些流程，想学习带货直播？
一、直播前
1、确定风格：先要确定这场直播的整体风格，可以是生日会、宠粉节等；也可以根据产品来设定这场直播风格，比如：家电、美妆、服饰……确定这场抖音直播带货的整体风格后，就要确定主播当天的服饰、妆容和直播间场景的风格，要与这场直播整体风格相匹配。
2、选品定价：择与这场直播相匹配的产品，比如这场直播带货的风格是美妆节，选择的产品品类就要跟美妆相关，提前做好选品的标准，给产品定价。3、确定分工：根据团队分工，提前做好准备。铺准备：准备直播时需要用的道具，比如计算器、产品展示台等；
卖点梳理：对本场直播每件产品的卖点进行梳理总结。
脚本设计：根据本场抖音直播带货的流程设计脚本；
场景搭建：根据抖音直播带货的产品和风格搭建直播间场景。
4、直播彩排
根据上面三步 *** 作确定直播流程，进行直播彩排，与团队协调问题，进行磨合。
5、直播预告
预热视频的拍摄、发布，包含正常直播带货的产品、福利、性价比，最重要的是要告诉，你什么时候直播，具体到几点几分；并且对抖音直播带货账号修改昵称和简介，粉丝维护，让粉丝准时进入到你的直播间。
二、直播中
1、直播开场：建议在与粉丝约定的时间，提前1-2分钟进行开播，切忌一定不要迟到！！！
对直播进行分享；整体直播产品的介绍和问题答疑；开播先来福利，给直播间上波人。
2、产品讲解
介绍产品的话术，在直播间对产品的展示，发布直播切片，对本场直播进行投放，给本场直播间引流。
3、互动秒杀
在直播带货是一定要与用户进行互动，回答用户的用户，时不时的进行抽奖或福利秒杀等，让用户留在你的直播间。
4、直播结尾
重点/爆款产品进行回顾讲解，告诉用户你下期直播带货的预告，在直播间直接问用户想要什么产品，做汇总，让他们下次再来你的直播间。
三、直播后
1、直播复盘:对整场抖音直播带货的产品、流程和流量进行复盘，汇总，找出这场直播中的缺点，下次进行改正，优点继续发扬。
2、后续跟踪:对在本场抖音直播带货中奖的用户进行兑现，产品发货/售后，私信回复、新用户和老粉的维护……
3、下场规划
做下场抖音直播带货的规划，确定下期抖音直播带货的主题后，及时发布预告，明确重点，让粉丝在下场直播的时候还能来你的直播间。希望能帮助到你，望采纳
电商作为现在人们购物的主要手段之一，近几年的购物环境一直在变化，一直在为让用户获得更好的购物体验而优化，而在去年，当属电商直播的爆发让人瞩目，相信在今年，电商直播还会更加的大火起来，所以今天我们就来讲讲电商直播该怎么做才能起来。
一、真实体验
直播最大的优势是真实。
现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。
二、专业
直播带货主播为什么一定要专业？
鑫帮电商培训认为原因有两个：直播带货技巧
原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。
原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。
其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。
所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。
三、感官占领
网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。
鑫帮电商培训认为在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。
四、及时互动
及时互动性是直播的一大优势。
通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。
五、性价比
图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。
全网最低价是头部「网红」的底气和实力。
六、羊群效应
随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。鑫帮电商培训认为观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。
直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。
七、信任
当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。
八、直播间人设
播间人设是其中一个非常重要的元素，也就是主播。
只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。
过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。
因此我认为除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。
直播前准备：主题、方案、脚本、设备等等。(1)方案：一场电商直播可以将其视为一
(2)脚本：一场完整的活动，当然少不了
(3)设备：手机、打光灯、支架等。
2直播开启：引导、监控等。
1、直播（短视频）店铺。当主播开通店铺后，除了在后台设置自己小店的名称、图标、简介和背景页外，还应支持界面装修，例如提供装修模板，支持多种素材上传等，从而充分打造出自己的独特商铺。
2、直播（短视频）商城
店铺的后台一般会含有两种商城接口，其中一种接口是直接填入淘宝、天猫的链接。这样，用户在店铺前台点击某商品的详情页时，就会自动跳转到主播经营的第三方商城继续查看相关信息。此外，关于购物直播商城，它还具体包含有以下基本功能：
订单列表、在线咨询、支付管理、商品绑定（专门为短视频定制）、配送管理、商品收藏、视频直播预约功能、全民直播功能、视频回放功能、录播功能、互动点赞功能、直播频道分享功能、支付管理支付提现功能模块配送管理、商品收藏商品绑定、引流变现控制模块等等。
首先，企业需要准备好优质的直播内容。再就是网络工具和摄像工具，技术工作人员等。企业直播强烈推荐欢拓云直播平台。其产品线涵盖教育、金融、电商、会议、培训、大会、医疗等全行业直播场景。点击看看企业直播系统如何选择企业想要做有效果的直播，注意的事项有这些重点：
首先，一场成功的直播必须要有吸引点设计，或主题或优惠政策或奖品或嘉宾；选择与品牌调性及直播主题相符，且自带流量的KOL能够带来事半功倍的效果，如吉利联手局座；根据直播平台选择合适的渠道做好预热活动，这对直播流量起决定性作用，尤其是微赞类本身没有流量的平台；
其次，促销类的直播需要设计有吸引力的优惠政策，并在直播过程中穿插多次口播，营造促销氛围创造紧迫感，刺激客户成交；
最后，选择一名专业的主持人，把控整体流程，应对突发情况。大型、正式活动主播优先选择主持人，日常、亲民化的直播优先选择网络主播。直播时长不要低于40分钟，特别是促销类直播，要留足转化时间，也不一定是越长越好
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