乐学 拼多多商品如何定价
刚开始时不知道怎么给商品定价，那么就可以直接用多多大师工具箱的定价分析功能，抓取各个价格区间的数据，迅速找出细分市场，做出市场定位，然后去做爆款计划。
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淘宝新品在上架的时候，我们需要对产品进行定价，但是这个新品定价很多人不知道如何去做，特别是刚上新的时候，定高定低都不好做，下面就把定价的方式和各位介绍下，看看我们是如何做到？
1、产品的定价要和标签保持一致
在淘宝平台，价格档次是一个很重要的维度。或许有的卖家会这样想：夏天的时候我卖短袖短裙，价格也就几十块钱，但是到了冬天，我得卖大衣羽绒服，那一件就得大几百了。这样定价，我的产品标签是不是就混乱了呢？
当然不是，不同品类的产品是属于不同的价格区间的。对于同一个品类的产品我们可以把他放在同一个价格区间了就可以了。一般来说，你可以在淘宝上搜索你产品的关键词，看看你的产品到底属于哪一类的价格区间。
打个简单的比方，你夏天卖的连衣裙，价格在79—149之间，属于第三个价格带，那你秋季上新的时候就要注意了，尽量价格带也在第三个，这样下来，你的产品标签就不会有什么大的问题了。
2、利用黄金分割定价
0618是一个神奇的数字，在定价的时候我们也可以利用一下。比如你的产品在120-360之间都是一个价格层级，各种不同的卖家有的卖高，有的卖低，那么我们该选择什么样的具体价格销售呢最简单的方法就是用0618这个黄金分割点数字乘以最高价，你的定价就是222元，这个价格是最合适的。价格太高会影响你的销量，价格太低会影响你的利润，而这个黄金分割点对应的价格刚刚好。
3、设置合理的折扣
细心的卖家在设置商品发布信息的时候应该会注意到，有一个一口价。我比较建议打击通过打折工具对一口价进行调整，这样可以减少对一口价的直接调整，而且优惠也会给顾客比较好的用户体验。
另外再给大家强调一下一口价的设置。方法很简单，搜索和你产品相关的同类产品，按照销量排序，取前30名左右卖家，然后分别统计他们的真实销售价格和一口价，最后汇总他们的真实销售价格和一口价，用汇总后的总销售额除以总的一口价，得到的折扣率就可以作为你自己商品的折扣率来用。
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对大部分新卖家而言，如何定价是常见的困扰。很多人因为没有经验，可能定的太高，销量不好。定得太低，没有利润。
经过一段时间在敦煌网上的实践经验，谈谈我现阶段认为相对安全的定价策略。
多了解海外产品的零售价格
多了解同行业外贸网站的商品零售价，对定价是很有帮助的。可以关注一些外贸网站，输入所销售产品的关键词，查看类似产品在海外的销售价格。经过了解以后，你会发现你的产品订价如果高于以上这些网站，可能价格上就没有竞争力了。
推测海外买家可接受的成交价
经过以上网站同类商品的比价得出规律，推测出海外买家可以接受的成交价。
预估自己的利润空间
同时要合理预估自己对一件商品的预期利润空间，再加上物流运费，才是你最终网上销售的价格。用这个网上销售的价格与推测出来的海外买家可接受价格进行比较。通常你自己的定价不能高于买家可接受的成交价。
你这是一个伪命题。现在的电商价格根本不是问题。主要你要有一个系统来最后还原你的价格，就是要跟你的目标受众相匹配，并且跟你同样定位的让顾客感觉物超所值。所以1、店铺定位；2、产品定位、3、顾客人群定位；4、竞争标靶分析、5、产品差异化卖点锁定然后开发、5、目标销量；6、团队激励；7、才是价格还原。
捆绑销售（bundling sale）是一种最常见的营销手段。
①单一商品多种数量的AN型套餐，比如海鲜12件套。
②多种商品不限数量的A+B型套餐，比如上衣+裤子的服饰套餐。
电商销售品类多，用户在选择甚至下单的时候都会选择困难。近期的海鲜产品到服饰日用产品，套餐销售的销量都不低。
捆绑销售有利于提高销量，降低成本不同于赠品销售套路，赠品销售套路就是说把10元的产品包装成价值100元的，再给他减掉50元，让他感觉享受了五折的优惠。刘春雄先生说过：“便宜”与“超值”是不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫超值。这就是中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉是不存在的，都是心里感觉的物美价廉。
捆绑销售通常来说具有一定的优惠。这里就有一个问题，为什么捆绑在一起销售商品会便宜，难道商家不怕利润减少吗？
我们可以从一个例子出发。如果一个原价50元的商品a，商家愿意以20元的价格售卖（可能清仓、可能获取流动资金），那么商家会把商品定价到20元吗？他不会这样，因为原本就可能有人愿意以50元、40元、30元购买，如果我直接降低到20元，这部分人的收入就低了。那么他会进行捆绑销售，如果a和b一起买就可以享受到a商品20元的低价。这样就会把消费者分为两类：1类是不愿意买b的，直接买高价的a，2类是愿意买b的（无所谓或正好有需求），可以享受到低价的a。这种做法就能提高商家的收入。
又或者说现在有两个商品，商品a和b的成本分别都是1元。现有两个人，他们对a、b的需求和价值的认知都不一样。那么如何定价？一个人只会买a，另外一个人只会买b。如果我们允许捆绑销售呢？假设a、b捆绑销售为6元，那么一个人认为a和b加起来值6元会购买，同理另外一个人也会购买，那么利润就是8元。这样看来捆绑销售反而会扩大商家的利润。其中的关键在于需求是负相关的，也就是愿意为a付出较多的人只愿意为b付出较少的价格。当然这个模型只是简化的模型。
总的来说，捆绑销售有利于提高销量，销量提高了收入就会增加，而成本有可能进一步的降低。
那么，二类电商主在执行捆绑销售的同时需要注意哪些问题呢？
套餐销售营销噱头，小心机刺激用户消费1、AN型套餐必须满足阶梯价原则。所谓阶梯价就是数量越多，单品价格应该越便宜。如果买6件的套餐折算下来单件价格居然比单品价格还高，恐怕用户不会进行下单。
2、同理A+B型套餐也会出现如上问题。例如：上衣降价了，上衣和裤子的套餐没有相应降价。自然会对用户下单造成一定的影响，更加极端的情况如这样：(A+B+C)>(A+B)+C<A+B+C。
3、注意A+B型套餐可能涉及到A和B不在同一仓库的情况，那么只能单独包装和分别配送A和B，包装成本和配送成本就上升了。
4、捆绑销售具有强制性，那么容易形成木桶效应。产品在选品的环节就需要特别的注意，如果产品的搭配产品无论是外观还是质量方面来看都不是很理想，那么会影响用户的下单率，可能还会影响后续的签收率。
小结电商的流量是有限的，捆绑销售有利于提高销量，降低成本。一个顾客的获取是有成本的，就需要尽量提高转化率和客单价。捆绑销售就能天生地提高客单价。商品销量高卖的快，库存和资金流转快，向供应商的要价能力增加，成本就会降低。
从消费心理的角度看，捆绑销售会干扰顾客对商品价格的判断，刺激消费冲动。这种体现在高毛利商品捆绑低毛利商品和强关联性的商品捆绑（服饰+吊带，掏耳仪+指甲剪）。
以上思路可供各大电商主进行参考和借鉴。
电商产品定价分为四种：一是基于成本，二是基于需求，三是基于竞争，四是中间法则。
第一种，每个企业的成本控制能力不同，这也就体现在价格之中，成本加行业平均毛利率，是最基础的定价公式。
第二种，如果产品是独创性的，且处于垄断地位的，那么，原则上，价格你说了算。
第三种，为了完成阶段目标，或新店铺为了迅速获得流量和知名度，或者杀伤竞争对手，那么价格就在能力范围内，做到最低价，这个价格可以是零利润，甚至是亏本。
第四种，根据消费心理学，当市场上的同一个产品，出现高，中，低，三种价格时，大多数人一般会选择中间价格，这是一种保守的策略，谁也不愿意花最高的价格获得某种产品或服务，但也对低于市场平均价格的产品保持怀疑，会有是不是质量不好，是不是有其他不好的原因等等疑问，最终选择一个心理上安全的价格去购买。
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首先要了解自己的产品和对应的竞品们，知道自己产品的卖点和痛点在哪里，与竞品相比的优劣势有哪些，然后我们再根据以下方式进项定价。楼主可将自己产品对应的关键词输入到前台检索，看看前三页的售价，算出平均售价。因为在定位的过程中已经找到了产品的卖点和痛点，这里我们再次可以从价格这个点去突入。
假设某产品平均售价在$12以上，控制住了采购成本，算出保本价，可以接受的亏本价格，以及理想的盈利价格。比如保本价为$799，可接受亏本价格$599，理想价格$1299，那么可以先从保本价和理想价格的区间价格入手，暂定价格$999，观察一周产品的流量和转化，表现符合预期或者超预期，可以适当的上调价格，如果表现不足预期，可以适当的下调价格，这里都是在可控范围内，所以列出这三个价格很关键，不能让价格失控，也不要盲目的为了冲销量冲排名而无止境不计成本的亏损，那样是不值得的，风险也较大。
以上，希望能对楼主有所帮助。
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